Какие нужно сдать экзамены чтобы стать менеджером по продажам

Одним из основных аспектов любой рыночной деятельности справедливо считается сбыт товаров или услуг. За успешную работу предприятия в этом направлении отвечают менеджеры по продажам. Квалификация и опыт специалистов этой профессии напрямую влияют на эффективность и результаты деятельности любой компании – как частной, так и государственной. Логичным следствием важности менеджеров по продажам становится их востребованность на сегодняшнем рынке труда.

Требования к квалифицированному менеджеру по продажам

Первым и главным требованием к квалифицированному специалисту выступает профильное образование на уровне среднего специального или высшего. Другими немаловажными условиями успешной профессиональной деятельности становятся такие:

• коммуникабельность, необходимая для успешного ведения переговоров с потенциальными покупателями товаров или услуг;
• умение кратко, четко и аргументированно формулировать мысли;
• доскональное знание особенностей и преимуществ продукции предприятия;
• навыки планирования и контроля над разработанными планами;
• склонность к аналитическому мышлению, которая позволяет выявлять резервы в работы для последующей реализации.

Важно понимать, что практически все из перечисленных персональных характеристик вполне реально развить, если приложить для этого достаточно усилий. А потому на первый план выходит именно получение образования. Вопрос настолько важен, что заслуживает отдельного и более внимательного рассмотрения.

Как получить специальность

Получение профессии менеджера по продажам предусматривает успешное окончание высшего или среднего специального учебного заведения. Оба варианта построения карьеры предоставляют ряд серьезных достоинств. В первом случае речь идет о более высокой квалификации и, как следствие, востребованности на рынке, а также возможности претендовать на серьезный заработок.

Второй вариант получения специальности – посредством поступления в колледж – выделяется следующими немаловажными преимуществами, включая:

• раннее начало профессиональной деятельности в статусе менеджера по продажам, которое происходит уже в 18–20 лет;
• быстрое получение финансовой независимости, особенно актуальное для современных молодых людей;
• зачисление в колледж на основании среднего балла из школьного аттестата, то есть без необходимости сдачи Единого государственного экзамена, напрягающей многих потенциальных абитуриентов;
• широкий выбор средних специальных учебных заведений, предоставляющих возможность стать дипломированным менеджером по продажам.

Еще одним важным достоинством поступления в колледж становятся хорошие перспективы для дальнейшего профессионального роста. Он связан как с практической работой по специальности, так и возможностью льготного поступления в вуз. Последняя предоставляется в том случае, если колледж выступает структурным подразделением института или университета.

Подобные учебные заведения созданы сегодня всеми ведущими российскими вузами. Например, хорошо известный по всей России ИМЭС открыл КМЭПТ и ведет зачисление в студенты по результатам итоговых испытаний в колледже. Важными дополнительными преимуществами становятся возможность совмещения работы и учебы в случае использования дистанционных методах образования, а также предварительное знакомство студента с правилами обучения и преподавательским составом.

Какие предметы требуется сдать

Если речь идет о получении среднего специального образования, сдавать вступительные экзамены не нужно. Если дело касается вуза, избежать сдачи ЕГЭ без предварительного обучения в колледже с высокой степенью вероятности не получится.

Обучение на менеджера по продажам предусматривает успешное прохождение экзаменов по трем или четырем (в зависимости от правил конкретного университета или института) предметам. К их числу относятся:

1. Математика. Основные темы для тестирования: функции, основы математического анализа, базовые знания по статистике, теории вероятности и комбинаторике, алгебра и геометрия, неравенства и уравнения.
2. Русский язык. Включает написание сочинения и проверку знаний по следующим темам: лексика, фонетика, орфография, пунктуация, фразеология, речь и выразительность речи, грамматика, а также языковые нормы.
3. Обществознание. Предусматривает тестирование по базовым тематическим вопросам, касающимся человека и общества, социальных отношений, политики и экономики, а также права. Включает написание эссе на основании высказывания по одной из тем.
4. История (как дополнительный). Предполагает проверку знаний по основным этапам исторического развития – Древности, Средневековью, Новому и Новейшему времени. Нередко предусматривает написание сочинения на историческую тему.

По каждому из перечисленных предметов устанавливается проходной балл. Он должен быть выше минимального значения этого параметра, которое определяется профильным ведомством на каждый год. На фактический размер проходного балла в конкретном вузе влияет несколько факторов, самые главные – конкурс на одно место и уровень подготовки абитуриентов.

Рекомендации по грамотному построению профессиональной карьеры

Стать квалифицированным и востребованным менеджером по продажам далеко не просто. Особенно серьезное значение имеет базовая профессиональная подготовка, получение которой проходит в колледже или вузе. А потому к выбору учебного заведения следует относиться максимально тщательно.

Ключевыми критериями выбора обычно становятся престижность вуза/колледжа, отзывы закончивших обучение студентов и процент выпускников, построивших успешную карьеру. Получить указанные данные в сегодняшних условиях не составляет труда, тем более серьезные учебные заведения сами заинтересованы в распространении подобной информации. Внимательный ее анализ позволит принять правильное и взвешенное решение.

Какие предметы необходимо сдавать

Если выпускник хочет получить среднее специальное образование, то для поступления в ссуз достаточно сдать ОГЭ по русскому, математике и двум предметам по выбору. При этом вступительные испытания в самом заведении сдавать не нужно.

Если же речь идет о вузе, то для зачисления понадобятся результаты ЕГЭ. Нужно будет предоставить сертификат с ЕГЭ по обязательным предметам: математике и русскому языку, а также двум предметам по выбору. Список профильных предметов будет зависеть от конкретного университета или института. Это могут быть география, информатика. Подойдет английский язык. К часто встречаемым относятся история и обществознание.

В вузах учитываются баллы отдельно пока каждому предмету.

Чтобы получить специальность абитуриент может поступить по одному из нижеуказанных направлений:

• «Торговое дело»;
• «Товароведение»;
• «Менеджмент»;
• «Сервис»;
• «Экономика»;
• «Менеджмент по профилю: логистика и управление цепями поставок»;
• «Менеджмент по профилю: маркетинг»;
• «Менеджмент по профилю: управление проектами».

Кем можно работать

Сфера деятельности менеджера по продажам обширна. Сотрудники востребованы в компаниях, занимающихся реализацией товаров и услуг. Сюда входят:

• банки;
• финансовые организации;
• компании-производители;
• ритейлеры;
• рекламные агентства;
• издательства.

Менеджеры по продажам могут занимать должности руководителей, директоров по развитию, маркетологов. Спрос на менеджеров есть у компаний, работающих в таких сферах, как: торговля, туризм, страхование, финансы и реклама. Можно также устроиться в муниципальный орган управления.

Должностные обязанности

В задачи менеджера по продажам входит управление взаимоотношениями с клиентами.

Список профессиональных обязанностей сотрудника выглядит так:

• обеспечение высокого объема продаж;
• контроль кредиторской и дебиторской задолженностей;
• налаживание каналов сбыта товара;
• определение способов исполнения обязательств;
• анализ и ведение документации;
• заключение договоров;
• обновление информационных баз потребителей;
• анализ объемов продаж;
• формирование отчетов о продажах для управляющего лица.
• поддержка партнерских отношений с контрагентами (покупателями и производителями товара);
• сбор информации о конкурентах;
• разработка рекламных проектов и акций;

Обязанности сотрудника во многом зависят от сферы деятельности и специфики товаров или услуг в конкретной фирме. Иногда менеджеру могут предъявить дополнительные условия: например, навыки вождения, наличие собственного транспорта или умение работать с конкретными компьютерными программами.

Конкурентоспособный сотрудник должен иметь базовые знания в таких областях, как реклама, экономика и психология. Менеджер также должен владеть информацией о тенденциях рынка и конкурентах.

Личные качества

Специалисты данного профиля должны уметь быстро ориентироваться в трудных ситуациях, а также проявлять креативность при решении проблем. Однако есть и другие качества, которые помогут сотруднику подняться по карьерной лестнице и достигнуть финансового благосостояния. Вот некоторые из них:

• коммуникабельность;
• владение словом;
• умение убеждать;
• знание особенностей продукции предприятия;
• инициативность;
• навыки планирования и контроля над разработанными планами;
• аналитический склад ума;
• стрессоустойчивость.

Плюсы и минусы профессии

Главное преимущество профессии менеджера по продажам― актуальность. Специальность востребована во всех сферах жизни человека, а это значит, что у выпускников не будет проблем с трудоустройством.

Второй положительный момент — доступность. У профессии нет возрастных ограничений или ограничений, касающихся диплома. Высшее образование по специальности необязательно, но оно ускорит процесс трудоустройства и облегчит поднятие по карьерной лестнице.

Из недостатков специальности можно назвать постоянный контакт с клиентами и вытекающие из этого частые стрессовые ситуации.

Менеджер по продажам — престижная профессия с условиями для быстрого карьерного роста. При наличии соответствующих личных качеств и строгом следовании правилам сотрудник за 4−5 лет может занять должность руководителя отдела продаж и обеспечить себя высоким стабильным заработком.

Телефоны (круглосуточно)

+7 495 800–10–01 8 800 100–00–11

Менеджер по продажам: кто это, его зарплата и особенности профессии

Продажи в компаниях зависят от качества работы менеджеров. Такие специалисты востребованы в бизнесе по реализации недвижимости, автомобилей, промышленного оборудования, ремонтных услуг и так далее. Менеджеры влияют на объемы продаж, удовлетворенность клиентов и прибыль компании. Специалисты связывают цепочку, начиная от производителя и заканчивая послепродажным сопровождением. 

В продажах особенно ценятся личностные и профессиональные качества человека. На это обращают внимание работодатели при поиске сотрудников. Итак, рассмотрим профессию менеджера по продажам — кто это, чем занимается и сколько получает.

Особенности профессии

Задача специалиста — продать продукт или услугу большему количеству людей, используя различные способы. В обязанности менеджера по продажам может входить:

• оформление контрактов;

• переговоры с поставщиками;

• формирование ассортимента;

• определение скидок для клиентов;

• подготовка платежных документов;

• контроль за выполнением условий поставки;

• обеспечение сервисной поддержки клиентов компании и так далее.

Обязанности зависят от места работы, специфики бизнеса и поставленных руководителем целей. Функции прописываются в должностной инструкции.

Менеджер по продажам — какое нужно образование, знания и качества?

По профстандарту для работы достаточно среднего специального образования. При этом на профиль подготовки работодатели редко обращают внимание. Прежде всего, смотрят на профессиональные качества, такие как:

• коммуникабельность;

• стрессоустойчивость;

• клиентоориентированность.

Для успешной работы менеджером по продажам важно иметь:

• аналитическое мышление;

• целеустремленность;

• общительность;

• настойчивость.

Руководители обращают внимание на желание специалиста работать и зарабатывать. Важна мотивация человека и внутренний настрой.

Менеджеры специализируются на реализации определенного вида товаров или услуг. Для успешной работы необходимо хорошо разбираться в предлагаемом продукте, чтобы суметь грамотно донести его преимущества до клиента.

При этом хорошему специалисту по продажам нужно знать:

• основы маркетинга;

• психологию общения;

• формы безналичных расчетов;

• особенности организации торгового процесса;

• положения гражданского и административного права;

• формы заполнения платежных поручений, счетов-фактур и так далее.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам?

Средний уровень заработка в регионах России — 43 700 рублей. Наиболее высокая оплата труда у менеджеров по продажам:

1. первичной недвижимости — 64 000 рублей;

2. товаров повседневного спроса — 63 500 рублей;

3. билетов — 63 000 рублей;

4. IT — 61 700 рублей.

Доход зависит от выбранного метода оплаты труда в компании. Среди распространенных:

1. Оклад как единственный доход продавца. Распространен в интернет-магазинах, call-центрах.

2. Оклад + проценты. Доход работника складывается из фиксированного оклада и процентов, которые зависят от результата работы. При этом оклад может равняться 20% от предполагаемого заработка.

3. Процент с продаж. С каждой сделки менеджер получает определенную часть. Чем больше продаж, тем выше зарплата.

Отдельно стоит отметить коэффициенты премирования, которые утверждают многие организации. К примеру, если план продаж выполнен на 130%, то сотруднику увеличивают премиальную часть на 1.4. В случае выполнения плана на 70% и меньше, премия уменьшается на 0.8 или вообще не выплачивается.

Минусы и плюсы профессии менеджера по продажам

Среди преимуществ профессии:

• нет привязки к возрасту;

• в ряде компаний допускается трудиться удаленно, с гибким графиком;

• высокая оплата у активных менеджеров, есть возможность заработать больше;

• востребованность профессии менеджер по продажам в различных отраслях бизнеса;

• быстрый карьерный рост — специалист может за год вырасти до руководителя отдела продаж;

• легко отслеживать эффективность труда — можно посмотреть на сумму успешных сделок, процент выполнения плана.

Есть и минусы профессии менеджера по продажам, среди которых:

• необходимость выполнять план;

• возможна внутренняя конкуренция, борьба за клиента;

• эмоциональное истощение от постоянного общения с людьми;

• стрессы — иногда попадаются недовольные и неприятные клиенты;

• необходимо всегда быть активным — в продажах нет места нерешительности, застенчивости и так далее.

Если человек наслаждается общением с людьми, обладает твердым характером, любит бороться и идти к намеченным целям, то большинство недостатков будут плюсами.

Где пройти курсы на менеджера по продажам?

Получить базовые знания для работы в области продаж можно тремя способами:

1. В ссузе. Училища, колледжи и техникумы подготавливают специалистов в области менеджмента и торговли — продавцов, товароведов, экспертов по качеству товаров. Поступить можно после 9 класса.

2. В вузе на факультете менеджмента. Слушатели получают базовые знания для работы в различных отраслях бизнеса. Чтобы поступить, необходимо сдать экзамены. Подготовка длится 4–5 лет.

3. На курсах переподготовки. Профобучение доступно специалистам, имеющим диплом о высшем или среднем профобразовании по любому направлению. Переподготовка длится в среднем 2–3 месяца. По итогу слушатель получает легальный диплом, подтверждающий освоение профессии менеджера по продажам.

Таким образом, получить специальность можно после окончания школы. Для этого нужно предоставить аттестат в ссуз или поступить в вуз, сдав экзамены. Если уже есть диплом о профобразовании по любой специальности, можно пройти курс переподготовки. Подготовку проводят:

• «АСТ»;

• «РБК»;

• «НАСТ».

В указанных учебных центрах занятия проходят в дистанционном формате. Слушатели осваивают профессию самостоятельно, используя видеолекции, презентации и профессиональную литературу.

26.08.2020

Если вы любите общаться с людьми, у вас хорошие организаторские способности, вы ответственны и аккуратны, вам подойдет профессия менеджера. Разберемся, как и где получить ее после 11 класса.

Где учиться на менеджера после 11 класса?

На менеджеров учат по программам среднего профессионального и высшего образования. Если поступать в вуз, то учиться придется от 4 до 6 лет, в колледжах и техникумах диплом можно получить за 3-4 года. Срок зависит от уровня образования (бакалавриат, магистратура), формы обучения (очная, очно-заочная, заочная). Кроме того, при реализации образовательных программ используются различные технологии, в том числе дистанционные образовательные.

Еще один способ стать менеджером – пройти курсы профессиональной переподготовки. Но это можно сделать только в том случае, если у вас уже есть среднее профессиональное или высшее образование по любому профилю. Обучение на курсах займет 3-6 месяцев, при этом вы будете изучать только дисциплины, непосредственно связанные с работой менеджера.

В нашем Колледже вы можете отучиться на менеджера сразу по нескольким программам, в том числе по специфике управления в перспективных отраслях бизнеса:

• управлении персоналом;
• логистике;
• сервисе, туризме и гостеприимстве;
• предоставлении санаторно-курортных услуг;
• администрировании спортивных клубов и фитнес-центров;
• общественном питании и т. д.

Обучение на всех программах дистанционное* – вы будете осваивать новую профессию через интернет. Процесс обучения, в том числе и самостоятельная работа, осуществляется в удобное для вас время, через личный кабинет СДО (система дистанционного обучения). После успешного прохождения итоговой аттестации вы получите диплом о среднем профессиональном образовании государственного образца, а на некоторых программах еще и диплом о профессиональной переподготовке с присвоением востребованной квалификации.

Что сдавать на менеджмент после 11 класса?

Если вы хотите стать менеджером и учиться на бюджетной программе в вузе, после 11 классов вам нужно сдать ЕГЭ по русскому языку, математике. Третий предмет зависит от конкретного вуза и программы обучения. Чаще всего это обществознание, но могут быть и информатика, английский язык, история и т. д.

Наш Колледж предлагает поступление на программы по менеджменту после 11 классов без вступительных экзаменов. От вас потребуется только прислать в Приемную комиссию скан-копии документов и оплатить обучение, но в течение первого года обучения вы будете обязаны представить в Колледж оригинал документа об образовании.

*Заочная форма обучения с применением дистанционных образовательных технологий.

Карьерные перспективы менеджера

Выделяют менеджеров низшего, среднего и высшего звена. Специалисты начинают свою карьеру со звена низшего, то есть непосредственного руководства работниками организации. Например, в туристической компании это руководитель отдела внутреннего туризма, на пищевом производстве – заведующий цехом мясной продукции и т. д. Следующая ступень карьерной лестницы – это руководитель направления, директор филиала.

И, наконец, вершиной карьеры становится ТОП-менеджмент. К этой группе причисляют руководителей бизнеса, чаще всего генеральных директоров. И если в низшем и среднем звеньях можно работать без профильного образования (например, программист может вырасти до руководителя отдела или подразделения IT-компании), то для ТОПовых должностей практически всегда нужно высшее образование в области менеджмента.

Перспективные направления менеджмента

Перед поступлением на направление «Менеджмент» после 11 класса лучше сразу определиться с узким направлением своей будущей деятельности. Это позволит выбрать максимально подходящую программу обучения и уже в студенческие годы приобретать нужные для будущей карьеры знания и навыки, а не только изучать теорию. Самим перспективными с точки зрения трудоустройства, карьерных и финансовых перспектив сегодня считаются следующие направления менеджмента:

• Сбытовой – реализация товаров и услуг.
• Маркетинговый – анализ рынка, организация ценовой политики, определение целевой аудитории для сбыта товаров и услуг.
• Производственный – координация и контроль процессов по выпуску товаров и услуг, работе персонала.
• Кадровый – работа с сотрудниками предприятия (поиск, обучение, документальное сопровождение и т. д.).
• Финансовый – решение вопросов, связанных с экономической деятельностью организации.
• Инвестиционный – работа с инвестициями для их оптимального использования.
• Инновационный – внедрение в работу организации новых технологий, научных открытий.
• Антикризисный – вывод бизнеса из сложных ситуаций и сопровождение в процессе процедуры банкротства.

Менеджеры могут работать во всех отраслях – розничных и оптовых продажах, образовании, медицине, туризме, промышленности и т. д. Так что стоит сразу определиться, в какой сфере вы бы хотели строить карьеру, куда будет проще устроиться в вашем городе, и изучать особенности именно этого направления. 

Приходите учиться к нам!

 * Заочная форма обучения с применением дистанционных образовательных технологий.

Все чаще и чаще абитуриенты задумываются, что нужно сдавать на менеджера. Ведь данная профессия интересует практически каждого школьника. Распространенное направление, позволяющее работать в области менеджмента. Многие с данной профессией смогут добиться огромного успеха. Поступить на данное направление не так трудно, как кажется. Достаточно знать предметы, которые необходимо сдавать. Так как стать менеджером?

Менеджер — это…

Первым делом необходимо понять, о какой профессии идет речь. Сам по себе менеджер — это управленец. Человек, который чем-то руководит, управляет. В зависимости от направленности деятельности находится сфера деятельности человека. Есть, к примеру, менеджер по рекламе. Это человек, который занимается разработкой и проведением рекламных кампаний.

Но чаще всего под менеджерами подразумевают продавцов. Именно из-за этого школьники думают, что нужно сдавать на менеджера. Ведь продавцы довольно часто добиваются успеха, получают хороший заработок, а также организовывают собственный бизнес.

Куда пойти учиться

Но перед этим придется понять, как происходит обучение. На менеджера каждый желающий может выучиться в любой момент. В России можно выбрать тот вариант освоения профессии, который кажется наиболее подходящим.

На менеджера можно выучиться следующими способами:

1. Поступлением в вуз. Именно в этой ситуации придется думать, что нужно сдавать на менеджера. Поступать учиться можно в любой гуманитарный университет. В общих вузах тоже есть направление под названием «Менеджмент». Например, можно подать документы в МГИМО или МГУ.
2. Обучением в колледже. На менеджеров обучают и после 9 класса, и после 11. В среднем придется быть студентом на протяжении 2-3 лет. В некоторых случаях не стоит задумываться над тем, что нужно сдавать на менеджера. В колледжи иногда принимают по результатам ГИА или по наличию аттестата. Подойдет любое гуманитарное училище.
3. Переквалифицированием. Биржа труда или работодатель может направить человека на обучение по направлению «Менеджмент». Не нужно сдавать вообще никаких экзаменов. Вступительные испытания тоже отсутствуют.
4. Обучением на специализированных курсах. Обычно подобные услуги предлагают частные образовательные центры. Не придется размышлять над тем, что нужно сдавать на менеджера после 11 класса или в любой другой момент. Достаточно заплатить. И после этого можно получить диплом менеджера. Такой вариант чаще всего используется населением в качестве дополнительного образования.

Какой именно вариант выбрать? Это каждый человек решает для себя сам. Наиболее популярным типом обучения является поступление в вуз или колледж. В частности, если речь идет о получении первого образования.

Основные предметы

Что нужно сдавать на менеджера после 11 класса в колледж или университет? Многое зависит от направленности обучения. Как уже было сказано, существует огромное множество направлений, в которых менеджер способен работать и зарабатывать. Тем не менее имеется общепринятый список обязательных предметов для зачисления.

Среди них выделяют:

• математику;
• русский язык;
• обществознание.

С учетом того, что в России сейчас предметы делят на обычные и профильные, то «общество» требуется сдавать профильный. Остальные экзамены обычные. Зачисление в вуз в первую очередь будет проводиться на основании результатов ГИА или ЕГЭ по обществознанию.

Многие думают над тем, что нужно сдавать на менеджера после 11 класса в России, только потому, что с ранее предложенным списком поступить в университет или техникум не так трудно. Да и сама по себе профессия менеджера востребована в стране. Учебные заведения могут самостоятельно назначать дополнительные экзамены для зачисления. К чему готовиться абитуриентам?

Прочие предметы

Например, к тому, что придется сдавать несколько нестандартные предметы. К счастью, на практике они встречаются редко. Достаточно успешно сдать экзамены по русскому языку, математике и обществознанию. Но на усмотрение учебных заведений список могут пополнить:

• химией;
• биологией;
• физикой;
• историей;
• иностранным языком.

На этом список не заканчивается. Но именно данные экзамены встречаются чаще всего, если они вообще имеют место. Лучше определиться сначала с местом поступления. И уже там конкретно узнать, какие испытания придется пройти. От обязательных не скрыться 100 %. А вот дополнительных ЕГЭ и ГИА вполне можно избежать.