Ludi центр подготовки к егэ

Весной 2015 года два репетитора, Андрей Гречко и Илья Созонтов, задумали новый для России образовательный проект: готовить детей к ЕГЭ с помощью «перевернутого класса» — американской модели 2007 года. Их первым офисом был Starbucks, а изначальные инвестиции в проект составили 250 тысяч рублей. Сейчас офис LUDI располагается на Никольской, в двух шагах от Кремля, а ежемесячный оборот компании — больше миллиона рублей.

Начало

LUDI — это образовательный центр, который готовит учащихся к стандартизированным экзаменам: ЕГЭ, ОГЭ, IELTS. Его основали выпускник философского факультета МГУ Илья Созонтов и выпускник факультета социальных наук ВШЭ Андрей Гречко. Впервые они встретились в 2014 году на презентации журнала «Логос»: Илья выступал на мероприятии как соавтор одной из статей, Андрей — как сотрудник Фонда общественного мнения. Поначалу они друг другу не понравились, но подружились в Facebook.

В декабре того же года Андрей искал партнера, с которым можно подать заявку в программу акселерации Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). Илья тогда много писал в своем Фейсбуке о педагогике и сам занимался репетиторством. Андрей связался с Ильей, и они за неделю написали заявку на сайт подготовки к ЕГЭ. В бизнесе они не разбирались, поэтому просьба представителя ФРИИ показать прототип поставила их в тупик: делать дизайн и программировать преподаватели не умели. В программу они не попали и на время забыли друг друга. В следующий раз они встретились весной 2015 года, решили создать собственный образовательный проект и в начале лета начали работу над LUDI.

Первый офис развернули в кафе Starbucks на улице Балчуг. Именно там они решили, что их уникальным торговым предложением будет модель «перевернутого класса» (Flipped Classroom).

Когда достигли дна

Первоначально создатели вложили в проект по 125 тысяч рублей, которые взяли в долг у знакомых — Андрей у друга, а Илья у родственников. Деньги ушли на аренду помещения в центре Москвы, покупку парт, канцелярии и ноутбука. Всё делали вдвоём, работали порой по 16 часов в день. Но в августе 2015 года LUDI оказались в так называемой «долине смерти», где прекращают свое существование 90% стартапов: проект был запущен и работал, но денег не приносил.

«В начале сентября подходил второй платеж по аренде помещения, нужны были 30 тысяч рублей, а у нас долги по 150 тысяч рублей и нет ни одного ученика, — вспоминает Илья. — Я прихожу домой, и беременная жена спрашивает: „У нас всё будет хорошо?“. Я говорю: „Конечно“. Затем ложусь на диван и полночи не сплю, смотрю в одну точку. К утру кое-как заснул, а когда проснулся, обнаружил у себя прядь седых волос».

Долг за аренду помещения закрыли с помощью обеспеченного знакомого, имя которого предприниматели не называют. За два дня до даты платежа он написал Илье и предложил оплатить обучение в LUDI одного талантливого ученика из неимущей семьи, а первый из двух платежей обещал сделать ровно в 30 тысяч рублей. В тот же день в класс записались и оплатили курсы (на сумму 32 тысячи рублей) первые три ученицы. К концу ноября Гречко и Созонтов расплатились со всеми долгами.

Конкретные цифры предприниматели не называют, но говорят, что расходная часть бюджета составляет примерно 60-70% от оборота. Основные расходы: аренда помещения (2000 рублей за м², сначала за два класса общей площадью 35 метров, сейчас — за 4 класса общей площадью примерно 65 метров) и зарплаты преподавателям и методистам. По оценке Inc., ежемесячная прибыль компании составляет около 400 тысяч рублей.

Фаза роста

В первый год на курсы записались 44 ученика. Поначалу для продвижения использовали исключительно «сарафанное радио» — в паблике в ВК запустили конкурс репостов и попросили друзей и бывших учеников перепостить у себя. В 2016 году было уже 76 клиентов. Сейчас в LUDI учатся 156 человек, которые купили 207 услуг. Услугой считается один образовательный предмет, 4 занятия по 120 минут. Цена одной услуги — 8 тысяч рублей.

Примерно 90% учащихся пришли в LUDI через «сарафанное радио». Остальные 10 процентов — после выступлений основателей в школах и через «ВКонтакте». Например, Андрей написал в соцсети пост про то, как новый альбом Оксимирона «Горгород» связан с обществознанием. Пост дошел до самого Оксимирона и после его репоста собрал несколько тысяч лайков. С этого года основатели изменили концепцию продвижения и размещают рекламу. Теперь 70% новых клиентов находят с помощью «сарафанного радио», 10%  — через контекстную рекламу и еще 20% — через таргетированную рекламу в «ВКонтакте».

Последние месяцы на рекламу в интернете LUDI тратили 100-130 тысяч рублей — тестировали каналы. Сначала пробовали покупать контекстную и таргетированную рекламу через внешних подрядчиков, но это оказалось неэффективно. Стоимость лидов выходила слишком высокой: например, один лид мог стоить 1000 рублей. Так как до экзаменов осталось мало времени, новые клиенты не смогли бы купить достаточно услуг, чтобы оправдать такую стоимость. Реклама в «ВКонтакте» эффективнее: например, по рекламе интенсивного курса истории, которая стоила 2 тысячи рублей, на занятия записались 8 человек и купили услуг на 160 тысяч рублей.

Последнее исследование рынка репетиторских услуг в России провела в 2013 году inFOLIO Research Group, оценив его в 26 миллиардов рублей. В Москве, по мнению Ильи, этот рынок составляет примерно 5 миллиардов рублей. При этом средний месячный оборот LUDI составляет всего 1,2 млн рублей. Андрей и Илья планируют расти за счет увеличения количества образовательных услуг.

«Как и у всех проектов, связанных со школьниками, у LUDI есть естественные ограничения роста. Достигнув определенного уровня, сталкиваешься с сопротивлением системы, которая говорит: „Что это здесь такое происходит? Кто это на мою вотчину вошел?“ Но им до этого еще годы и годы», — говорит управляющий партнер и директор по бизнес-развитию онлайн-школы английского языка SkyEng Александр Ларьяновский. «Тем не менее, модель работы с репетиторами в школьном образовании — самая денежная. Она перспективна, рынок есть, а дальше все зависит от того, насколько они справятся с операционкой. Потому что бизнес — операционный: он ближе к Макдональдсу, чем к Facebook», — считает он.

Сейчас в проекте работает 20 преподавателей, 5 методистов и 9 сотрудников. Все преподаватели молодые, их средний возраст — 25 лет. «У нас нет жесткой позиции по возрасту преподавателя, просто так вышло. Обычно у людей в этом возрасте достаточно знаний. С другой стороны, они еще не забыли, как скучно сидеть на обычных лекциях, и готовы преподавать интересно», — объясняет Андрей Гречко.

Читайте нас в Facebook, Twitter и ВКонтакте.

Информация обновлена 11 апреля 2022

Как начать

С 2015 года преподаем по методике «перевернутый класс» — теория изучается дома, на занятиях отработка на практике.

Благодаря такому формату занятий, ученики не теряют интерес к учебному процессу, лучше усваивают материал и получают высокие баллы на экзаменах.

Каждый 4 ученик LUDI получил за 2021 год 82 балла и выше.

У нас индивидуальный подход к каждому ученику:

• В начале занятий пишем диагностику знаний, чтобы выстроить план подготовки.
• После каждого блока пишем контрольную работу, чтобы отследить динамику и усваивание материала.
• Занятия проходят увлекательно с небанальными примерами и подходом.
• Поддержка от преподавателей 24/7.
• Актуальные материалы в удобных таблицах без воды и лишней информации.

Наши преподаватели проходят строгий отбор, ежегодно пишут ЕГЭ на 95+ баллов. К нам попадают 1 из 40 кандидатов, которые 100% помогут получить высокие баллы на экзаменах.

Адреса центров на карте

Выберите конкретный образовательный центр на карте, чтобы увидеть его точный адрес

LUDI – курсы подготовки школьников к экзаменам и олимпиадам. В процессе работы используются только активные, а не лекционные методики. Открыт центр в 2015 году в Москве, франшизу продает с 2018 года. Франшизодатель уверяет, что услугами по созданию образовательного бизнеса пользовался центр Сколково.

Занятия проводят высококвалифицированные преподаватели, которые имеют большой опыт подготовки студентов к сдаче ЕГЭ с отличными результатами. Чтобы продолжить обучение в 10-11 классах или поступить в колледж, учащийся 9 класса должен сдать выпускные экзамены – ОГЭ.

В процессе обучения в центре LUDI тренировочные экзамены являются формой учебной деятельности. Они могут позволить учащимся увидеть материал с другой точки зрения. Они также обеспечивают обратную связь, которую ученики могут затем использовать, чтобы улучшить понимание предмета. Определенные профессии требуют, чтобы студенты демонстрировали приобретение определенных навыков или знаний, для этого существуют специальные курсы подготовки, с углубленным изучением предмета.

Школа открывается в сентябре, есть курсы профориентации в летний период. Особенность школы в создании атмосферы — ученики могут не только заниматься, для них разрабатываются и внеклассные объединяющие мероприятия.

Преимущества для партнера:

• Консультации с основателями до и после открытия.
• Дизайн – проект. Согласование условий аренды помещения. Рекомендации по выбору и расстановке оборудования.
• Помощь 7 дней в неделю по любым вопросам.
• Чек – листы по всем бизнес – процессам.
• 320 готовых уроков  по 8 предметам. Курсы по профориентации, интенсивные курсы.
• CRM для контроля и статистики.
• Обучение для администраторов и преподавателей.
• Пакеты рекомендаций по подбору персонала, помещения, оборудования.
• Методические рекомендации по ведению уроков.
• Макеты рекламных материалов.
• Шаблоны ведения документации- 50 шаблонов документов.
• Онлайн – платформа LUDI для учеников, где можно общаться с преподавателем и получать обратную связь после домашних заданий.
• Должностные инструкции всех сотрудников.
• Инструкции по работе с родителями плюс скрипты продаж в форме вопросов и ответов.
• Рекомендации по настройке контекстной рекламы.
• Страница на основном сайте.
• Мастер – классы для школ.
• Консультации по бухгалтерии и финансам.
• Отсрочка по уплате паушального взноса до 4 месяцев.