Организация коммерческой деятельности вопросы к экзамену - Помощь в подготовке к экзаменам и поступлению

Вопросы к комплексному экзамену по «основам коммерческой деятельности»

Назначение,
сущность и содержание коммерческой
деятельности
Развитие
коммерческой деятельности в России
Характер
и содержание процессов, выполняемых
в торговле
Менеджер
по продажам, его роль в коммерческой
деятельности
Субъекты
коммерческой деятельности
Объекты
коммерческой деятельности. Классификация
услуг
Роль
и задачи развития коммерческой работы
на современном этапе
Организационно-правовые
формы субъектов коммерческой деятельности.
Юридические лица
Учредительные
документы в коммерческих структурах
Государственное
регулирование коммерческой деятельности.
Антимонопольное законодательство
Сущность
и порядок регулирования хозяйственных
связей в торговле
Прямые
договорные связи торговых предприятий
с производителями товаров и их
эффективность
Инфраструктура
коммерческой деятельности: понятие,
назначение, состав участников
Товарная
биржа, её значение и виды
Понятие
и виды аукционов.
Товарная
ярмарка
Понятие
и сущность процесса товародвижения
Принципы
рационального построения процесса
товародвижения, его формы
Содержание
и организация закупочной работы
Значение
и содержание договора поставки
Задача
выбора поставщика
Приёмка
товара: цели, правила, обязанности
получателя
Классификация
предприятий розничной торговли
Типизация.
Типы предприятий розничной торговли
Организация
торгового обслуживания покупателей
Понятие,
сущность ассортимента. Особенности
формирования торгового ассортимента
торговых предприятий
Ценообразование
в рыночной экономике
Виды
цен, их характеристика
Лизинг.
Сущность, значение, виды
Факторинг.
Функции и преимущества факторинга
Страхование
коммерческой деятельности

Назначение, сущность и содержание коммерческой деятельности

Коммерческая
деятельность – торгово-посредническая
деятельность, направленная на
систематическое извлечение прибыли в
сфере товарного обращения.

Назначение
коммерческой деятельности заключается
в доведении объектов купли-продажи от
одного хозяйственного субъекта до
другого и/или до конечного потребителя.
В этой связи коммерческая деятельность
включает поиск, закупку конкретного
товара, транспортировку к месту продажи,
обеспечение его сохраняемости,
предреализационную подготовку, реализацию
и послепродажное обслуживание,
документальное оформление сделок.

Содержание
коммерческой деятельности включает в
себя определяющие ее основные признаки:

экономические,
финансовые, правовые и другие
взаимоотношения между субъектами
рынка;
стремление
субъекта коммерции реализовать свои
интересы независимо от того, реализуются
при этом интересы контрагентов или
нет.

Развитие коммерческой деятельности в России

Коммерческая
деятельность возникла в глубокой
древности с появлением товарно-денежных
отношений и торговых посредников —
прасолов, офеней, коробейников, купцов.

Прасол
– посредник, который собирает товар
непосредственно от производителей и
направляет его в торговые или сортировочные
пункты, откуда этот товар поступает в
более крупные распределительные центры
(пункты) для последующей его продажи.
По такой схеме до покупателя доходили
соль, мед, воск, смола, меха, лен, пенька.

Офеня
(коробейник) – странствующий торговец,
развозящий повсюду мелочный товар. Если
прасол максимально был приближен к
производителям продукции, то офеня — к
конечному покупателю.

Купечество
– особый социальный слой, занимающийся
торговлей в условиях частной собственности.
Купец осуществляет покупку товаров для
последующей продажи с целью получения
прибыли, т.е. выполняет функции посредника
между производителем и потребителем.

Развитие
городов и численный рост купечества
привели к выделению наиболее богатых
и влиятельных групп купцов-гостей в
Москве, Новгороде, Пскове, Нижнем
Новгороде, Вологде и др. В XVIII в. купечество
было оформлено как новое российское
сословие.

Впервые
основы правильной коммерческой
деятельности в России были заложены
Петром Великим. Несмотря на все свое
знание торгового дела, Петр I нередко
сам сознавался, «что из всех дел
управления торговля представляет
наиболее затруднений». Главное
препятствие заключалось в том, что
русские люди, несмотря на всеми признанную
свою способность к торговой и промышленной
деятельности и на свою изворотливость
и сметливость, не имели никакой опытности
в торговле, особенно во внешней торговле,
которой до Петра Великого почти никто
в России не занимался.

В
ту пору много вредила коммерческим
делам привычка русских купцов к обману,
которую Петр I всячески старался
искоренить. Для предупреждения плутовства
Петр I утвердил штат браковщиков, т.е.
поверщиков по торговле пенькой, льном,
салом, воском и юфтью, и предусмотрел
правила самой проверки. Кроме того, Петр
I установил одинаковые для всех весы и
меры, образцы которых и поныне хранятся
в Санкт-Петербурге. Полиция должна была
строго наблюдать за тем, чтобы все весы
и меры были клеймены и не отличались от
установленных образцов.

Много
делал царь для развития внешней торговли.
Русские торговцы вели внешнюю торговлю
вразброд, каждый сам по себе, на свой
риск и страх. Иностранные же купцы уже
в те времена действовали во внешней
торговле большей частью в складчину,
компаниями или всегда сговорившись
между собой.

Поэтому
Петр I часто сам выбирал, какой товар
следует везти за границу, и учил русских
купцов вывозить товары туда, где не было
конкуренции иностранных торговцев. И
главное, Петр I старался приучить русских
торговцев действовать сообща «компаниями».
Он всячески поощрял попытки русских
купцов к объединению, поощрял отправление
детей купцов в иноземные государства
для обучения торговому делу и развития
в русских людях духа торгового
предпринимательства.

В
области внутренней торговли Петр I также
провел огромные преобразования. В 1713
г. он даровал право всем людям без
исключения свободно вести торговлю в
России с уплатой умеренных пошлин; была
создана торговая (коммерческая) коллегия
при Сенате, руководившая торговыми
делами в государстве. В 1703 г. в
Санкт-Петербурге Петром I была создана
первая биржа. На биржах купечество
собиралось для ведения торговых операций,
оборота векселей, принятия постановлений,

Таким
образом, эпоха Петра 1 послужила мощным
импульсом для развития коммерческой
деятельности в России.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник

Вопросы к экзамену

1.
Понятие, сущность и задачи
коммерческой деятельности

2.
Основные принципы организации и
управления коммерческой деятельностью

3.
Методы организации и управления
коммерческой деятельностью

4.
История развития коммерческой
деятельности в России

5.
Изучение рынка сырья и материалов.

6.
Организация хозяйственных связей и
выбор поставщика

7.
Условия поставки материальных
ресурсов.

8.
Расчет цены и
планово-заготовительной стоимости материальных ресурсов

9.
Основные задачи ассортиментной
политики предприятия и рекомендации по ее формированию

10.
Основные стратегии ассортиментной
политики при разработке новой продукции.

11.
Принципы формирования
ассортиментной политики предприятия

12.
Содержание и основные задачи
сбытовой политики предприятия

13.
Сбытовые системы.

14.
Рекомендации по выбору посредника
в коммерческой деятельности.

15.Понятие посредника

16. Классификация
торгово-посреднических фирм по выполняемым функциям

17. Классификация торгово-посреднических фирм по признаку
подчиненности и характеру совершаемых операций

18. Виды посредников

19. Особенности деятельности
некоторых видов посредников на рынке

20. Факторы, влияющие на
выбор посредников

Источник

«Режим для слабовидящих»

Вопросы к зачету

Вопросы для подготовки к зачету по дисциплине
«Коммерческая деятельность предприятия (организации)»

Сущность, роль, признаки, компоненты товарного рынка.
Особенности функционирования торговых предприятий в условиях командно-административной и рыночной системы.
Содержание коммерческой деятельности предприятия в зависимости от характера выполняемых функций. Факторы внешней и внутренней среды, влияющие на развитие коммерческой деятельности
Понятие предпринимательской деятельности. Формы предпринимательства. Понятие фирмы и предприятия. Классификация предприятий.
Организационно-правовые формы коммерческих организаций (хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия), их характеристика.
Некоммерческие организации, их состав и характеристика.
Функции розничной и оптовой торговли. Структура розничных торговых предприятий.
Оптовая торговая сеть: свойства и классификация предприятий.
. Структура основных производственных фондов предприятия. Техническая политика. Оценка эффективности материально-технической базы.
Инвестиции как источник развития материально-технической базы.
Роль информации в управлении коммерческой деятельностью. Предъявляемые требования к информации. Технические средства для сбора, обработки и выдачи информации.
Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий.
Элементы социальной среды торгового предприятия. Способы управления персоналом торгового предприятия.
Черты предпринимателя-коммерсанта в условиях функционирования рынка.
Сущность спроса. Модель рыночного равновесия спроса и предложения.
Действие рыночного механизма равновесия в краткосрочном и долгосрочном периодах.
Методы прогнозирования рыночного спроса: экстраполяция временных рядов, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов, коэффициент эластичности, корреляционный и регрессионный анализ, метод экспертных оценок.
Форма и содержание бизнес-плана. Цели его разработки. Требования к бизнес-плану. Структура и содержание разделов бизнес-плана.
Понятие и содержание маркетинга. Важнейшие принципы маркетинга.
Цена и ценовая политика фирмы. Определение ценовой политики и ее этапы. Анализ ценообразующих факторов.
Минимально допустимая цена и способы ее расчета.
Спрос и предложение. Равновесная цена. Эластичность спроса по цене.
Понятие себестоимости продукции. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. Виды себестоимости продукции.
Основные результаты экономической деятельности предприятия. Понятие дохода и прибыли предприятия. Сущность, виды, механизм формирования и распределения прибыли.
Понятие и виды риска. Принципы и подходы к оценке рисков. Показатели риска и методы его оценки. Основные способы снижения риска.
Товарообеспечение и коммерческие связи. Принципы товародвижения. Модель закупки и доведения продукции до покупателя в розничном торговом предприятии.
Источники закупки товаров, коммерческие сделки и контрактные соглашения. Прямые закупки товаров у товаропроизводителей.
Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле.
Организация коммерческой деятельности в розничной торговле.
Формы торгово-посреднических структур. Развитие коммерческо-посреднической деятельности.
Основные функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок и аукционов.