Ценообразование вопросы к экзамену

Ценообразование Вопросы к экзамену (зачету) по дисциплине «Ценообразование»

1. Теория
   трудовой стоимости

Долгое
время считалось, что цена
– это денежное выражение стоимости
еди­ницы товара.
Сущность цены связана со стоимостью.Теория,
утверждает, что основой цены является
стоимость, созданная трудом. Разработана
она основоположниками английской
классической политэкономии Вильямом
Петти, Адамом Смитом, Давидом Рикардо.

В.
Петти выделял политическую и естественную
цену. Политическая
цена
– это рыночная цена, определяемая
соотношением спроса и пред­ложения.
Естественная
цена
– это цена любого товара, определяемая
ко­личеством металлических денег,
получаемых за него. Это количе­ство
денег, в свою очередь, зависит от
соотношения затрат труда на производство
единицы этого товара с затратами труда
на производство единицы денежного
материала — золота или серебра. А. Смит
выделял меновую
стоимость товаров,
которая представляет собой способность
товаров обмениваться на другие товары
в определенной количественной пропорции
и их количественное соотно­шение в
обмене. По мнению А.Смита меновая
стоимость определяется количеством
труда, затраченного на произ­водство
обмениваемых товаров. Идеи Смита разделял
и Риккардо. Он считал, что труд — это
единственное основание цены, а деньги
являются таким же товаром. К. Маркс также
придерживался идей трудовой теории
стоимости. И он довел эту те­орию до
завершения, придя к выводу, что цена
— это денежное выражение стоимости, а
сама стоимость создается живым трудом
наемных работников. Сущность
марксистской концепции заключается в
том, что товар имеет стоимость и цену.
Стоимость
–
это воплощенные в товаре общественно
полезные затраты труда, но не любые,
только соответствующие средним условиям
труда для данного периода (средняя
интенсивность, умения, навыки и т.п.).
Поскольку любой товар создается трудом,
это и делает товары качественно
однородными, а значит и соизмеримыми.
Сам труд также становится качественно
однородным, лишенным конкретики. Этот
труд в экономической науке называют
«абстрактным». При таком подходе цену
товара можно определить как денежное
выражение его стоимости. Цена может
отклоняться от стоимости под воздействием
рынка. Но все же в основе цены лежит
стоимость. Марксистская теория трудовой
стоимости не раскрывала конкретных
закономерностей ценообразования. Ее
це­лью было просто обосновать, что в
основе цены лежат трудовые стоимости.

1. Теория
   факторов производства

Первым
ученым экономистом, заложившим основы
теории факторов производства был А.Смит,
он выявил, что с появлением капитала и
земельной собственности товары уже не
обмениваются пропорционально затратам
труда. При капитализме стоимость товаров
складывает­ся из суммы получаемых от
реализации товара основных доходов в
виде з/п, прибыли и земельной ренты.
Источником этих доходов являются факторы
производства – это наиболее важные
экономические ресурсы, необходимые для
производства какого-либо товара. К.Маркс
выделял три основных фактора производства:
труд, земля и капитал.

Земля
как фактор производства — это все виды
природных ресурсов, имеющихся на планете
и пригодных для использования при
производстве экономических благ.
«Капитал» это все средства производства,
то есть машины, оборудование, инструменты,
здания и сооружения производственного
назначения, все то, без чего невозможно
реализовать современные технологии
производства товаров. «Труд» обозначает
все физические и умственные способностей
людей, применимых в производстве товаров
и услуг.

Таким
образом, Смит выдвинул новую теорию
стоимости, кото­рая по существу
являлась неразвитым вариантом теории
факторов производс­тва. Далее, ТФП
была развита в работах французских
ученых первой половины XIX в. — Жана
Батиста Сэя и Фредерика Бастия.

Согласно
ТФП создание стоимости товара обусловлено
не с одним фактором производства
(трудом), а всей совокупностью факторов
производства. Современные экономисты
добавляют еще два фактора: предпринимательскую
способность и информацию.

Предпринимательская
способность
— особый вид человеческого ресурса,
который заключается в способности
наиболее эффективно использовать все
другие факторы производства.

Информация
— все те знания и сведения, которые
необходимы людям для осознанной
деятельности в мире экономики. Все
факторы производства обладают общим
свойством: они редки или имеются в
ограниченном количестве. Редкость
факторов производства относительна.
То есть они ограничены в экономическом
смысле, а не физически. Ограниченность
ресурсов – это недостаточность объема
имеющихся ресурсов всех видов для
производства того объема благ, который
люди хотели бы получить.

1. Теория
   предельной полезности

Новый
вариант трактовки стоимости отражен в
теории предельной полезности. Сторонники
этой теории при исследовании стоимости
и цены товара исходили из того, что
стоимость и цена определяются полезностью
товара.

Полезность
представляет собой выгоду от потребления
товара, отражающую степень удовлетворения
потребителя, которую он определяет
исходя из своих собственных представлений.

Выделяют
общую и предельную полезность.

Общая
полезность – это суммарная выгода,
получаемая человеком, фирмой или общества
от использования всего объема благ
определенного типа.

Предельная
полезность блага – это выгода, получаемая
от дополнительно использованной единицы
блага.

Если
предельная полезность товара для
потребителя выше фактического уровня
цен, то в этом случае спрос на товарном
рынке превышает предложение и имеет
место низкая степень потребления. В
противном случае, сложившееся на рынке
положение соответствует ситуации
перепроизводства и затоваривания. Если
же предельная полезность совпадает с
фактической ценой, то на товарном рынке
наблюдается равновесие.

Таким
образом, при определении цены согласно
данной теории решающую роль играет
спрос и стоящее за ним потребление. А
стоимость отражает отношение отдельного
индивида к предметам потребления в виде
предельной полезности.

1. Теория
   спроса и предложения

Альфред
Маршалл отошел от поиска единственного
источника стоимости и соединил теорию
предельной полезности с теорией спроса
и предложения и с теорией издержек.
Основополагающими принципами теории
являются:

Рассмотрение
спроса и предложения как равнозначных
ценообразующих факторов;Достижение
равновесия на рынке;

Анализ
соотношения спроса и предложения.

Идея
Мар­шалла состояла в обосновании
необходимости рассмотрения закономерностей
взаимодействия спроса и предложения,
и на этой основе формирование теории
цены.

Основное
содержание теории А. Маршалла — это
теория цены. Маршалл обращал внимание
на проблемы формирования цены на
отдельных рынках под воздействием сил
спроса и предложения. Сила влияния
спроса и предложения с его точки зрения
равнозначно. Маршалл установил механизм
воздействия соотноше­ния спроса и
предложения на формирование цен в
условиях неограниченной (совершенной)
конкуренции. Спрос при падении цены
растет, при ее росте — снижается;
предложение в большинстве случаев с
ростом цены растет и при снижении —
падает. Поэтому устойчивая цена, цена
равновесия устанавливается в той точке,
где спрос уравновешивается с предложением.
При этом ни у каких субъектов рынка не
возникает стимулов по изменению спроса,
предложения и цены.

Согласно
идей Маршалла, цена в точке равновесия
в большей степени соответствует денежным
издержкам производства, но издержки
также определяются соотношением спроса
и предложения на те факторы производ­ства,
которые образуют эти издержки.

Предельные
полезности, выраженные в денежных
единицах, выступают на рынке как цены
спро­са и отражают максимум, который
потребитель готов заплатить за то или
иное благо. Минимальной ценой он считал
цену предложения.

Теория
А.Маршалла была положена в основу
современной экономической теории.

1. Сущность
   и определение цены. Функции цены

Цена
результат взаимодействия различных
ценообразующих факторов. Цена
– это экономическая категория, означающая
количество денег, за которое продавец
согласен продать, а покупатель готов
купить единицу товара. Цена – это
компромисс между желанием продавца и
возможностями покупателя.Цена
–
это форма выражения ценности благ,
проявляющаяся в процессе обмена.

Необходимо
отметить, что определение цены в любой
концепции не в полной мере отражает ее
сущность. Сущность цены как экономической
категории более точно отражается в
задачах ценообразования и функциях,
выполняемых ценой. Функция какого-либо
объекта является внешним проявлением
его свойств в определенной системе
отношений. Благодаря функциям любой
объект выражает свою сущность в реальной
действительности. Функции цены:

1. Учетная
   (измерительная) функция — цена
   способствует учету и измерению затрат,
   показывает, во что обхо­дится обществу
   удовлетворение конкретной потребности
   в той или иной продукции. Цена измеряет
   издержки, связанные с производством и
   реализацией товара, характеризует, с
   какой эффек­тивностью используется
   труд, а также в конечном итоге и размер
   прибыли.

2.Стимулирующая
(регулирующая) функция цены
— цена стимулирует производителя и
сдерживает потребителя. Для производителя
цена важна с точки зрения получения
прибыли, поэтому, чем выше цена, тем
более она выступает стимулирующим
фактором, предоставляя возможность
получить более высокую прибыль.
Результатом выполнения этой функции
цены может стать экономия ресурсов,
улучшение качества продукции, изменение
структуры производства, рост
производительности труда научно-технический
прогресс, в том числе разработка и
внедрение новой передовой техники и
технологии. Стимулирование потребителя
осуществляется за счет таких инструментов,
как НДС, акцизы и прочие надбавки к цене
товара. В результате использования
данных инструментов осуществляется
регулирование цен и соответственно
воздействие на потребителя.

1. Распределительная
   функция
   — цена предполагает перераспределение
   созданного продукта, национального
   дохода между сферами экономики,
   хозяйствующими субъектами, между
   различными формами собственности,
   территориями и различными группами
   населения. Распределительная функция
   цены предусматривает также учет в цене
   ак­циза на отдельные группы товаров
   и налога на добавленную стоимость, что
   приводит к перераспределению национального
   дохода посредством цены в бюджеты
   различных уровней бюджетной системы.
   Цена – это одна из важнейших категорий
   первичного распределения. Она закладывает
   основу распределительного процесса.
   Вторичное распределение национального
   дохода происходит посредством финансов,
   кредита, бюджета.

2. Функция
   сбалансирования спроса и предложения
   выражается в том, что через цены
   осуществляется связь между производством
   и потреблением, предложением и спросом.
   Баланс может быть достигнут при
   определенном уровне цен, который не
   способствует изменению поведения как
   производителя, так и потребителя.

1. Общая
   система цен в зависимости от особенностей
   и масштаба рынка

1. Классификация
   цен по характеру обслуживаемого оборота

а)
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой
считается цена, по которой предприятия
реализуют произведенную продукцию
другим предприятиям, сбы­товым
организациям обычно крупными партиями
(оптом), не прибегая к услугам торговых
организаций. Как правило, торговля по
оптовым ценам сопровождается безналичными
расчетами. Населению по оптовым ценам
продукция не продается.

б)
Закупочные цены. Закупочной является
цена, по которой сельскохозяйственные
производители реализуют свою продукцию
предприятиям, ор­ганизациям, фирмам,
промышленным предприятиям крупными
партиями для последующей пере­работки.

в)
Розничные цены – это цены продажи
индивидуальному или мелкооптово­му
потребителю, преимущественно населению.
Розничные цены отражают стоимость
товаров потребительского назначения.
В отличие от оптовых цен, продажа товаров
по розничным ценам осуществляется с
помощью наличных расчетов.

К
розничным ценам относят также отпускные
цены на предприятиях общественного
питания, цены на услуги населению.

В
сфере обращения действуют надбавки
(оптово-сбытовая, розничная). Разница
между ценой реализации товара
снабженческо-сбытовой организации и
оптовой ценой предприятия-поставщика
представляет снабженческо-сбытовую
надбавку.

Разница
между оптовыми ценами покупки (закупки)
и продажи, между оптовой и розничной
ценами представляет собой торговую
наценку (скидку).

г)
Сметные цены — это предельный размер
цены на продукцию строительства.
Различают сметную стоимость строительного
объекта в целом и сметную стоимость
единицы конечной продукции строительного
объекта.

д)
Тарифы. Это цены на товары особого рода
– услуги.

В
зависимости от сферы предоставления
услуги тарифы могут быть оптовые
(например, тарифы на транспортные услуги,
услуги связи и другие для юридических
лиц) и розничные – это тарифы на услуги
для населения (например, тарифы на
коммунальные и бытовые услуги населению,
тарифы на пассажирские перевозки).

е)
Цены экспортные. Это цены, по которым
производители или торговые организации
продают национальные товары на мировых
рынках.

ж)
Цены импортные. Это цены, по которым
торговые организации закупают продукцию
за рубежом.

1. Классификация
   цен в зависимости от государственного
   регулирования

В
зависимости от государственного
воздействия, регулирования, степе­ни
конкуренции на рынке различают следующие
виды цен:

а)
Свободные (рыночные). Свободные цены –
это цены, устанавливаемые производителями
продукции и услуг на основе спроса и
предложения на данном рынке. Они свободны
от прямого воздействия государства, но
не свободны от влияния спроса и
предложения. К свободным ценам относятся
цена спроса, цена предложения, цена
производства. Цена спроса — цена, которая
складывается на рынке покупателя. Цена
предложения — рыночная цена, указывается
продавцом без учета скидок. Цена
производства — цена, определяе­мая
на основе издержек производства с
добавлением средней нормы прибыли на
авансированный в производство данной
продукции капитал.

б)
Регулируемые цены. Это цены, устанавливаемые
соответствующими органами власти и
управления, или цены, в отношении которых
данные органы устанавливают какие-либо
ограничивающие их условия. Изменение
регулируемых цен допускается в
определенных пределах и по определенной
методике, установленной государством.

в)
Фиксированные цены. Эти цены прямо
устанавливаются государственными
органами на определенном уровне. Продавец
же в свою очередь не может отклоняться
от них в какую-либо сторону. Фиксированные
цены предполагают однозначность и всех
других показателей, поэтому характерны
не для рыночной, а для командно-административной
системы экономики.

1. Классификация
   цен по способу установления

По
способу установления различают следующие
виды цен:

а)
Твердые (постоянные) цены. Это цены,
которые устанавливаются в момент
подписания договора и не меняются в
течение всего срока поставки продукции
по данному договору, соглашению,
контракту. Обычно в договоре делается
оговорка «цена твердая, изменению не
подлежит».

Применять
такие цены рекомендуется в сделках с
немедленной поставкой, с поставкой в
течение короткого срока, в сделках,
предусматривающих длительные сроки
поставки. При длительных сроках поставки
установление твердой цены обязательно.

б)
Подвижные цены. Этот вид цен устанавливается
в договоре, контракте, где предусмотрено,
что цена, фиксированная в момент
заключения договора, может быть
пересмотрена в дальнейшем, если к моменту
исполнения договора рыночная цена
изменится (повысится или понизится). В
таком случае должна измениться цена,
зафиксированная в договоре, о чем
делается соответствующая оговорка. Эта
оговорка называется «оговорка о повышении
и понижении цены». Как правило, такая
оговорка делается с указанием возможного
отклонения цены. Например, при отклонении
рыночной цены от контрактной более, чем
на 2% цена будет пересмотрена. При этом,
установление подвижной цены в договоре
сопровождается указанием ис­точника
информации, по которому можно судить
об изменении рыночной цены. Подвижные
цены обычно устанавливаются на
промышленные сырь­евые товары;
продовольственные товары, поставляемые
по долгосрочным договорам.

в)
Скользящая цена. Это цена, исчисляемая
в момент исполнения договора путем
пересмотра первоначальной договорной
цены с учетом изменений в из­держках
производства, за период, необходимый
для изготовления продукции (например,
когда имеют место инфляция, устойчивое
изменение цен на ресур­сы и т. д.).
Скользящие цены обычно устанавливаются
на товары с длительным сро­ком
изготовления, например сложное
промышленное оборудование, суда. При
подписании договора в этом случае
фиксируется так называемая ис­ходная,
базисная цена, т. е. цена, применяемая в
качестве базы для расчета, оговаривается
ее структура, а именно: переменные
расходы (расходы на сы­рье и материалы,
зарплату), доля постоянных расходов
(накладные расходы, амортизация), прибыль,
а также приводится метод расчета
скользящей цены, которым стороны будут
пользоваться. При использовании
скользящих цен в договорах устанавливается
лимит скольжения – это предел в процентах
к договорной цене, в рамках которого
пересмотр цены не производится и
определяется процент возможного
изменения цены (например, не свыше 10% от
общей суммы затрат). Также может быть
предусмотрено, что скольжение
распространяется не на всю сумму издержек
производства, а лишь на определен­ные
их элементы, и не на весь срок действия
договора (контракта), а на более короткий
период (напри­мер, на первые 6 месяцев
от даты заключения договора), так как в
течение этого периода поставщик может
закупить все необходимые материалы для
выполнения заказа.

1. Классификация
   цен по способу получения информации
   об уровне цены

По
способу получения информации об уровне
цены и форме организации торговли
различают следующие виды цен:

а)
Публикуемые цены. Это цены, которые
фиксируются в специальных и фирменных
источниках информации, в различных
печатных изда­ниях, экономических
газетах и журна­лах, специальных
бюллетенях, фирменных каталогах,
прейскурантах. К публикуемым ценам
относятся справочные и прей­скурантные
цены, биржевые котировки, цены аукционов,
торгов.

Справочные
цены — это цены, которые информируют
покупателей об условиях продажи товаров
производителем или продавцом. Они
отражают только интересы продавца,
поэтому существенно могут отклоняться
от цены фактической сделки. В свою
очередь справочные цены могут быть
номинальными (базисными), которые не
связанны­ с реальными сделками и
применяют­ся в качестве базы при
заключении сделок. Эти цены, как правило,
завышены по сравнению с ценами реальных
сделок. В ходе переговоров покупатель
пытается добиться снижения первоначально
назначенной продав­цом цены. Кроме
того, справочные цены могут быть ценами,
отражающими прошлые сделки, операции,
совершенные за истекший период (месяц,
неделю). К таким ценам, например, относят
цены, действовавшие на 1-е число месяца.
Справочными ценами также будут цены
фактических сделок и цены предложения.

Прейскурантные
цены — это цены на товары и услуги,
зафиксированные в специальных
справочниках-прейскурантах, как правило,
без указания срока действия. Публикуются
такие цены фирмами производителями по
стандартной продукции с одновременным
описанием этой продукции.

Биржевые
цены – это цены по сделкам, заключенным
на бирже при посредничестве брокера.
Биржа играет роль посредника в процессе
продвижения товаров. Это специально
организован­ный, постоянно действующий
рынок мас­совых, качественно однородных,
взаимозаменяемых товаров. Товары,
продаваемые на бирже должны соответствовать
определенным образцам и стандартам. На
товарных биржах продают сельскохозяйственное
и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть,
пиломатериалы, фанеру), цвет­ные и
драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты,
зерновые, сахар, какао-бобы, живой скот
и т.д. На биржах заключаются сделки
купли-продажи крупных партий товаров,
а цены ус­танавливаются в зависимости
от спроса и предложения, поэтому
вмешательства государства в процесс
установления биржевой цены не требуется.
Цена биржевого товара формируется на
базе биржевой котировки и надбавок или
скидок с нее в зависимости от качества
товаров и расстояния до места поставки,
предус­мотренного биржевым контрактом.
В свою очередь биржевые котировки
публикуются в специальных бюллетенях,
выпускаемых биржевыми и аукционными
комитетами в ежеме­сячных и ежегодных
изданиях. Биржевые цены чутко реагируют
на изменение конъюнктуры, подвержены
влиянию спекуляции и других случайных
факторов.

Цены
аукционов – это цены, отражающие ход
публичных продаж на специализированных
торгах (аукционах) определенными, часто
нестандартными товарами в заранее
установленном месте и в определенное
время. Спрос на товары, продаваемые
через аукцион, как правило превышает
предложение, в связи с этим чаще всего
для аукциона характерна повышательная
тенденция цен. В рамках аукциона
различают стартовую цену, по которой
объявляется начало торгов; цену
аукционного шага, которая объявляется
потенциальным покупателем и превышает
стартовую; цену фактической продажи,
которая является максимальной ценой
аукционного шага.

Аукционная
цена может быть существенно выше
рыночной цены, поскольку отражает
уникальные и редкие свойства и признаки
товаров, а также в значительной сте­пени
зависит от мастерства лица, проводящего
аукцион. Цены аукционов используются
на продукцию лесного, сельского хозяйства,
рыболовства, в торговле пушно-меховым
товаром, чаем, драгоценными камня­ми,
предметами старины и искусства.

Цены
торгов – это цены особой формы
специализированной торговли, ко­торая
основана на выдаче заказов на поставку
товаров или получение подрядов на
производство определенных работ по
заранее объявленным в специальном
документе (тендере) условиям, предполагающим
привлечение к определенному сроку на
принципах конкуренции предложений от
нескольких производителей с целью
обеспечения наиболее выгодных условий
сделки для ее организаторов.

Классические
торги представляют собой форму торговли,
при которой не­сколько конкурентов
предлагают заказчику свои проекты,
предложения (оферты) по выполнению
оп­ределенных работ, из которых он
впоследствии выбирает самый эффективный.
Отличительной чертой такой формы
торговли является наличие ограниченного
количества продавцов (оферентов) и
одного покупателя (заказчика). Цены
торгов, как правило, не публикуются.
Объявляется лишь победитель. Ценовые
тенденции в отличие от аукционов
понижательные, то есть чаще всего сделка
заключается по наименьшей цене,
предлагаемой продавцом. Это связано с
тем, что в условиях торгов между продавцами
возникает достаточно жесткая конкуренция.

б)
Расчетная цена. Это цена, устанавливаемая
на нестандартное оборудование,
производимое обычно по индивидуальным
заказам. Цены на такое оборудование
рассчитываются и обосновываются
поставщиком для каждого конкретного
заказа с учетом технических и коммерческих
условий данного заказа, а в некоторых
случаях окончательно устанавливаются
лишь после выполнения заказа.

Расчетные
цены не публикуются, их уровень достаточно
высок, что обусловлено узкой специализацией
производителя, имеющимися патентами
на изобретения или новые технологии,
высококвалифицированным персоналом.

1. Классификация
   цен с учетом фактора времени.

С
учетом фактора времени различают
следующие виды цен:

а)
Постоянные цены. Постоянная цена — это
цена, срок действия которой заранее не
определен.

б)
Сезонные цены. Это цены, срок действия
которых определен периодом вре­мени.
Сезонными могут быть закупочные и
розничные цены на сельскохозяй­ственную
продукцию, цены и расценки, используемые
для определения расчет­ной стоимости
нового строительства, реконструкции,
расширения, техническо­го перевооружения
различных объектов, которые включаются
в смету расхо­дов на производство
работ.

в)
Ступенчатые цены. Это ряд последовательно
снижающихся цен на продук­цию в заранее
обусловленные моменты времени по
предварительно опреде­ленной шкале.

1. Классификация
   цен с учетом базисных условий (по виду
   «франко»)

С
учетом базисных условий,
под которыми понимают условия отражения
в цене расходов на транспортировку,
погрузку, разгрузку, страхование и
таможенное оформление, различают
следующие виды цен:

а)
цена-нетто – это цена на месте
купли-продажи;

б)
цена-брутто – это цена, которая
определяется с учетом условий купли-продажи
(вида и размера потоварных налогов,
наличия и уровня скидок, вида «франко»
и условий страховки).

Цены-брутто
в зависимости от того, кто берет на себя
транспортные расходы, различаются по
виду «франко». Термин «франко» показывает,
до какого пункта на пути продвижения
товара от продавца к покупателю поставщик
возмещает транспортные расходы.

При
учете транспортного фактора распределение
обязанностей и различного рода расходов
между продавцами и покупателями
осуществляется в соответствие с
международными правилами, зафиксированными
в специальном документе под названием
«Инкотермс» (International commercial terms).

Инкотермс
— это сборник «Международных правил
толкования торговых терминов», издаваемый
Международной торговой палатой на
английском и французском языках.
Инкотермс является основным международным
документом, содержащим толкование
базисных условий поставки товаров.
Первый такой сборник появился в 1936 году
для того, чтобы устранить возникающие
непонимания и споры между торговыми
партнерами разных стран в связи с
различиями в законодательной базе и
в торговой практике. Международная
торговая палата при необходимости
вносит изменения в данный сборник (в
1953, 1967, 1976, 1980, 1990 годах). На сегодня
действуют правила утвержденные Инкотермс
2000.

Хотя
Инкотермс носит рекомендательный
характер, все же применяется в большинстве
стран, осуществляющих международную
торговлю, и особенно в Европе. В контрактах
при этом одним из условий определяются
базисные условия поставки. Важность
определения базисных условий поставки
связана с тем, что транспортные расходы
продавца автоматически входят в цену
товара, поэтому от способа их распределения
зависит и цена товара. Кроме того,
необходимо учитывать, что транспортные
расходы могут включать такие расходы
как:

—
расходы по подготовке товара к отгрузке
(упаковка и маркировка, контрольный
отбор проб, проверка количества и
качества),

—
расходы по оплате погрузки товара на
транспортные средства внутреннего
перевозчика (железная дорога, автомобильный,
авиаци­онный, водный транспорт),

—
расходы по оплате перевозки товара от
пункта отправления (склад готовой
продукции завода-изготовителя) до
внутренних промежуточ­ных пунктов
погрузки,

—
расходы по оплате погрузки (перегрузке)
товара на транспортные средства
покупателя,

—
расходы по оплате перевозки товара
международным транспортом,

—
страхова­ние товара,

—
хранение товара в порту,

—
расходы по перегрузке товара в пунк­те
назначения,

—
расходы по разгрузке в пункте назначения,

—
расходы по оплате таможенных сборов,
налогов, пошли­н и иных платежей,
связанные с перемещением товара через
границу и др.

Таким
образом, базисные условия определяют
границу между транспортными расходами
продавца и покупателя, за которой эти
расходы не включаются в цену товара.

1. Состав
   и структура цены. Себестоимость продукции
   и прибыль предприятия как элементы
   цены

Состав
цены — это составные элементы цены,
выраженные в денежных единицах абсолютными
показателями, такими как себестоимость
и при­быль.

Структура
цены — это отдельные элементы цены,
выраженные в процентах.

Структура
цены отражает удельный вес каждого
элемента в цене товара.

Любая
цена включает в себя определенные
элементы. При этом в зависимости от вида
цены состав этих элементов может
меняться.

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз (по подакцизным товарам)	НДС	Снабженческо-сбытовая надбавка	Торговая надбавка
Оптовая цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)
Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли)
Розничная цена

Эти
элементы в сумме представляют оптовую
цену предприятия без НДС и акцизов.

Если
товар является подакцизным, то в структуре
цены далее можно выделить долю акциза.
В результате себестоимость, прибыль и
акциз с сумме образуют оптовую цену
предприятия по подакцизному товару
безНДС.
Если товар не облагается акцизом, то
оптовая цена предприятия совпадет с
отпускной и структура цены упростится.

НДС
является следующим элементом цены. При
добавлении НДС к оптовой цене предприятия
получаем отпускную цену предприятия
с НДС.

При
реализации товара сбытовыми торговыми
посредниками к цене товара добавляется
еще один элемент цены – снабженческо-сбытовая
надбавка. В результате складывается
цена оптового посредника.

При
наличии нескольких оптовых по­средников
будет существовать соответствующее
количество однотипных эле­ментов:
покупная цена оптового посредника,
продажная цена оптового посред­ника.
В результате доля снабженческо-сбытовой
надбавки в составе цены возрастет, а
структура цены товара усложнится.

Торговая
организация реализует товар в розничной
торговле с торговой надбавкой, при
добавлении которой к цене товара
складывается розничная цена.

Зная
структуру цены продукции, можно выявить,
какую долю в цене занимают затраты,
прибыль, налоги, надбавки. На основе
этого определяются резервы снижения
себестоимости, вырабатывается ценовая
стратегия, выбирается метод ценообразования,
соответствующий выбранной стратегии,
при­нимаются решения о возможных
резервах и направлениях снижения цены,
изде­ржек производства и об увеличении
прибыли.

Например,
если в структуре цены наибольшую долю
занимает себестоимость, то это можно
расценивать как сигнал снижения
конкурентоспо­собности. Большая доля
прибыли и низкая доля себестоимости
свидетельству­ют об обратной ситуации
— предприятие конкурентоспособно и
может в конку­рентной борьбе использовать
фактор снижения цен.

1. Косвенные
   налоги как элемент цены

Важное
место в составе цены занимают налоги.
По своей экономической сущности налог
— это принудительный сбор (платеж),
взимаемый государством с имущества и
доходов хозяйствующих субъектов и
физических лиц для покрытия государственных
расходов, решения задач социально-эконо­мической
политики без предоставления его
плательщикам специального экви­валента.

При
классификации налогов их, прежде всего,
подразделяют на прямые и косвенные.

Прямые
налоги устанавливаются на доход и
имущество физических и юридических
лиц, производящих уплату налогов. Это
подоходный налог с фи­зических лиц,
налог на прибыль (доход) предприятий,
налог на доходы банков, земельный налог,
лесной налог и т. д.

К
косвенным налогам относятся налоги на
товары и услуги, уплачивае­мые в цене
товара или включаемые в тариф. Владелец
товара или услуг при их реализации
получает налоговые суммы, которые
перечисляет государству, в бюджет. К
косвенным налогам относятся налог на
добавленную стоимость (НДС), ак­цизы,
таможенные пошлины, единый социальный
налог и др.

Налоги,
заложенные в цену, выполняют значительную
социально-экономи­ческую роль, а
именно:

—
являются главным источником формирования
доходов государственно­го бюджета;

—
влияют на развитие производства,
способствуя его росту или,
наоборот,сокращению;

—
могут быть фактором регулирования
уровня цен, средством воздействияна
их рост, инфляцию или снижение;

—
определяют степень социальной
справедливости, влияя на доходы различных
слоев населения.

В
состав цены, как было отмечено выше,
включаются единый социальный налог,
налог на добавленную стоимость, акциз.

Единый
социальный налог — это страховые взносы
на госу­дарственное пенсионное,
социальное и медицинское обеспечение.
Они направляются соответственно на
счета пенсионного фонда, фондов
соци­ального страхования и обязательного
медицинского страхования. Величина
единого социального налога зависит от
фонда отплаты труда и рассчитывается
в соответствие с установленными ставками.
Ставки ЕСН устанавливаются федеральным
законодательством. Действующие на
сегодняшний день ставки ЕСН представлены
в приложении 3.

Единый
социальный налог включается в себестоимость
продукции, поэтому отражается и в цене
производителя и в цене оптовых и розничных
торговых посредников.

Помимо
ЕСН в себестоимость и соответственно
в цену включают такие обязательные
платежи, как платежи за предельно
допустимые вы­бросы загрязняющих
веществ, за пользование природными
ресурсами, платежи по обязательному
страхованию имущества предприятий.

Обязательные
сборы, пошлины, платежи, повышая цену
товара, по-разному отражаются на издержках
и прибыли. Одни из них плательщики должны
включать в издержки, другие — вычитать
из прибыли, а третьи представляют собой
прямую надбавку к цене. Так, например,
за счет прибыли возмещаются налог на
имущество (он уплачива­ется из прибыли
до ее налогообложения), налог на прибыль.

НДС
и акцизы являются такими обязательными
платежам, которые выступают прямой
надбавкой к цене.

Система
налога на добавленную стоимость
разработана во Франции в 50-х гг. XX в.,
внедрена в этой стране почти во всех
отраслях экономики, а с 1968 г. —
распространена и на торговлю. В на­стоящее
время данный налог используется в
большинстве стран мира с экономикой,
основанной на рыночных отношениях. Он
дает наибольшие налоговые поступления
в бюджет.

По
своей экономической сущности налог на
добавленную стоимость пред­ставляет
перечисление в бюджет части вновь
созданной стоимости, реализуемой в цене
товара. На каждой стадии производства
товаров, выполнения работ, оказания
услуг создается новая добавленная
сто­имость. Прирост этой добавленной
стоимости определяется как разница
меж­ду стоимостью изготовленных и
реализованных товаров (работ, услуг) и
стоимостью приобретенных ресурсов,
необходимых для производства.

На
практике НДС определяется как разница
между суммой налога, полу­ченной
предприятием по реализованным товарам
(работам, услугам), и суммой налога,
уплаченным НДС по приобретенным ресурсам.

НДС
выступает в форме надбавки к цене товара,
является налогом на потребителя и
непосредственно не влияет на доходы
предприятия. Предприятие по существу
выступает лишь его сборщиком. НДС
выплачивается предприятием в бюджет
исходя из факти­ческого оборота по
реализации товаров, работ, услуг.

В
Российской Федерации налог на добавленную
стоимость был введен согласно Закона
РФ «О налоге на добавленную стоимость»
№ 1992-1 от 06.12.1991 года. В связи с принятием
налогового кодекса документ утратил
силу. На сегодняшний день при исчислении
НДС следует руководствоваться ст.21 НК.
(см. приложение 4).

Ставка
налога на добавленную стоимость в 1992
г. составляла 28%, с 1 ян­варя 1993 г. —
20%, с 1 января 2004 г. —18%. На продовольственные
товары, детские товары, периодические
печатные издания, ме­дицинские товары
отечественного и зарубежного производства
—10%. Применение пониженной ставки НДС
возможно только по товарам входящим в
утвержденный перечень.

Список
товаров детского ассортимента, по
которым установлена ставка НДС в размере
10 %, включает 20 по­зиций товаров:
швейные, трикотажные изделия, обувь для
детей (за исключением спортивной)
опре­деленных возрастных групп,
школьно-письменные принадлежности и
т. д.

Печатная
продукция включает периодические
печатные издания, за исключением
пери­одических печатных изданий
рекламного или эротического характера,
книжную продукцию, связан­ную с
образованием, наукой и культурой,
редакционные и издательские работы,
связанные с произ­водством периодических
печатных изданий и книжной продукции,
услуги по оформлению и исполне­нию
договора подписки на периодические
печатные издания и некоторые другие.

Медицинские
товары отечественного и зарубежного
производства включают лекарственные
средства, включая лекарственные
субстанции, в том числе внутриаптечного
изготовления, изделия медицинского
назначения.

В
перечень продовольственных товаров,
по которым применяется ставка НДС в
размере 10%, включены: скот и птица в живом
весе, мясо и мясопродукты (за исключением
деликатесных), молоко и молочные продукты,
яйца и яйцепродукты, масло растительное,
маргарин, сахар (включая сахар-сырец),
зерно, комбикорма, кормовые смеси,
зерновые отходы, масло семян и продуктов
их перера­ботки, хлеб и хлебобулочные
изделия (включая сдобные, сухарные и
бараночные изделия), крупы, мука,
макаронные изделия, рыба живая (за
исключением ценных пород), море- и
рыбопродукты, про­дукты детского и
диабетического питания, овощи, включая
картофель.

Практика
установления разных ставок на
продовольственные и непродо­вольственные
товары соответствует мировому опыту
(практикуется в Герма­нии, Италии, США
и т. д.).

С
точки зрения социальной защиты
малообеспеченных слоев населения
предусмотрены определенные льготы в
части обложения товаров и услуг НДС.
Сейчас в Российской Федерации действует
перечень социально значимых товаров,
услуг, осво­божденных от налога на
добавленную стоимость.

Это
услуги городского пасса­жирского
транспорта (кроме такси), а также услуги
по перевозкам пассажиров в пригородном
сообщении, морским, железнодорожным и
автомобильным транспортом; квартирная
плата, включая плату за проживание в
общежитиях; стоимость выкупленного в
порядке приватизации имущества; услуги
в сфере народного образования, связанные
с учебно-производственным процессом,
плата за обучение детей и подростков в
кружках, секциях, услуги по содержанию
детей в дошкольных учреждениях, услуги
учреждений культуры и искусст­ва и
т. д.

Нулевые
ставки НДС существуют во всех странах
для отдельных товаров и услуг. Отсутствие
подобных льгот ве­дет к повышению цен
на жизненно важные товары, услуги, что
во всем мире считается нежелательным
явлением с социальной точки зрения.

На
сегодняшний день установленная ставка
НДС в размере 18% все еще остается
достаточно высокой. Она увеличивает
цену реализации, тем самым НДС представляет
собой довольно высокий налог на
потребителя, перераспределяя его доходы
в бюджет. В струк­туре доходов
консолидированного бюджета НДС занимает
первое место. По своей социальной сути
НДС регрессивен для конечного потребителя.
При отсутствии каких-либо скидок и льгот
НДС вынуждает лиц с низкими доходами
выплачивать больший по сравнению с
более состоятельными слоями населения
процент своих доходов. Исходя из этого,
на протяжении последних лет ставки НДС
планомерно снижаются. Изменение ставок
НДС в Российской Федерации приведено
в таблице приложения 5.

При
цене товара, включающая налог на
добавленную стоимость, исчислить НДС
можно по расчетной ставке 15,25% или 9,09%.
Ос­новной является ставка в 18% и 10 %, а
расчетная ставка в 15,25 % и 9,09 % — производные
от основной ставки. Расчетные ставки
применяются при исчислении налога по
това­рам, реализуемым по регулируемым
ценам, а также при обложении налогом на
добавленную стоимость предприятий
торговли, товарно-сырьевых бирж,
аук­ционов и в ряде случаев, когда НДС
является составной частью полученного
предприятием дохода.

Определить
расчетную ставку можно по следующим
формулам.

Для
основной ставки НДС в 10% расчетная
ставка Р будет рассчитываться следующим
образом:

Р
= 10 / (100+10)*100%

Для
основной ставки НДС в 18% расчетная
ставка Р будет рассчитываться следующим
образом:

Р
= 18 / (100+18)*100%

Таким
образом, НДС является важным элементом
цены и с социальной точки зрения, и с
экономической, поскольку при включении
НДС в цену товаров по утвержденным
ставкам, цена товара значительно
увеличивается и тем самым снижает
покупательную способность потребителей,
спрос на товары, конкурентоспособность
товара, а в следствие этого и эффективность
работы производителей и продавцов.

Еще
одним элементом цены являются акцизы.
Акциз—косвенный налог, включенный в
цену товара и взима­емый с потребителя.
Акцизы введены с 1 января 1992 г. согласно
ФЗ «Об акцизах» № 1993-1 от 06.12.1991 года. С
принятием налогового кодекса нормы
данного закона отражены в главе 22 НК,
которой следует руководствоваться при
исчислении и уплате акцизов (см. приложение
6).

Этот
элемент существует в структуре цены
только по определенным товарам, которые,
как правило, являются предметами не
первоочередного потребления и относятся
к деликатесным изделиям и предметам
роскоши. Например, акцизы устанавливаются
на следующие виды продукции: этиловый
спирт-сырец из всех видов сырья, этиловый
спирт из всех видов сырья (за исключением
спирта-сырца), алкогольная продукция,
вина, пиво, табачные изделия, автомобили
легковые, бензин автомобильный, масло
для ди­зельных и/или карбюраторных
двигателей, природный газ.

Ставки
акцизов по подакцизным товарам (за
исключением подакцизного минерального
сырья) уста­навливаются в абсолютных
числах (рублях и копейках за единицу
измерения). Действующие ставки по акцизам
представлены в приложении 7.

Доходы
бюджета от поступающих акцизов достаточно
высокие. Кроме того, наблюдается
увеличение ставок акцизов, что связано
с ростом доходов потребителей и
необходимостью его перераспределения.
Акцизы в этом плане достаточно хороший
инструмент, не нарушающий в целом
социальную стабильность.

Величину
акциза определяют по следующей формулу:

А
= С / (100 – Т) * Т / 100

где
А — величина акциза; С — себестоимость
единицы подакцизной продукции или
отпускная цена единицы подакцизного
товара; Т— ставка акциза в процентах
от отпускной цены предприятия без НДС.

Налоги
и платежи, источником уплаты которых
служит прибыль, также воздействуют на
цену, поскольку любой производитель
стремится получить максимальную чистую
прибыль, а рост налогов и платежей
старается компенсировать увеличением
цены товара. Но самыми важными налогами
с точки зрения ценообразования являются
налоги, рассмотренные выше.

1. Влияние
   налогообложения на процесс ценообразования

1. Надбавка
   как элемент цены

Рассмотрим
следующий элемент цены – снабженческо-сбытовые
надбавки.

Оптовые
закупки, хранение и продажу продукции
потребите­лям-предприятиям или
розничным продавцам осуществляют
снабженческо-сбытовые, заготовительные
предприятия, оптово-посреднические
фирмы, торгово-закупочные предприятия,
предприятия оптовой торговли. Они несут
определенные расходы, связанные с
закупкой и реализацией товаров. Возмещение
этих расходов осуществляется с помощью
снабженческо-сбытовых надбавок. Именно
поэтому снабженческо-сбытовые надбавки
включаются в продажную цену оптового
посредника. Они учитывают расходы по
закупке, хранению, комплектации,
подсортировке, фасовке, транспортировке
и реализации про­дукции, а также
прибыль, необходимую для нормальной
деятель­ности.

Органы
исполнительной власти отдельных
субъектов Россий­ской Федерации могут
сами устанавливать и регулировать
размеры снабженческо-сбытовых надбавок,
применяемых при реализации продукции
внутри регионов. Например, в районах
Крайнего Севера и приравненных к ним
местностям с ограничен­ными сроками
завоза грузов.

Торговые
надбавки являются еще одним элементом
цены. Они отражают расходы, связанные
с реализацией товаров розничными
торговыми пред­приятиями населению.

Торговые
надбавки определяются продавцом
самостоятельно исходя из конъюнктуры
рынка. В торговую надбавку включаются
транспортные расходы по доставке товара
от поставщи­ка, расходы по закупке и
реализации товаров розничной торговой
организацией, а также прибыль и на­лог
на добавленную стоимость.

На
продукты детского питания, лекарственные
средства и изде­лия медицинского
назначения, на продукцию, реализуемую
на пред­приятиях общественного питания
при образовательных учебных заведениях,
на продукцию и товары, реализуемые в
районах Крайнего Севера и приравненных
к ним местностях, устанав­ливают и
регулируют размеры торговых надбавок
органы исполнительной власти субъектов
Российской Федерации. Органы исполнительной
власти России могут вводить государственное
регулирование наценок на продукцию,
реализуемую на предприятиях общественного
питания.

1. Влияние
   спроса на цену Факторы спроса.

Данный
фактор показывает, в какой степени
причины изменения рыночного спроса
влияют на изменение цены.

Спрос
—
это желание и возможность потребителя
купить товар или услугу в определенное
время и в определенном месте. Следует
различать понятия «желание» и «спрос».
Не всякое желание иметь товар является
спросом. Желание только тогда превращается
в спрос, когда подкрепляется финансовыми
возможностями покупателя. То есть, рынок
не реагирует на потребности, не
обеспеченные платежеспособностью
покупателя.

Объем
спроса —
это то количество товара (услуг), которое
покупатель готов приобрести при данных
условиях в течение определенного
промежутка времени.

Связь
между ценами и количеством това­ров
и услуг, которые могут быть приобретены
по каждой из данных цен показывает
Закон спроса. Согласно закона спроса
при прочих равных условиях объем спроса
по более низкой цене будет выше, а по
более высокой цене спрос будет ниже. То
есть цена и объем спроса обратно
пропорциональны. Поэтому между рыночной
ценой товара и тем его количеством,
которое может быть куплено по этой цене,
устанавливается строгое соотношение.

В
случае изменения других факторов (кроме
цены), которые называют неценовыми
факторами спроса, изменяется сам спрос
и, следовательно, положение кривой
спроса: при падении спро­са кривая
спроса сдвигается вниз и влево, а при
его повышении — вверх и вправо.

Таким
образом, «изменение в спросе» нельзя
смешивать с «изме­нением объема
спроса». Изменение объема спроса означает
движе­ние по кривой спроса, тогда как
изменение в спросе выражается в смещении
всей кривой.

На
изменение спроса влияют следующие
неценовые факторы:

1. Существование
   взаимозаменяемых товаров и цены на
   них. В данном случае объем спроса на
   любой конкретный товар будет зависеть
   от того, существуют ли для данного
   конкретного товара товары заменители.
   Если увеличение цены товара влечет за
   собой рост объема спроса на другой
   товар при каждом значении цены, то это
   означает, что существует товар заменитель
   (товар-субститут). Как правило, товары
   взаимозаменяемые удовлетворяют одну
   и ту же потребность потребителя, но
   могут быть различными по цене, именно
   поэтому товар по более низкой цене
   вытесняет другой. В качестве примера
   взаимозаменяемых товаров можно привести
   чай и кофе, мясо и рыбу, такси и автобус
   и др. Влияние этого фактора приводит и
   сдвигу кривой спроса влево вниз.

2. Существование
   взаимодополняющих (комплиментарных)
   товаров и цены на них. Данный фактор
   отражает влияние на изменение спроса
   товаров дополняющих какой-либо конкретный
   товар. Взаимодополняющими называют
   товары, полезные свойства которых
   невозможно извлечь без другого товара.
   Если цена на взаимодополняющий товар
   повышается, то это существенно может
   понизить спрос на другой товар. Примером
   взаимодополняющих товаров являются
   автомобиль и бензин, стержень и ручка,
   компьютер и монитор и т.д. Увеличение
   цены на дополняющий товар приводит к
   сдвигу кривой спроса влево и вниз.
   Снижение цен на взаимодополняющий
   товар приведет, наоборот, к сдвигу
   кривой спроса вправо и вверх.

3. Уровень
   денежных доходов покупателей. Когда
   доход потребителя растет, он начинает
   больше тратить де­нег на потребление
   товаров. Его спрос повышается на многие
   това­ры, но не на все.

Нормальный
(полноценный) товар — это такой товар,
объем спро­са на который увеличивается
с ростом дохода при каждом значении
цены.

Низший
(малоценный) товар — это такой товар,
объем спроса на который падает с ростом
дохода. Низшими являются товары (или
бла­га), для которых существуют
альтернативы, обладающие более высо­ким
качеством или большими удобствами. Так,
по мере того как дохо­ды растут, семьи
отказываются от потребления макарон,
картофеля, хлеба и получают необходимые
калории из более полноценных про­дуктов
питания, таких как рыба дорогих видов,
мясо и др. С приростом доходов потребителей
возрастает объем спроса при каждом
значении цены, что графически изображается
как сдвиг кривой спроса на нор­мальный
товар вправо, а кривой спроса на низшие
товары — влево.

1. Вкусы,
   предпочтения, мода и привычки покупателей.
   Эти факторы определяют объем спроса
   на товар в зависимости от отношения
   потребителя к конкретному товару.
   Влияние этого фактора зависит от степени
   удовлетворенности потребителя. Чем
   более удовлетворен потребитель товаром,
   тем реже он будет предъявлять спрос на
   товары заменители. Кроме того, данный
   фактор формирует спрос на товар под
   воздействием общественности и рекламы.
   Например, борьба общества с курением
   или усиление антиалкогольной пропаганды
   вы­зовет определенное снижение спроса
   на сигареты и алкоголь. Однако привычки
   и традиции в обществе меняются довольно
   мед­ленно, а мода — достаточно быстро.
   Но независимо от причины, вызвавшей
   изменение вкусов, кривая спроса
   сдвигается.

2. Потребительские
   ожидания. Ожидания потребителей будущего
   повышения цен, инфляции, увеличения
   доходов и дефицита товаров на рынке
   вызывают увеличение объема спроса в
   данный период. И наоборот, ожидание
   будущей распрода­жи товаров, снижения
   доходов или появления большего
   разнообра­зия товаров-субститутов
   приводит к сокращению текущего спроса.
   В первом случае кривая спроса смещается
   вправо и вверх, во втором – влево и
   вниз.

3. Количество
   покупателей. Влияние на спрос данного
   фактора связано с тем, что увеличение
   на рынке числа покупателей с постоянным
   средним доходом сопровождается ростом
   объема спроса на любой товар при всякой
   цене. Кривая спроса при этом переместится
   вправо.

Таким
образом, спрос формирует макси­мальную
цену, которую покупатели согласны
заплатить при покупке данного количества
товара. В рыночной экономике право
окончательного решения о том, какие
товары будут покупаться, принадлежит
покупателю. Любой покупатель чувствителен
к цене, однако эта чувствительность
мо­жет существенно изменяться от
одной ситуации к другой в зависимости
от факторов, рассмотренных выше. Факторы
спроса значительно влияют на цену,
поэтому являются определяющими в
установлении цен.

1. Предложение
   как ценообразующий фактор

Факторы
предложения.

В
установлении рыночной цены не менее
важную роль играет предложение.

Предложение
– это желание и возможность производителя
создать и предложить товар потребителю
в определенном месте и в определенное
время.

Объем
предложения
– это то количество товаров, которое
продавцы могут и же­лают предоставить
покупателю в определенное время и в
определен­ном месте.

Объем
предложения меня­ется только при
изменении цены. Взаимосвязь цены за
единицу товаров и соответствующего ей
объема предложения показывает, что при
высоких ценах продав­цы выставят на
продажу большее количество товара, чем
при низких. Это происходит из-за стремления
получить большую прибыль.

Зависимость
предложения и цены выражается Законом
предложения, сущность которого заключается
в том, что объем предложения и цена
товара прямо пропорциональны.

Основными
неценовыми факторами предложения
являются:

1) Цены
на ресурсы. Существует самая тесная
связь между ценами на ресурсы и
пред­ложением товаров. Цены на ресурсы
представляют собой величину издержек
производства. Если стоимость издержек
возрастает, это приведет к тому, что с
помощью заданной величины финансовых
средств будет создаваться все меньшее
и меньшее количество про­дукции. На
графике это выражается тем, что кривая
предложения смещается влево. Но, наоборот,
снижение издержек вызывает увели­чение
выпуска продукции и кривая предложения
смещается вправо. Значит, между ценами
на ресурсы и предложением товаров
суще­ствует прямая зависимость.

2) Технология
производства. Этот фактор влияет на
предложение через ресурс­ное
обеспечение. При заданных це­нах на
ресурсы именно технология производства
обеспечивает сни­жение издержек, а
следовательно, повышает предложение
товаров.

3) Налоги
и дотации. Они связаны с предложением
также через издержки производства, но
зависимость здесь обратная. Конечно,
налоги и до­тации непосредственно
элементом издержек не являются, а
отчисле­ние налогов сопровождается
сокращением возможных инвестиций, что
с точки зрения предложения равнозначно
увеличе­нию издержек производства.
Однако, когда государство субсидирует
производство какого-либо товара, оно
фактически снижает издерж­ки и
увеличивает предложение товаров.

4) Ценообразование
на другие товары. Этот фактор связан с
предложением таким образом, что увеличение
цен на одни товары может вызывать
предложение других товаров. В деятельности
фирм это происходит по­вседневно.
Фирмы обычно производят несколько,
зачастую разнопрофильных изделий с
тем, чтобы удерживать на определенном
ста­бильном уровне доходность
производства. Если цены на какие-то
товары, производимые фирмой, снижаются,
фирма тут же переори­ентирует свое
производство, увеличив предложение той
продукции, на которую держатся высокие
цены.

5) Ожидание
на рынке также связано с предложением,
но весьма сложно спрогнозировать в
данном случае действие всех производителей
на конкретный момент времени. Например,
ожидаемое повышение цен на зерно и
изделия из него вынудят фермеров
задержать поставку своих товаров на
рынок и таким образом сократить
предложение. И наобо­рот, ожидаемое
повышение цен во многих отраслях
обрабатывающей промышленности способно
побудить фирмы активизировать производство
и увеличить предложение.

6) Число
продавцов воздействует на предложение
товаров таким об­разом, что при данном
объеме производства предложение товаров
возрастает вместе с ростом числа фирм,
производящих продукцию.

Таким
образом, факторы предложения определяют
цену продавца, по которой они согласны
предложить на рынке данное количество
товара. Эта цена является минимальной
для продавца.

Итак,
движение цен отдельных товаров отражает
влияние на спрос и предложение многих
сил, подчас действующих в разных
направ­лениях. Соотношение спроса и
предложения товаров как основной
ценообразующий фактор по-разному
проявляет себя на каждой стадии
жиз­ненного цикла товара, вызывая
повышение цен при переходе от депрессии
к оживлению и снижение — при наступлении
кризиса. В каждом конкретном случае
надо не только определить величину
изменения цен, но и выявить и тщательно
про­анализировать причины, которые
вызвали (или могут вызвать) эти изменения.

1. Эластичность
   как ценообразующий фактор

2. Факторы
   эластичности.

Факторы
эластичности дополняют факторы спроса
и предложения. Эластичность показывает
эффект от изменения какого-либо фактора,
влияющего на изменение спроса или
предложения. Из всех факторов наибольший
интерес представляет чувствительность
спроса и предложения на изменение цены.

Эластичность
спроса по цене показывает, в какой
степени изменение цены влияет на спрос,
т.е. показывает эффект от изменения
цены. Если эффект от изменения цены
относительно мал, то спрос на этот товар
неэластичен.

Если
небольшое изменение в цене может вызвать
относительно большое изменение в спросе,
то спрос на такой товар эластичен.

Выражается
эластичность спроса по цене коэффициентом,
который рассчитывается по следующей
формуле:

Кэсц
= ∆ Q_с
/
∆ P

где

∆ Q_с
– изменение величины спроса, в %

∆ P
– изменение цены, в %

Если
Кэсц >1 – спрос по цене эластичен. Такой
спрос характеризует товары длительного
пользования, предметы роскоши.

Если
Кэсц <1 – спрос не эластичен. Такой
спрос характеризует товары первой
необходимости.

Если
Кэсц = 1 спрос считается единичной
эластичности.

Если
Кэсц = 0 спрос считается абсолютно
неэластичным.

Коэффициент
эластичности, рассчитанный таким
образом, характеризует так называемую
точечную эластичность. Точечную
эластичность рассчитывают для каждой
точки кривой спроса в случае, если наклон
кривой не меняется.

Если
же цена и объем спроса меняются существенно
и это влияет на степень наклона кривой
спроса, рассчитывают дуговую эластичность.

При
этом используется следующая формула:

Кэсц
= (( Q2 – Q1 ) / ( Q1+Q2 )/2) : (( Р2 – Р1) / ( Р1+Р2 )/2)

где

Q1,
Q2 – величина спроса в соответствующих
точках кривой спроса

Р1,
Р2 – цена в соответствующих точках
кривой спроса

Показатель
дуговой эластичности является более
точным.

Влияние
фактора эластичности важно учитывать
при определении цены на товар. Игнорирование
данного фактора может привести к
значительным потерям и, наоборот,
учитывая этот фактор можно добиться
большей прибыли за счет увеличения
спроса. Даже при незначительном увеличении
цены на эластичные товары возможно
значительное снижение спроса, и
соответственно прибыли предприятия.
Но с другой стороны, если цена также
незначительно будет снижена на эластичные
товары, это приведет к существенному
росту спроса и прибыли.

Спрос
на не эластичные товары в меньшей степени
зависит от цены, поэтому, стремясь
увеличить спрос на такой товар, не
следует значительно изменять цену. Это
лишь приведет к снижению выручки и
соответственно прибыли предприятия.

Таким
образом, производителю при установлении
цены на товар следует четко представлять,
является ли этот товар эластичным, или
зависимость спроса на товар от цены не
значительна и товар является неэластичным.

Производителя
интересует эластичность не только с
точки зрения установления цены, но и с
точки зрения получения дохода, увеличения
прибыли, принятия решений об изменении
цены в условиях изменения налоговых
ставок.

Понятие
эластичности применимо и к изменению
спроса под влиянием неценовых факторов.

Эластичность
спроса по доходу показывает, на сколько
процентов изменится спрос, при изменении
цены на 1 %, то есть характеризует
эффективность влияния изменения доходов
на изменение спроса. Этот показатель
применяется в случае необходимости
сравнения эластичности товаров низкого
качества. Для расчета соответствующего
показателя используется следующая
формула:

Кэсд
= ∆ Q_с
/ ∆ Д

где

∆ Q_с
–
изменение величины спроса, в %

∆ Д
– изменение дохода потребителя, в %

Еще
одним показателем эластичности спроса
является перекрестная эластичность.

Перекрестная
эластичность спроса позволяет измерить,
насколько изменится спрос на товар, при
изменении цены на другой товар.
(дополняющий или заменитель), то есть
рассчитывается показатель перекрестной
эластичности в случае необходимости
сопоставления взаимозаменяемых и
взаимодополняющих товаров. Для расчета
показателя перекрестной эластичности
используется следующая формула:

Кпэ
_х/у
= ∆ Q_х
/
∆ P_у

где

∆ Q_х

– изменение величины спроса на товар
Х, в %

∆ P_у
– изменение цены на товар Y, в %

Факторы
предложения, также как и факторы спроса,
не в равной степени влияют на изменение
предложения. Этот факт также характеризуется
эластичностью. Эластичность предложения
по цене показывает, в какой степени
цена на товар влияет на изменение
предложения. По аналогии с ценовой
эластичностью спроса, рассчитать
эластичность предложения по цене можно
по следующей формуле:

Кэпц
= ∆ Q_п
/ ∆ P

где

∆ Q_п
– изменение величины предложения, в %

∆ P
– изменение цены, в %

Эластичность
предложения по неценовым факторам
показывает, насколько зависит изменение
предложения от цены ресурсов, от уровня
налогообложения, от степени развития
научно-технической базы предприятия и
других факторов. По каждому из этих
факторов можно рассчитать соответствующий
коэффициент.

Таким
образом, эластичность является достаточно
важными ценообразующим фактором.

1. Специфика
   производства и потребления как фактор
   ценообразования

2. Специфика
   производства и потребления.

Величина
колебаний цен на какой-либо товар зависит
от спе­цифики его производства и
потребления, а также от длительности
периода изго­товления. Наиболее резко
и быстро реагируют на изменение
общехозяйственной и мировой конъюнктуры
цены на сырье и товары длительного
пользования потреби­тельского
назначения, менее резко — цены на
полуфабрикаты и еще меньше — цены на
продукцию машиностроения производственного
назначения.

Различная
динамика цен на отдельные товары
объясняется тем, что в результате
кратковременности производственного
процесса для сы­рья и полуфабрикатов
малейшее изменение спроса сразу оказывает
влияние на цены. Фирмы, занимающиеся
изготовлением оборудования, имеют более
длительный пе­риод производства,
достаточно большой порт­фель заказов,
определенные запасы сырья, и поэтому
эти фирмы имеют возможность поддерживать
цены на высоком уров­не, и проходит
довольно значительный период, прежде
чем цены начнут па­дать.

Целевое
назначение товара также сказывается
на изменении цен. Например, сырье имеет
более широкий круг потребителей, чем
какое-либо оборудование, и поэтому в
отрас­лях сырьевого комплекса
происходит более быстрый рост цен, чем
в других отраслях.

1. Монополизации
   рынка как фактор влияния на цены

2. Степень
   монополизации рынка.

Согласно
этого ценообразующего фактора, высокая
степень монополизации рынка повышает
уровень цен и уменьшает их колебания.
Монополии имеют возможность контролировать
цены и устанавливать их на приемлемом
для них уровне. Как правило, монополии
завышают цены, но следует учитывать,
что возможности повышения цен монополиями
не безграничны. Ограничением роста
монопольных цен, прежде всего, выступает
государство, проводя антимонопольную
политику и воздействуя на процесс
ценообразования, и платежеспособность
потребителей, которые при завышенных
ценах просто не будут иметь возможности
приобретать товары монополистов.

Повышение
или понижение степени монополизации
рынка, как ценообразующего фактора,
должно быть сигналом для пересмотра
цены и ценовой стратегии. Снижение
степени монополизации будет способствовать
развитию конкуренции и, следовательно,
для того, чтобы выдержать конкуренцию
на рынке, целесообразно снижать цены
на производимые товары. Если же степень
монополизации рынка увеличивается
необходимо, чтобы цены соответствовали
платежеспособности потребителей.
Увеличение цены до цен монополистов
может в данном случае привести к снижению
спроса и потери доходов. Именно с этой
точки зрения данный ценообразующий
фактор интересует любого производителя.
Учитывая монополизацию рынка производитель
будет устанавливать такую цену на свой
товар, которая бы покрывала издержки,
но не приводила бы к сокращению
потребительского спроса.

1. Влияние
   инфляции на цены

Инфляция.

Еще
одним ценообразующим фактором является
инфляция, оказывающая дополнительное
воздействие на цены в сторону их
повышения.

Для
выявления роли инфляции в ценообразовании
необходимо прежде всего дать ее
определение, рассмотреть сущность и
причины ее возникнове­ния, виды и
масштабы проявления.

По
определению инфляция
(от
лат. inflation
—
вздутие) — это долгосрочная тенденция
роста общего уровня цен.

В
этом определении важны следующие слова:

1. устойчивая,
   что означает, что инфляция – это
   длительный процесс, устойчивая тенденция,
   и поэтому ее следует отличать от скачка
   цен;

2)
общего уровня цен, что не означает роста
всех цен в экономике; цены на отдельные
товары могут вести себя по-разному:
повышаться, понижаться, оставаться без
изменения, но важно, чтобы увеличился
общий индекс цен.

Можно
также дать следующее определение
инфляции:

Инфляция
–
это переполнение каналов денежно­го
обращения сверх действительных
потребностей экономики, что ведет к
обесценению денег.

Основная
причина инфляции – несоответствие
совокупного спроса совокупному
предложению. Такое несоответствие может
произойти при избыточном спросе при
полной занятости ресурсов, который
оказывает повышающее давление на цены,
а также увеличение стоимости факторов
производства, что снижает объем
совокупного предложения и подталкивает
цены вверх.

Наряду
с общей причиной инфляции можно выделить
несколько частных причин, в той или иной
степени влияющих на совокупный спрос
или совокупное предложение и соответственно
на инфляцию. Эти причины инфляции
подразделяют на две группы: внутренние
и внешние.

К
внутренним причинам инфляции относятся:

1. Неправильная
   денежно-кредитная политика Центрального
   банка. Так чрезмерная эмиссия денег,
   превышающая истинные потребности в
   них национальной экономики приводит
   к тому, что в обращении появляется
   избыточная, не обеспеченная товарами
   масса денег. Когда государство прибегает
   к экономически необоснованной денежной
   эмиссии, есть вероятность, что такое
   увеличение денежной массы выйдет за
   пределы равновесия денежного рынка.

Кроме
того, кредитная политика государства,
направленная на повышение доступности
кредитных ресурсов, может привести к
инфляции вследствие увеличения спроса
за счет кредита, используемого как
потребителями, так и хозяйствующими
субъектами, и вследствие расширения
денежной массы за счет кредитных
ресурсов.

1. Бюджетный
   дефицит и государственный долг. Бюджетный
   дефицит неминуемо ведет к инфляции.
   Однако ее темпы зависят организации
   покрытия бюджетного дефицита. Если
   дефицит финансируется за счет денежной
   эмиссии – это ведет к резкому ускорению
   инфляции. Если дефицит финансируется
   за счет регулярных займов правительства
   в Центральном банке, то хотя инфляция
   и неизбежна, но ее темпы медленнее.
   Возможен и третий вариант покрытия
   дефицита бюджета, когда правительство
   вынуждено размещать свои долговые
   обязательства где угодно, кроме
   Центрального банка собственной страны.
   Правительство может выпускать займы,
   т.е. брать в долг деньги у своих и
   иностранных граждан, корпораций,
   коммерческих банков, фондов и др. На
   первый взгляд, указанный путь
   финансирования бюджетного дефицита
   имеет выраженный не инфляционный
   характер, поскольку те, кто покупает
   облигации государственных займов,
   распоряжаются своей денежной массой,
   нисколько не увеличивая ее объемов.
   Однако на самом деле все обстоит сложнее,
   поскольку эти денежные средства могли
   бы стать инвестициями и пойти на развитие
   производства. Таким образом, при любом
   способе финансирования бюджетный
   дефицит ведет к инфляции. Практика
   развитых стран показывает, что
   предпочтение отдается третьему способу
   финансирования.

2. Милитаризация
   экономики, которая увеличивает расходы
   государства на военные нужды и сокращает
   ресурсы, идущие на производство
   потребительских товаров и необходимых
   для этого средств производства.
   Милитаризация экономики способствует
   возникновению по крайней мере трех
   инфляционных эффектов. Так, чрезмерное
   развитие военно-промышленного комплекса
   создает постоянное напряжение в
   расходной части государственного
   бюджета – это 1-й эффект. Военная
   экономика поглощает ресурсы, которые
   могли бы быть использованы более
   эффективно (выпуск товаров) – что
   сказывается на объеме товарного
   предложения – это 2-й эффект. Занятые
   в оборонном секторе выступают на рынке
   как покупатели, т.е. предъявляют спрос,
   но не способствуют увеличению предложения
   (возникает дисбаланс между спросом и
   предложением), т.е. без демилитаризации
   экономики инфляцию не обуздать.

3. Большие
   объемы капитального строительства
   (причем с затягиванием сроков ввода в
   действие готовых объектов), что отвлекает
   значительные мате­риальные и денежные
   средства.

4. Повышение
   цен (практикуется монополиями).
   Монополизация рынков влияет на
   интенсивность инфляционного процесса.
   Монополии не имеют отношения к зарождению
   инфляции, но они активно ее продолжают
   и усиливают, поскольку имеют возможность
   влиять на цены и на предложение товаров.

5. Повышение
   заработ­ной платы (под давлением
   забастовок, организованных профсоюзами).
   Рост заработной платы с одной стороны
   приводит к росту доходов, а следовательно
   и к росту потребительского спроса при
   неизменном предложении. А с другой
   стороны заработная плата является
   издержками производителя и их увеличение
   с ростом заработной платы приводит к
   сокращению предложения. И в том, и в
   другом случае появляется дисбаланс
   между совокупным спросом и совокупным
   предложением, а следовательно и инфляция.

Внешние
причины инфляции возникают вследствие
развития хозяйственных связей между
странами, к ним можно отнести:

—
рост цен на мировом рынке на готовую
продукцию и снижение цен на сырьевые
товары;

—
увеличение внешней задолженности;

—
мировые структурные кризисы;

—
войны.

1. Государственное
   регулирование цен, как ценообразующий
   фактор

Государственное
регулирование цен, как ценообразующий
фактор.

Как
известно, государственное регулирование
экономики и в том числе процесса
ценообразования, осуществляется с
использованием определенных методов
воздействия. Все методы государственного
регулирования можно подразделить на
три группы:

1. Правовые
   методы. Регулирование правовой и
   нормативной базы (правовое регулирование)
   состоит в установлении государством
   правил «экономической игры» для
   производителей и потребителей, в
   создании и поддержании законодательных
   норм, определяющих формы и права
   собственности, формы предприятий и
   предпринимательской деятельности,
   условия заключения контрактов и
   функционирования предприятий, нормы
   качества продукции, взаимоотношения
   и формы обязательств в сфере трудовых
   отношений и т.п. законодательные нормы.

2. Административные
   методы. Административное регулирование
   – это направление государственного
   регулирования, с помощью которого
   государство осуществляет какие-либо
   запретительные или разрешительные
   меры. Использование административных
   регуляторов должно быть осторожным,
   поскольку чрезмерные запретительные
   меры могут подорвать рыночный механизм
   в целом.

3. Экономические
   методы – это направления государственного
   воздействия на экономику с помощью
   финансовых, фискальных и социальных
   инструментов, которые позволяют
   стимулировать деятельность хозяйствующих
   субъектов и населения (в тех областях
   хозяйственной жизни, где это необходимо)
   или, наоборот, способствуют при
   необходимости замедлению темпов
   экономического развития. Часто
   экономическое регулирование подразделяют
   на прямое и косвенное.

Прямое
регулирование основано на властном
воздействии государства на функционирование
хозяйствующих субъектов посредством
предоставления им различных субсидий,
льготных кредитов, целевого государственного
финансирования, инвестиций в отдельные
отрасли хозяйства (чаще всего это
аграрный сектор, добывающая промышленность,
транспорт).

Кроме
того, государство осуществляет прямое
воздействие на размер, структуру и
направления развития рынка путем
размещения государственных заказов
среди предприятий, в продукции которых
оно заинтересовано.

Косвенные
методы государственного регулирования
экономики связаны с созданием
дополнительного материального стимула
для хозяйствующих субъектов и населения.

Косвенное
регулирование включает в себя налоговое,
денежно-кредитное, бюджетное, социальное,
внешнеэкономическое, антимонопольное
регулирование и регулирование условий
труда и охраны окружающей среды, ценовое
и т.п.

Государственное
регулирование цен представляет
собой вмешательство государства в
действующие цены, воздействие на уровень,
структуру и движение цен, установление
определенных правил ценообразования.

Правовое
регулирование цен в Российской Федерации
обусловлено принятием в 90-х годах XX века
ряда нормативных документов, нацеленных
на установление новых правил ценообразования
в условиях всеобщей либерализации цен.
Основными законодательными актами,
регулирующими ценообразование, являются:

1. Указ
   Президента РФ от 03.12.1991 года № 297 «О
   мерах по либерализации цен» (см.
   приложение 8).

2. Указ
   Президента РФ от 28.02.1995 года № 221 «О
   мерах по упорядочению государственного
   регулирования цен (тарифов)» (см.
   приложение 9).

3. Постановление
   Правительства РФ от 07.03.1995 № 239 «О мерах
   по упорядочению государственного
   регулирования цен (тарифов)». (см.
   приложение 10).

В
этих документах определены полномочия
органов власти в области государственного
регулирования цен и определен перечень
продукции, государственное регулирование
цен на которую осуществляет Правительство
РФ, федеральные органы власти и органы
власти субъектов РФ.

1. Постановление
   Правительства РФ от 13.09.1992 года № 712 «Об
   упорядочении практики установления
   торговых надбавок». (см. приложение
   11).

Этим
Постановлением было предоставлено
право предприятиям оптовой и розничной
торговли, общественного питания и
бытового обслуживания независимо от
подчиненности и форм собственности
самостоятельно устанавливать размеры
торговых надбавок (наценок) при
формировании розничных цен на
отечественные и импортные товары с
учетом их качества, конъюнктуры рынка
и сложившегося уровня цен в регионе.

1. Постановление
   Правительства РФ от 13.11.1995 года № 1120 «О
   мерах по упорядочению государственного
   регулирования цен» (см. приложение 12).

На
основании этого Постановления на 19
наименований товаров, куда вошли хлеб
и хлебобулочные изделия, продукты
детского и диети­ческого питания,
соль, сахар, овощи и продукты их переработки
и др., ставка НДС установлена в 10 %, а по
всем остальным группам товаров 20%.

1. Постановление
   Правительства РФ от 17.07.98 № 787 (см.
   приложение 13).

Согласно
этого Постановления с 01.08.98 действует
резко сокращенный перечень продовольственных
товаров, облагаемых по ставке НДС (10%).
В нем сохранены только хлеб и хлебобулочные
изделия, молоко и молокопродукты (за
исключением мороженого), продукты
дет­ского и диабетического питания.

1. Постановление
   Правительства РФ от 20.11.92 № 888 «Об
   утверждении перечня товаров для детей,
   по которым с 1 января 1993 года применяется
   ставка налога на добавленную стоимость
   в размере 10 процентов» (см. приложение
   14).

В
соответствие с этим Постановлением
утверждается соответствующий перечень
товаров, облагаемых по льготной ставке
НДС.

1. Постановлении
   Правительства РФ от 17.07.98 № 788 (см.
   приложение 15). Согласно этого Постановления
   с 01.08.98 сокращен перечень товаров
   детского ассортимента. В него вошли
   только школьные принадлежности, игрушки
   и некоторые товары для малышей, детские
   кроватки, коляски, матрасы, тетради
   школьные, школьные дневники и некоторое
   др.

2. Федеральный
   Закон «О естественных монополий» (см.
   приложение 2),
   в
   котором кроме понятия естественной
   монополии определяются основные сферы
   государственного регулирования, такие
   как;

• транспортировка
  нефти и нефтепродуктов, газа по
  магистральным трубопроводам;

• услуги
  по передаче электрической и тепловой
  энергии;

• железнодорожные
  перевозки и др.

Государствен­ное
регулирование цен на продукцию
естественных монополий введено в целях
предупреждения, ограничения и пресечения
нарушения государственной дисциплины
цен и злоупотреблений, связанных с
доминирующим положением монополистов
на рынке товаров (услуг), и недобросовестной
конкуренцией.

В
законе определен также один из основных
методов регулирования деятельности
естественных монополий: ценовое
регулирование, осуществляемое путем
установления цен (тарифов) или их
предельного уровня, а также определение
потребителей, подлежащих обязательному
обслуживанию, и ус­тановление
минимального уровня их обеспечения в
случае невозможности удовлетворения
в полном объеме потребностей в товаре,
производимом естественной монополией.

Государственная
дума приняла пакет законопроектов о
реформе Минис­терства путей сообщения.
Создано единое акционерное общество
российской железной дороги, и ему
переданы все активы, находившиеся ранее
в унитар­ных предприятиях в сфере
железнодорожного транспорта. Управление
и рас­поряжение имуществом остается
централизованным, остается в федеральной
собственности и земля, пролегающая под
железными дорогами.

Более
радикальная реформа реализуется в сфере
энергетики при реструкту­ризации РАО
«ЕЭС». Реформа предполагает возникновение
рыночного секто­ра в энергетике,
конкуренции и либерализацию цен.

1. ФЗ
   «О государственном регулировании
   производства и оборо­та этилового
   спирта и алкогольной продукции» №
   171-ФЗ от 22.11.1995 года (см. приложение 16).

Этим
законом вводится контроль за государственным
регулировани­ем производства и оборота
алкогольной продукции, опреде­лены
правовые основы промышленного производства
и оборота этилового спирта, алкогольной
и спиртосодержащей продукции в РФ.
Государствен­ное регулирование в
этой области направлено на защиту
экономических интересов РФ, обеспечение
нужд потребителей в указанной продукции,
а также на повышение её качества и
проведения контроля за соблюдением
законодательства норм и правил в
регулируемой области. Для ценообразования
данный закон важен тем, что им
пре­дусмотрено регулирование цен на
этиловый спирт, алкогольную и
спир­тосодержащую продукцию, и в
частности, установление минимальных
цен на отдельные виды спиртных напитков.

Административное
регулирование и различные формы прямого
вмешательства государства в процесс
ценообразования включают следующие
методы и способы воздействия:

1.
Установление фиксированных цен и
тарифов.

2.
Установление пределов возможного роста
цены за определенный пери­од или
предельного уровня цены (мини­мального
или максимального).

3.
Установление предельного норматива
рентабельности.

4.
Установление предельных размеров
снабженческо-сбытовых и торго­вых
надбавок.

5.
Декларирование цен (производители
обязаны представлять в органы
ценообразования декларации относительно
применяемых цен для за­явительной
регистрации, органы ценообразования
вправе зарегистрировать декларируемую
цену, отказать в регистрации или изменить
ее).

6.
Установление рекомендательных цен по
важнейшим видам продукции(опыт
Японии), а если цена превышает
рекомендательный уровень, может
применяться прогрессив­ное
налогообложение.

7.
Установление паритетных цен (паритетные
цены рассчитываются для сельского
хозяйства и некоторых других отраслей,
учитывают изменения соотношений роста
цен на их продукцию и про­мышленную
продукцию; используются также для
обоснования тарифов естественных
монополий, размера субсидий и льгот).

Экономическое
регулирование ценообразования косвенными
методами осуществляется следующими
способами:

—
регулирование величины затрат, включаемых
в себестоимость товаров, услуг;

—
регулирование доходов производителей
продукции, продавцов и покупателей;

—
стимулирование товарного предложения
на рынке;

—
регулирование налогов, либо введение
льготного налогообложения;

—
создание условий для развития конкуренции
и предпринимательства;

—
разработка специальных правительственных
программ по развитию производства
товаров народного потребления, расширению
услуг, оказываемых населению, увеличению
жилищного строительства за счет
государствен­ного бюджета;

—
государственное стимулирование
привлечения в страну иностранныхинвестиций;

—
создание совместных (с участием
иностранного капитала) предприятий;

—
контроль государственными органами
производства и потребления от­дельных
видов товаров и услуг.

При
реализации этих способов, как правило,
используются следующие инструменты:

—
учетная ставка процента;

—
ставки налогов;

—
дота­ции;

—
МРОТ;

—
валютный курс;

—
экспорт­но-импортных пошлины;

—
квоты.

Ценообразование
непосредственно зависит от государственного
регулирования, поэтому, как и все
предыдущие ценообразующие факторы,
государственное регулирование необходимо
учитываться при определении уровня и
структуры цен.

1. Сущность,
   задачи и принципы ценообразования

Ценообразование
представляет
собой процесс установления цены на
конкретный товар в соответствие с
выбранным методом, действующими
правилами, нормами, принятыми как на
макроуровне, так и на микроуровне.

Основными
задачами ценообразования
являются:

1. Покрытие
   затрат на производство и реализацию
   продукции и обеспечение прибыли,
   достаточной для дальнейшего воспроизводства
   и функционирования предприятия-производителя
   и торговых посредников. Выполнение
   этой задачи ценообразования требует
   продавец, поскольку процесс ценообразования
   обеспечивает наиболее благоприятную
   цену при текущих рыночных условиях для
   производителя и продавца и тем самым
   позволяет им получать прибыть от своей
   деятельности.

2. Учет
   взаимозаменяемости товаров при
   определении цены. Данную задачу
   ценообразование решает в соответствие
   с требованиями потребителя. При
   определении цены схожие товары
   сопоставляются и определяется степень
   их взаимозаменяемости. В результате
   цена товара будет наиболее соответствовать
   оценкам потребителя. Если товары по
   большинству свойств являются полностью
   взаимозаменяемыми, то разница в цене
   на такие товары не должна быть
   существенной, даже при различных
   издержках производителей этих товаров.
   Потребителя не интересуют издержки на
   производство, поэтому при абсолютной
   взаимозаменяемости он предпочтет товар
   по более низкой цене. И наоборот, если
   товары имеют различия в качестве или
   по каким-либо свойствам, полезным для
   потребителя, то они не должны иметь
   одинаковую цену. Более качественный
   товар, имеющий большую полезность для
   потребителя, чем другие аналогичные
   товары, будет стоить дороже.

3. Решение
   социальных проблем. Эта задача
   ценообразования связана с воздействием
   цены на социальную сферу. Отдельные
   социальные проблемы могут быть решены
   при государственном вмешательстве в
   процесс ценообразования путем косвенного
   регулирования. Например, государство
   регулирует цены естественных монополий,
   предоставляющих такие важные социальные
   услуги населению, как теплоснабжение,
   водоснабжение, услуги связи, услуги
   жилищно-коммунального хозяйства и т.п.
   Кроме того, государство с помощью
   системы налогообложения может
   воздействовать на уровень цен; с помощью
   системы субсидий, дотаций и системы
   государственных заказов может влиять
   на цену товаров первой необходимости,
   товаров детского ассортимента, лекарств
   и т.п.

4. Обеспечение
   развития научно-технического прогресса.
   Согласно этой задаче ценообразование
   за счет установления нижних пределов
   цен, стимулирует внедрение новых
   технологий и прогрессивных средств
   труда. При этом производитель,
   использующий научно-технические
   разработки в своем производстве, имеет
   возможность продавать продукцию по
   более высоким ценам и тем самым покрывает
   затраты на внедрение НТР. Но, поскольку
   высокие цены могут привести к снижению
   спроса, государство разрабатывает
   льготную систему цен для потребителей.
   Разница между завышенными ценами
   производителей и заниженными
   потребительскими ценами дотируется
   государством.

5. Решение
   внешнеполитических вопросов. Решение
   этой задачи связано с реализацией
   продукции другим странам по льготным,
   заниженным (демпинговым) ценам и,
   наоборот, с поставкой продукции из
   других стран по завышенным ценам. При
   этом процесс ценообразования воздействует
   в целом на внешнеэкономическую политику,
   позволяет внедриться национальным
   производителям на зарубежные рынки,
   способствует развитию национальной
   экономики и защите национального
   товаропроизводителя, но, к сожалению,
   снижает конкурентоспособность
   национальных товаров.

6. Решение
   экологических вопросов. При решении
   экологических вопросов процесс
   ценообразования способствует улучшению
   переработки сырья, переработки и
   утилизации отходов, внедрению средств
   защиты окружающей среды. На цену товара
   непосредственно будут влиять расходы,
   связанные с защитой экологии, с
   налогообложением и системой платежей
   за природопользование и загрязнение
   окружающей среды. Система налогообложения
   используется в качестве регулятора в
   сфере природопользования для поддержания
   и стимулирования тех хозяйствующих
   субъектов, которые используют средства,
   освобожденные от налогообложения на
   природоохранные мероприятия, на
   внедрение экологически чистых технологий.
   В системе платежей за природопользование
   и загрязнение окружающей среды выделяют:

а)
Платежи за пользование природными
ресурсами в переделах установленных
лимитов.

б)
Платежи за сверхлимитное использование
природных ресурсов.

в)
Платежи на воспроизводство природных
ресурсов.

г)
Платежи за загрязнение окружающей среды
(включают в себя платежи за выбросы в
установленных лимитах, платежи за
сверхлимитные выбросы, платежи за
размещение отходов). Эти платежи
направлены на компенсацию вреда,
причиненного окружающей среде. Взимаются
за счет прибыли, поэтому стимулируют
предприятия сокращать выбросы вредных
веществ.

Рассмотренные
задачи ценообразования подтверждают
важность этого процесса не только для
производителя, продавца и потребителя,
но и для экономики в целом.

Процесс
ценообразования должен строиться в
соответствие с определенными принципами.
Соблюдение принципов ценообразования
непосредственно обеспечивает решение
всех задач, стоящих перед ценообразованием
и всех функций цены.

Принципы
ценообразования
– это постоянно действующие основные
положения, характерные для всей системы
цен и лежащие в ее основе.

Рассмотрим
основные принципы ценообразования:

1. Принцип
   научности обоснования цен. Этот принцип
   состоит в необходимости познания и
   учета в ценообразовании объективных
   законов развития рыночной экономики
   (закона стоимости, закона спроса, закона
   предложения).

Научное
обоснование цен обеспечивается
всесторонним анализом рынка, всех
факторов, влияющих на цену, тенденций
развития производства, анализом динамики
издержек, изменений в спросе, качестве
и также анализом действующей системы
цен.

Соблюдение
данного принципа во многом зависит от
имеющейся информации, ее полноты и
корректности.

1. Принцип
   целевой направленности цен. Данный
   принцип состоит в четком определении
   приоритетных экономических и социальных
   проблем, которые должны решаться с
   помощью цен. Исходя их выявленных
   проблем, стоящих перед ценообразованием,
   ставятся соответствующие цели. Например,
   ценообразование может преследовать
   такие цели как обеспечение социальной
   стабильности, повышение качества
   продукции, развитие НТП, и т.д. Цели
   ценообразования для каждого этапа
   развития экономики, как правило, разные
   и соответствуют текущим тенденциям
   развития.

2. Принцип
   непрерывности процесса ценообразования.
   Согласно данного принципа, цены на
   продукцию устанавливаются не раз и
   навсегда, а должны пересматриваться
   на каждом этапе производства и реализации,
   поскольку продукция на каждом этапе
   производства имеет определенную цену,
   которая отражает ее текущую стоимость
   степень ее готовности к реализации
   потребителю. Кроме того, непрерывность
   ценообразования обусловлена тем, что
   с развитием экономики в целом изменяется
   структура производства и потребления,
   на смену устаревшим товарам, не
   пользующимся спросом, приходят новые,
   более совершенные товары, которые также
   требуют стоимостной оценки. Поэтому
   процесс ценообразования по объективным
   причинам, будет непрерывным.

3. Принцип
   единства ценообразования и контроля
   за соблюдением цен. Согласно данного
   принципа, необходимо соблюдать
   установленные законодательством общие
   нормативы и правила ценообразования.
   В свою очередь государство в лице
   уполномоченных органов должно обеспечить
   контроль за дисциплиной цен, в том числе
   и контроль за ценами на товары и услуги
   предприятий-монополистов.

Государственный
контроль за ценами осуществляется
инспекциями по защите прав потребителей
и антимонопольными органами.

Также
контроль за ценами может осуществляться
со стороны потребителей. Такой вид
контроля называется общественным. Права
потребителей при контроле за ценами
определяются Законом РФ «О защите прав
потребителей» № 2300-1 от 07.02.1992 года (см.
приложение 17).

1. Методология
   ценообразования

Методология
ценообразования
– это совокупность общих правил,
принципов и методов разработки концепции
ценообразования, определения и обоснования
цен, формирования системы цен, управления
ценообразованием.

Составными
элементами методологии ценообразования
являются методики ценообразования.

Методика
ценообразования
– это элемент методологии, который
объединяет конкретные методы формирования
цен, отражающие специфику отраслей,
производств, или самих товаров.

Понятия
«методология» и «методика» ценообразования
не тождественны. На основе методологии
разрабатываются стратегии ценообразования,
а методики
содержат
конкретные рекомендации и инструменты
для реализации этой стратегии на
практике. Например, существуют методика
определения цен на услуги здравоохранения,
методика определения цен на новые
товары, методика, учитывающая
природно-географический фактор и др.
Каждая методика конечно может иметь
свои особенности, но эти особенности и
различия не выходят за рамки требований
методологии.

Методология
ценообразования едина для любых уровней
экономики, для любых отраслей, производств
и не изменяется в зависимости от того,
кто устанавливает те или иные цены.
Общие методологические правила
определяются законодательно или
правительственными органами власти.
Прежде всего регламентируется перечень
затрат, включаемых в себестоимость
продукции, налогооблагаемая база и
ставки налогов, включаемых в цену товара.

1. Ценообразование
   в условиях совершенной конкуренции

Вопросы к экзамену по дисциплине «Ценообразование»

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ

по дисциплине «СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ»

для экстернов по специальности 08011165 «Маркетинг»

1. Место и роль стратегического маркетинга в стратегическом управлении деятельностью фирмы.

2. Понятие стратегии, ее отличительные черты, условия стратегического планирования.

3. Сущность и объекты стратегического управления.

4. Организационные уровни разработки стратегии.

5. Стратегический и оперативный маркетинг: основные отличия, согласование, соответствие целям фирмы.

6. Понятие миссии организации. Компоненты миссии.

7. Понятие цели, требования к целям организации.

8. Установление целей в организации. Дерево целей.

9. Структура системы стратегического маркетинга (СССМ), общая характеристика ее компонентов.

10. Анализ состояния и динамики рынка, привлекательность рынка, прогноз спроса.

11. Анализ маркетинговой среды и выбор стратегических решений.

12. Стратегия сегментирования и позиционирования.

13. Маркетинговые возможности и ресурсы фирмы.

14. Основные подходы к разработке стратегического маркетинга на предприятии.

15. Оценка эффективности стратегического маркетинга.

16. Особенности стратегического маркетинга в России.

17. Жизненный цикл товара, технологии, спроса и стратегический маркетинг фирмы.

18. Жизненный цикл фирмы и стратегический маркетинг.

19. Базовые стратегии развития предприятия.

20. Стратегии роста: обоснование и выбор.

21. Конкурентные стратегии, условия их применения.

22. Стратегии международного развития.

23. Инновационные маркетинговые стратегии.

24. Стратегические решения в товарной политике.

25. Стратегии освоения рынка (выведения товара на рынок).

26. Стратегические решения по каналам сбыта.

27. Современные сбытовые стратегии торговых фирм.

28. Основные стратегии ценообразования.

29. Основные этапы разработки ценовой стратегии.

30. Коммуникационные маркетинговые стратегии.

31. Информационное обеспечение стратегического маркетинга.

32. Планирование стратегического маркетинга.

33. Роль конкурентоспособности товара и фирмы в стратегических маркетинговых решениях.

34. Использование информационных технологий при разработке маркетинговых стратегий.

35. Маркетинговая информационная система и принятие стратегических решений.

36. Особенности стратегического маркетинга в современных экономических условиях.

  Вопросы к экзамену по дисциплине «Ценообразование»

1. Действующие теории цены
2. Характеристика рыночного ценообразования
3. Функции цены
4. Принципы ценообразования
5. Система ценообразующих факторов
6. Классификация цен по характеру обслуживания оборота
7. Классификация цен по степени регулирования
8. Классификация цен по способу установления
9. Классификация цен по способу получения информации об уровне цены
10. Классификация цен в зависимости от вида рынка
11. Классификация цен по условиям поставки
12. Скидки с цены
13. Определение рыночной цены
14. Зависимость эластичности спроса от цены
15. Особенности установления цены с помощью маркетинговых исследований
16. Состав цены
17. Себестоимость в составе цены
18. Прибыль в составе цены
19. Наценки (скидки) посредникам в составе цены
20. Прямые и косвенные налоги в составе цены
21. Сущность ценовой политики предприятия
22. Ценовая политика на различных фазах ЖЦТ
23. Обоснование стратегии ценообразования
24. Порядок изменения цен на предприятии
25. Этапы разработки ценовой политики предприятия
26. Затратные методы ценообразования
27. Рыночные методы ценообразования
28. Параметрические методы ценообразования
29. Цели и задачи государственного регулирования цен
30. Отражение вопросов ценообразования в ГК РФ
31. Принципы определения цены товаров для целей налогообложения
32. Формы и методы воздействия государства на цены
33. Особенности ценообразования на различных типах рынка
34. Международные аспекты ценообразования

«Режим для слабовидящих»

Вопросы к экзамену

Вопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «Ценообразование»

1. Основные различия в подходах к формированию цен в условиях рыночной и плановой экономики.
2. Мировая цена, ее характеристики. Источники информации о мировой цене.
3. Основные функции денег. Их характеристика.
4. Издержки производства как основа ценообразования. Группировка издержек.
5. Влияние конкуренции на формирование цен. Ценовая и неценовая конкуренция.
6. Способы и цели государственного регулирования цен в условиях рыночной экономики.
7. Классификация ценообразующих факторов.
8. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, их особенности и порядок определения.
9. Типы рынков, их влияние на ценообразование.
10. Классификация цен в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики. Экономическая характеристика основных видов этих цен.
11. Ценовая эластичность спроса. Применение ценовой эластичности в предпринимательской деятельности.
12. Порядок расчета импортной цены.
13. Стратегия дифференцированных цен. Особенности ее применения.
14. Рыночное равновесие и рыночная цена.
15. Виды цен, источники информации о ценах.
16. Особенности ценообразования во внешнеторговых контрактах.
17. Взаимосвязь цен и денежного обращения.
18. Методы ценообразования, их характеристика.
19. Последовательность (алгоритм) установления цены.
20. Стратегия «снятия сливок», область применения стратегии.
21. Влияние монополий на ценообразование.
22. Порядок фиксации цен в контрактах.
23. Особенности и значение неценовой конкуренции в современных условиях.
24. Скользящие цены и их применение.
25. Виды ценовой стратегии, их характеристика.
26. Факторы, влияющие на уровень цен.
27. Социально-психологические аспекты ценообразования.
28. Методы формирования цен, применяемые при заключении государственных контрактов.
29. Установление цены в рамках товарного ассортимента.
30. Оптовые и розничные цены, их состав.
31. Установление цен по географическому принципу.
32. Стратегический и тактический уровни ценообразования, их характерные особенности.
33. Установление цен со скидками и зачетами.
34. Функции цены.
35. Ценовая политика фирмы. Анализ и характеристика основных видов ценовой политики.
36. Анализ взаимодействия основных элементов рыночного механизма: цены, спроса и предложения.
37. Издержки производства как основа ценообразования.
38. Оптовые цены, их классификация.
39. Определение цены на основе расчета безубыточности и получения целевой прибыли.
40. Порядок фиксации цен в контрактах.
41. Классификация ценообразующих факторов, их краткая характеристика.
42. Порядок расчета экспортной цены.
43. Основные функции цены, их характеристика.
44. Цены «проникновения», область их применения.
45. Основные цели ценовой политики фирмы, их характеристика.
46. Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.
47. Информация, необходимая для принятия решения по ценам.
48. Виды цен в зависимости от степени их свободы от воздействия государства, их экономическая характеристика.
49. Ценовая и неценовая конкуренция.
50. Методы формирования цен, применяемые при заключении государственных контрактов.
51. Определение цены на основе «ощущаемой ценности товара».
52. Базисные условия контракта, их влияние на контрактные цены.