Дисциплина:
Управление ВЭД
Специальность
(направление): 080507 Менеджмент организации
Форма
обучения: для всех форм обучения
Специальность
(направление): 080102 Мировая экономика
Форма
обучения: для всех форм обучения
Вопросы для подготовки к экзамену (зачету)
-
ВЭД:
понятие, виды и формы.
ВЭД—
эк-ие отношения в сфере внешней деят-ти
хозяйствующих субъектов при взаимодействии
с заруб. организациями и фирмами. Основой
ВЭД явл. соотв-щие связи, возникающие
при заключении различных внешнеторговых
сделок или разных видах ВЭ сотрудничества.
В то же время
под ВЭДпоним. предприн. деят-ть,
связанная с перемещением через таможенную
границу РФ товаров (продукции) и капитала
(финансовых средств), а также оказание
услуг и выполнение работ на территории
иностр. государств.
Правовой
формой реализации этой деят-ти служат
внешнеторговые контракты, являющиеся
специфическим видом хозяйственного
договора.
Что касается
основных видов
внешнеэкономической деятельности,
то их по масштабам географии можно
определить в следующем виде:
экспортная
деятельность, импортная деятельность,
внешнеторговая деятельность, вывоз/ввоз
капитала в форме прямых и портфельных
инвестиций, научно-техническое
сотрудничество, строительство объектов
за рубежом, инжиниринговые и консалтинговые
услуги, товарообменные сделки, сделки
на основе давальческого сырья,
состязательные формы организованной
торговли, операции, связанные с
международным научно-техническим
сотрудничеством, производственно-сбытовой
кооперацией, участием в консорциумах
и стратегических альянсах, вывоз капитала
за рубеж для приобретения промышленной
и иной собственности, экспорт/импорт
сырьевых товаров, экспорт/импорт
машинотехнических товаров.
-
Интернационализация
бизнеса и ее формы.
Интернационализация
—
это растущая географическая
дисперсия экономической деятельности
субъектов предпринимательства через
национальные границы. Часть предприятий,
которые осуществляют внешнеэкономическую
деятельность в общем объеме отечественного
товаропроизводства, постоянно
увеличивается.
Интернационализация
бизнеса может осуществляться в различных
формах — экспортная торговля, создание
представительств, торговых фирм,
совместных предприятий за
рубежом, перенос производства,
проведения НИОКР, разработки маркетингового
комплекса в другие страны и т.д. Выбор
рациональной формы интернационализации
бизнеса зависит от стратегических
целей фирмы и конкретных условий
деятельности на родине и за рубежом.
|
Этап интернационализации |
Подэтапы интернационализации |
Условия |
Цели |
|
1. |
1.1. |
— — — |
— — -рост |
|
1.2. |
— |
— |
|
|
— |
— |
||
|
— |
|||
|
— |
|||
|
— |
|||
|
2. |
2.1. |
— -необходимость — |
— |
|
2.2. |
— |
— |
|
|
2.3. |
— — |
—// |
|
|
3. |
— |
— -глобальная |
-
Отличительные
особенности международного бизнеса.
международный
бизнес — это экономическое взаимодействие
предприятий (организаций) или их
подразделов, которые находятся в разных
странах.
особенности международного
бизнеса:
1. Стремление использовать
для экономически эффективной деятельности
предприятия преимущества выхода за
пределы национальных границ.
2.
Стремление реализовать преимущества
выхода за пределы национальных границ
путем использования потенциала
экономических возможностей:
—
доступности ресурсов;
— емкости
заграничных рынков; действующего,
экономического и правового климата и
тому подобное.
3. Существенное
варьирование международного бизнеса
в зависимости от одного из главных
параметров его развития — уровня
интернационализации (глубины привлечения):
от разовых экспортно-импортных снабжений
к созданию мультинациональной
корпорации.
4. Обеспечение доступа
межкраевого бизнеса к глобальному
бизнес-сервису, особенно
через систему
Интернет.
5. Учет в бизнесе культурного
фактора, то есть совокупность требований
и ограничений, вызванных особенностями
национальной культуры страны пребывания.
Острота этой проблемы варьируется в
зависимости от степени разрозненности
национальных культур.
6. Глобализация
международного бизнеса, который
охватывает мировую систему. По мере
продвижения
бизнесу от одного уровня
интернационализации к другому растет
значение того, как определяется
эффективность
этого бизнеса в аспекте глобализации.
Сама же глобализация органично переплетает
в себе те характерные признаки, о которых
шла речь выше (доступность и всеобщность;
иерархичность развития; технологическая
глобализация; финансиаризация;
дивергентно-конвергентная взаимодействие
национального и интернационального
менталитета, знания, и компетентность).
7.
Информация является главным стратегическим
ресурсом бизнеса, адаптация которого
к внешней быстро сменяющейся среде
выступает главным стратегическим
орудиям.
8. Возможность так называемой
обратной оценки страновой ситуации.
Негативные тенденции в экономике любой
страны, в которой осуществляется бизнес,
могут быть по-другому оценены конкурентным
предприятием, поскольку именно эти
тенденции смогут предоставить ему
дополнительные возможности для успешного
бизнеса.
9. Международный бизнес, в
отличие от межкраевой конкуренции,
может чувствовать неотложную потребность
в поддержке государства в борьбе с
конкурентами.
-
Субъекты
и объекты внешнеэкономической
деятельности. Их классификация
Объекты
внешнеэкономической деятельности-
ресурсы всех видов,
товары и услуги, создаваемые во всех
отраслях и сферах народного хозяйства,
ценные бумаги, научно-техническая
продукция, интеллектуальные и другие
ценности, за исключением тех объектов
, которые запрещается использовать во
внешнеэкономической деятельности.
Участники
внешнеэкономической деятельности в
России классифицируются по
ряду принципов: по
профилю внешнеэкономической деятельности,
по характеру совершаемых внешнеторговых
операций, по организационно-правовым
формам, определяющим порядок их
образования, принадлежность капитала
и порядок распределения доходов.
Классификация субъектов ВЭД и их
группировка позволяет в полной мере
выявить и рассмотреть основные
внешнеэкономические функции в составе
хозяйственной деятельности
экспортноориентированных предприятий,
производственных объединений и
организаций.
По профилю
внешнеэкономической деятельности участники
ВЭД классифицируются на:
1) производителей
экспортеров, действующих без посредников:
– производственные
объединения и организации промышленного
комплекса;
– консорциумы;
– транспортные
компании;
– совместные
предприятия;
– производственные
кооперативы в регионах приграничной
торговли;
2)
организации-посредники –
обеспечивают внешнеторговые операции
на внешнем рынке от лица производителей:
–
внешнеэкономические организации
Минэкономразвития Российской Федерации;
– отраслевые
внешнеэкономические объединения;
– смешанные
общества;
– торговые
дома.
Подборка по базе: Экзаменационные вопросы для студентов лечебного факультетаКонтро, Ответы к экзамену.docx, Тестовые вопросы к разделу 3_ просмотр попытки.pdf, Тестовые вопросы к Разделу 5. Стереометрия_ просмотр попытки.pdf, Тестовые вопросы к Разделу 7. Математика в профессиональной деят, !Ответы на вопросы часть1.doc, Дополнительные тестовые вопросы — копия.docx, ПО_Экзамен. ответы на вопросы.docx, ПУШКИН К ПУЩИНУ ВОПРОСЫ 6.doc, Тестовые вопросы к разделу 6_ просмотр попытки.pdf
Вопросы к экзамену
по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность коммерческой организации»
- Понятия внешнеэкономических связей (ВЭС) и внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
1. Внешнеэкономические связи (ВЭС) – это комплексная система различных форм международного сотрудничества государств и их субъектов во всех отраслях экономики. К субъектам государства относятся регионы, хозяйствующие субъекты, индивидуальные предприниматели.
Как экономическая категория ВЭС представляет собой систему экономических отношений при движении ресурсов всех видов между государствами и экономическими субъектами разных государств. Эти отношения охватывают производственную, торговую, инвестиционную и финансовую деятельность.
Сущность ВЭС как экономической категории проявляется в следующих функциях:
1) Организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме.
Содержание данной функции заключается в доведении продуктов, добываемых в качестве природных ресурсов, и продуктов, получаемых в процессе международного разделения труда, до конкретных потребителей посредством обмена.
2) Международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда.
В процессе выполнения этой функции происходит завершение акта товарно-денежных отношений и окончание обмена денег на продукт, в результате чего потребительная стоимость, заключенная в данном продукте, получает международное признание.
3) Организация международного денежного обращения.
Данная функция характеризует создание условий для непрерывного движения денег в процессе совершения различных международных расчетов.
Через механизм ВЭС спрос на товары и услуги мирового рынка переносится на внутренний рынок того или иного государства. Это вызывает потребность в развитии производительных сил, что в свою очередь способствует развитию промышленности, сельского хозяйства, торговли, сферы услуг и финансовых учреждений. Развитие внутреннего рынка ведет к опережению объема предложения над объемом спроса внутри государства, что вызывает расширение внешнеторговых операций, снижение издержек производства над издержками обращения.
Формы ВЭС:
ü внешняя торговля;
ü совместное предпринимательство;
ü оказание услуг;
ü сотрудничество, содействие.
2. Взаимосвязь (взаимоотношения) между понятиями ВЭС и ВЭД целесообразно рассматривать с точки зрения управленческого аспекта. В управленческом аспекте понятие ВЭС шире, чем ВЭД, так как характеризует макроэкономический уровень, тогда как ВЭД относится к уровню фирм и предприятий, т.е. к микроэкономическому уровню.
3. В соответствии с Федеральным Законом «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» под внешнеторговой деятельностью понимается предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности и интеллектуальной собственности.
Международная коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами. Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо:
ü найти покупателя;
ü заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все условия;
ü исполнить договор.
Такие действия носят коммерческий характер, а когда сделка осуществляется с иностранными контрагентами, то она рассматривается как внешнеэкономическая деятельность фирмы.1
Внешнеэкономическая деятельность – это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций фирм и предприятий1. ВЭД также представляет собой процесс реализации ВЭС, включая основные формы ВЭС.
Управление ВЭД (УВЭД) предполагает планирование, организацию, координацию, учет и контроль ВЭД на уровне фирмы.2
Таким образом, исходя из определения УВЭД, можно выделить следующие основные функции на уровне фирмы при управлении ВЭД:
1)
планирование: предполагает составление кратко-, средне- и долгосрочных планов развития ВЭД, а также разработку бизнес-планов для новых внешнеэкономических проектов, в том числе с привлечением внешних источников финансирования;
2)
организация: формирование организационных подразделений фирмы для осуществления внешнеэкономических операций, распределение сотрудников на участке работы, наделение их соответствующими функциями, полномочиями, ответственностью и определение форм и методов осуществления ВЭД;
3)
координация: согласование задач и функций ВЭД с другими отделами и подразделениями фирм с целью не допустить противоречия в решении и обеспечить слаженность и оптимизацию всей работы;
4)
учет: учитывать результаты и оценивать эффективность ВЭД за счет определения прибыльности внешнеэкономических сделок отдельно по конкретным видам товаров и регионам и в совокупности по всем поставляемым за рубеж или импортируемым за границу товарам;
5)
контроль: контролировать внешнеэкономические операции в оперативном и стратегическом режиме, проводя текущий мониторинг за ходом реализации и контроль за выполнением годовых, средне- и долгосрочных планов ВЭД, проведение соответствующего аудита по реализации внешнеэкономических и маркетинговых стратегий;
6)
обеспечение информационной системы обслуживания ВЭД фирмы за счет внедрения информационных систем управления, подключение к соответствующей зарубежной информации через сеть Internet и другие информационные системы.
Предметом изучения ВЭД является современное мировое хозяйство (мировая экономика), развивающиеся в его рамках международные экономические отношения в их сложной и противоречивой взаимосвязи и взаимодействии, и конкретные формы, методы и средства современного международного бизнеса. 1
Объектом изучения являются международные коммерческие операции (см. вопрос №3) в совокупности их видов, направленные на получение прибыли, а также операции обеспечивающие международный товарооборот.
4. Основными направлениями ВЭД являются:
ü внешняя торговля;
ü технико-экономическое сотрудничество;
ü научно-техническое сотрудничество.
Внешняя торговля представляет собой обмен товарами в материально-вещественной форме и услугами, связанными с осуществлением товарооборота. К таким услугам относятся:
ü операции по международным перевозкам грузов;
ü таможенные операции;
ü операции по страхованию;
ü операции по международным расчетам;
ü транспортно-экспедиторские операции;
ü операции по хранению.
Технико-экономическое сотрудничество включает содействие области промышленного и гражданского строительства и предоставление услуг инженерно-технического характера.
ВЭД в сфере научно-технического сотрудничества представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.
- Факторы и результаты развития внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
Внешнеэкономическая деятельность – это процесс реализации внешнеэкономических связей путем осуществления торгового обмена, совместного предпринимательства, оказания услуг, различных форм экономического и научно-технического сотрудничества, проведения валютных и финансово-кредитных операций.
Внешняя торговля начала быстро развиваться при капиталистическом способе производства и достигла наибольшего развития при вхождении ряда крупнейших стран мира – США, Японии, ФРГ, Франции, Англии, Швеции, Италии и других – в мировую рыночную экономическую систему.
Процесс бурного развития капиталистического способа производства способствовал решению технических проблем переброски крупных партий товаров на дальние расстояния за счет использования железных дорог, пароходов в XIX в. В XX в. возможность широкого развития внешней торговли усилилась за счет постоянного совершенствования морского, речного, железнодорожного, автомобильного, авиационного и трубопроводного транспортов.
Интенсивное развитие различных видов машинного производства делает необходимостью увеличение внешнеторговых обменных операций, так как необходимы новые и разнообразные виды сырья, топлива, материалов, научных разработок. Потребность закупки нефти, леса, руд, металлов тем выше, чем интенсивнее развивается экономика страны. Например, Япония не имеет богатых природных ресурсов, и ее промышленность может развиваться исключительно за счет внешней торговли. Интенсификация производства, в свою очередь, требует поисков большого, емкого рынка, что также способствует расширению внешнеэкономических связей и усилению внешнеэкономической деятельности.
Существенной предпосылкой развития внешнеэкономической деятельности является возможность повышения нормы прибыли на основе внешнеторговых операций. Расширение внешней торговли удешевляет элементы постоянного и переменного капитала и таким образом способствует снижению издержек производства. Благодаря конкуренции между производителями разных стран удается на мировом рынке довести мировые цены на товары до уровня их интернациональной стоимости, которая ниже национальной стоимости в менее развитых странах с невысокой производительностью общественного труда, но выше уровня национальной стоимости в развитых странах.
Важным фактором развития внешней торговли является вывоз капитала, на основе которого возникают транснациональные корпорации, которые чаще всего бывают национальными по капиталу и интернациональными по сфере деятельности. Появляются и межнациональные корпорации, которые являются интернациональными по сфере деятельности и по капиталу. Роль транснациональных корпораций в международной торговле весьма значительна, так как на долю их внутрикорпорационного оборота приходится около одной трети международного экспорта.
К ряду других общих факторов развития внешнеэкономической деятельности относятся:
1. Неравномерность экономического развития различных стран мира. Каждая страна имеет собственную структуру отраслей, свой уровень развития промышленности, сельского хозяйства, транспорта, связи, сферы обслуживания, свою специализацию в экономике.
Специализация промышленного или сельскохозяйственного производства дает сильный толчок развитию внешней торговли, что очень актуально для небольших по территории и численности населения развитых капиталистических стран: Голландии, Норвегии, Бельгии, Финляндии и др. Эти страны имеют долю экспорта в валовом национальном продукте около 50% и, примерно такая же доля импортируется.
2. Различие в людских, сырьевых, финансовых ресурсах. Ежегодно в мире в поисках работы перемещается 25 млн. человек. Имеются страны с избыточными трудовыми ресурсами: Индия, Китай, Бангладеш, Пакистан, Нигерия и другие. А также есть регионы: Западная Европа, США, Ближний Восток, Южная Америка, которые нуждаются в притоке рабочих рук. Поэтому перемещение работников из страны в страну, регулируемое Международной организацией труда, процесс объективно необходимый, способствующий развитию внешнеэкономической деятельности.
Большое разнообразие сырьевых ресурсов, основную долю которых составляют полезные ископаемые, объективно способствует установлению торговых отношений между странами мира.
Установлению внешнеэкономических связей между государствами способствует возможность некоторых стран мира – Японии, Сингапура, Гонконга, Панамы, Бахрейна и др. – выделять средства для кредитования фирм, предприятий, банков, расположенных в различных странах.
3. Характер политических отношении. Укреплению внешнеэкономической деятельности способствует наличие дружественных политических отношений между странами. И, наоборот, политическая конфронтация резко снижает внешнеторговый оборот, вплоть до разрыва экономических связей.
4. Различный уровень научно-технического развития. Формированию внешнеэкономической деятельности способствует обмен между странами студентами, стажерами, научными сотрудниками, преподавателями; проведение совместных исследований, экспериментов; участие в геологических и археологических экспедициях; выполнение контрактов по проведению проектных, научно-исследовательских и конструкторских работ.
5. Особенности географического положения, природных и климатических условий.
К результатам развития внешнеэкономической деятельности в мировой экономике можно отнести:
— дальнейшее углубление международного разделения труда;
— экономию общественного труда в странах, активно осуществляющих внешнюю торговлю, совместное предпринимательство и участие в других формах внешнеэкономических связей;
— интенсивный и рациональный обмен результатами труда;
— дальнейшее укрепление политических, научных, технических, культурных и других связей;
— увеличение числа стран мира, создающих рыночную экономику;
— успешное функционирование транснациональных корпораций и концернов;
— расширение круга стран, достигших полной конвертируемости их валют.
- Основные виды внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
В зависимости от направлений предпринимательской деятельности и целей выхода предприятия на внешний рынок выделяются следующие основные виды внешнеэкономической деятельности:
внешняя торговля,
международные валютно-финансовые и кредитные отношения,
международная производственная специализация и кооперирование.
Внешняя торговля представляет собой международный обмен товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальной собственностью). Согласно российскому законодательству товаром является любое движимое имущество (включая все виды энергии) и отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внутреннего плавания, космические объекты, являющиеся предметом внешнеторговой деятельности.
Международная производственная специализация и кооперирование представляют собой непосредственное сотрудничество партнеров из разных стран в производстве какой-либо продукции, основывающееся на международном разделении труда, специализации отдельных фирм на производстве определенных продуктов или частей продукции с кооперированием производителей для совместного выпуска конечной продукции.
Для этого вида внешнеэкономической деятельности характерны регулярность, долгосрочность, стабильность производственных связей, закрепленных в соответствующих договорах. Она может классифицироваться по различным признакам: видам, стадиям, территориальному охвату, числу партнеров, количеству объектов, характеру продукции и т. д.
Основными методами международной кооперации являются:
реализация совместных согласованных программ, осуществляемая в двух формах: подрядном кооперировании и совместном производстве;
договорная специализация, при которой по взаимному согласованию происходит разграничение производственных программ партнеров;
создание совместных производственных предприятий или интегрированная кооперация, при которой под единой организационной формой объединяется капитал нескольких участников для достижения отдельных, совместно согласованных целей.
Подрядное производственное кооперирование имеет две главные разновидности: «классический» подряд по изготовлению продукции и подряд по проектированию и выпуску нового продукта. Предметом подрядных контрактов являются выполняемая подрядчиком работа, например, проектно-изыскательские работы, конструкторские разработки, изготовление машин и оборудования по индивидуальным заказам, строительство промышленных объектов, оказание консультационных услуг и т. д. Наиболее часто подрядными контрактами оформляются научно-производственные и другие кооперационные связи. Подрядчик несет полную ответственность за выполненную работу до передачи ее заказчику независимо от того, чьи материалы (свои или заказчика) он использует и использует ли услуги субпоставшиков и субподрядчиков. Обязанностью заказчика является принять и оплатить выполненные работы.
Международные валютно-финансовые и кредитные отношения являются средствами миграции капиталов, то есть перемещения за рубеж стоимости в товарной или денежной форме в целях получения прибыли от предпринимательской деятельности или получения процентов. Соответственно различают экспорт предпринимательского и ссудного капиталов. Вывоз предпринимательского капитала представляет собой долгосрочные зарубежные инвестиции, ведущие к созданию за границей филиалов, дочерних компаний и совместных предприятий.
Капиталовложения в зарубежные предприятия, обеспечивающие контроль за ними со стороны инвестора, называются прямыми иностранными инвестициями. Побудительным мотивом для таких капиталовложений является получение доступа к новейшим технологиям, приближение производства к рынкам сбыта, обход протекционистских барьеров, экономия на налоговых платежах, снижение расходов на охрану окружающей среды и т.д.
Движение ссудного капитала выступает в форме международного кредита — предоставления ссуд в денежной или товарной форме зарубежному заемщику на условиях возвратности, срочности и выплаты определенных процентов. В зависимости от экономического содержания операций на мировом рынке ссудный капитал можно разделить на два основных сектора: мировой денежный рынок и мировой рынок капиталов. Первый определяет спрос и предложение ссудного капитала, функционирующего в качестве международного покупательного и платежного средства (преимущественно в виде депозитов), и предоставляемые ссуды носят кратковременный характер.
Мировой рынок капиталов в зависимости от конкретных форм заимствований подразделяется на кредитный рынок и рынок ценных бумаг. Вложение капитала в зарубежные ценные бумаги (облигации, акции и т.д.) в целях получения дохода носит название портфельных инвестиций. Выход предприятия на мировой рынок капиталов связан с определенными валютными и кредитными рисками, что должно быть предусмотрено соответствующей системой гарантий и страховок.
- Ключевые аспекты внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
Прогресс в развитии экономики республики в значительной степени зависит от условий, темпов и масштабов внешнеэкономической деятельности.
Внешнеэкономическая
деятельность представляет собой сферу деятельности предприятий, связанную с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятий на внешний рынок. Принципы и методы осуществления этой деятельности являются основой, определяющей организацию внешнеэкономических отношений.
Характерными
особенностями современного этапа развития внешнеэкономической деятельности являются следующие:
- центром внешнеэкономической деятельности выступают субъекты хозяйствования, а сама внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уровне производственных структур (предприятий, фирм, организаций и др.) на условиях полного хозяйственного расчета. Она стала важной отраслью экономики большинства стран мира. Ее доля в валовом внутреннем продукте весьма значительна и в отдельных странах достигает 30% и более. Эта доля продолжает увеличиваться;
- экономические функции государства во внешнеэкономической деятельности реализуются через механизм государственного регулирования в зависимости от экономических, социальных и политических задач страны;
- она превратилась в средство повышения экономической эффективности в инновационной, инвестиционной и других видах деятельности, всего общественного прогресса и способствует решению многих социально-экономических проблем, содействуя выравниванию темпов экономического развития, повышению уровня благосостояния страны.
Главными субъектами внешнеэкономической деятельности в мировой практике выступают: государство, отечественные юридические и физические лица; зарубежные партнеры в лице иностранного юридического и физического лица; международные организации.
Мировая экономическая практика показала, что для большинства сотрудничающих государств основным направлением внешнеэкономической деятельности является внешнеторговая, основу которой составляют коммерческие внешнеторговые сделки, охватывающие не только операции купли продажи товаров, научно-технической продукции, но и туризм, международное сотрудничество, создание совместных предприятий. В последние годы произошли существенные изменения в системе внешнеэкономических связей государств и деятельности субъектов хозяйствования. Широкое развитие получили информационный обмен, услуги связи, транспортное обслуживание, консалтинг, франчайзинг, ноу-хау,
лизинг, страхование и др. Важным результатом внешнеэкономической деятельности стал вывоз капитала, что является основой создания транснациональных корпораций, Их внутрикорпорационный оборот составляет около одной трети международного экспорта.
В современных условиях по формам сотрудничества можно выделить следующие
направления внешнеэкономической деятельности:
- производственная кооперация, охватывающая различные формы сотрудничества. Это предпроизводственное сотрудничество (передача технологий, научно-технические сотрудничество и создание кооперативного производства, строительство и различные подрядные работы); производственно-технологическое сотрудничество (подготовка проектно-конструкторской документации, разработка технологических процессов, совместные работы по повышению уровня качества и сертификации продукции); коммерческое сотрудничество (организация взаимных поставок продукции, совместная продажа продукции на мировом рынке, координация объемов поставок, условий и форм международных расчетов, организация послепродажного обслуживания); лицензионное сотрудничество; инвестиционный бизнес;
- научно-техническое сотрудничество и инновационный бизнес (создание совместных предприятий по выпуску наукоемкой продукции и реализация ее на внешнем рынке, реклама инноваций за рубежом, вхождение в международные информационные системы по инновационным проектам);
- валютно-финансовое сотрудничество;
- информационный бизнес;
- электронная коммерция.
Распространение различных форм сотрудничества в области внешнеэкономической деятельности — общемировая тенденция, обусловленная развитием международного бизнеса, на характер и движущие силы которого оказывают влияние особенности развития каждой из участвующих стран. Формирование модели внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь происходит с учетом экономико-политических особенностей развития, целевой направленности, положения республики в системе мирового хозяйства, определения способов и форм включения Беларуси в международное разделение труда.
Для предприятия внешнеэкономическая деятельность обеспечивает завоевание мировых рынков сбыта, приобщение к международным достижениям в области технологии, науки, интеграцию в
мировое сообщество и зарабатывание свободно конвертируемой валюты для осуществления импортных операций, выравнивания платежных взаимоотношений, привлечения иностранных инвесторов и других действий.
Осуществление внешнеэкономической деятельности предприятий строится на действующей системе нормативно-правовой базы. Закон «Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь» определяет основы выхода предприятий на международную арену.
Последующие законодательные акты за период 1990—2000 гг. (Закон РБ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», 1998 г.), постановления Совета Министров («О введении товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности Содружества Независимых Государств», 1997 г.), указы Президента Республики Беларусь («О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров», 2000 г.), постановления Министерства иностранных дел («Об утверждении порядка продления сроков проведения внешнеторговых операций», 2000 г.), Национальная программа развития экспорта Республики Беларусь на 2000—2005 гг. и многие другие регламентирующие документы дают возможность осуществлять внешнеэкономическую деятельность в республике в соответствии с нормами и правилами, отвечающими мировым стандартам.
Изначально работа начинается с регистрации предприятия как субъекта внешнеэкономической деятельности (ВЭД), получения свидетельства ее участника и регистрационной карточки.
Дальнейшие действия предприятия — поиск партнеров. Осуществляется он в три этапа:
- проведение маркетингового исследования на внешнем рынке;
- отбор потенциальных партнеров;
- проведение переговоров по поводу сотрудничества.
- Стратегии завоевания или расширения зарубежных рынков.
Определив, на какой именно зарубежный рынок предпочтительнее выходить, фирма выбирает основные виды стратегии и тактики его завоевания или расширения.
Стратегия расширения границ рынка, или стратегия «старый товар – новый рынок»
Фирма придерживается рыночных действий в целях внедрения имеющихся товаров на новые рынки сбыта, в том числе и за рубежом.
Предусматривается активизация предпринимательской деятельности главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых сегментов рынка, групп потребителей, присутствующих в различных странах, и т.д.
Стратегия активной экспансии, или стратегия «новый товар – новый рынок»
Наиболее динамичная и сложная линия рыночного поведения, требующая значительных усилий и затрат со стороны фирмы – ее руководства и персонала. В то же время это наиболее распространенная стратегия проникновения и завоевания зарубежных рынков сбыта. Она позволяет осуществлять поиск рынка в ранее неохваченных зарубежных странах, предъявляющих спрос на новые товары, их виды и модели, новый ассортимент продукции; поиск новых сегментов на старых зарубежных рынках, также предъявляющих спрос на новые товары.
Стратегия лазерного луча
Освоение внешних рынков происходит путем следования от простых рынков к более сложным при отрабатывании методов внедрения на более доступном рынке.
Такая стратегия позволяет экономить на расходах и в большей степени гарантировать успех, поскольку каждый последующий рынок по своим характеристикам в значительной степени напоминает ранее освоенный рынок и не несет больших рисков и неожиданностей. В частности, согласно такой стратегии рекомендуется вначале использовать все имеющиеся возможности на внутреннем рынке, затем внедриться на простые зарубежные рынки нейтрального характера, где нет высокой конкуренции местных производителей, и затем выходить на рынки с высокой степенью конкуренции, в том числе и со стороны местных фирм.
Стратегия наступления
Такая стратегия предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует прежде всего цель завоевать и расширить рыночную долю и на зарубежном рынке.
Фирма может выбрать атакующую стратегию в нескольких случаях: если доля на рынке ниже необходимого минимума или оптимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибылей; если она выпускает новый товар на рынок; если осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении продаж; если фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность при относительно небольших затратах расширить рыночную долю и т.д.
Практика показывает, что проведение подобной стратегии осложнено на рынках с высокой степенью монополизации и на тех рынках, товары которых плохо поддаются дифференциации. Разновидностями стратегии наступления могут быть следующие стратегии.
Стратегия «накопления боевого снаряжения»
Фирма готовит атаку на внешние рынки, занимает выжидательную позицию и отрабатывает «военную технологию» на освоенном внутреннем рынке. Она проводит тщательное изучение предпринимательской среды зарубежного рынка, его конъюнктуры, специфики запросов потребителей, готовит соответствующие кадры и т.д.
Стратегия «завоевания плацдарма»
Фирма начинает подготовительное проникновение на рынок интересующей ее страны. Приобретает сбытовые сети, складские помещения, проводит сбор первичной информации, создает совместные предприятия и т.д. В ряде случаев фирма приближается к интересующему ее рынку путем проникновения на рынки близлежащих стран или отрабатывает методы проникновения на рынках со схожими условиями работы, но с меньшей степенью конкуренции.
Стратегия «фронтального штурма», или атаки
Предполагается взламывание границ труднодоступных рынков с активной конкуренцией и использование жестких методов рыночной борьбы. Для реализации этой стратегии требуются значительные средства и соблюдение для рынка проникновения условия, чтобы он не придерживался жесткой оборонительной стратегии со стороны фирмы-конкурента.
Стратегия «тиски», или окружения
Фирма предпринимает атакующие действия одновременно на большом количестве рынков на подступе к рынкам основных конкурентов. Такая стратегия предусматривает высокий уровень интернационализации деятельности фирмы.
Стратегия «грабли»
Фирма предпринимает активные наступательные и агрессивные рыночные действия на рынках основных конкурентов, отбирая у них практически все основные сегменты. Эту стратегию можно назвать стратегией мирового лидерства, она является распространенной для ведущих международных компаний мира.
Стратегии сохранения зарубежных рынков
Стратегия обороны
Стратегия обороны предполагает защиту имеющихся рыночных позиций, например на внутреннем рынке, за счет проникновения и демонстрации своей силы на зарубежных рынках.
Ее разновидностями могут быть следующие стратегии.
Стратегия «крепостной обороны»
Предусматривается при небольшом уровне интернационализации внутреннего производства активное применение
мер протекционизма в качестве защиты местного рынка от проникновения иностранных фирм как с товарами, так и с капиталами. Обычно свойственно развивающимся странам и странам, испытывающим трудности экономического и финансового характера и проводящим политику защиты приоритетных отраслей хозяйства.
Стратегия глубокого внедрения на рынок, или стратегия «старый товар – старый рынок»
Представляет собой вид оборонительной стратегии и предполагает относительный минимум расширения предпринимательской деятельности, когда известный продукт продолжает продаваться в рамках освоенного рынка. В этом случае предполагается увеличение рыночной доли за счет сокращения издержек производства.
Стратегия разработки нового товара, или стратегия «новый товар – старый рынок»
Предполагает расширение предпринимательской деятельности главным образом за счет товарной политики в рамках освоенного рынка, т.е. путем усовершенствования товара, улучшения его потребительских свойств, расширения ассортимента, разработки качественно новых товаров и т.д.
Стратегия «удержания периметра обороны»
Предполагает определенный уровень интернационализации экономических отношений фирмы с другими странами и расширение оборонительных действий за пределы рынка собственной страны до границ так называемых нейтральных рынков, которые представляют для данной фирмы своеобразный санитарный кордон, не позволяющий проникать на свои отечественные рынки. Например, для французских фирм такими рынками могут служить рынки стран Африки, бывших ее колоний.
Стратегия «бой в арьергарде»
Предполагает завоевание рынков в ближайших тылах основных своих конкурентов, когда оборонительная война выходит на ближайшие к ним рынки.
Стратегия «партизанской войны»
Предполагает осуществление торговых вылазок и спланированное беспокойство конкурентов на их собственных рынках, с тем чтобы заявить о своей, конкурентной силе,
не допустить у них желания проникнуть на позиции фирмы на нейтральных и внутренних рынках и побудить конкурентов идти на договоренности с ними по разделу рынков, на рыночные компромиссы и координацию торговых действий.
Стратегия диверсификации или распыления зарубежных рынков
Предполагает проникновение на значительное число зарубежных рынков с целью обезопасить себя от возможных рисков и зависимости от характера и состояния рыночного спроса отдельных стран и узких сегментов.
Стратегии лидерства
Стратегия лидера
Такая стратегия предполагает завоевание самой большой рыночной доли на зарубежном рынке, самой большой прибыли и самого высокого престижа.
Целевой рынок покрывается полностью. Предлагается самый широкий спектр модификаций данного товара по средним и высоким ценам по каналам относительно широко развитой сбытовой сети с проведением рекламных и стимулирующих кампаний высокого уровня.
Стратегия челенджера (рвущегося вперед)
Основной целью применения такой стратегии проникновения на зарубежные рынки является завоевание и расширение рыночной доли, для чего проводится политика идентификации и индивидуализации действий фирмы, т.е. резкого размежевания от политики фирмы-лидера, с тем чтобы сделать фирму на рынке узнаваемой. Обеспечивается почти полное покрытие рынка данным товаром.
Стратегия нишера
Для фирм, реализующих такую стратегию, важными являются прибыль и престиж. Они концентрируют свое проникновение на узко очерченном специальном рыночном сегменте. Предлагают на рынке ограниченный ряд товарного ассортимента, но высокого качества и ярко индивидуализированных, по средним и высоким ценам через ограниченную и специализированную сбытовую сеть в сопровождении специальных рекламных и стимулирующих программ.
Вынужденные стратегии
Стратегия последователя
Проникновение и завоевание зарубежных рынков в этом случае происходит скорее как вынужденная мера, чтобы избежать разорения фирмы или найти выход из трудного положения на внутреннем рынке. Основной целью является сохранение прибылей. Как правило, фирма в силу имеющихся возможностей копирует действия наиболее преуспевающих фирм на данном рынке. Она выбирает наиболее доступный сегмент, дающий минимально возможную эффективность, предлагая низкий по качеству товар по низкой цене, используя дешевые каналы сбыта и сопровождая рекламными и стимулирующими мероприятиями с низким уровнем расходов и качества.
Стратегия выживания
Стратегия выживания имеет наименьшую привлекательность из всех других стратегий проникновения на зарубежные рынки, поскольку является стратегией одного дня, предполагает решение задачи чисто экономического характера без учета дальнейших последствий своих действий и может нанести непоправимый урон последующей зарубежной активности фирмы.
Стратегия отступления
Такая стратегия предполагает быстрый (ликвидацию бизнеса) или медленный (постепенное сворачивание операций) уход с одних рынков с целью освоения и укрепления своих позиций на других, более перспективных и прибыльных рынках. Например, фирмы предпочитают уходить из материалоемких и трудоемких отраслей в отрасли наукоемких технологий. В ряде случаев такая стратегия бывает вынужденной, когда фирме срочно требуются финансовые ресурсы, в связи с чем она вынуждена продавать свою рыночную долю.
- Стратегии сохранения зарубежных рынков.
Стратегия обороны. Эта стратегия предполагает защиту имеющихся рыночных позиций, например на внутреннем рынке, за счет проникновения и демонстрации своей, силы на зарубежных рынках.
Ее разновидностями могут быть следующие стратегии.
Стратегия «крепостной обороны». Предусматривается при небольшом уровне интернационализации внутреннего производства активное применение мер протекционизма в качестве защиты местного рынка от проникновения иностранных фирм как с товарами, так и с капиталами. Обычно свойственна развивающимся странам и странам, испытывающим трудности экономического и финансового характера
и проводятдим политику защиты приоритетных отраслей хозяйства. Стратегия «старый товар — старый рынок» (стратегия глубокого’
внедрения на рынок). Представляет собой вид оборонительной стратегии и предполагает относительный минимум расширения предпринимательской деятельности, когда известный продукт продолжает
- Понятие контрагентов в международной торговле.
Контрагентами в международной торговле называют стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг. Иностранными контрагентами российских организаций выступают фирмы и организации, представляющие противоположную сторону в коммерческой сделке.
В зависимости от целей и характера деятельности контрагентов делят на две группы: фирмы; государственные предприятия и организации.
Под фирмой понимается обособившееся в процессе общественного разделения труда предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли, зарегистрированное в соответствующей правовой форме.
Фирмы, выступающие на мировом рынке, имеют четкую классификацию. Их разделяют по следующим классификационным признакам:
- o по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций;
- o правовому положению;
- o характеру собственности;
- o принадлежности капитана и контролю;
- o объему операций.
по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность»
для студентов 3 курса заочной формы обучения
специальности «Экономика и управление на предприятии»
на 2012-2013 учебный год (6 семестр)
- Современные тенденции развития мировой экономики и международной торговли.
- Внешнеэкономические связи и внешнеэкономическая деятельность.
- Субъекты ВЭД.
- Создание совместных и иностранных предприятий.
- Внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь.
- Понятие, принципы, функции и методы управления внешнеэкономической деятельностью.
- Управление ВЭД на уровне государства. Управление ВЭД в других странах.
- Управление ВЭД на уровне региона и предприятия.
- Планирование внешнеэкономической деятельности. Основные показатели.
- Методики определения эффективности внешнеторговых сделок.
- Международные организации в системе регулирования мирохозяйственных связей.
- Деятельность Всемирной торговой организации (ВТО).
- Внешнеторговая политика и методы государственного регулирования ВЭД.
- Организация таможенного дела в Республике Беларусь.
- Нетарифные методы регулирования ВЭД.
- Таможенно-тарифное регулирование ВЭД.
- Таможенные режимы.
- Таможенная стоимость товара. Методы ее исчисления.
- Таможенный тариф. Порядок исчисления таможенной пошлины.
- Налоговое регулирование ВЭД.
- Порядок исчисления таможенных платежей.
- Валютное регулирование ВЭД. Обязательная продажа валюты.
- Международная торговая сделка. Классификация внешнеторговых сделок.
- Внешнеторговые сделки купли-продажи товаров.
- Внешнеторговые сделки купли-продажи услуг.
- Международный инжиниринг и консалтинг.
- Международная лизинговая сделка. Лизинговые платежи.
- Международные сделки купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.
- Международная торговля состязательного типа.
- Маркетинг во внешнеэкономической деятельности.
- Поиск, выбор и изучение контрагентов при выходе на зарубежные рынки.
- Основные показатели хозяйственной и финансовой деятельности зарубежных фирм.
- Ценообразование во внешней торговле. Анализ и расчет контрактных цен.
- Коммерческие предложения.
- Деловое общение и техника ведения переговоров с зарубежными партнерами.
- Источники правового регулирования внешнеторговых сделок.
- Форма, виды, структура и содержание контракта международной купли-продажи товаров.
- Базисные условия поставки товаров. Инкотермс-2000.
- Способы обеспечения обязательств внешнеторговых сделок.
- Внешнеторговые посреднические операции. Договоры с посредниками.
- Международный франчайзинг.
- Особенности отдельных видов транспорта. Категории грузов.
- Международные перевозки. Транспортные операции.
- Транспортная документация.
- Страхование во внешнеэкономической деятельности.
- Понятие и сущность международных расчетных операций.
- Аккредитив. Этапы аккредитивной операции.
- Инкассо. Этапы инкассовой операции.
- Банковский перевод. Расчеты чеками. Оплата векселем.
- Кредитование внешнеторговых сделок.
Cоставил ст. преподаватель кафедры экономики А. А. Голубицкая