Какие экзамены нужно сдавать на коммерсанта

Время чтения: 5 минут(ы)

Торговля – деятельность, которая только расширяется год от года, поэтому профессия коммерсанта остается востребованной уже на протяжении многих лет. Освоить ее можно в высшем или среднем специальном образовательном учреждении, а также специализированных на курсах. О том, как и где это сделать, мы сегодня и поговорим.

Кто такой коммерсант: что нужно знать о профессии?

Слово «коммерция» произошло от латинского прилагательного «commercium», что в переводе означает «торговый». В узком смысле под коммерцией понимают деятельность, связанную с торговлей – непосредственную оптовую или розничную продажу каких-либо товаров или оказание посреднических услуг в этой сфере. А в широком смысле под коммерцией имеют в виду абсолютно любую предпринимательскую деятельность. Соответственно, коммерсантом называют человека, который такую деятельность ведет.

Современная российская система образования коммерцией считает именно торговлю. Недаром факультеты, которые заявляют, что готовят специалистов по направлению «Коммерция», официально носят название «Факультет торгового дела».

История профессии коммерсант уходит корнями в глубокую древность. Первыми коммерческую деятельность начали вести еще первобытные люди, когда среди них появилось разделение труда. Например, земледельцы имели в своем распоряжении зерно, однако им была недоступна рыба. Племена, занимавшиеся рыболовством, напротив, имели рыбу, но не имели аграрной продукции. Поэтому между ними происходил взаимовыгодный обмен. Сначала он был натуральным, а затем появились деньги или заменяющие их предметы. Однако людей, занимающихся исключительно торговлей, у первобытных людей не было. Первое их упоминание содержится в древневавилонских глиняных табличках, относящихся примерно к 3 500 году до нашей эры. В них говорится о торговых договорах, заключенных месопотамским царем с правителями других государств.

Позже торговля получила развитие у финикийцев, египтян, персов, греков. К тому времени ее организацией занимались специальные люди. Они закупали товар, налаживали каналы сбыта, снаряжали и отправляли в путь караваны и торговые корабли. С их появлением появилась и профессия. Но в современном виде она оформилась в Древнем Риме. Именно там в IV-III веках до нашей эры были выработаны основные принципы торговли и правила, регулирующие заключение коммерческих сделок и разрешение споров между их сторонами. В большинстве стран мира выработанные римлянами стандарты коммерческой деятельности в том или ином виде применяются и по сей день.

Задачи и обязанности

Как такового должностного регламента у коммерсанта нет, поскольку в большинстве случаев он является индивидуальным предпринимателем или руководителем юридического лица. Тем не менее, задачи, которые он выполняет, можно сформулировать следующим образом:

• оптовая или розничная реализация товара с целью получения прибыли;
• закупка товара для его последующей реализации;
• поиск поставщиков товара;
• анализ рынка с целью определения, какой товар продавать в данный момент наиболее выгодно;
• оказание посреднических услуг при покупке или продаже различных товаров.

Работа и зарплата

Какова заработная плата у коммерсанта, сказать нельзя, даже усредняя доход представителя этой профессии. Связано это с тем, что, как уже было сказано, он является предпринимателем или руководителем фирмы, поэтому его доход зависит от многих факторов (количество заключенных сделок, вырученная прибыль, ситуация на рынке, число конкурентов в выбранной сфере деятельности и многих других) и, по сути, не является фиксированным и ничем не ограничен.

Впрочем, коммерческой деятельностью могут заниматься и наемные работники компаний (например, менеджер по продажам). Но и в случае с ними нельзя сказать о размере зарплаты, так как он зависит от направления деятельности фирмы, ее кадровой политики, количества проданного.

Карьерный рост в привычном смысле для коммерсанта невозможен: ведь он ведет собственное дело, руководства у него нет, иерархичная структура тоже во многих случаях отсутствует. Развитием представителя профессии можно назвать увеличение дохода путем расширения бизнеса, которое выражается в повышении оборота товара, открытии большего числа торговых точек, привлечении новых клиентов.

Что касается поиска вакансий, то он, как таковой, для коммерсанта отсутствует. Для начала работы ему нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя или открыть юридическое лицо, а это можно сделать в любое время и в любом месте.

Плюсы и минусы профессии

Вот плюсы профессии:

• хороший заработок;
• работа на себя;
• необходимость творческого подхода.

А это – ее минусы:

• риск «прогореть»;
• иногда – нестабильный доход;
• необходимость на старте карьеры вкладывать в бизнес деньги.

Как стать коммерсантом?

Какие навыки нужны?

Вот какие навыки и личностные качества потребуются коммерсанту.

• Предприимчивость. Представитель профессии должен быть инициативным, уметь улаживать дела, получая при этом наибольшую выгоду.
• Коммуникабельность. Немалая часть работы специалиста – общение с другими людьми (поставщиками, покупателями).
• Способность к аналитическому мышлению. Нередко представителю профессии приходится анализировать обстановку на рынке, спрос и предложение тех или иных категорий товаров, положение дел у конкурентов.
• Ответственность. Хотя в большинстве случае коммерсант работает на себя, он должен быть ответственным. Ведь в случае, если его бизнес потерпит неудачу, велик риск того, что ему придется отвечать перед кредиторами в том числе и своим имуществом, не связанным с предпринимательской деятельностью.

Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

Овладеть профессией можно, получив высшее или среднее специальное образование. Кроме того, ее можно получить на специализированных курсах коммерции и торгового дела.

Какие предметы сдавать на ЕГЭ?

Для поступления в институт, академию или университет нужно сдать следующие предметы на ЕГЭ:

• русский язык;
• математику;
• обществознание;
• иностранный язык.

Чтобы учиться в техникуме или колледже, достаточно сдачи только математики и русского языка. А для обучения на курсах, скорее всего, не потребуется сдавать ничего.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

Обучение в ССУЗе занимает тридцать четыре месяца, если абитуриент поступил после одиннадцатого класса, и сорок шесть месяцев при поступлении после девятого.

Возможно ли дистанционное обучение?

Многие образовательные курсы предлагают сегодня выучиться коммерции онлайн. Обучение происходит по скайпу или другим программам для видеосвязи. По окончании подготовки ученик получает официальный документ о ее прохождении.

Где учиться?

ВУЗы и академии

Вот в каких высших учебных заведениях столицы можно обучиться торговому делу.

• Российский университет транспорта. Стоимость годичной учебы равна 285 000.
• Московский государственный институт международных отношений МИД РФ. Цена обучения на протяжении двенадцати месяцев составляет 184 000.
• Московская гуманитарно-техническая академия. Стоимость учебы – 168 000 в год.
• Национальный исследовательский технологический университет «МИСиС». За годичную программу здесь придется отдать 202 000.
• Московский финансово-юридический университет. Стоимость подготовки равняется 150 000 за один год.

А это – аналогичные ВУЗы Санкт-Петербурга.

• Петербургский государственный университет путей сообщения. Цена обучения – 148 000 в год.
• Санкт-Петербургский государственный экономический университет. Стоимость годичной подготовки равна 172 000.
• Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения. Учеба здесь обойдется в 128 000.
• Государственный политехнический университет Петра Великого. Стоимость годичной подготовки – 182 000.
• Санкт-Петербургский государственный университет. Цена обучения на протяжении двух семестров составляет 175 000.

Все указанные ВУЗы (кроме Московской гуманитарно-технической академии и Московского финансово-юридического университета) – государственные, поэтому учиться в этих образовательных учреждениях можно в том числе и бесплатно. Срок обучения будет равен четырем годам для тех, кто хочет стать бакалавром, и шести годам для студентов, желающих получить степень магистра.

Колледжи и техникумы

Ниже приведено пять московских техникумов и колледжей, в которых можно обучиться коммерции.

• Экономический бизнес-колледж. Стоимость года подготовки – 78 000.
• Столичный бизнес-колледж. Двенадцать месяцев учебы обойдутся студенту в 65 000.
• Гуманитарный техникум экономики и права. За два семестра учебной программы понадобится отдать 56 000.
• Техникум сервиса и туризма № 29. Стоимость годичной подготовки здесь равна 86 000.
• Техникум малого бизнеса № 67. Стоимость обучения – 58 000 в год.

Аналогичные программы подготовки существуют и в ССУЗах северной столицы.

• Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции. Стоимость года обучения составляет в этом колледже 46 000.
• Петровский колледж. За год учебы здесь нужно заплатить 44 000.
• Колледж туризма и гостиничного сервиса. Стоимость годичной подготовки – 52 000.
• Экономический колледж. Цена учебы в течение двенадцати месяцев в этом ПТУ равняется 49 500.
• Колледж «Звездный». Стоимость обучения – 38 000 за один год.

Все указанные учебные организации (за исключением Гуманитарного техникума экономики и права) являются государственными учреждениями и позволяют обучаться совершенно бесплатно.

Подготовка специалистов при этом длится тридцать четыре месяца при поступлении после одиннадцатого класса и сорок шесть месяцев, если абитуриент поступил после окончания девяти классов общеобразовательной школы.

Курсы и тренинги

Вот на каких курсах можно обучиться коммерции в Москве.

• «Московская бизнес-школа». Стоимость – 30 000, срок – один месяц.
• Курсы при Университете имени Г. Плеханова. Цена – 28 500, время – сорок восемь учебных часов.
• Курсы при РУДН. Цена – 32 000, продолжительность – полтора месяца.
• НОЧУ ДПО «Академический центр творчества, предпринимательства и права». Стоимость – 24 500, время – семьдесят два академических часа.
• АНО «ДПО». Стоимость – 18 000, длительность – двадцать дней.

А это – похожие санкт-петербургские образовательные программы.

• Курсы при экономическом университете. Стоимость – 46 000, срок – два месяца.
• НОУ «Центр непрерывного образования и инноваций». Цена – 12 000, срок – две недели.
• Учебный центр «Северная столица». Цена – 16 000, продолжительность – четыре недели.
• Курсы университета «Синергия». Стоимость – 21 000, срок – один месяц.
• Учебный центр «Специалист». Стоимость – 11 800, срок – сорок академических часов.

Коммерсант – профессия, требующая предприимчивости, способности решать проблемы и анализировать рынок. Получить ее можно в ВУЗе, ССУЗе или на курсах торгового дела. Трудоустройство для ее представителей, по сути, отсутствует, так как они ведут коммерческую деятельность в качестве индивидуальных предпринимателей или руководителей организаций. Коммерсант может иметь весьма неплохой доход, однако всегда существует риск, что он «прогорит» (бизнес станет нерентабельным и перестанет приносить доход).

Предпринимательская деятельность охватывает различные сферы промышленности и производства Навык эффективных и грамотных продаж помогает продвижению компании, способствует выходу фирмы на международный уровень и помогает планировать деятельность с целью повышения прибыльности. Современным абитуриентам, желающим реализоваться в торговой сфере стоит разобраться кто такой коммерсант и какими преимуществами обладает данная профессия.

Задачи и обязанности коммерсанта

Коммерсант – профессионал в области организации продаж. Основная задача специалиста – поиск рынков сбыта продукции или услуг с учетом экономических параметров, анализа деятельности конкурентов и логистики.

Цель работы коммерсанта – создание оптимизированного взаимодействия между поставщиками и потребителями товаров.

Обязанности профессионала согласно должностной инструкции включают:

• Организацию торгового процесса;
• Детализированный разбор экономической ниши;
• Комплексная оценка рыночной и международной экономической ситуации;
• Динамический мониторинг деятельности конкурентов;
• Участие в формирование торгового ассортимента;
• Отслеживание потребительского спроса и реакции покупателей на конкретное предложение или услугу;
• Корректировка продаж с учетом устранения заведомо убыточных позиций и расширения объемов продаж ходовых товаров;
• Формирование ценовой политики с учетом себестоимости, рисков, издержек и стоимости аналогичных продуктов;
• Участие в продвижении компании, настройках рекламного контента и информационного сопровождения деятельности;
• Ведение деловых переговоров с поставщиками, транспортными компаниями и фирмами-партнерами;
• Заключение юридических контрактов;
• Контроль за соблюдением нормативно-правовых аспектов деятельности;
• Ведение учетно-отчетной документации, формирование аналитических докладов о деятельности фирмы;
• Разработка предложений по модернизации и оптимизации бизнес-процессов;
• Подключение стратегического планирования и прогнозирования в торговый процесс;
• Работа с целевой аудиторией и человеком в качестве потенциального покупателя.

Стандартные должностные обязанности коммерсанта расширяются дополнительными компетенциями, необходимыми для организации продаж в конкретной области. По современной классификации принято выделять два больших направления коммерческой деятельности:

1. Стандартная коммерция. Предпринимательская деятельность в офлайн формате, начинающаяся с получения статуса юридического лица и разрешительных документов на осуществление торговли. Для развития компании требуется выбрать перспективный ассортимент, экономическую нишу, рынок сбыта, подобрать помещение и персонал. Коммерсант может заниматься реализацией самостоятельно или нанять менеджера по продажам.
2. Интернет коммерция. Организация торгового процесса в онлайн формате с использованием собственных сайтов или сервисов, или готовых маркетплейсов. В настоящее время e-commerce – активно развивающаяся отрасль с высоким потребительским спросом. Онлайн-магазин позволяет экономить на строительстве или аренде помещения, содержании штатных сотрудников, логистике и продвижении. Для привлечения внимания и выделения среди общей массы продавцам коммерсантам требуется разрабатывать эксклюзивные аукционные и скидочные предложения, креативить в рекламе и информационной поддержке.

Необходимые навыки

Для выполнения должностных обязанностей коммерсанту необходимо владение следующими компетенциями:

• Применение инструментов и методов статистического и экономического анализа;
• Использование методик управления персоналом и ресурсами;
• Знания в области проектного менеджмента и маркетинга;
• Владение психологией для определения потребительского спроса и составления портрета целевой аудитории;
• Навык проведения переговоров для организации коммуникации с поставщиками и клиентами;
• Умение вести деловую переписку, составлять коммерческие предложения под конкретного человека;
• Навык подготовки документов для участия в торгах, аукционах и контрактах по госзакупкам и госзаказам;
• Владение юридическими аспектами деятельности, связанными с заключением контрактов, соблюдением законодательства в области торговли, рекламы и защиты прав потребителей;
• Умение организовать взаимодействия с контролирующими инстанциями;
• Владение специализированным программным обеспечением в области автоматизации продаж и бизнес-процессов.

Для успеха человеку на должности коммерсанта требуется целеустремленность, лидерские качества, организаторский талант, аналитическое мышление, тактичность, общая эрудированность, умение отстаивать собственную позицию.

Где учиться на коммерсанта

Работа коммерсантом возможна по призванию, но в этом случае возникают большие трудности с управлением персоналом и ресурсами, организацией продвижения и оценкой экономических показателей. Для достижения успеха требуется пройти профильную подготовку и получить высшее образование по программам бакалавриата.

E-commerce

Обучение на коммерсанта в онлайн пространстве ведется на одноименном факультете. Студенты изучают:

• Теорию менеджмента;
• Финансовую грамотность;
• Бухгалтерский учет, анализ и аудит;
• Командную работу и лидерство;
• Маркетинг;
• Управление проектами;
• Правоведение;
• Товароведение;
• Инклюзивные технологии в социальной и профессиональной деятельности;
• Индивидуальную траекторию профессионального развития;
• Статистику;
• Коммерческую деятельность;
• Конкуренцию;
• Управление контентом;
• Поведение потребителей в E-commerce;
• Клиентоориентированность;
• Коммерческую логистику;
• Бренд-менеджмент;
• Методы стимулирования продаж;
• Мерчендайзинг;
• Формирование и трансформация ассортимента;
• Деловые коммуникации.

Обучение доступно в очной, очно-заочной и дистанционной форме.

Предпринимательство

Студенты проходят обучение на факультете «Бизнес» и осваивают ряд ключевых дисциплин:

• Основы предпринимательства;
• Теорию менеджмента;
• Управление собственным бизнесом;
• Финансы;
• Экономическую теорию;
• Цифровую экономику;
• Генерацию бизнес-идей;
• Конкуренцию;
• Право;
• Стартап;
• Социологию предпринимательства;
• Управление ресурсами и проектами;
• Персональный имидж предпринимателя;
• Статистические методы в управлении.

Поступление на коммерсанта доступно выпускникам 11-го класса или колледжа, вне зависимости от первичной специализации. Главный критерий конкурсного отбора – суммарное количество баллов за ЕГЭ по русскому языку, математике в базовом или профильном уровне, информатике, обществознанию, иностранному языку в зависимости от требований конкретного университета.

Выпускники 9-го класса и одиннадцатиклассники, не набравшие проходного количества баллов за ЕГЭ, могут начать профессиональную подготовку по профессии коммерсанта на уровне колледжа по специальности «Предпринимательство» или «Электронная коммерция». Учеба доступна в очной или онлайн формате.

Специалисты с высшим образованием могут освоить профессию коммерсанта в магистратуре по направлению «Международный бизнес». Первичная специализация по диплому значения не имеет.

Востребованность профессии

Коммерсанты востребованы на рынке труда. Хорошие продажники помогают развитию бизнеса, увеличивают целевую аудиторию, привлекают новых клиентов, повышают потребительский спрос, влияют на заинтересованность человека в конкретной категории товаров или услуг.

Коммерсанты востребованы в разных отраслях и сферах. Вывод компании на международный уровень способствует наработке деловых контактов с иностранными организациями и партнерами.

Зарплата специалиста

Заработная плата коммерсанта напрямую зависит от прибыли компании и количества продаж. Начало карьеры связано с трудоустройством на должность менеджера, с последующим продвижением до руководителя отдела продаж, директора филиала или интернет-магазина, управляющего собственной фирмой или торговой сетью. Средний уровень заработной платы коммерсантов по стране составляет 70 тысяч рублей.

При трудоустройстве топ-менеджером работодатель оценивает:

• Уровень профессиональной подготовки – для получения руководящей должности и назначения управляющим или генеральным директором диплома колледжа недостаточно, обязательно наличие высшего образования;
• Перечень навыков и профкомпетенций, указанных в резюме;
• Квалификацию и навык владения специализированным программным обеспечением;
• Опыт работы человека по специальности;
• Наличие наработанной клиентской базы;
• Рекомендательные письма с предыдущим мест работы или стажировки;
• Сотрудничество с топовыми компаниями всероссийского и международного уровня.

Преимущества и недостатки профессии

Плюсы работы коммерсантом:

• Реализация креативного таланта в области управления и организации бизнес-процессов;
• Востребованность;
• Получение престижной профессии;
• Заработная плата, увеличивающаяся пропорционально повышению прибыли;
• Отсутствие монотонности;
• Наработка полезных деловых контактов.

Недостатки профессии коммерсанта:

• Единоличная ответственность за результат управленческих решений;
• Стрессовые ситуации, связанные с непредвиденными обстоятельствами.

Коммерция – перспективная область профессиональной подготовки. Профессиональные коммерсанты востребованы на международном рынке труда, получают высокую заработную плату, значимое общественное положение, круг привилегированного делового общения.

Телефоны (круглосуточно)

+7 495 800–10–01 8 800 100–00–11