О текущем состоянии рынка онлайн-обучения, конкурентных преимуществах и отличиях региональных клиентов Арсений Филин, основатель проекта GrandExam, рассказал в интервью Контур.Журналу.
Возникновение идеи
Первоначально возникла банальная идея — открыть обычный центр обучения с групповыми занятиями и по мере развития постепенно расширять его. Фактор с расширением был решающим, поскольку с обычными репетиторскими занятиями такой возможности нет. Чтобы реализовать эту идею, нужно было найти помещение и привлечь единомышленников, что оказалось несложно, так как в среде студентов сейчас каждый второй работает репетитором. Останавливало лишь то, что сама идея казалась скучной — сейчас центры обучения встречаются сплошь и рядом, на каждом шагу. К тому же сразу стали возникать вопросы с поиском подходящего помещения, получением разных документов. Так появилась интересная мысль попробовать организовать школу в онлайн-формате.
Свою первую трансляцию мы провели два года назад. На тот момент на рынке онлайн-подготовки к ЕГЭ уже основательно обосновался такой крупный игрок, как «Фоксфорд». Это серьезный конкурент — он работает на базе Московского физико-технического института, следовательно, у него изначально была солидная образовательная база, опытные преподаватели и авторитет.
Помимо «Фоксфорда», некоторые центры обучения открывали онлайн-направления, также стали появляться стартапы. В целом ситуация с конкурентами складывалась следующим образом: с одной стороны, были преподаватели, которые собирали группы, с другой — крупные игроки. Кроме того, те онлайн-курсы, которые существовали, либо имели проблемы с качеством услуг и сервиса, либо выставляли высокую стоимость, которая для жителей регионов была просто неподъемной. Вполне возможно, что игроки с высоким ценником изначально ориентировались в первую очередь на Москву и Петербург, для которых эта цена более адекватна. Мы же исходили из того, что в какой-нибудь сибирской деревне, где нет хороших репетиторов, живет школьник, мечтающий поступить в хороший вуз в областном центре, и мы можем помочь ему в этом. Так, оценив ситуацию и пообщавшись с потенциальными клиентами, мы поставили для себя вполне конкретную задачу: обеспечить достойное качество услуг, занять свободную на тот момент ценовую нишу и ориентироваться на регионы.
Онлайн vs офлайн
Сейчас появляется все больше интернет-проектов, в частности, Яндекс недавно объявил о запуске курсов по подготовке к ЕГЭ. Конкуренция заметно растет, хотя онлайн-формат по-прежнему не так хорошо развит, как обычные курсы. Чем это объясняется? Не буду лукавить: если заниматься индивидуально с хорошим репетитором очно, результат будет лучше. Это я как репетитор говорю. Но я бы поспорил на тему того, что эффективнее — очные курсы в группах по десять человек или онлайн-обучение. Дети, занимаясь в обычных группах, часто стесняются задавать вопросы, потому что боятся выглядеть глупо перед своими сверстниками. Присутствуя в онлайне под ником, они раскрепощаются и активнее включаются в обсуждения.
В то же время до сих пор существует страх, что в онлайне что-то будет не так по сравнению с традиционными уроками. И он возникает не на пустом месте. Мы каждый год подводим итоги и что-то совершенствуем. Например, два года назад уроки выглядели так: преподаватель писал что-то на графическом планшете, ученики на экране все это видели, но сам преподаватель не показывал свое лицо. С такого формата начинали практически все школы. Было ощущение, что контакта между зрителем и преподавателем нет, было меньше вопросов от ребят. Поэтому важно подобрать правильный формат, найти нужную технологию. От этого многое зависит. Сейчас перед учениками стоит живой учитель, он пишет на доске маркером, как в обычном классе, и стало намного лучше.
Для того, чтобы привлечь ребят и показать им, что онлайн-формат тоже может быть эффективным, появилась идея создать бесплатный образовательный блок. Мы реализовали эту идею в виде открытого YouTube-канала: ребята смотрят бесплатные онлайн-уроки, а потом уже принимают решения, продолжать ли заниматься платно. Такие онлайн-уроки мы сделали по всем предметам, которые у нас были в этом году. Снимали их по сценарию, с большого количества дублей, ответственно подходили к монтажу, и в целом эта инициатива себя оправдала: источником большинства заявок и переходов на нашу страницу оказался именно YouTube-канал. На мой взгляд, такой подход должен привлекать наибольшее количество ребят, так как создает ощущение открытости — ребенок видит, кто и что ему будет рассказывать.
Система подготовки
Мы решили предлагать полугодовые курсы, на которые набирали ребят еще в феврале. Это позволило нам снизить некоторые риски, в том числе повлияло на количество записавшихся на курсы ребят, потому что с репетиторами обычно определяются в сентябре или в конце августа. Поэтому курсы не были заполнены полностью, а наши ожидания были на большее количество учеников. В итоге на каждый курс мы набрали небольшие группы по десять человек.
В этом году мы разделили курсы на два формата — онлайн-лекции и лекции с автономным доступом. Идея оформилась еще осенью. К онлайн-лекциям ребята подключаются по расписанию, на них они активно общаются — могут задать вопрос в чате или озвучить его голосом. Что касается автономного доступа, то этот формат предполагает обучение по видеозаписи в удобное для ученика время. Сторонников именно второго формата оказалось достаточно много, тем более что в этом случае просмотр лекций возможен за меньшую стоимость. Конечно, качество обучения немного падает, но, с другой стороны, материальная составляющая сыграла свою роль — за счет нее количество учеников заметно прибавилось. Такой формат с видеозаписями мы придумали сами.
Эксперименты с форматами и временными периодами необходимы для того, чтобы понять, что действительно работает. Все необходимо отрабатывать. Тем более что в этом году мы открывали курс по русскому языку с новым преподавателем.
Когда ребята подписываются и выбирают формат, их сразу предупреждают, что очное обучение предполагает домашнее задание, которое будет проверять преподаватель. ЕГЭ, как известно, делится на две части: тестовая часть, которую можно проверять компьютером, она и на экзамене так проверяется, и часть с развернутым ответом, когда надо либо задачу решить, либо сочинение написать. Если ребята обучаются у нас очно, они эти задания делают, и мы видим, какой у них прогресс.
Задание с развернутым ответом мы проверяем по тем же критериям, что и на реальном экзамене. Например, в математике весь курс посвящен усложненной части. Мы анонсировали курс для «профильных» ребят, которые тренируют часть с развернутым ответом. В процессе проверки видно, насколько человек усвоил или не усвоил материал. Ученику приходит результат, что он на такой-то бал написал задание, и на следующем занятии после обучения мы разбираем все непонятные моменты. Возможен и другой вариант: ученик пишет в течение недели преподавателю, и он разбирается с ними письменно в чате. Также два раза в год мы проводим пробный ЕГЭ.
В следующем году мы обязательно откроем курс по обществознание, потому что на этот предмет есть запрос. Если будут возможности, то, скорее всего, попробуем по максимуму открыть курсов. Просто нужно ответственно к этому подойти — в первую очередь найти преподавателей, которые будут эти курсы вести. Мы берем студентов. Во-первых, нам самим комфортнее работать с ребятами нашего возраста, чем с репетиторами за 30-40 лет, во-вторых, им же самим проще общаться с учениками из-за не слишком большой разницы в возрасте.
Плюсы и минусы ЕГЭ
Типы заданий, которые появляются на ЕГЭ, как правило, известны. В какой-то степени это напоминает вузовский экзамен, когда человек должен отвечать по билетам, но эти билеты ему раздают заранее, и его задача — просто выучить. В этом, в общем-то, суть ЕГЭ.
Что мне самому нравится в этом экзамене, так это четкость. Есть кодификатор, своего рода перечень формул и знаний, которые будущий абитуриент должен знать. Какая задача под каким номером по какой теме и уровень сложности этих задач просматриваются в пробниках или книжках по подготовке.
Но есть в системе ЕГЭ, конечно, и свои проблемы. В прошлом году мы готовили ребят и заметили, что результат оказался несколько ниже того, что они демонстрировали на пробных экзаменах. Оказалось, что в 2016 году это была глобальная проблема, потому что организаторы ЕГЭ по математике решили внезапно поставить вместо каких-то стандартных заданий, которые ребята уже до уровня автоматизма научились решать, более сложные. Тем не менее в целом такая система гораздо более предсказуема по заданиям. К тому же она не предполагает никаких дополнительных вопросов. По-моему, все абсолютно прозрачно и, если человек хочет сдать на 100 баллов, то он без проблем сдаст, главное — то, насколько интенсивно он готовится. И, разумеется, это гораздо проще, чем, например, идеально сдать вступительные экзамены в вуз, как это было раньше.
У ЕГЭ есть некоторая специфика: человек должен отучиться в школе, где ему объяснят материал, потом из этого материала он уже должен какие-то фрагменты тренировать, а какие-то может благополучно забыть до университета, потому что их просто не спросят. В связи с этим для успешной сдачи ЕГЭ надо либо в школе организовывать специальные дополнительные занятия, где люди будут подтягивать знания по тестам, либо ориентироваться на дополнительные занятия.
До того, как я начал заниматься онлайн-школой, я работал репетитором, и у меня не было возможности сравнить уровень подготовки детей в регионах и в столице. Сейчас я могу сделать вывод, что уровень в регионах местами чуть ниже. Но что касается вопроса мотивации ребят из некрупных городов, то она в разы выше, чем в столице. Ребята из регионов хватаются за каждую возможность как-то поднять свой уровень, серьезно относятся к процессу подготовки. На наших курсах в этом году много ребят училось из Воронежа, в итоге они все дружно поступили в МГТУ им. Баумана.
Сложности
Глобальной сложностью в первый год запуска проекта было привлечение ребят. Их нужно было найти. Мы тогда еще не вели наш блог на YouTube, поэтому уговорить ребят прийти к нам было намного сложнее. Эта сложность, на самом деле, до сих пор остается, и мы надеемся в следующем году ее преодолеть при помощи более интенсивного развития нашей бесплатной системы.
Технические сложности тоже возникали. Например, в прошлом году мы арендовали сторонний сервер, устанавливали на него наше программное обеспечение. Это что-то вроде Skype, только заточенная под обучение система. Она нас подводила время от времени, были технические сбои в процессе занятий, но мы к этому спокойно относились, так как понимали, что пока тренируемся и прощупываем все возможности. В этом году мы организовали трансляцию на собственном сервере и тем самым избавились от большинства проблем, связанных со временными сбоями.
Были, конечно, сложности с тем, где найти помещение для съемок. Это был серьезный вопрос, потому что мы изначально отталкивались от очень маленького бюджета, и помещение нам было нужно очень маленькое, чтобы только поставить там камеру и повесить доску. В этом году эту проблему удалось решить.
Какой-то суммы, которую мы вложили в проект, сразу не было. Мы вкладывали средства постепенно, по мере развития. В целом нам потребовалось несколько сотен тысяч рублей. В этом году мы окупили нашу систему, но говорить о том, что мы получили какую-то прибыль сверх этого, пока что рано.
Образование является, пожалуй, одной из самых важных инвестиций в будущее. Чтобы освоить профессию, которая котируется в обществе и будет приносить весомый доход, необходимо получить соответствующее образование. А одним из обязательных условий поступления в любой ВУЗ страны является сдача единых государственных экзаменов. Сейчас важность успешной сдачи ЕГЭ приобрела еще большее значение, так как ВУЗы с каждым годом ужесточают требования для поступления (особенно на бюджетные места, количество которых к тому же имеет явную тенденцию к сокращению).
Ни для кого не секрет, что подготовиться к ЕГЭ, опираясь только на материал, предлагаемый узкими рамками школьной программы, практически невозможно. Курсы по различным предметам просто не предполагают такого раздела, как подготовка к единому госэкзамену. Чтобы успешно пойти данное испытание, ученик должен не только обладать необходимыми знаниями, но и понимать специфику различных форматов заданий. Кроме того, включать элементы подготовки к данному типу аттестации в программу каждой из школьных дисциплин просто бессмысленно, ведь помимо предметов, обязательных к сдаче (русский язык и математика), существуют также экзамены по выбору. И, согласитесь, для учеников, которые решили связать свое будущее с физикой или математикой, подготовка к ЕГЭ по гуманитарным дисциплинам будет пустой тратой времени.
Итак, дополнительные занятия – это необходимость. Организованный бизнес по подготовке к ЕГЭ является молодой, но перспективной отраслью, поскольку предоставляет своим клиентам ряд неоспоримых преимуществ по сравнению с частным репетиторством.
Во-первых, подобные центры подготовки ручаются за квалификацию своих преподавателей. Будущие абитуриенты, ищущие репетиторов через Интернет, обычно сталкиваются с риском приобрести «кота в мешке». Во-вторых, одним из неудобств занятий с частным репетиторством является выбор места занятий, и центр подготовки решает данную проблему, предлагая своим клиентам комфортный офис, оснащенный необходимой техникой и мебелью.
Перед тем, как начать
Определитесь с тем, какие услуги будет предоставлять ваш центр. Не обязательно сразу включать в учебную программу подготовку к ЕГЭ по всем школьным курсам. Некоторые предметы в силу своей специфичности пользуются невысокой популярностью среди учеников, поэтому на первоначальном этапе становления бизнеса от них лучше отказаться. Удобнее и рентабельнее будет сделать упор на дисциплины, обязательные к сдаче (русский язык и математика), и наиболее популярные предметы (в 2015 году это были физика, обществознание, история и биология).
Именно по данным направлениям нужно набрать штат преподавателей (на данном этапе целесообразно соблюдать соотношение «1 преподаватель – 1 дисциплина») и составить программу курсов подготовки к госэкзаменам. Последний пункт нуждается в тщательной разработке и контроле со стороны профессионалов. Программа курса должна включать совершенствование знаний по предмету и наработку навыков ответов на различные варианты экзаменационных заданий – от тестовых до творческих.
Кроме того, нужно составить расписание занятий с упором на вечерние часы (так как днем будущие абитуриенты заняты в школе). Примерное время работы подобных центров – 16.00 – 22.00. За это время можно провести три занятия продолжительностью по 2 часа или два занятия по 3 часа. Грамотно составленное компактное расписание позволит организаторам на первом этапе обойтись однокомнатным офисом (что в свою очередь сделает аренду доступной).
Документы и лицензии
Существуют два варианта юридической регистрации в данном бизнесе – это индивидуальное предпринимательство в сфере дополнительного образования (ИП) и негосударственное образовательное учреждение (НОУ).
Регистрация ИП отличается простотой и отсутствием многих формальностей (не обязательно покупать кассовый аппарат и получать разрешение СЭС на открытие офиса, а также заводить санитарные книжки для своих сотрудников). Главным минусом ИП в данном случае является невозможность посредничества, то есть владельца центра не имеют права нанимать на работу сотрудников. Договор об оказании услуг ваши клиенты заключают непосредственно с преподавателями – именно они должны быть зарегистрированы в качестве ИП (что, в свою очередь, налагает на них обязанность по уплате налогов).
НОУ, напротив, более удобно для преподавателей (которым в таком случае не нужно заботиться о налоговых выплатах), но и более обременительно для владельцев бизнеса. Для получения лицензии необходимо предоставить информацию о соответствии учебных помещений нормам ЭС, заключение пожарной службы, сведения о материально-технической базе центра, методический план занятий, сведения о численности штата преподавателей и примерном количестве учеников и некоторые другие сведения. Зато, имея лицензию на открытие НОУ, вы сможете официально принимать на работу преподавателей и других сотрудников.
Основные риски
Одним из минусов бизнеса по централизованной подготовке к госэкзаменам является его сезонность. Как правило, подобные центры востребованы с сентября по май-июнь, и создается риск, что два-три месяца «простоя» окажутся убыточными в плане аренды, ведь в летние каникулы школьники предпочитают отдыхать, а не заниматься.
Чтобы жаркие месяцы не стали месяцами вынужденного простоя, многие владельцы центров по подготовке к ЕГЭ открывают на их базе детские или семейные клубы. В каникулы особенно актуален первый вариант – многие родители, занятые на работе, с удовольствием отправляют туда своих детей. Таким образом, чадо не просто «прогуливает» свободные дни, а оказывается вовлеченным в творческие проекты, развивает свои таланты и, что немаловажно, находится под присмотром.
Местоположение
Идеальное место для открытия центра подготовки к ЕГЭ – это центральные районы города. Чем ближе ваш офис к центру города, тем больше проходимость в данном месте и тем удобнее он расположен для потенциальных клиентов. К тому в центральные районы легче добираться практически из любой точки города.
Цены на аренду в разных субъектах РФ, разумеется, имеют достаточно широкий диапазон, однако примерный «коридор» — 500-1500 рублей в месяц за один квадратный метр (цены указаны с увеличением от периферии к крупным городам). Как было уже сказано выше, при грамотно составленном расписании для нормального функционирования центра будет достаточно однокомнатного помещения, рассчитанного на десять-пятнадцать рабочих мест. Примерная площадь подобных классов – 25-30 квадратных метров. Помните, что офис в обязательном порядке должен соответствовать общим нормам СанПиН.
Кадры
Квалифицированные педагоги, обладающие серьезным педагогическим опытом и разбирающиеся во всех нюансах формата ЕГЭ – это главная составляющая успеха вашего будущего бизнеса. Собственно, знания и навыки педагогов – это тот товар, который центр подготовки к ЕГЭ предлагает своим клиентам, поэтому к выбору кадрового состава нужно подойти крайне ответственно.
Обязательными требованиями к кандидатам, желающим работать в вашем центре, являются наличие педагогического образования и педагогического стажа, а также опыт подготовки учеников к аттестации именно в формате ЕГЭ (каким бы знатоком своего предмета ни был учитель, отсутствие последнего пункта в резюме делает его бесполезным для данного бизнеса).
Универсальным средством рекрутинга кадров является Интернет – здесь на помощь придут и различные HR-порталы (как региональные, так и всероссийские – на них можно размещать объявления о вакансиях центра и самостоятельно искать резюме), и социальные сети. «ВКонтакте», как самая крупная и популярная российская соцсеть, будет особенно полезна — обязательно нужно создать группу, посвященную деятельности центра. Через эту группу вы сможете не только рекрутировать преподавателей, но и осуществлять пиар бизнеса.
Чтобы привлечь к сотрудничеству преподавателей, большинство из которых привыкло использовать в качестве источников дополнительного (а то и основного дохода) частное репетиторство, нужно будет проявить гибкость. Частное репетиторство не облагается налогами, поэтому своим новым сотрудникам вы должны предложить условия, которое перекроют преимущества данного заработка. Основными бонусами сотрудничества педагога с центром подготовки к ЕГЭ, без сомнения, являются стабильность и более спокойный формат работы – учителю больше не нужно осуществлять поиск учеников и ездить по различным адресам для проведения занятий (как вариант – принимать учеников у себя дома, что также создает определенные неудобства для педагога и его семьи). К тому же в уютном и оборудованном офисе можно проводить не только индивидуальные консультации (основной формат занятий, практикуемый репетиторами), но и занятия в группах, что приносит больший доход.
Маркетинг
Персональный сайт – это часть имиджа любого бизнеса. Виртуальная «визитная карточка» должна иметь привлекательный и лаконичный дизайн, отражать основную информацию о деятельности вашего центра (перечень предметов, стоимость и расписание занятий, список преподавателей с указанием их квалификации, адрес и контакты, и т.д.) и не отличаться чересчур сложной навигацией. «Цена вопроса» начинается от 10-15 тысяч рублей. В дополнение к сайту желательно создать страницу в социальной сети, поскольку будущие абитуриенты (и многие их родители) обычно являются адептами «ВКонтакте» и «Инстаграма». Цена за ведение группы «ВК» состаляет около 2 тысяч рублей за месяц, в «Инстаграме» — около 1 тысячи. Однако функцию контент-менеджмента в соцсетях, так же, как и ведение сайта, можно делегировать администратору центра.
Хорошей рекламной площадкой в данном случае будут являться тематические места (например, магазины канцтоваров, книжные магазиины и точки продажи подростковой одежды и школьной формы, а также стенды, расположенные рядом с учебными заведениями). Кроме того, можно размещать рекламу в автобусах или лифтах (цна за одно рекламное место в одном лифте или одном автобусе за месяц состаит порядка 2 тысяч рублей).
Оборудование
Основной инструмент педагогов центра – это их опыт и знания, поэтому больших вложений оборудование офиса не потребует. Тем не менее, необходимо создать достойные условия для труда педагогов и занятий учеников, другими словами – сделать ваш офис таким местом, где приятно заниматься и ничто не отвлекает от учебного процесса. Для этого нужно арендовать подходящее помещение (непременно с хорошей звукоизоляцией, чтобы посторонние звуки извне не мешали занятиям), оснастить его необходимой учебной мебелью (стулья, столы, шкафы, оргтехника и проектор), закупить учебные пособия. Затраты на данные статьи (вместе с арендой) в среднем составляют 100-200 тысяч рублей.
Рентабельность
Средняя стоимость одного часа занятий с частным репетитором составляет 300-500 рублей. Чтобы не потерять клиентов, эксперты рекомендуют повышать данную цифру не более чем на 100 рублей в час. При этом большинство действующих центров по подготовке к ЕГЭ придерживаются практики единовременной оплаты всего учебного курса либо разбивают оплату на две части. Средняя цена на курсы — 15 тысяч рублей за один предмет (5-6 месяцев, два занятия в неделю, длительность занятия – 3 часа). Что касается ежемесячной оплаты труда преподавателей, то наиболее распространенный вариант здесь – процент от общего дохода с ученика или группы (в среднем – 15%).
Допустим, если группа составляет 10 человек, каждый из которых приносит в центр по 15 тысяч рублей, то доход от группы за полный курс обучения составляет 150 тысяч, а месячный доход – 25 000. Заработная плата преподавателя за ведение одной группы в месяц составит порядка 3800 рублей.
Резюме
Какой бы критике не подвергались формат и процедура единого государственного экзамена, в ближайшее время данная форма оценки школьных знаний прекращать свое существование не собирается. Не стоит также забывать и про ГИА – «младшего брата» ЕГЭ. Поэтому услуги дополнительного образования всегда будут пользоваться спросом. С другой стороны, затраты на открытие бизнеса по подготовке весьма небольшие (даже в Москве и Санкт-Петербурге стартовый капитал в данной сфере редко превышает 300 тысяч рублей). Совокупность двух вышеозначенных факторов делает открытие центра по подготовке к ЕГЭ перспетивным и не очень сложным вариантом способа получения прибыли.
Автор статьи:
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Смотреть профиль
Оценка статьи
(голосов: 1, средняя оценка: 5 из 5)
Актуальность бизнес-идеи
Школьников много, готовиться к экзаменам надо всем. Даже если не переживают сами дети, то родителей явно беспокоит их судьба. Ведь от результатов экзаменов зависит поступление в вузы, выбор факультета и зачисление на бюджет. Многие родители придерживаются тактики — лучше потратиться на курсы сейчас, чем платить за обучение несколько лет.
Затраты и прибыль
Инвестиции в подготовительные курсы составят не менее 220’000 рублей. Бизнес отличается простоями в летний период и хорошим спросом в сезон. С учетом прибыли в 40’000 рублей окупить проект за полгода вполне реально.
Затраты на старте: примерный расчет для Самары
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 60’000 |
| Оборудование | 150’000 |
| Непредвиденные расходы | 10’000 |
| Итого | 220’000 |
Ежемесячные затраты
| Арендные платежи | 30’000 |
| Зарплата | 30’000 |
| Расходные материалы | 5’000 |
| Реклама | 10’000 |
| Итого | 75’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза Учи.ру — сеть школ программирования, математики и английского языка
699 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза “Алгоритмика” — детская школа программирования
750 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
«Автошкола ДОСОАФ» – франшиза автомобильной школы
230 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Франшиза «Kasok» – школа балета
100 000 ₽
Рейтинг
Прибыль
По запросу
Окупаемость 3 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Оплачивая подготовительные курсы для своих детей, родители относятся к их организации со всей серьезностью. Именно поэтому вам стоит зарегистрировать свой бизнес надлежащим образом.
Зарегистрируйтесь в налоговой в качестве ИП. Форма налогообложения — патентная. Если купить патент на год, то в регулярных отчетах перед налоговой нет необходимости, но оплачивать взносы нужно обязательно. С учетом взносов в год придется потратить около 50’000 рублей.
Несмотря на то, что на ваших курсах не будут выдаваться дипломы, образовательная лицензия все равно понадобится. В этом случае лучше проконсультироваться с юристом, чтобы взвесить все риски и принять правильное решение. Консультация юриста — 10’000 рублей.
Документов для регистрации ИП
Заполните заявление по установленной форме, сделайте копию паспорта и оплатите госпошлину.
Выбор помещения
Лекционные аудитории, школьные классы, кабинеты в учебных центрах — вам подойдет любое подходящее для обычного урока помещение. Должна быть возможность разместить парты, столы и стулья, а также доску с маркерами и видеопроектор.
В идеале снимите пару аудиторий и небольшой кабинет для руководителя и бухгалтерии на одном этаже. Если требуется косметический ремонт, то проведите его. В помещениях должно быть хорошее освещение. Исключите влияние отвлекающих факторов, будь то громкая музыка или шум от соседей по зданию.
Арендные платежи зависят от условий аренды и занимаемой площади. Заложите на эту строку расходов 30’000 рублей в месяц с учетом коммунальных платежей.
Оборудование
Столы, стулья или школьные парты, доска с маркерами и видеопроектор — все это понадобится для проведения курсов. Также приобретите мебель для кабинета руководителя, пару ноутбуков и МФУ, а также сейф для наличной оплаты.
Сэкономить можно за счет покупки б/у оборудования. Но в любом случае расходы на оборудование будут самыми большими в вашем проекте — 150’000 рублей.
Персонал
Для начала выделите основные направления, по которым планируется подготовка. Искать преподавателей необходимо по запросу аудитории. Например, на курсы подготовки к ЕГЭ по русскому языку будет много желающих, поскольку этот экзамен обязателен. А на курсы подготовки к физике желающих будет гораздо меньше, так как экзамен по этому предмету является специализированным.
Подбирайте преподавателей среди талантливых студентов вузов и специализирующихся на подготовке к тестам репетиторов. Первый вариант может оказаться привлекательнее, поскольку студенты сами только прошли через экзамены и смогут рассказать о личном опыте их сдачи.
При определении почасовой оплаты ориентируйтесь на средние расценки на рынке репетиторов. Час работы квалифицированного педагога стоит не менее 1’000 рублей. С поправкой на количество учеников можно платить больше.
Зарплата бухгалтера и по совместительству делопроизводителя по данным сайта hh.ru начинается от 18’000 рублей. Работы будет немного, поэтому можно взять эти обязанности на себя, либо нанять сотрудника на полставки. Зарплатный фонд — 30’0000 рублей.
Как рекламировать бизнес
В образовательном бизнесе целевых аудитории две — дети и их родители. Одни являются потребителями услуги, другие ее оплачивают. Для начала убедите родителей в качестве ваших курсов: проведите бесплатное пробное занятие, на которых они смогут присутствовать.
Дальнейшие уроки уже будут проходить без их участия, но быть постоянно на связи и сообщать об успехах ребенка необходимо. Такая прозрачность лежит в основе доверия к вам и вашему проекту.
Размещайте объявления на бесплатных сайтах, раздавайте визитки поблизости от школ и торговых центров. Реклама не должна быть постоянной, поскольку ваш проект отличается сезонностью. Горячая пора для набора учеников — август.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Плюсы проекта:
- Повышенный спрос
- Простота бизнес-процессов
- Возможность ведения сторонних проектов
❌ Минусы проекта:
- Сезонность курсов
- Текучка кадров
- Отсутствие стабильной прибыли
Результаты работы проекта следует оценивать за год: прибыль считают за девять месяцев, а расходы — за двенадцать. Ведите учет по каждому ученику: так оценить свои силы и планировать расходы и доходы будущих периодов будет проще. Удачи вам!
Подготовка к ЕГЭ — популярная и востребованная ниша, в которой спрос превышает предложение. Только в 2017 году школу окончили 716 тысяч юношей и девушек, каждый из которых сдавал 3-6 экзаменов. С 2018 года количество выпускников будет расти в течение 15 лет, потому что рождаемость в 2000-2015 годах стабильно увеличивалась. Если вы недавно закончили школу, успешно сдали ЕГЭ, поступили в ВУЗ и хотите поделиться знаниями с теми, кому только предстоит сдавать выпускные экзамены, или вы репетитор, который хочет масштабировать свои услуги, эта ниша для вас. Но не обязательно преподавать самому. Вы можете найти сильных экспертом и стать продюсером курсов ЕГЭ.
Преимущества онлайн-курсов ЕГЭ
Курсы ЕГЭ — это трехстороннее взаимовыгодное сотрудничество клиента, эксперта и продюсера, и в этом разделе мы поговорим о том, почему такой формат оптимален для каждой из сторон.
1. Для клиента
Клиент онлайн курсов ЕГЭ получает ряд неоспоримых преимущества:
- Высокий уровень преподавания. Для продюсера важна репутация курсов, и он будет сотрудничать только с опытными профессионалами с положительными отзывами.
- Экономия денег. Клиент, то есть родители ребенка, могут быть не готовы заплатить сумму, которую запрашивают репетиторы на рынке образовательных услуг в столице и крупных городах. Однако, стоимость групповых занятий и видеоуроков намного ниже. К тому же, на курсах по подготовке к ЕГЭ могут работать преподаватели из небольших городов с невысокими зарплатными ожиданиями.
- Прозрачность и контроль. Онлайн-курсы, как правило, предоставляют клиентам доступ к видеозаписи урока. Таким образом ученик может повторять пройденное, а его родители и руководители курсов — контролировать качество преподавания.
- Современный подход. Онлайн-курсы предлагают различные форматы и методики занятий, основанные на цифровых технологиях: геймификацию, интерактивное тестирование и многое другое.
Эффективный способ для удержания «молодых клиентов«нашли создатели курсов онлайн-подготовки к ЕГЭ «Экзамер».
Предприниматели Аркадий Итенберг, Олег Емельянов и Артем Дегтярев создали онлайн-сервис «Экзамер» в 2015 году. Они начинали обучение с двух обязательных предметов: русского и математики. Затем расширили их количество до десяти. Начальные вложения составили около 2 млн. рублей, а выручка «Экзамера» за 2016 год — 8,7 млн рублей. Как заявляют сами авторы, их проект объединил геймификацию и персонализацию, превратив подготовку к ЕГЭ в увлекательную игру. Основатели экзамера говорят: » Достигнув определенных успехов в результатах, ученики получают различные бонусы. Обладатели тех или иных рейтингов могут общаться друг с другом в секретном чате, собирать награды и аватарки».
2. Для эксперта
Экспертом для курсов ЕГЭ могут стать как ВУЗовские преподаватели и школьные учителя, так и преподаватели-фрилансеры, которых становится все больше. К работе на курсах их можно привлечь следующими преимуществами:
- Стабильностью. Частное репетиторство нестабильно с точки зрения заработка. То ученик заболел, то не смог, то забыл. На курсах действует система предоплаты, и занятия не отменяются, а переносятся.
- Отсутствием необходимости в продвижении себя. Большинство учителей стесняются и не умеют рекламировать себя. Из-за этого им приходится полагаться исключительно на сарафанное радио, а это не самый надежный маркетинговый инструмент.
- Наличием автоматизации, платформы и онлайн базы материалов.Занятия проходят на удобной платформе, которая позволяет делиться файлами, показывать презентации, совместно смотреть видео. К тому же, каждый преподаватель имеет доступ к библиотеке, видеотеке и методическим материалам курсов, что оптимизирует процесс подготовки к занятиям.
Ставку на современные технологии также сделал японский стартап Mana.bo, чей опыт может быть полезен для интересующихся, как открыть курсы по подготовке к ЕГЭ. (https://www.techinasia.com/manabo-shake-10-billion-japanese-cram-school-industry-online-tutoring)
Компания Mana.bo (с японского переводится как стремление к знаниям) была основана Кацушито Михаши. Он в течение шести лет преподавал в «дзюку», японской школе интенсивной подготовки. Кацушито разочаровался в устарелости системы, которая уже не могла успешно подготовить к школьников к сдачи вступительных экзаменов, и уволился.
Он создал свою онлайн-платформу для обучения и подготовки к тестам, а в дополнение к ней— приложение на смартфон, которое позволяет студенту находить «ближайшего в радиусе» преподавателя, который мог бы объяснить тот или иной вопрос.
Таким образом, образование действительно становится доступным, когда угодно и где угодно. Мы не знаем, какой годовой оборот данного проекта, но компания Mana.bo служит нам вдохновением в другом плане: Mana.bo— это вызов старым практикам и направление, в котором должны развиваться все современные курсы подготовки.
3. Для продюсера
У продюсера курсов ЕГЭ есть ряд преимуществ перед продюсерами других онлайн курсов, а тем более, оффлайн курсов ЕГЭ:
- большой выбор экспертов — студенты и выпускники педагогических (и не только) вузов, учителя, преподаватели, репетиторы со всей страны.
- обширная целевая аудитория — старшеклассники и родители от Москвы до самых до окраин.
- возможность контролировать ход занятий — в прямом эфире или в записи, это намного проще, чем лично посещать уроки в оффлайн школе.
- экономичность — не нужно арендовать помещение, покупать мебель, нанимать уборщицу, онлайн курсы ЕГЭ можно запустить без вложений или с минимальными затратами.
- простота регистрации бизнеса — подробнее об этом читайте в следующей главе.
Как открыть курсы по подготовке к ЕГЭ, по пунктам.
1. Юридический аспект
Проще всего оформить ИП. Поскольку вас интересует, как открыть курсы ЕГЭ, вам ОКВЭД 85.42.9 — «Деятельность по дополнительному профессиональному образованию прочая, не включенная в другие группировки» — она не требует лицензирования. Подробнее о юридических аспектах открытия онлайн школы читайте здесь.
2. Прототип
Не пытайтесь создать совершенные курсы, нанять много сотрудников и привлечь инвесторов. Сначала создайте прототип продукта, например, курсы из пяти видеоуроков по математике. Пусть они сначала будут дешевыми или бесплатными — для детей друзей, подписчиков в Facebook. Главное начать — а обкатывать и совершенствовать продукт будете в процессе.
3. Реклама
На первых порах вы можете использовать бесплатные инструменты: страницы в соцсетях, сарафанное радио, посты в блогах. Создавайте лид-магниты, проводите вебинары. Заработаете первые деньги — настроите контекстную рекламу, например через Яндекс.Директ и таргетированную рекламу в соцсетях.
4. Сайт
Любому бизнесу нужен сайт. Онлайн курсам он необходим.
На нем будет контактная информация, а также сведения о преподавателях и образовательных продуктах. Свой первый сайт вы можете сделать сами с помощью бесплатных инструментов — шаблонов HTML, WordPress и др.
5. Платформа
Создание собственной платформы — дело не из дешевых. Но вы можете использовать такие платформы, как Get-course, АвтоОфис или Client Magnet..
6. Оплата
При дистанционном обучении оплата наличными невозможна, поэтому нужно сразу определиться с используемой платежной системы. Настройте на сайте подходящий вариант, например, Робокассу или Яндекс-кассу.
7. Команда
С самого начала проекта нужно предъявлять достаточно высокие требования к сотрудникам, потому что они — лицо вашего бизнеса. Берите людей с положительными рекомендациями и высокими результатами учеников.
Весной 2015 года два гуманитария, Андрей Гречко и Илья Созонтов, решили создать «Ludi»— образовательный центр, который готовит учащихся к стандартизированным экзаменам: ЕГЭ, ОГЭ, IELTS. Несмотря на то, что проект еще относительно молодой, средний месячный оборот LUDI составляет всего 1,2 млн рублей. Однако создатели отмечают, что поначалу допускали типичные ошибки новичков: они сами преподавали и поэтому могли предложить лишь ограниченное количество услуг, писали учебники для занятий вместо того, чтобы развивать бизнес, даже сами красили стены и клеили обои, хотя для этого можно было нанять профессионалов. Ребята осознали свои ошибки, набрали персонал и теперь в проекте задействовано: 20 преподавателей, 5 методистов и 9 сотрудников. Примечательно, что средний возраст всех преподавателей— 25 лет.
Что теперь?
рассказали вам про необходимые составляющие для открытия собственных курсов ЕГЭ, а также об успешных кейсах российских и зарубежных компаний. Что делать с полученной информацией— решать вам. За поддержкой вы можете обратиться в акселератор онлайн-школ Accel. Мы уже открыли 36 онлайн-школ, и поможем вам открыть курсы ЕГЭ.
Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта?
Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке
Подарок
Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.
Современная российская модель образования строится на ЕГЭ. Чтобы поступить на бюджет в вуз, единый экзамен надо сдать на высокий балл. Школы не дают соответствующей подготовки. Поэтому «штурм» ЕГЭ в 90% случаев происходит с привлечением репетиторов. Следовательно, подготовка к ЕГЭ – прибыльная ниша для развития собственного бизнеса.
Варианты бизнеса по подготовке в ЕГЭ
Готовить школьников к сдаче единого экзамена можно в формате репетиторства. Для этого требуется:
- наличие высшего, желательно педагогического образования;
- углубленные знания по какому-либо предмету;
- знание методических основ школьной программы;
- понимание специфики ЕГЭ.
Вложения в этот вид занятости минимальные: приобретение методической литературы, заправка картриджа для принтера. Заниматься можно на дому у школьников или приглашать к себе. Это вариант самозанятости. Он таит в себе ряд недостатков:
- Невозможность заработать больше определенной суммы.
- Скудность предлагаемых услуг. Репетитор может владеть только 1-2 предметами.
- Занятия на дому у учеников будут отнимать много времени и сил на перемещения между локациями. А приглашение на занятия домой к репетитору не понравится многим родителям. Снимать помещение для занятий – роскошь для частных репетиторов, требующая постоянного потока учеников и стабильных доходов.
С точки зрения бизнес-проекта, более привлекательны курсы по подготовке к ЕГЭ в формате образовательного центра. Преимущества данного решения:
- предоставление широкого спектра услуг за счет привлечения нескольких педагогов;
- организация дополнительных занятий не только для сдачи ЕГЭ, но и для общего подтягивания уровня знаний школьников, помощи в выполнении домашних заданий, организации досуга подрастающего поколения;
- нет потолка доходов при постоянном развитии бизнеса, открытии новых филиалов, грамотном вложении в рекламу и маркетинг;
- официальный доход с отчислением налогов;
- лояльность со стороны родителей как заказчиков определяется наличием лицензий, разрешений на ведение деятельности, заключением договора на оказание услуг, проведением занятий в специально оборудованном помещении.
Нюансы ведения бизнеса по подготовке к ЕГЭ
Основные слушатели курсов – школьники 9-11 классов, но заказчиками являются их родители. Они оплачивают обучение своих детей. Поэтому бизнес должен учитывать интересы сразу двух целевых аудиторий: подростков и родителей. Тактика привлечения родителей достаточно проста:
- удобное расположение центра;
- открытая информация о деятельности центра, квалификации педагогов;
- работа по договору, прозрачный прайс на услуги;
- возможность контроля за успехами ребенка.
С подростками всегда немного сложнее:
- занятия должны быть интересными, без скучного зазубривания;
- подростка нужно мотивировать, хвалить, поддерживать в случае неудач;
- подрастающее поколение нуждается в общении: можно устраивать совместный досуг, тематические встречи, вечеринки.
Основная фишка для привлечения целевой аудитории – бесплатный пробный урок. Присутствовать на нем могут дети и родители. Практика показывает, что предоставление бесплатного урока повышает лояльность потенциальных клиентов. Они легче принимают решение о заключении договора.
Подготовка к госэкзамену – сезонный бизнес. Основные доходы поступают в течение 8-9 месяцев с сентября-октября по май. Летом работы для педагогов фактически нет, но остаются расходы по аренде помещения, заработной плате или отпускным и т. д. Также для набора учеников в августе-сентябре и декабре-январе требуются значительные расходы на рекламу услуг. Поэтому ведение бизнеса по подготовке к ЕГЭ требует тщательного планирования расходов и доходов в течение всего календарного года, чтобы избежать ситуации с кассовым разрывом.
Как оформить бизнес
Юридическое оформление доступно в двух вариантах: ИП или НОУ. Оба имеют преимущества и недостатки.
Индивидуальное предпринимательство
Преимущества:
- простота оформления;
- нет требований к открытию офиса от СЭС;
- не нужны медицинские книжки для сотрудников.
Недостатки:
- проблема с оформлением педагогов.
Негосударственное образовательное учреждение:
Преимущества:
- можно набирать штат педагогов и сотрудников.
Недостатки:
- покупка и регистрация кассы;
- получение разрешений от СЭС;
- медицинские осмотры и санитарные книжки для педагогов;
- получение лицензии.
При регистрации потребуется выбрать вид деятельности по кодам ОКВЭД. Наиболее подходящий – 85.41.9 «Образование дополнительное для детей и взрослых прочее».
Для оформления лицензии требуется обратиться в региональные органы власти, которые уполномочены на выдачу данного вида разрешительной документации. Необходимо предоставить:
- заключение СЭС и противопожарной службы, что помещение соответствует требованиям;
- данные о материальном оснащении;
- план обучения;
- информацию о педагогах;
- предполагаемое количество учеников.
Документы подаются с чеком об оплате госпошлины (7,5 тысячи рублей).
Затраты на открытие курсов подготовки к ЕГЭ включают аренду помещения сроком на полгода. Для старта в этой нише будет вполне достаточно найти помещение в офисном или торговом центре площадью до 30 квадратных метров. Важным моментом является местоположение центра. Рентабельно снимать помещения в местах с высокой проходимостью, близко к остановкам общественного транспорта или станциям метро.
В помещении необходимо оборудовать:
- зону ресепшн с гардеробом:
- мини-комнату для педагогов, хранения методической литературы с ноутбуком и принтером;
- 1-2 помещения для занятий со столами, стульями, доской и хорошим освещением.
Затраты на мебель минимальны: 10-15 столов-парт, 1-2 доски, маркеры, около 30 офисных стульев, стеллажи для хранения, стойка ресепшн, вешалки для одежды.
На старте проекта важно вложиться в рекламу, чтобы привлечь клиентуру и отбить расходы. Можно использовать:
- раздачу листовок, флаеров в ТЦ, около школ, на остановках;
- рекламу в лифтах ближайших домов;
- ролики на радио и ТВ;
- группы в соцсетях;
- розыгрыши подарочных или скидочных абонементов в популярных сообществах и т. д.
| Аренда помещения на полгода (из расчета 30 кв.м.) | от 135 000 |
| Косметический ремонт, приобретение мебели | 100 000 |
| Офисная техника | 100 000 |
| Методическая литература | 20 000 |
| Государственная пошлина для получения лицензии | 7 500 |
| Сайт-визитка | 10 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Дополнительные расходы | 15 000 |
| ИТОГО: | 407 500 |
Запустить образовательный бизнес можно со стартовым капиталом в размере от 400 тысяч рублей.
Прогноз окупаемости на основе доходов и расходов
Рентабельно предлагать образовательные услуги курсами. За учебный год можно набрать два потока со сроком обучения 4 месяца каждый: сентябрь-декабрь, январь-май. Стоимость одного курса 18 000 рублей. Это общая стоимость 4-месячного обучения по 2 занятия в неделю. Средняя стоимость одного урока около 500 рублей. Это адекватная сумма, которая находится в среднем ценовом диапазоне услуг частных репетиторов.
Доход от одного потока зависит от числа набранных учеников. Не рекомендуется набирать группу больше 8-10 человек. Если в группе 10 человек, то доход с группы за 4 месяца составит 180 тысяч рублей по одному предмету.
Если центр предлагает несколько направлений подготовки, то сумма дохода умножается на количество групп. В числе обязательных направлений подготовки должны быть представлены обязательные к сдаче русский язык и математика, а также популярные и востребованные иностранный язык, физика, химия, информатика, биология.
Увеличить доходность бизнеса можно открытием дополнительных направлений подготовки:
- подготовка к олимпиадам;
- помощь с домашним заданием;
- продленка для учеников средних классов;
- курсы по иностранным языкам для школьников и взрослых.
Как оплачивать труд педагогов? По принятому варианту преподаватель получает около 15-20% с дохода от группы. При набранном потоке в 10 учеников стоимость работы преподавателя по одному предмету составит 6000-9000 рублей в месяц. Вилка стоимости варьируется в зависимости от квалификации и опыта.
Также в центр потребуются администратор и уборщица. В зависимости от занятости на рабочем месте (большинство центров работает после 15:00) и круга обязанностей заработная плата администратора составит 10-20 тысяч рублей. Для уборки можно нанять уборщицу с почасовой оплатой, определив время уборки после окончания занятий. Или заключить договор с клининговой компанией. Второй вариант часто наиболее удобный. Чистота в помещении 30 кв.м. обойдется в сумму от 5000 рублей в месяц.
С доходов придется платить налог. При оформлении специального упрощенного режима налогообложения со ставкой 6% с доходов сумма налогов в год составит 50-60 тысяч рублей.
Срок окупаемости затрат на открытие зависит от количества набранных групп. Если центр на старте наберет 6 полных групп, то спустя 4 месяца расходы на запуск отобьются и пойдет чистый доход в районе 100 000 рублей ежемесячно. Важно понимать, что спустя 4 месяца первый поток закончит подготовку и надо снова вложиться в рекламу для набора новых групп. Поэтому реальный срок окупаемости составляет от полугода.