Что нужно чтобы открыть центр подготовки к егэ

Раньше дополнительно занимались только двоечники, потому что не справлялись со школьной программой. Потом ввели ЕГЭ, и теперь занимаются все.

ЕГЭ — это экзамены, по результатам которых ученики выпускаются из школ и поступают в вузы. Их проводят централизованно по всей стране, задания придумывают в специальных секретных лабораториях в Москве и держат в тайне до самого старта экзамена.

Школе важно, чтобы ЕГЭ сдали все — и шустрые, и отстающие. Поэтому школе обычно хватает, когда дети сдают на тройки. Но если вы метите в хороший вуз, вам нужен высокий балл, и к нему школа обычно не готовит. Разрыв между школой и высокими баллами для вузов закрывает новая прослойка в российском образовании — репетиторы и центры подготовки.

Я встретилась с Максимом, основателем одного из центров подготовки школьников к ЕГЭ. Он рассказал, что начать было легко: сразу нашлось помещение, с учениками тоже проблем не было. Только потом Максим увидел, что это не такие уж и легкие деньги. В общем, вот вся подноготная.

Идея бизнеса

Когда погружаешься в какое-то занятие, понимаешь как оно устроено. Не обязательно иметь управленческое образование и предпринимательскую жилку, чтобы открыть бизнес. Пока Максим работал на себя, он разобрался в тонкостях обучения и увидел хороший спрос. Появилась идея организовать работу без своего участия и увеличить оборот.

В 2015 году Максим оформил ИП. Форма налогообложения — патентная. Такая система подходит бизнесу, который оказывает образовательные услуги: если купить патент на год, не нужно регулярно отчитываться перед ФНС. Для Максима такой патент стоит 20 000 Р.

Еще все ИП платят обязательные взносы. С учетом взносов Максим отдает государству около 50 тысяч в год.

Как работать с клиентами

В бизнесе бывает просто: клиент тот, кто платит. Для образовательного центра всё иначе.

На курсы подготовки идут школьники 9—11 классов, но на занятия их записывают родители, они же платят за обучение. Поэтому целевые аудитории две: дети и их родители.

Сначала надо убедить родителей в хорошем качестве обучения. Чтобы им было проще принять решение, их с ребенком приглашают на бесплатное пробное занятие. На занятии можно вживую оценить работу учителя и обстановку.

Одно дело — привлечь ученика, и совсем другое — чтобы он не ушел после первого месяца занятий. Заинтересовать пробуют совместным досугом: ходят с детьми на экскурсии и проводят тематические вечера. Сейчас «отток» — 15% школьников, это все еще много, но раньше было хуже.

Особенности: сезонность, текучка

Бизнес очень сезонный, причины две: каникулы и текучка. Причем и то и другое проявляется одновременно, поэтому финансово бизнес постоянно шатает.

Летом у школьников каникулы, заниматься никто не будет, в итоге выручки нет. Преподаватели, администраторы и все остальные будут сидеть без работы, если их чем-то не занять. При этом зарплаты нужно платить.

В то же время август — самая горячая пора для набора новых групп. К этому моменту большая часть учеников уже сдали экзамены и ушли навсегда, никакими посиделками и экскурсиями их не вернешь. Чтобы набрать группы на новый учебный год, надо потратиться на привлечение. Времени найти учеников мало: с августа по октябрь и чуть-чуть в январе — это месяцы, когда родители записывают детей на подготовку. Не успел зацепить своих клиентов в этот период — всё, денег в этом году не будет.

В итоге у бизнеса нет стабильной прибыли, она привязана к сезонам. Август — самый затратный месяц, и он же — самый безденежный. Убыток из-за вложений в маркетинг доходит до 500 000 Р. Зато в марте и апреле доход почти 2,2 млн рублей, но это не повод радоваться — надо готовиться к межсезонью.

Результаты работы оценивают за год: прибыль считают за 9 месяцев учебного года, расходы — за 12 месяцев. Чтобы весь год не приходилось работать вслепую, все расходы стали привязывать к доходам от одного ученика, то есть считать юнит-экономику.

Прибыль с ученика 2956 рублей

Доход и расходы	Сумма
Доход от ученика	+6800 Р
Зарплата учителей	–1904 Р
Аренда	–875 Р
Привлечение, реклама	–685 Р
Зарплата методистов	–250 Р
Зарплата администраторов	–100 Р
Налоги	–20 Р
Уборка	–10 Р

Сотрудники

Больше всего тратят на зарплаты учителям — 40% от выручки. Учителей оформляют на полный оклад или полставки.

Чтобы контролировать работу учителей, в центре есть два методиста. Они должны находить и тренировать новых преподавателей: рассказывать про работу с детьми, учить проводить занятия и составлять программу. Дальше учителя сами готовят уроки, исходя из уровня подготовки группы. План урока придумывают заранее, теорию и задачи берут из интернета или пишут самостоятельно.

Чем больше учеников, тем сложнее справляться с организацией: формировать группы, составлять расписание, прикреплять учителей. Для порядка в делах взяли двух удаленных администраторов.

Сезонность бизнеса касается и учителей тоже. Зимой в отпуск их не отпустишь: учебный год, занятия по графику. Приходится отправлять учителей в отпуск летом, пока нет занятий. Но свободного времени все равно остается много. Тогда преподавателям дают решать оргвопросы: они ищут новые аудитории, готовят будущие программы занятий, придумывают задачи и помогают с рекламой центра.

Помещение

Расходы на аренду вторые по величине — 13% от выручки.

Сейчас у Максима открыто 5 центров: три в институтах, один в бизнес-центре и еще один в торговом центре. Теперь на аренду уходит 280 000 Р в месяц. Для институтов по-прежнему не нужно ничего докупать. Для других помещений расходы на покупку мебели Максим не считает: столы и стулья прослужат лет 10, а стоят они дешево.

В межсезонье, пока нет работы, штатные учителя мониторят дешевые предложения помещений и выезжают на место, чтобы оценить расположение и внешний вид. Так к прошлому учебному году нашли еще три точки.

Сколько стоило расширение бизнеса

Год назад Максим оформил кредит на развитие своего центра: больше привлекать финансирование было негде. Банк выдал 800 000 Р под 17% годовых. Максим признается, что в тот момент не считал, понадобятся ли ему все эти деньги, просто взял всё, что давали.

На старте Максим советует кредитов не брать. Сам пошел в банк только потому, что центр два года подряд приносил прибыль и Максим был уверен в будущей выручке.

На что потратили 800 тысяч рублей:

• 65 000 Р — первая версия сайта,
• 91 000 Р — доработка и продвижение сайта,
• 150 000 Р — контекстная реклама,
• 150 000 Р — аренда трех новых помещений,
• 138 000 Р — зарплата новым учителям.

Оставшиеся 206 тысяч пошли на мелкие расходы: покупку мебели, расчеты с обслуживающим банком, оплату патента и взносов.

Максим решил потратиться на продвижение сайта, чтобы расширить канал привлечения. Эффективность затеи еще не анализировали. Отталкивались от того, что в бизнесе надолго, поэтому сайт окупится.

В пяти пунктах

1. Россия и Минобр сами создали бешеный спрос на услуги подготовки к ЕГЭ. Ниша готовая, мощная и естественная.
2. Подготовка к ЕГЭ — предельно сезонный бизнес. В августе тяжелее всего.
3. Когда поток денег нестабильный, легко попасть в кассовый разрыв. Лучше следить за цифрами.
4. Конкуренция высокая. Чтобы ее выдерживать, продумайте стратегию работы не только с детьми, но и с их родителями.
5. Для оценки бизнеса важно считать экономику одного ученика и деньги в целом по компании.

Перед тем, как начать

Документы и лицензии

Основные риски

Местоположение

Кадры

Маркетинг

Оборудование

Основной инструмент педагогов центра – это их опыт и знания, поэтому больших вложений оборудование офиса не потребует. Тем не менее, необходимо создать достойные условия для труда педагогов и занятий учеников, другими словами – сделать ваш офис таким местом, где приятно заниматься и ничто не отвлекает от учебного процесса. Для этого нужно арендовать подходящее помещение (непременно с хорошей звукоизоляцией, чтобы посторонние звуки извне не мешали занятиям), оснастить его необходимой учебной мебелью (стулья, столы, шкафы, оргтехника и проектор), закупить учебные пособия. Затраты на данные статьи (вместе с арендой) в среднем составляют 100-200 тысяч рублей.

Рентабельность

Резюме

Какой бы критике не подвергались формат и процедура единого государственного экзамена, в ближайшее время данная форма оценки школьных знаний прекращать свое существование не собирается. Не стоит также забывать и про ГИА – «младшего брата» ЕГЭ. Поэтому услуги дополнительного образования всегда будут пользоваться спросом. С другой стороны, затраты на открытие бизнеса по подготовке весьма небольшие (даже в Москве и Санкт-Петербурге стартовый капитал в данной сфере редко превышает 300 тысяч рублей). Совокупность двух вышеозначенных факторов делает открытие центра по подготовке к ЕГЭ перспетивным и не очень сложным вариантом способа получения прибыли.

Оценка статьи

(голосов: 1, средняя оценка: 5 из 5)

ЕГЭ – это единый государственный экзамен для абитуриентов, который проводится на базе средней или общей образовательной школы для желающих поступить в высшее учебное заведение.

Базовые предметы ЕГЭ – это математика и русский язык. Третий экзамен профильный, то есть абитуриент обязан пройти подготовку по тому материалу, который является для него приоритетным в ВУЗе.

ЕГЭ появилось еще в 2009 году, поэтому все, кто окончил школу после этой даты и желает стать студентом любой формы обучения (очной или заочной), обязан пройти экзамен по 2-3 предметам.

Естественно для тех, кто окончил школу несколько лет назад, будет сложно вспомнить учебную программу и сдать тесты на «отлично». Школьникам также перед ЕГЭ стоит дополнительно изучать профильные науки, чтобы не «завалить» экзамен. Ведь обучение строго по школьной программе не дает обширных знаний по всем предметам.

Поэтому центр подготовки к ЕГЭ на сегодняшний день имеет большой спрос в любом городе страны. Для людей, которые хотят открыть свое дело – это шанс стать успешным предпринимателем.

1. С чего стоит начать?

Первым делом нужно определиться, по каким именно предметам будет проводиться подготовка к ЕГЭ в вашем центре. Захватить сразу все дисциплины – это большая ошибка, ведь придется нанимать много педагогов. Более того, есть ряд предметов, которые не имеют спрос среди абитуриентов, поэтому лучше не затрагивать их вообще.

Обратите внимание на такие предметы, как русский язык и литература, математика, физика, химия, биология, география, английский, история. В последние годы именно они имеют большую популярность среди школьников.

Будьте готовы к тому, что каждый предмет – это один учитель в штате подготовительного центра.

Также стоит понимать, что данный бизнес имеет сезонный характер. То есть, работать центр подготовки к ЕГЭ будет с осени до лета. Существует большой риск того, что помещение в летнее время будет пустовать, придется отдавать зря деньги за аренду и коммунальные платежи.

Для тех, кто не желает, чтобы здание пустовало, на базе центра подготовки в летнюю пору можно открыть детский клуб, в котором будут проводиться творческие занятия. Летом – это актуально по причине того, что многие родители заняты на работе и не могу весь день присматривать за детьми.

В вашем центре малыши (а может и ребята постарше) будут заняты своим развитием, и находиться под постоянным присмотром.

2. Подготовительные курсы: какие нужны разрешения?

Не пугайтесь того, что если ваша бизнес идея центра подготовки к ЕГЭ имеет учебный характер, то придется получать разрешение от Министерства образования. Все что нужно – это иметь статус ИП, который в налоговой службе оформляется всего лишь за 5-7 рабочих дней.

Для получения физлицу статуса индивидуального предпринимателя необходимо написать заявление по образцу в налоговой инспекции, при себе иметь паспорт гражданина РФ, а также ИНН или СНИЛС. При регистрации документов стоит выбрать из списка ОКВДЭ номер 80.10.3 (работа в сфере дополнительного образования для детей).

После нужно открыть счет в банке, через который будут проводиться все платежи, а после придется заказать еще и печать.

Обратите внимание: чтобы работать без лицензии, нужно, чтобы все ваши педагоги также имели статус ИП. Ведь именно учителя будут заключать договоры с родителями. По закону вы не имеете возможность нанимать педагогический персонал.

Если вам удалось открыть центр подготовки к ЕГЭ без соответствующей образовательной лицензии, то разрешения от санитарно-эпидемической станции не нужно. Кроме того, педагоги также не обязаны иметь при трудоустройстве медицинскую книжку, хотя этот пункт – страховка больше для вас и посетителей центра.

В случае, когда центр работает, как негосударственное образовательное учреждение, придется подготовить все оборудование и помещение по требованиям СЭС и пожарной инспекции.

Как видим, лучше всего оформить все через ИП. Это займет меньше времени на оформление документов, и центр подготовки приступит к работе в максимально сжатые сроки.

Наиболее подробное руководство по регистрации ИП вы найдете непосредственно на сайте ФНС России: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/petition.

3. Какой зал стоит арендовать для центра по подготовке к ЕГЭ?

Лучшим вариантом, где можно открыть курсы подготовки к ЕГЭ, будет центральный район города:

• во-первых, большая проходимость – это дополнительная реклама для вашего заведения;
• во-вторых, практически всем удобно добираться до центра, сюда до поздней ночи ездит общественный транспорт.

Относительно размеров, то для минимальной группы в 10 человек достаточно будет по всем нормам арендовать зал площадью в 30 м2. Хорошо, если будет выделена отдельная комната для педагогов, где они могут отдохнуть, подготовиться к уроку и т.д.

Цена аренды будет зависеть от многих факторов: наличие или отсутствие ремонта, месторасположение и т.д. В среднем, за помещение под центр подготовки к ЕГЭ нужно ежемесячно отдавать по 30 000 рублей.

Не забывайте о нормах санитарии. Все комнаты должны проветриваться, зимой хорошо отапливаться, не должно быть сырости, все провода изолированы.

4. Поиск персонала для центра

Как мы уже писали выше, каждый предмет требует для себя отдельного педагога. При выборе сотрудников обращайте внимание на стаж работы, образование, потребуйте предъявить рекомендательные письма.

Всегда обращайте внимание на то, как педагог ведет себя с учениками. Ваш центр подготовки к ЕГЭ будет процветать и приносить прибыль, если в нем будут работать профессионалы, которые любят и уважают детей.

Чаще всего на должность учителя в подготовительный центр соглашаются люди, которым нужен дополнительный доход. В этом нет ничего зазорного, ведь организация будет работать и вечером. Если человек будет все успевать, то не отказывайте ему, а дайте шанс поработать в вашем центре подготовки к ЕГЭ.

Относительно зарплаты – она выплачивается в зависимости от количества посетителей центра подготовки и проведенных педагогом занятий. Средний размер по России – это 15% от ежемесячного дохода.

То есть, если педагог имеет 1 группу, состоящую из 10 человек, которая в месяц в общем платит подготовительному центру 60 000 рублей, то зарплата педагога будет насчитывать 9 000.

Если в вашем подготовительном центре работает 5 человек, каждый месяц траты на зарплату будут в пределах 45 000 рублей. Также придется нанять уборщицу, ей необходимо каждый месяц платить по 8 000 рублей за неполный рабочий день.

Что касается самого учебного процесса, то каждый преподаватель должен составить учебный курс, по которому будет проходить подготовка. Весь материал должен быть доступный, понятный, на уроках в центре абитуриенты должны узнать больше, чем в обычной школе.

Возможно, в первый год открытия ваш центр подготовки к ЕГЭ не будет иметь большой популярности. Но если все ваши ученики поступят в ВУЗ, то слава о ваших курсах быстро распространиться по всему городу. Именно поэтому важно найти действительно лучших учителей, которые помогут процветать вашему детищу.

5. Покупка оборудования для центра ЕГЭ

Если говорить об оборудовании, которое пригодится для открытия подготовительного центра, то здесь ничего нет сложного.

Все мы знаем, как выглядят учебные заведения. Примерно такой же интерьер должен быть в вашем центре для подготовки к ЕГЭ. Если арендованное помещение уже с ремонтом, то придется закупить только мебель для педагогов и учеников.

Мы рассчитываем, что наш подготовительный центр будет иметь 5 педагогов и 3 группы по 10 человек. Занятия будут проводиться в разное время, поэтому нет нужды открывать 3 класса и закупать мебель на 30 человек.

То же самое касается педагогов – все они не будут приходить на работу в одинаковое время. Поэтому для учительской достаточно три стула и стола, а также 2 ноутбука.

Оборудование	Количество	Сумма (руб.)
1. Стулья в класс	10	7 200
2. Стулья для педагогов	3	3 600
3. Столы в класс	10	8 400
4. Столы для педагогов	3	12 000
5. Шкафы для раздевалки	3	15 000
6. Ноутбук	2	38 000
7. Портативный экран	1	5 500
8. Учебный материал (книги, учебная программа, канцтовары для учителей и т.д.).		От 30 000
Итого:		119 700 рублей

Помните, что учебный класс должен быть со звукоизоляцией и наполнен светом. Ведь будущие абитуриенты должны все свое внимание концертировать на учебе, а не посторонних звуках с улицы.

6. Как разрекламировать подготовительный центр?

Последний шаг для успешного открытия центра подготовки к ЕГЭ – это реклама вашего заведения. Сейчас способов рассказать о себе предостаточно.

Например, можно создать группу в социальных сетях и рассылать приглашения потенциальной аудитории, то есть школьникам.

Обязательно в вашем сообществе должны быть указаны расценки, местонахождение, контакты, список преподавателей и их краткая биография (стаж работы, категория, образование, дополнительное место работы, возраст). Такая реклама не заберет у вас ни копейки.

Если вам по душе традиционные методы рекламы, то распечатайте листовки, флаера, визитки и раздавайте их возле школ. Также можно заказать аренду билборда, который будет находиться недалеко от какого-либо крупного учебного заведения города.

Рекламный продукт	Цена (руб.)
1. Визитки (1 00 шт.)	250
2. Флаера (1 тыс. шт.)	1 000
3. Листовки (1 тыс. шт.)	1 500
4. Аренда билборда (месяц)	20 000
Итого:	22 750 рублей

7. Как организовать работу курсов центра по подготовке к ЕГЭ?

В самый последний момент, когда уже будет набран штат сотрудников, подготовлено помещение, проведена рекламная компания, стоит обдумать всем коллективом, какой режим работы вам приемлем.

Курсы подготовки к ЕГЭ работают обычно с 16:00 до 22:00. То есть, подготовительные занятия будут проводиться вечером, ведь днем дети находятся в школе.

Само расписание зависит только от преподавателей, количества уроков, групп и т.д. Сначала у вас будет немного предметов в учебном плане, примерно 5. Если подготовительные курсы будут иметь успех, можно добавлять дисциплины.

Лучше всего урок делать по 2 часа, ведь дети и так уставшие после школы, поэтому могут не усвоить нужную информацию, если занятие затянется.

Примерное расписание на 1 день:

16:00 – 18:00 – русский язык;
18:00 – 20:00 – математика;
20:00 – 22:00 – английский язык.

Ежедневно нужно менять расписание курсов, чтобы в итоге каждый ученик мог посетить нужный ему предмет и за 9 месяцев подготовился полноценно к ЕГЭ.

Рекомендуем к просмотру видео-инструкцию о том,
как открыть свой учебный центр.

Консультирует эксперт Василий Алексеев:

8. Общая статья расходов и доходов

На открытие центра подготовки к ЕГЭ придется потратить

примерно 200 000 рублей

. Конечная сумма будет значительно варьироваться в зависимости от региона открытия курсов, того, какое оборудование вы решите купить, количества персонала и т.д.

Инструкция по составлению бизнес плана

Статья расходов	Сумма в рублях
Открытие ИП	От 5 000
Аренда помещения	От 30 000
Покупка оборудования	119 700
Зарплата учителям и уборщице	От 55 000
Реклама подготовительного центра	От 22 750
Итого:	232 450 рублей

Зато, бизнес окупится очень быстро. За полгода учебы на подготовительных курсах родители должны отдать от 15 000 рублей, как минимум. Если набрать 2 группы по 10 человек, то сразу можно получить прибыль в размере 300 000 рублей. Ежемесячные расходы небольшие, ведь зарплата учителям идет в процентах, налог и оплата коммунальных услуг будет в пределах 20 000 рублей.

Если вы увидели, что спрос на центр подготовки к ЕГЭ растет, не бойтесь прибавлять новые дисциплины, но только если вы уверены, что на них также будет спрос.

Чтобы учить других, бизнесу может потребоваться лицензия, но не всегда. Одной школе можно законно работать без лицензии, а другая получит штраф. Рассказываем, кому не обойтись без образовательной лицензии и как ее получить.

Мы изучили закон об образовании, постановление о лицензировании и судебную практику. Формулировки в законе не дают однозначных критериев лицензирования и потому на практике трактуются в суде по-разному, поэтому в спорных ситуациях рекомендуем проконсультироваться с профильным юристом. Он изучит модель вашего бизнеса и на опыте похожих компаний поможет понять, нужна ли вам лицензия.

Для чего нужна лицензия

Что такое образовательная деятельность

Каким требованиям должен соответствовать образовательный бизнес

Общие требования для образовательного бизнеса такие:

• написать программу или взять готовую;
• предоставить ученикам пособия, оборудование, материалы, которые нужны для освоения программы;
• иметь помещение для занятий в собственности или аренде;
• получить справку от санэпидемстанции о соответствии помещения санитарным правилам;
• нанять педагогов с опытом работы в сфере, которой обучают.

Для онлайн-обучения арендовать помещение и проходить проверку санэпидемстанции не нужно.

Конкретные требования зависят от образовательной программы. К примеру, для курсов обучения бухгалтеров работе в 1С бизнес должен арендовать помещение, поставить столы, стулья и компьютеры. Для автошколы требования совсем другие — кроме аудитории для изучения теории нужны учебные автомобили и площадка для отработки маневров.

Кому и когда нужна лицензия

• идет обучение по программе;
• есть преподаватели в штате;
• выдают документ об образовании.

Эти условия почти полностью повторяют требования, которые государство предъявляет к образовательному бизнесу. Чем больше модель бизнеса соответствует этим требованиям, тем больше вероятность, что для работы потребуется лицензия.

Преподаватели в штате. Преподавателем считается любой сотрудник, у кого есть опыт и стаж работы в сфере, которой он обучает. К примеру, парикмахер может преподавать на курсах парикмахерского искусства, а вот в автошколе — нет.

Это условие действует на преподавателей, которые работают по трудовому договору и договору ГПХ. Если ИП обучает сам и не нанимает других преподавателей, лицензия не нужна.

Также не нужна лицензия самозанятым, если самозанятый не выдает документ об образовании и учит без программы.

Если учитель захочет готовить школьников к ЕГЭ и оформит статус самозанятого, сможет заниматься репетиторством без лицензии. Но если он захочет открыть центр подготовки к экзаменам, разработает программу и будет выдавать сертификаты, нужно зарегистрироваться как ИП и получить лицензию.

Под критерии лицензирования точно попадают частные и государственные детские сады, школы, колледжи, училища и вузы, а также курсы профессиональной переподготовки, повышения квалификации и дополнительного образования, автошколы.

Когда лицензия не нужна

Компании и ИП могут обучать без лицензии в нескольких случаях:

• проводят разовое занятие: лекцию, семинар, консультацию;
• обучают пожарно-техническому минимуму;
• обучают на территории Сколкова;
• ИП обучает сам, других преподавателей не нанимает.

Если бизнес обучает без программы и не выдает документы об образовании, лицензия тоже не понадобится.

Кажется, что все просто. Есть критерии, и если им соответствуешь, вопросов от государства не будет. Но так происходит не всегда.

У бизнеса могут найти признаки образовательной деятельности: расписание занятий, собственные методички и рабочие тетради, сотрудники, оформленные по трудовой как «педагоги», и другие. В этом случае бизнес могут оштрафовать и обяжут получить лицензию. Поводом для проверки может стать жалоба клиентов или конкурентов в Рособрнадзор.

Сравним два судебных дела. Случаи похожи: предприниматель готовит детей к школе, лицензии нет.

В первом случае суд встал на сторону ИП.

Во втором похожем случае ИП оштрафовали и обязали получить образовательную лицензию.

Примеры показывают, что при похожих моделях бизнеса одним можно работать без лицензии, а другим — нет. Поэтому прежде чем начать свое дело в образовательной сфере, стоит подстраховаться и проконсультироваться с профильным юристом.

Кто выдает лицензию

Лицензию выдает Рособрнадзор или региональные ведомства по контролю образования. Узнать, кто именно выдает в вашем регионе, можно на сайте госуслуг.

Убедитесь, что регион указан верно.

Нажмите на блок с названием ведомства. Вы перейдете на страницу с его адресом и контактами.

Как подать документы на получение лицензии

Для получения лицензии компаниям или ИП нужно заполнить заявление, собрать документы и уплатить госпошлину. Затем — отправить все в Рособрнадзор с бумажном или электронном формате.

Чтобы скачать шаблон на сайте госуслуг, найдите услугу лицензирования образовательной деятельности в вашем регионе. В некоторых регионах подать заявление можно только в бумажном формате — лично или по почте. Об этом будет написано в строке «Как получить услугу».

Если вы подаете заявление в электронном формате — на сайте госуслуг или через систему электронного документооборота, заполнять бумажный шаблон не нужно.

Собрать документы. Точный список документов можно найти на сайте госуслуг или в постановлении о лицензировании образовательной деятельности. Некоторые копии документов нужно заверить нотариально, об этом будет написано в списке.

Уплатить госпошлину. Госпошлина для ИП и ООО одна — 7500 ₽. Заплатить нужно по реквизитам Рособрнадзора в вашем регионе. Сделать это можно через онлайн-банк, на госуслугах или в отделении банка. Реквизиты для оплаты указаны на сайте госуслуг.

Подать документы. Заявление и документы можно подать по почте, лично, через госуслуги или систему электронного документооборота.

Документы можно отправить по почте или принести лично по адресу Рособрнадзора в вашем регионе. Если отправляете почтой, отправку нужно оформить заказным письмом с уведомлением о вручении. Если подаете лично, вам выдадут копию описи с отметкой о дате приема. Так ведомство подтверждает: вы подали документы, и ведомство их приняло.

Когда можно получить лицензию

После подачи у ведомства есть три дня, чтобы проверить, все ли документы вы собрали и верно ли они заполнены. Если есть ошибки, ведомство возвращает документы и дает 30 дней, чтобы собрать недостающие документы или заполнить их правильно.

Если все в порядке, заявление регистрируют и начинают проверку. В течение 45 дней после регистрации заявления ведомство проверяет, соответствует ли бизнес лицензионным требованиям, и решает, давать лицензию или нет.

Во время проверки Рособрнадзор или региональное ведомство по образованию изучает документы. Если бизнес работает в офлайне, инспекторы могут выехать в офис, чтобы проверить помещение и оборудование.

Все действующие лицензии попадают в реестр образовательных лицензий на сайте Рособрнадзора. Проверить наличие лицензии у компании или ИП может любой желающий. Данные реестра открыты и обновляются ежедневно.

Лицензии, выданные до 2021 года, тоже перенесены в реестр.

Когда лицензию нужно переоформить

Выданная лицензия бессрочна, но бывают случаи, когда ее нужно переоформить.

Компаниям и ИП нужно подать заявление на переоформление лицензии. Способы подачи такие же, как и при подаче заявления на получение лицензии об образовательной деятельности: лично, по почте, на сайте госуслуг и через систему электронного документооборота.

Нужно заполнить заявление и предоставить документы — их будет меньше, чем при первичном получении лицензии. Список документов тоже есть на сайте госуслуг.

За переоформление ИП или компания платит госпошлину:

• 3500 ₽, если изменилось место проведения обучения или список образовательных услуг;
• 750 ₽ во всех остальных случаях.

Решение о выдаче переоформленной лицензии Рособрнадзор примет в течение 10 дней после приема документов.

Как могут наказать за работу без лицензии или нарушение требований

Чтобы проверить, что бизнес соответствует требованиям, Рособрнадзор или региональное управление образования проводит проверки при получении лицензии или ее переоформлении. Еще бывают плановые и внеплановые проверки.

Плановые проверки проходят через год после выдачи лицензии и потом раз в три года, внеплановые — в любое время. Причиной внеплановой проверки может стать жалоба ученика.

Если ведомство находит нарушения, оно выписывает предписание со списком недочетов и сроками, когда их нужно устранить. Если компания или ИП их не устранит, ведомство подает заявление в суд, а тот может отозвать лицензию. Работать без нее бизнес не сможет.

За работу без лицензии бизнес получит штраф. На размер штрафа влияет доход бизнеса и возможный ущерб. Например, во время занятия по ювелирному делу ученик сломал палец из-за неисправного станка — это ущерб. Сумму ущерба оценивает суд.

Уголовную ответственность несут только ИП и руководители ООО. Сама компания может получить только административный штраф.

Что важно запомнить

1. Лицензия нужна, если обучаете по программе, нанимаете преподавателей и выдаете документ об образовании.
2. Если вы ИП и сами ведете занятия, без найма других педагогов, лицензия не нужна.
3. Если вы обучаете по расписанию, нанимаете других преподавателей, а в рекламных и информационных материалах используете слова «обучение», «развитие», «воспитание», скорее всего, вам понадобится лицензия. Рособрнадзор может увидеть в бизнесе признаки образовательной деятельности. В этом случае стоит проконсультироваться с профильным юристом.
4. Если вы проводите разовые тренинги, консультации, лекции, вебинары, лицензия не нужна.
5. Подать заявление и документы на лицензирование можно в электронном или бумажном формате. Для подачи в электронном формате потребуется квалифицированная электронная подпись.
6. 7500 ₽ — госпошлина за лицензию на образовательную деятельность.
7. Лицензия бессрочна, но ее придется переоформить, если у компании или ИП изменятся данные.
8. Выданные лицензии попадают в реестр Рособрнадзора. Бумажные лицензии больше не выдают.

Актуальность бизнес-идеи

Школьников много, готовиться к экзаменам надо всем. Даже если не переживают сами дети, то родителей явно беспокоит их судьба. Ведь от результатов экзаменов зависит поступление в вузы, выбор факультета и зачисление на бюджет. Многие родители придерживаются тактики — лучше потратиться на курсы сейчас, чем платить за обучение несколько лет.

Затраты и прибыль

Инвестиции в подготовительные курсы составят не менее 220’000 рублей. Бизнес отличается простоями в летний период и хорошим спросом в сезон. С учетом прибыли в 40’000 рублей окупить проект за полгода вполне реально.

Затраты на старте: примерный расчет для Самары

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	60’000
Оборудование	150’000
Непредвиденные расходы	10’000
Итого	220’000

Ежемесячные затраты

Арендные платежи	30’000
Зарплата	30’000
Расходные материалы	5’000
Реклама	10’000
Итого	75’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Оплачивая подготовительные курсы для своих детей, родители относятся к их организации со всей серьезностью. Именно поэтому вам стоит зарегистрировать свой бизнес надлежащим образом.

Зарегистрируйтесь в налоговой в качестве ИП. Форма налогообложения — патентная. Если купить патент на год, то в регулярных отчетах перед налоговой нет необходимости, но оплачивать взносы нужно обязательно. С учетом взносов в год придется потратить около 50’000 рублей.

Несмотря на то, что на ваших курсах не будут выдаваться дипломы, образовательная лицензия все равно понадобится. В этом случае лучше проконсультироваться с юристом, чтобы взвесить все риски и принять правильное решение. Консультация юриста — 10’000 рублей.

Документов для регистрации ИП

Заполните заявление по установленной форме, сделайте копию паспорта и оплатите госпошлину.

Выбор помещения

Лекционные аудитории, школьные классы, кабинеты в учебных центрах — вам подойдет любое подходящее для обычного урока помещение. Должна быть возможность разместить парты, столы и стулья, а также доску с маркерами и видеопроектор.

В идеале снимите пару аудиторий и небольшой кабинет для руководителя и бухгалтерии на одном этаже. Если требуется косметический ремонт, то проведите его. В помещениях должно быть хорошее освещение. Исключите влияние отвлекающих факторов, будь то громкая музыка или шум от соседей по зданию.

Арендные платежи зависят от условий аренды и занимаемой площади. Заложите на эту строку расходов 30’000 рублей в месяц с учетом коммунальных платежей.

Оборудование

Столы, стулья или школьные парты, доска с маркерами и видеопроектор — все это понадобится для проведения курсов. Также приобретите мебель для кабинета руководителя, пару ноутбуков и МФУ, а также сейф для наличной оплаты.

Сэкономить можно за счет покупки б/у оборудования. Но в любом случае расходы на оборудование будут самыми большими в вашем проекте — 150’000 рублей.

Персонал

Для начала выделите основные направления, по которым планируется подготовка. Искать преподавателей необходимо по запросу аудитории. Например, на курсы подготовки к ЕГЭ по русскому языку будет много желающих, поскольку этот экзамен обязателен. А на курсы подготовки к физике желающих будет гораздо меньше, так как экзамен по этому предмету является специализированным.

Подбирайте преподавателей среди талантливых студентов вузов и специализирующихся на подготовке к тестам репетиторов. Первый вариант может оказаться привлекательнее, поскольку студенты сами только прошли через экзамены и смогут рассказать о личном опыте их сдачи.

При определении почасовой оплаты ориентируйтесь на средние расценки на рынке репетиторов. Час работы квалифицированного педагога стоит не менее 1’000 рублей. С поправкой на количество учеников можно платить больше.

Зарплата бухгалтера и по совместительству делопроизводителя по данным сайта hh.ru начинается от 18’000 рублей. Работы будет немного, поэтому можно взять эти обязанности на себя, либо нанять сотрудника на полставки. Зарплатный фонд — 30’0000 рублей.

Как рекламировать бизнес

В образовательном бизнесе целевых аудитории две — дети и их родители. Одни являются потребителями услуги, другие ее оплачивают. Для начала убедите родителей в качестве ваших курсов: проведите бесплатное пробное занятие, на которых они смогут присутствовать.

Дальнейшие уроки уже будут проходить без их участия, но быть постоянно на связи и сообщать об успехах ребенка необходимо. Такая прозрачность лежит в основе доверия к вам и вашему проекту.

Размещайте объявления на бесплатных сайтах, раздавайте визитки поблизости от школ и торговых центров. Реклама не должна быть постоянной, поскольку ваш проект отличается сезонностью. Горячая пора для набора учеников — август.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Плюсы проекта:

• Повышенный спрос
• Простота бизнес-процессов
• Возможность ведения сторонних проектов

❌ Минусы проекта:

• Сезонность курсов
• Текучка кадров
• Отсутствие стабильной прибыли

Результаты работы проекта следует оценивать за год: прибыль считают за девять месяцев, а расходы — за двенадцать. Ведите учет по каждому ученику: так оценить свои силы и планировать расходы и доходы будущих периодов будет проще. Удачи вам!

На обучении детей можно неплохо заработать: владельцы частных образовательных школ или курсов в случае удачного старта могут рассчитывать на прибыль от 150 000 ₽ в месяц.

Чтобы открыть обучающий центр или просто учебный класс, нужно знать нормы законодательства, правильно подобрать помещение и найти первых клиентов. Вместе с экспертами мы расскажем, как это сделать.

Что говорит законодательство

Без лицензии обучать детей или взрослых может только сам предприниматель, без помощи других педагогов. Ему достаточно открыть ИП и приобрести патент.

С лицензией — она понадобится, если планируете нанимать учителей и открывать полноценный учебный центр, а не кабинет, где вы работаете в одиночку. В этом случае вы не сможете работать как ИП, придется открыть ООО.

Для получения лицензии нужно подобрать помещение с учетом требований закона, получить разрешения СЭС и пожарной службы, подготовить документы об обучающих программах и договоры с преподавательским составом.

Процесс лицензирования сложный и дорогой. Поэтому некоторые предприниматели начинают работать по первому сценарию, а лицензию получают потом, как только дела пойдут в гору. Перед началом работы нужно проконсультироваться с юристом, чтобы правильно оформить компанию и не попасть на штрафы.

Большинство учебных центров по подготовке к ЕГЭ первые годы работают без лицензии. Есть и такие, кто получает лицензию на другой вид деятельности. Дело в том, что нужно пройти различные проверки, собрать много документов и заплатить немаленькую сумму. Многим учебным центрам проще называть свою деятельность консультационной — к ней меньше требований.

Юлия Федорова, руководитель сети курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «ЕГЭ-Профи»

Юлия Федорова, руководитель сети курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «ЕГЭ-Профи»

Как открыть учебный кабинет

Что это. Кабинет, где вы лично будете заниматься обучением и вести уроки для своей группы. Для старта подайте документы на открытие ИП в налоговую по месту жительства. Госпошлина за оформление ИП — 800 ₽. Оплата патента на образовательную деятельность — в среднем 15 000 ₽ в год (суммы актуальны на конец 2018 года).

Сколько можно заработать. Предположим, вы проводите 3 урока в день с небольшими группами по 5 человек и берете по 500 ₽ за занятие. Значит, в день у вас выйдет 13 500 ₽, в месяц — 270 000 ₽.

Это не чистая прибыль — нужно вычесть сумму за аренду, расходы на оплату услуг администратора и других сотрудников, затраты на рекламу. Чистая прибыль составит около 150 000 ₽.

Что понадобится. Найти подходящее помещение: оно может быть небольшим, но должно быть светлым и удобным, находиться в шаговой доступности для потенциальных клиентов. Вам не нужен большой поток посетителей, как масштабному учебному центру, поэтому подойдет любой офис в спальном районе.

Даже если вы планируете оказывать образовательные услуги как ИП без лицензии, по возможности найдите помещение, подходящее под стандарты. Когда решите расширяться и получать лицензию, не придется переезжать и терять наработанных клиентов.

Хороший вариант — почасовая аренда, например, в более крупной школе или центре, где уже все оформлено и сделано как надо. Большое значение имеет расположение. Родители выбирают курсы рядом с домом, удобные по расписанию. Из мебели можно обойтись партами, стульями и доской, еще, возможно, потребуется проектор.

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Как выбрать и оформить сотрудников. Определите, без каких сотрудников вам не обойтись. ИП, оказывающий образовательные услуги без лицензии, может нанять администраторов и обслуживающий персонал. А также инструкторов и воспитателей вместо педагогов, если планирует вести занятия не только в одиночку.

На практике большинство частных учителей сами занимаются поиском клиентов, приемом звонков и встречей посетителей.

Административный персонал отбираю по интересу к сфере образования. Надо, чтобы человеку было комфортно работать, чтобы ему нравилось общаться с подростками. Не беру тех, кто пришел только потому, что нужно где-то поработать.

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Как найти клиентов. Искать клиентов лучше всего с помощью расклейки объявлений в своем районе и на сайтах, где оставляют анкеты репетиторы, например, profi.ru. Хороший педагог по востребованному направлению — ЕГЭ, иностранные языки, математика, быстро наберет базу учеников.

Например, к Евгению Должкевичу, собственнику сети курсов ЕГЭ «Хорошист», первые клиенты пришли после публикации интервью на местном новостном сайте. Также ему помогла расклейка объявлений — обычных черно-белых плакатов формата А4.

Сколько стоит. Снять небольшой офис, купить простую мебель и нанять администратора можно за 100 000 ₽, а иногда и меньше.

Для начала мне понадобилось около 50 000 ₽. Из них 5 000 ₽ я потратил на рекламу: 3000 ₽ на интервью на городском сайте, 2 000 ₽ на объявления. Сайт сделал своими руками. На аренду помещения для одного класса потребовалось 15 000 ₽ в месяц, около 5 000 ₽ ушло на ремонт, еще 15 000 ₽ на мебель. Надо понимать, что сразу этих денег не было. Я вложился в рекламу и снял помещение, а на предоплату от клиентов быстро закупил необходимое.

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Как открыть учебный центр

Что это. Учреждение дополнительного образования, частная школа, кружки или секции. Здесь работает несколько преподавателей, есть собственные обучающие материалы или методики.

Для учебного центра придется зарегистрировать ООО, а не ИП. Размер госпошлины — 4000 ₽. Затем — подать заявку на лицензию в местный комитет по образованию. На ее получение уйдет от 100 000 ₽.

Получение лицензии — дело долгое и сложное. Если вы не уверены в успехе или ограничены в средствах, лучше начать как ИП или детский клуб без лицензии, а позже оформить ООО и пройти лицензирование.

Сколько можно заработать. Доход от учебного центра зависит от количества педагогов, площади помещения, ассортимента занятий. Чем больше занятий можно вести одновременно и чем больше уроков в центре проходит за день — тем выше заработок.

Учтите, что бизнес на обучении сезонный, активность спадает в каникулы, в эти месяцы большой прибыли ждать не стоит. Кроме этого, на доход влияет текучка учеников. Например, школьник, один раз прошедший курсы ЕГЭ, навсегда уходит из центра.

За вычетом трат на помещение, рекламу и расходные материалы, заработать на учебном центре в удачные месяцы можно от 150 000 ₽ до нескольких миллионов.

Что понадобится. Для образовательного детского центра есть специальные требования к помещению. Оно должно быть нежилым, отдельно стоящим зданием или частью здания не в подвале, полуподвале и не на цокольном этаже. Можно снять помещение в офисе на первом этаже жилого дома, в составе бизнес-центра, в здании учебных заведений, в нежилых непроизводственных зданиях. Нельзя, чтобы помещение находилось выше третьего этажа в доме без лифта.

Обязательны потолки от 3 метров, большие окна и пожарная сигнализация, раздельный санузел, вентиляция, место для ожидания. Стены красят или оклеивают моющимися обоями, электрические розетки размещают на высоте от 1,8 метра, чтобы они были недоступны детям.

По словам Михаила Ланцмана, генерального директора Lancman School, главное при выборе помещения — расположение. Остановка общественного транспорта должна находиться на расстоянии не более чем 500-600 метров, лучше — в пределах 350 метров. Хорошо, если учебный центр виден с центральных улиц и от остановки. К помещению должно быть удобно пройти, в идеале — вход с центральной улицы. Прекрасно, если курсы располагаются в центре города или района, в безопасном месте, чтобы рядом не было вокзалов, рынков, баров и прочих «злачных» мест.

Помещение нужно согласовать с Роспотребнадзором, получить там разрешение на эксплуатацию. Начинайте искать место для центра заранее, а до открытия закладывайте время на возможный ремонт и переоборудование.

Вам понадобится мебель, пособия, обучающая и методическая литература, оргтехника, электроника и другое — зависит от выбранного вида деятельности. Например, для спортивного центра нужны инвентарь и маты, для курсов ЕГЭ — проектор и учебники, для студии хореографии — костюмы и музыкальный центр.

Нам понадобились столы, шкаф, доска и стулья для каждой аудитории, мебель для зоны администратора, ПК и принтер, канцелярские принадлежности, кулер и запас воды, мягкая мебель, стенды и вешалки в зону ожидания, точка проводного интернета, установка видеонаблюдения. Вместо методических материалов у нас сначала был список литературы, на основе которой мы вели занятия, а дети приобретали ее сами. Сейчас мы разрабатываем собственные обучающие материалы лучшего качества, чем есть на рынке.

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Как выбрать и оформить сотрудников. Сотрудников учебного центра важно правильно оформить по договору. До выдачи лицензии их можно принять в штат как воспитателей или консультантов, а брать на работу как учителей разрешено только после лицензирования.

В начале можно договориться с учителями не на оклад раз в месяц, а на сдельную оплату за занятие. Так вы избежите переплаты за простои, ведь в первые месяцы курсы могут не набрать нужное количество учеников.

Юлия Федорова, руководитель сети курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «ЕГЭ-Профи», советует начинать отбор учителей за два месяца до начала занятий, потому что закрыть вакансию удается, только просмотрев 7-8 кандидатов. Набирать преподавателей стоит с запасом: даже если планируете запускать две группы, пусть у вас будет 2-3 преподавателя-предметника: никто не застрахован от внезапного отъезда педагога или отказа сотрудничать.

На собеседовании Юлия проверяет глубокое знание предмета, умение объяснить сложное простыми словами, личные качества преподавателя, его внешний вид и манеру держать себя. Сразу договаривается об условиях работы, должностных обязанностях и оплате.

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист», пытается на собеседовании понять отношение к работе и к детям. Есть репетиторы, которые только отсиживают время, есть те, кто откровенно не любит детей. Евгений безапелляционно отказывает, если кандидаты жалуются на плохих учеников и прогульщиков.

Я сделал ставку на молодых репетиторов. При отборе сразу знал, какие задавать вопросы, потому что долгое время вел уроки сам. Очень хорошо себя показали студенты университетов. Учителей ищу так: открываю сайты репетиторов, например, profi.ru, читаю анкеты и отзывы. Размещение вакансий у меня работает плохо, по ним приходят учителя, которые почему-то не работают в школе. Как правило, на это у них есть причины, которые меня не устраивают.

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Как найти клиентов. Основной канал привлечения клиентов на курсы — интернет. Лучше всего работает контекстная реклама в поиске и таргетированная реклама в социальных сетях. Обучающему центру понадобится собственный сайт, где вы сможете рассказать о достоинствах преподавателей, преимуществах программы.

При выборе занятий родители также ориентируются на близость центра к месту проживания — никому не хочется возить ребенка через весь город. Поэтому используйте и офлайн-рекламу: объявления, расклеенные по району и в транспорте, оставленные в торговых центрах, детских садах, школах, магазинах школьных товаров и одежды, возле колледжей и университетов.

Сайт должен быть удобным, но в него не всегда надо вкладывать много денег. Мы однажды решили сделать красивый сайт, заплатили 120 000 ₽. Он работает не лучше, чем наш старый сайт на конструкторе. Мой совет: сделайте короткий лендинг или обычный сайт-визитку, либо просто группу в соцсетях. Аналогично с дизайном листовок. Обычные черно-белые работают так же, как дизайнерские. Все зависит от эффективности рекламного канала. Например, у меня не сработала реклама в лифтах и газетах, зато пошли объявления на домах и event-маркетинг.

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»

Сколько стоит. Оксана Селендеева, основатель Международной Школы программирования для детей CODDY, посчитала, что основные расходы школ программирования — покупка дорогой техники. Один ноутбук стоит от 30 до 70 000 ₽, стоимость комплекта для группы из десяти человек составит до 700 000 ₽. На стоимость техники влияют и сложные программы. С ними простеньким ноутбуком не обойдешься — нужно мощное оборудование.

Большинству учебных центров не нужно дорогостоящее оборудование, поэтому расходы будут меньше. Чтобы открыть полноценный обучающий центр с большим помещением, лицензией, современным дизайном и оборудованием, потребуется от 300 000 ₽.

Примерные расходы на открытие учебного центра в Москве: аренда помещения 30 кв. м. — от 60 000 ₽, это платеж за первый и последний месяцы; косметический ремонт, мебель, оргтехника, административные расходы, в том числе подключение телефонии, CRM — от 100 000 ₽. Кстати, технику и мебель можно приобретать б/у и на этом экономить. Создание сайта — от 30 000 ₽, контекстная реклама и таргетинг в соцсетях — примерно 150 000 ₽. Работа администратора / менеджера по работе с клиентами — 30 000 ₽. Итого: ориентировочно 370 000 ₽ понадобятся на открытие учебного центра.

Юлия Федорова, руководитель сети курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «ЕГЭ-Профи»

Юлия Федорова, руководитель сети курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ «ЕГЭ-Профи»

Как открыть обучающие курсы по франшизе

Что это. Вы приобретаете право на открытие образовательного учреждения под чужим брендом. При этом продавец франшизы оказывает вам поддержку.

Вам придется заплатить паушальный взнос, зато юридические нюансы оформления обычно берут на себя франчайзеры. Они помогут с получением лицензии, поиском помещения, разработкой договоров с педагогами.

Паушальный взнос — плата за разрешение владельца франшизы вести бизнес под ее брендом и товарным знаком.

Паушальный взнос — плата за разрешение владельца франшизы вести бизнес под ее брендом и товарным знаком.

Сколько можно заработать. Примерно столько же, сколько на собственном обучающем центре — от 150 000 ₽, в зависимости от масштаба центра.

Ваш бизнес как и любой обучающий центр, будет сезонным, ученики на любые курсы приходят неравномерно. А значит, важно вести грамотный управленческий учет.

Учтите, что у вас будут дополнительные расходы — ежемесячно нужно платить отчисления владельцу франшизы, их размер указан в договоре. Зато, возможно, получится сэкономить на рекламе и учебных материалах.

Что понадобится. Ознакомиться с требованиями продавца франшизы к помещению, найти и согласовать подходящее. Закупить нужное оборудование с учетом особенностей вашего центра.

Обучающие программы и методические материалы вам должен передать владелец франшизы. Как правило, во всех обучающих центрах одной сети используют одинаковые методики и стандарты обучения.

Как выбрать и оформить сотрудников. На собеседовании оценивайте не только профессиональные навыки, но и умение найти контакт с учениками.

Посетите уроки в центре, франшизу которого вы покупаете, посмотрите, как хорошие учителя подают материал. Просите своих кандидатов провести пробные уроки, чтобы убедиться, что они вам подходят.

Мы всегда заранее предупреждаем соискателя, что у него будет неделя испытательного срока, потом месяц, а затем три месяца. В любой из этих периодов мы можем расстаться. Если я вижу, что в первую неделю человек отлынивает от обязанностей, мы сразу прощаемся. Не надо думать, что сотрудник со временем изменится и начнет работать по-другому. Замечайте, насколько человек улыбчив, жизнерадостен, как он отзывается о предыдущей работе. Если обвиняет бывших коллег — это сигнал, что с ним что-то не так.

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Как найти клиентов. Вам будет немного проще, чем тем, кто открывает обучающие курсы с нуля. Как правило, владельцы франшизы занимаются продвижением своего бренда, а это значит, что с ростом его узнаваемости будет расти и число ваших клиентов.

Для самостоятельного продвижения используйте те же способы, что и владельцы собственных образовательных центров: рекламу в интернете, наружную рекламу в своем районе, расклейку объявлений и мероприятия.

Отслеживайте эффективность рекламы. Например, система коллтрекинга позволяет присвоить разные телефонные номера каждому рекламному каналу. Вы знаете, откуда приходит больше учеников. Каждого позвонившего заносите в CRM, отмечайте его оплаты. Потом система посчитает, сколько прибыли он принес за отчетный период.

Сейчас мы активно развиваем SEO, интернет, вкладываем средства в контекстную рекламу. Клиенты приходят через продающие мероприятия, куда мы холодным обзвоном собираем людей.

До того как мы научились считать стоимость лида, заказа с рекламы и прибыль с одного клиента, мы не понимали, как управлять рекламой. Когда начали делать отдельные посадочные страницы для рекламы, направлять на них трафик из контекста и соцсетей, наняли первого менеджера по продажам, то выросли больше чем в 3 раза за год.

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Сколько стоит. Покупка франшизы в среднем обходится в сумму от 500 000 ₽. При выборе ориентируйтесь на востребованность обучающего формата, привилегии и гарантии, которые предоставляет франчайзер.

Сейчас стартовый капитал на открытие для нашего франчайзи составит от 300 000 ₽ до 1 000 000 ₽. Это зависит от размера города и первоначальных вложений в рекламу.

Сюда входит все, что нужно для старта — паушальный взнос за франшизу, а также расходы на запуск: открытие ИП и патент, аренду и уборку помещений, интернет, обеспечение административной и учебной зоны, канцелярские и хозтовары, брендирование, рекламу.

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Как запустить онлайн-платформу

Что это. Онлайн-курсы могут стать альтернативой офлайн-обучению — дети учатся через интернет, им никуда не нужно ездить.

Для ведения образовательной деятельности с наймом педагогов все равно понадобится лицензия, но большинство онлайн-школ работают как консультационные (консалтинговые) центры, то есть без лицензии.

Сколько можно заработать. От 50 000 ₽ в месяц, если будете давать индивидуальные уроки по скайпу. От 100 000 ₽ и почти до бесконечности, если организовать полноценную онлайн-школу с несколькими учителями, ассортиментом курсов и продажей записей вебинаров.

Что понадобится. Если вы просто проводите уроки по скайпу, вам нужен лишь микрофон и хороший компьютер.

Для полноценной школы потребуется оплатить онлайн-платформу, удобную для проведения вебинаров или уроков, например, getcourse.ru, justclick.ru и другие. Можно заказать разработку собственной интернет-платформы для обучения, если уже готовые вам не подходят по функциям.

Как выбрать и оформить сотрудников. Вам понадобятся не только учителя, но и технические специалисты для обслуживания обучающей онлайн-платформы; администраторы, которые будут поддерживать в порядке сайт; сотрудники, ответственные за продвижение и наполнение ваших интернет-площадок.

Сотрудники онлайн-школ, как правило, работают удаленно. Это значит, что нужно обращать внимание на их ответственность, умение организовать рабочий день и техническую грамотность: педагоги должны быть способны работать на онлайн-платформах, проводить скайп-конференции и т. д.

Ставить удаленным сотрудникам задачи и отслеживать их выполнение можно через CRM-системы или планировщики задач. Статистика выполненных задач покажет, кто из работников укладывается в сроки и приносит компании больше прибыли.

Большинство наших педагогов приходит по рекомендациям от сотрудников лучших математических вузов страны. У нас есть не только преподаватели, но и кураторы. Первые — преподаватели факультетов математики, аспиранты или математики с дополнительным педагогическим образованием. А на роль кураторов рассматриваем выпускников магистратуры и студентов, успешно сдавших ЕГЭ. Преподаватели и кураторы в штате, технический специалист в штате и часть технических специалистов на аутсорсе, остальная команда на аутсорсе, включая маркетинг и бухгалтерию.

Юлия Давыдова, основатель онлайн-школы математики MindSet

Юлия Давыдова, основатель онлайн-школы математики MindSet

Как найти клиентов. Практически единственный канал привлечения клиентов — интернет. К вам могут обращаться родители учеников из любой точки земного шара, поэтому локальная офлайн-реклама в одном районе или городе не подходит.

Большое внимание стоит уделить качеству и удобству сайта, его продвижению в поисковых системах. Стоит вести группы в социальных сетях, публиковать рекламные статьи на площадках, которые читает ваша аудитория, например, на порталах для родителей.

Сколько стоит. Открытие онлайн-школы может потребовать меньше затрат, чем офлайн-курсы: от 100 000 ₽ на оплату доступа к онлайн-платформам, разработку учебных материалов, оплату работы учителей и персонала. Если создаете сайт с обучающей платформой, понадобится значительная сумма — от 500 000 ₽.

Объем инвестиций в проект составил 1 000 000 ₽. За 8 месяцев была разработана платформа, оцифрована методика и создана функционирующая система. Со второго месяца проект вышел на операционную прибыль. А полностью окупился спустя 7 месяцев после запуска.

Стоимость обучения у нас колеблется от 5 000 до 35 000 ₽ в месяц.

Юлия Давыдова, основатель онлайн-школы математики MindSet

Юлия Давыдова, основатель онлайн-школы математики MindSet

Чек-лист по открытию образовательных курсов

1. Посчитайте, сколько денег уйдет на открытие.
2. Определитесь с форматом бизнеса, подготовьтесь к получению лицензии.
3. Найдите помещение и оборудуйте его, убедитесь, что оно соответствует требованиям законодательства.
4. Наймите педагогов, проверьте их знание предмета и умение находить общий язык с учениками.
5. Запустите рекламу, чтобы найти первых клиентов.

Эксперты

Юлия Давыдова, основатель онлайн-школы математики MindSet

Оксана Селендеева, основатель Международной Школы программирования для детей CODDY

Михаил Ланцман, генеральный директор курсов ЕГЭ и ОГЭ Lancman School

Евгений Должкевич, собственник сети курсов ЕГЭ «Хорошист»