Какие экзамены нужно сдавать для менеджера по продажам

Одним из основных аспектов любой рыночной деятельности справедливо считается сбыт товаров или услуг. За успешную работу предприятия в этом направлении отвечают менеджеры по продажам. Квалификация и опыт специалистов этой профессии напрямую влияют на эффективность и результаты деятельности любой компании – как частной, так и государственной. Логичным следствием важности менеджеров по продажам становится их востребованность на сегодняшнем рынке труда.

Требования к квалифицированному менеджеру по продажам

Первым и главным требованием к квалифицированному специалисту выступает профильное образование на уровне среднего специального или высшего. Другими немаловажными условиями успешной профессиональной деятельности становятся такие:

• коммуникабельность, необходимая для успешного ведения переговоров с потенциальными покупателями товаров или услуг;
• умение кратко, четко и аргументированно формулировать мысли;
• доскональное знание особенностей и преимуществ продукции предприятия;
• навыки планирования и контроля над разработанными планами;
• склонность к аналитическому мышлению, которая позволяет выявлять резервы в работы для последующей реализации.

Важно понимать, что практически все из перечисленных персональных характеристик вполне реально развить, если приложить для этого достаточно усилий. А потому на первый план выходит именно получение образования. Вопрос настолько важен, что заслуживает отдельного и более внимательного рассмотрения.

Как получить специальность

Получение профессии менеджера по продажам предусматривает успешное окончание высшего или среднего специального учебного заведения. Оба варианта построения карьеры предоставляют ряд серьезных достоинств. В первом случае речь идет о более высокой квалификации и, как следствие, востребованности на рынке, а также возможности претендовать на серьезный заработок.

Второй вариант получения специальности – посредством поступления в колледж – выделяется следующими немаловажными преимуществами, включая:

• раннее начало профессиональной деятельности в статусе менеджера по продажам, которое происходит уже в 18–20 лет;
• быстрое получение финансовой независимости, особенно актуальное для современных молодых людей;
• зачисление в колледж на основании среднего балла из школьного аттестата, то есть без необходимости сдачи Единого государственного экзамена, напрягающей многих потенциальных абитуриентов;
• широкий выбор средних специальных учебных заведений, предоставляющих возможность стать дипломированным менеджером по продажам.

Еще одним важным достоинством поступления в колледж становятся хорошие перспективы для дальнейшего профессионального роста. Он связан как с практической работой по специальности, так и возможностью льготного поступления в вуз. Последняя предоставляется в том случае, если колледж выступает структурным подразделением института или университета.

Подобные учебные заведения созданы сегодня всеми ведущими российскими вузами. Например, хорошо известный по всей России ИМЭС открыл КМЭПТ и ведет зачисление в студенты по результатам итоговых испытаний в колледже. Важными дополнительными преимуществами становятся возможность совмещения работы и учебы в случае использования дистанционных методах образования, а также предварительное знакомство студента с правилами обучения и преподавательским составом.

Какие предметы требуется сдать

Если речь идет о получении среднего специального образования, сдавать вступительные экзамены не нужно. Если дело касается вуза, избежать сдачи ЕГЭ без предварительного обучения в колледже с высокой степенью вероятности не получится.

Обучение на менеджера по продажам предусматривает успешное прохождение экзаменов по трем или четырем (в зависимости от правил конкретного университета или института) предметам. К их числу относятся:

1. Математика. Основные темы для тестирования: функции, основы математического анализа, базовые знания по статистике, теории вероятности и комбинаторике, алгебра и геометрия, неравенства и уравнения.
2. Русский язык. Включает написание сочинения и проверку знаний по следующим темам: лексика, фонетика, орфография, пунктуация, фразеология, речь и выразительность речи, грамматика, а также языковые нормы.
3. Обществознание. Предусматривает тестирование по базовым тематическим вопросам, касающимся человека и общества, социальных отношений, политики и экономики, а также права. Включает написание эссе на основании высказывания по одной из тем.
4. История (как дополнительный). Предполагает проверку знаний по основным этапам исторического развития – Древности, Средневековью, Новому и Новейшему времени. Нередко предусматривает написание сочинения на историческую тему.

По каждому из перечисленных предметов устанавливается проходной балл. Он должен быть выше минимального значения этого параметра, которое определяется профильным ведомством на каждый год. На фактический размер проходного балла в конкретном вузе влияет несколько факторов, самые главные – конкурс на одно место и уровень подготовки абитуриентов.

Рекомендации по грамотному построению профессиональной карьеры

Стать квалифицированным и востребованным менеджером по продажам далеко не просто. Особенно серьезное значение имеет базовая профессиональная подготовка, получение которой проходит в колледже или вузе. А потому к выбору учебного заведения следует относиться максимально тщательно.

Ключевыми критериями выбора обычно становятся престижность вуза/колледжа, отзывы закончивших обучение студентов и процент выпускников, построивших успешную карьеру. Получить указанные данные в сегодняшних условиях не составляет труда, тем более серьезные учебные заведения сами заинтересованы в распространении подобной информации. Внимательный ее анализ позволит принять правильное и взвешенное решение.

Какие предметы необходимо сдавать

Если выпускник хочет получить среднее специальное образование, то для поступления в ссуз достаточно сдать ОГЭ по русскому, математике и двум предметам по выбору. При этом вступительные испытания в самом заведении сдавать не нужно.

Если же речь идет о вузе, то для зачисления понадобятся результаты ЕГЭ. Нужно будет предоставить сертификат с ЕГЭ по обязательным предметам: математике и русскому языку, а также двум предметам по выбору. Список профильных предметов будет зависеть от конкретного университета или института. Это могут быть география, информатика. Подойдет английский язык. К часто встречаемым относятся история и обществознание.

В вузах учитываются баллы отдельно пока каждому предмету.

Чтобы получить специальность абитуриент может поступить по одному из нижеуказанных направлений:

• «Торговое дело»;
• «Товароведение»;
• «Менеджмент»;
• «Сервис»;
• «Экономика»;
• «Менеджмент по профилю: логистика и управление цепями поставок»;
• «Менеджмент по профилю: маркетинг»;
• «Менеджмент по профилю: управление проектами».

Кем можно работать

Сфера деятельности менеджера по продажам обширна. Сотрудники востребованы в компаниях, занимающихся реализацией товаров и услуг. Сюда входят:

• банки;
• финансовые организации;
• компании-производители;
• ритейлеры;
• рекламные агентства;
• издательства.

Менеджеры по продажам могут занимать должности руководителей, директоров по развитию, маркетологов. Спрос на менеджеров есть у компаний, работающих в таких сферах, как: торговля, туризм, страхование, финансы и реклама. Можно также устроиться в муниципальный орган управления.

Должностные обязанности

В задачи менеджера по продажам входит управление взаимоотношениями с клиентами.

Список профессиональных обязанностей сотрудника выглядит так:

• обеспечение высокого объема продаж;
• контроль кредиторской и дебиторской задолженностей;
• налаживание каналов сбыта товара;
• определение способов исполнения обязательств;
• анализ и ведение документации;
• заключение договоров;
• обновление информационных баз потребителей;
• анализ объемов продаж;
• формирование отчетов о продажах для управляющего лица.
• поддержка партнерских отношений с контрагентами (покупателями и производителями товара);
• сбор информации о конкурентах;
• разработка рекламных проектов и акций;

Обязанности сотрудника во многом зависят от сферы деятельности и специфики товаров или услуг в конкретной фирме. Иногда менеджеру могут предъявить дополнительные условия: например, навыки вождения, наличие собственного транспорта или умение работать с конкретными компьютерными программами.

Конкурентоспособный сотрудник должен иметь базовые знания в таких областях, как реклама, экономика и психология. Менеджер также должен владеть информацией о тенденциях рынка и конкурентах.

Личные качества

Специалисты данного профиля должны уметь быстро ориентироваться в трудных ситуациях, а также проявлять креативность при решении проблем. Однако есть и другие качества, которые помогут сотруднику подняться по карьерной лестнице и достигнуть финансового благосостояния. Вот некоторые из них:

• коммуникабельность;
• владение словом;
• умение убеждать;
• знание особенностей продукции предприятия;
• инициативность;
• навыки планирования и контроля над разработанными планами;
• аналитический склад ума;
• стрессоустойчивость.

Плюсы и минусы профессии

Главное преимущество профессии менеджера по продажам― актуальность. Специальность востребована во всех сферах жизни человека, а это значит, что у выпускников не будет проблем с трудоустройством.

Второй положительный момент — доступность. У профессии нет возрастных ограничений или ограничений, касающихся диплома. Высшее образование по специальности необязательно, но оно ускорит процесс трудоустройства и облегчит поднятие по карьерной лестнице.

Из недостатков специальности можно назвать постоянный контакт с клиентами и вытекающие из этого частые стрессовые ситуации.

Менеджер по продажам — престижная профессия с условиями для быстрого карьерного роста. При наличии соответствующих личных качеств и строгом следовании правилам сотрудник за 4−5 лет может занять должность руководителя отдела продаж и обеспечить себя высоким стабильным заработком.

Телефоны (круглосуточно)

+7 495 800–10–01 8 800 100–00–11

Все больше и больше школьников интересуются, какие предметы нужно сдавать на менеджера. Дело все в том, что «менеджмент» — весьма распространеная сейчас специальность. После выпуска можно стать управляющим в той или иной сфере. Но что требуется знать о поступлении? Какие предметы потребуется сдать, чтобы стать менеджером? Куда можно поступить для дальнейшего обучения? Разобраться во всем этом не так уж трудно. Разумеется, стоит сначала выбрать учебное заведение, в которое можно поступить, затем там уточнить экзамены для поступления на менеджера. Но в общих чертах процесс зачисления будет происходить во всех ВУЗах одинаково.

Менеджмент — это…

Какие предметы нужно сдавать на менеджера? Перед тем как выяснять ответ на данный вопрос, необходимо в первую очередь понять, о какой профессии идет речь. Ведь школьники стараются выбирать или перспективные направления обучения, или те, где просто учиться. Менеджмент, как уже было сказано, является весьма распространенным направлением обучения.

Но кем будет гражданин после выпуска? Есть ли вообще смысл приобретать эту профессию? Менеджер — это управленец. Чаще всего речь идет о продажах. Причем любых — как в области IT, так и в обычных магазинах.

В России профессия менеджера считается одновременно и перспективной, и бесполезной. Высокая конкуренция — вот с чем придется столкнуться. А продавцом в магазине сможет работать даже человек без диплома. Добиться высот удастся не всем. Именно поэтому профессия менеджера не слишком уважается родителями и предпочитается абитуриентами. Это гуманитарное направление, учиться проще, чем, например, на программиста. И если хочется просто получить хоть какой-то диплом, можно задуматься над тем, какие предметы нужно сдавать на менеджера.

Список предметов

Менеджмент — это распространенное гуманитарное направление обучения. И практически каждый школьник знает, какие экзамены ему придется сдавать после 11 класса для поступления. Стоит отметить, что никаких дополнительных испытаний и конкурсов при рассмотрении абитуриентов в качестве будущих студентов нет. Поэтому достаточно будет успешно сдать ЕГЭ. И подать документы в то или иное заведение для обучения.

Но какие предметы нужно сдавать на менеджера? На данный момент это:

• русский язык;
• математика;
• обществознание.

Последний экзамен — профильный. Фактически главный. Именно по нему будут в первую очередь оценивать абитуриентов. С учетом того, что сейчас в России планируют все экзамены разделить на обычные и профильные, знать о том, что обществознание для менеджера играет первостепенную роль, просто необходимо.

Куда пойти

Больше никаких дополнительных испытаний, тестов или сложных предметов сдавать не придется. А куда поступать на менеджера? Это довольно трудный вопрос. Ведь вариантов обучения очень много.

Среди них выделяют:

1. Поступление в вуз. После 11 класса, сдав русский язык, математику и обществознание, можно поступить на направление «Менеджмент» практически в любой вуз страны. Данное направление есть и в МГУ, и в МГИМО. Также можно обратить внимание на любые гуманитарные университеты.
2. Обучение в колледже. На данный момент в России на менеджера выучиться предлагают даже после 9 класса. Или после 11 — в зависимости от учебного заведения. Стоит обратить внимание на гуманитарные колледжи. Там обязательно будет направление «менеджмент» или отдельные специальности типа «менеджер по рекламе», «менеджер по продажам».
3. Переквалификация. Чаще всего переобучение происходит уже на работе. Или на курсах от биржи труда.
4. Прохождение курсов. Не самое лучшее решение, но профессию менеджера можно освоить на специализированных курсах. Они организовываются, как правило, частными обучающими центрами. Никаких вступительных экзаменов сдавать не придется.

Теперь понятно, где учиться на менеджера. Как показывает практика, наибольшим спросом пользуются вузы. После окончания обучения можно без особых проблем работать в области менеджмента.

Срок обучения

А сколько обучаются на выбранном направлении? Все зависит от того, в какое учебное заведение человек обратился. В вузе на бакалавриате учатся 4 года, в магистратуре — еще 2. В колледжах средний срок получения специальности будет таким же, как в вузе (бакалавриат). Курсы повышения квалификации требуют около 6 месяцев переобучения. А если посещать частные центры, то стать менеджером можно и за 2 месяца, и за год.

Стоит обратить внимание, что в некоторых вузах, помимо перечисленных экзаменов, могут потребовать сдать еще несколько предметов. Все зависит от характера учебного заведения и конкретной направленности. Какие предметы нужно сдавать на менеджера дополнительно в некоторых случаях? Это:

• география;
• биология;
• физика;
• химия;
• история.