Пример свободного ценообразования в рыночной экономике егэ

Всего: 30    1–20 | 21–30

Добавить в вариант

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

Всего: 30    1–20 | 21–30

Свободный рынок и рыночная экономика: особенности и преимущества

Свободный рынок основан на спросе и предложении. В такой системе нет государственного регулирования либо оно минимальное. Что еще нужно о ней знать — в статье.

Экономика — это система взаимоотношений производства, потребления и распределения услуг, сервисов и продукции, направленная на удовлетворение потребностей общества в условиях ограниченных ресурсов. Рынок предполагает распределение этих благ между потребителями в соответствии со спросом и предложением.

• Типы рынков
• Ключевая особенность свободного рынка
• Закон спроса и предложения
• Что такое рыночная экономика и в чем ее особенности
• Какими еще бывают типы экономик
• Тип экономики России
• Кратко

Типы рынков

Свободный рынок стремится к совершенной конкуренции — гипотетической ситуации, в которой не может возникнуть монополии, потому что производители и потребители находятся в идеальном равновесии, обладают полной информацией о товарах и не могут своими действиями влиять на цены.

В реальности такое идеальное равновесие недостижимо, поэтому существуют разные типы несовершенной конкуренции, самые важные из которых:

• монополия — крупный производитель только один, что дает ему возможность самостоятельно определять стоимость и контролировать рынок;
• олигополия — контроль рынка небольшим количеством крупных продавцов;
• монополистическая конкуренция — наиболее близкая к совершенной конкуренции ситуация, в которой ряд крупных продавцов производят схожие товары, обладают рыночной властью и конкурируют за объем продаж;
• монопсония — существует только один крупный покупатель и много продавцов.

Ключевая особенность свободного рынка

Главное правило на свободном рынке — любой производитель может производить любой законный товар и предлагать его любому покупателю, а покупатель может приобретать любой товар.

Ценообразование происходит без стороннего вмешательства. Процесс основан на интересе потребителей и продавцов. Свободный рынок исключает принуждение к продаже или покупке, а также к установлению цены.

Ценообразование происходит без стороннего вмешательства. Процесс основан на интересе потребителей и продавцов. Свободный рынок исключает принуждение к продаже или покупке, а также к установлению цены.

Таким образом, свободный рынок основан на политике государственного невмешательства. Государственные органы на таком рынке выполняют надзорную функцию: следят за порядком и законностью сделок, а также определяют уровень налогообложения, достаточного для нормальной работы рынка. Что и как производить — решают предприниматели.

Закон спроса и предложения

Главный закон на свободном рынке — закон спроса и предложения. Считается, что его достаточно для естественной регуляции цен и поставок определенных товаров. Когда цена сделки полностью устраивает обе стороны, она называется равновесной. И она останется таковой, даже если баланс спроса и предложения изменится. По мере роста спроса продавцы повышают цену на товар, и наоборот: падение потребительского спроса в ответ снижает цену поставщиков.

Спрос и предложение — факторы, которые регулируют не только цены, но и весь рынок. Когда цена на товар слишком высокая и все меньше покупателей могут себе его позволить, они приобретают аналоги или товар других продавцов. Момент, когда цена еще достаточно высокая, но значительная часть покупателей уже ищет новую цену, оптимален для входа на рынок новых производителей. Это автоматический способ избавления от монополии.

Схема функционирования закона спроса и предложения

Закон спроса и предложения наглядно реализуется на фондовом рынке. Там же можно посмотреть и колебания кривой под влиянием новостей, случаи «стадного поведения» и другие моменты. Они подрывают идею о независимости каждого участника и обдуманности его поступков. На рынке в целом это приводит к дисбалансу цен и нарастающим проблемам, ведущим к кризису и инфляции.

Возможность функционирования свободного рынка на практике вызывает сомнения. Примером такой экономики иногда считают Гонконг, но и он не отвечает требованию к полной политике невмешательства. Также зачастую указывают на теневую экономику и нелегальный рынок — примеры систем, которые работают без вмешательства государства.

Что такое рыночная экономика и в чем ее особенности

Экономика — более широкое понятие, чем рынок. Она устанавливает такие основополагающие вещи, как форму собственности. Рыночная экономика необязательно подразумевает функционирование именно свободного рынка, хотя принцип свободного обмена ресурсами между потребителями и продавцами и лежит в ее основе.

Спрос и предложение — факторы, которые регулируют не только цены, но и весь рынок. Когда цена на товар слишком высокая и все меньше покупателей могут себе его позволить, они приобретают аналоги или товар других продавцов. Момент, когда цена еще достаточно высокая, но значительная часть покупателей уже ищет новую цену, оптимален для входа на рынок новых производителей. Это автоматический способ избавления от монополии.

Среди признаков рыночной экономики:

1. Наличие частной собственности, причем разнообразных ее форм.
2. Право на предпринимательство — объединение граждан для собственной деятельности в целях получения прибыли вне государственной системы. Предпринимательство может осуществляться в разных формах: индивидуальное предпринимательство, товарищество, общества с ограниченной ответственностью, акционерные общества. Их главные отличия — в степени риска.
3. Конкуренция. Выражаемая в снижении цены, повышении качества, известности или уникальности товара, борьба производителей за привлечение к своему товару как можно большего числа покупателей. К недобросовестным инструментам относят контрафакт, введение потребителя в заблуждение и так далее.
4. Свобода ценообразования. Цена формируется при помощи соотношения спроса и предложения. Равновесная цена устанавливается, когда спрос равен предложению.

Рыночная экономика не подразумевает воздействия на нее государства, но в отдельных случаях допускает ограниченное его влияние.

Какими еще бывают типы экономик

Выделяют традиционную, командную, рыночную, смешанную и переходную экономику.

Традиционная экономика во многом соответствует традиционному обществу, в котором процветает и во главе которого стоит сельское хозяйство. Характерные признаки: низкое развитие технологий, основным является ручной труд, используемый для обработки сырья. Сама земля, главный производственный ресурс в данном случае, и капитал — общие. Решения о том, как пользоваться ресурсами, принимаются на общих собраниях. Традиционная экономика обеспечивает товарами относительно небольшое количество людей.

Данный тип экономической модели существует, например, в странах Африки, Южной Америки. Как правило, такой тип системы свойственен обществам, которые развиваются на довольно богатой необходимыми этому обществу ресурсами местности.

Административно-командная, или «плановая», экономика характеризуется тем, что государство в ней играет наиболее важную роль и выступает в роли регулятора. Частной собственности не существует, или она значительно ограничена, почти все принадлежит государству. Оно отвечает за ценообразование, распределение ресурсов и материальных ценностей, постановку задач и берет на себя принятие ключевых решений. Другими словами, составляет план. Такая экономическая система дает возможность обеспечить равномерное распределение ресурсов, но испытывает проблемы из-за низкой мотивации людей в производстве товаров и услуг, а также плохо реагирует на реальный спрос и изменение внешних факторов. В свое время путь развития в рамках плановой экономики выбрал СССР.

Смешанная экономика — наиболее широко представленный тип. Государственная и частная собственность существуют примерно в равном отношении. Зачастую присутствуют признаки и традиционной системы. Иногда к смешанной экономике относят и трансформационную, то есть переходную.

Тип экономики России

В Российской Федерации некоторые показатели свободного рынка выше среднемировых, а некоторые — ниже.

График отображает степень свободы инвестиционной деятельности в сравнении с общемировыми тенденциями. В данный момент свобода инвестиций закреплена в действующем законодательстве РФ. График взят с ресурса heritage.org

Финансовая свобода также начала отставать ближе к началу нулевых. Источник: heritage.org

Более позитивно дела обстояли со свободой бизнеса, которая до 2022 года значительно превышала общемировую. Источник: heritage.org

Смешанная экономика — наиболее широко представленный тип. Государственная и частная собственность существуют примерно в равном отношении. Зачастую присутствуют признаки и традиционной системы. Иногда к смешанной экономике относят и трансформационную, то есть переходную.

Кратко

1. 1
   Рынок формируется взаимодействием продавцов, которые предлагают товары и услуги, и покупателей, которые готовы эти товары и услуги приобрести.
2. 2
   Свободный рынок стремится к совершенной конкуренции, где достаточно большое число производителей продают за деньги товар достаточно большому числу покупателей.
3. 3
   Помимо рыночной экономики, существуют и иные типы экономик, в том числе традиционная и командная.
4. 4
   Большинство современных экономик — смешанные. Они имеют черты всех трех основных типов.

Данный справочный и аналитический материал подготовлен компанией ООО «Ньютон Инвестиции» исключительно в информационных целях. Оценки, прогнозы в отношении финансовых инструментов, изменении их стоимости являются выражением мнения, сформированного в результате аналитических исследований сотрудников ООО «Ньютон Инвестиции», не являются и не могут толковаться в качестве гарантий или обещаний получения дохода от инвестирования в упомянутые финансовые инструменты. Не является рекламой ценных бумаг. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией и предложением финансовых инструментов. Несмотря на всю тщательность подготовки информационных материалов, ООО «Ньютон Инвестиции» не гарантирует и не несет ответственности за их точность, полноту и достоверность.

---

Общество с ограниченной ответственностью «Ньютон Инвестиции» осуществляет деятельность на
основании лицензии профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление
брокерской деятельности №045-14007-100000, выданной Банком России 25.01.2017, а также
лицензии на осуществление дилерской деятельности №045-14084-010000, лицензии на
осуществление деятельности по управлению ценными бумагами №045-14085-001000 и лицензии
на осуществление депозитарной деятельности №045-14086-000100, выданных Банком России
08.04.2020. ООО «Ньютон Инвестиции» не гарантирует доход, на который рассчитывает инвестор,
при условии использования предоставленной информации для принятия инвестиционных
решений. Представленная информация не является индивидуальной инвестиционной
рекомендацией. Во всех случаях решение о выборе финансового инструмента либо совершении
операции принимается инвестором самостоятельно. ООО «Ньютон Инвестиции» не несёт
ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций либо
инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в представленной информации.

С целью оптимизации работы нашего веб-сайта и его постоянного обновления ООО «Ньютон
Инвестиции» используют Cookies (куки-файлы), а также сервис Яндекс.Метрика для
статистического анализа данных о посещениях настоящего веб-сайта. Продолжая использовать
наш веб-сайт, вы соглашаетесь на использование куки-файлов, указанного сервиса и на
обработку своих персональных данных в соответствии с «Политикой конфиденциальности» в
отношении обработки персональных данных на сайте, а также с реализуемыми ООО «Ньютон
Инвестиции» требованиями к защите персональных данных обрабатываемых на нашем сайте.
Куки-файлы — это небольшие файлы, которые сохраняются на жестком диске вашего
устройства. Они облегчают навигацию и делают посещение сайта более удобным. Если вы не
хотите использовать куки-файлы, измените настройки браузера.

Условия обслуживания могут быть изменены брокером в одностороннем порядке в любое время в соответствии с условиями
регламента брокерского обслуживания. Клиент обязан самостоятельно обращаться на
сайт брокера
за сведениями об изменениях, произведенных в регламенте
брокерского обслуживания и несет все риски в полном объеме, связанные с неполучением или несвоевременным получением
сведений в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения указанной обязанности.

© 2023 Ньютон Инвестиции

Сущность ценообразования

Оно может быть рыночным и централизованным. Централизованное ценообразование характерно для командно-административных систем хозяйствования, где создание, распределение, сбыт и потребление находятся под контролем государства. То есть, государственная власть определяет объем выпуска и уровень цен на каждую группу товаров. Рыночная экономика приходит состояние баланса через уравновешивание спроса и предложения. Цена становится отправной точкой равновесия. Равновесная цена демонстрирует положение рынка, при котором весь объем выпуска обеспечен платежеспособным спросом.

Под ценой понимается денежная сумма, которую уплачивает покупатель производителю. Цена является основной характеристикой или информацией в рыночной экономике. Чаще всего, цена определяется объемом затрат, который понес производитель на этапе создания благ и при организации сбыта. Она отражает интересы всех сторон сделки. Производитель покрывает свои расходы плюс получает прибыль, покупатель соотносит расходы с полезностью от приобретаемого блага. Ценообразование является одним из факторов рыночной экономики. Он требует сложной маркетинговой подготовки и реализации. Связано это с тем, что цена не статична, она в каждый момент времени реагирует на рынок, потому что подвержена колебанию.

Профориентация для студентов

Поможем определиться с профессией, окажем помощь в профессиональном самоопределении и трудоустройстве

Пройти профориентацию

Особенности рыночной экономики

Рыночная модель хозяйствования пришла на смену централизованным моделям. Отличительными особенностями рыночной экономики называют:

1. Свободное предпринимательство и ценообразование.
2. Разнообразие форм собственности.
3. Ограничение вмешательства государства.

Свободное предпринимательство выражается в том, что каждый производитель самостоятельно определяет, что, когда и для кого производить. Кроме того, он имеет право устанавливать цену на готовую продукцию вне зависимости от цен, которые устанавливают его конкуренты. Свобода предпринимателей порождает конкуренцию или соперничество между экономическими агентами за доступ к факторам производства, либо к рынкам сбыта.

«Ценообразование в рыночной экономике» 👇

Конкурентная борьба положительным образом сказывается на экономическом развитии, росте, а также на научно-техническом прогрессе. Удержание стабильного положения на рынке поддерживается за счет инновационной деятельности.

Определяющими факторами рыночной экономики являются предложение и спрос. Предложение создается предприятиями, которые стремятся максимизировать доход. Спрос является определяющим фактором в рыночной экономике, так как производство невостребованной продукции приведет к тому, что предприятие разорится. Поэтому предприниматели всегда ориентированы на потребности покупателей. Основная цель покупателя – получить максимальную пользу от покупки. Покупатели, как и продавцы, могут конкурировать друг с другом за доступ к товарам или услугам. При этом возникают особые формы несовершенной конкуренции.

Рыночная экономика считается наиболее гибкой системой хозяйствования, способной адаптироваться под требования общества. Несмотря на то, что государственное вмешательство в экономику резко ограничено, могут возникнуть ситуации, при которых оно становится необходимым. Рынок не всегда способен к уравновешиванию спроса и предложения. Такие ситуации называют провалами рынка. В этом случае государственное вмешательство эффективно. Так же органы власти, выполняя свою социальную функцию, имеют право устанавливать цены на ряд жизненно значимых товаров и услуг.

Ценообразование в рыночной экономике

Цена долгое время являлась ключевым инструментом конкурентной борьбы. Она оказывала непосредственное влияние на производственный процесс. Сегодня на первый план вышли неценовые методы конкурентной борьбы, а сама цена стала сложным механизмом получения прибыли с учетом множества факторов. Предприятиям важно установить такую цену, которая будет адекватна внешним и внутренним условиям.

Цена в рыночной экономике выполняет следующие функции:

• Учетная.
• Стимулирующая.
• Распределительная.
• Сбалансирование предложения и спроса.
• Критерий рационального размещения производства.
• Информационная.

Учетная функция выражается в отражении затрат, которые необходимы для получения коммерческого результата. Стимулирующая функция позволяет поощрять рост качества и совершенствования ассортимента. Распределительная функция заключается в перераспределении созданной стоимости. Сбалансированность спроса и предложения устанавливает связь между потреблением и производством. Рациональность размещения демонстрирует перемещение капитала из одной отрасли экономики в другую. Информационная функция цен заключается в определении ценового коридора, в пределах которого производители свободны устанавливать свою цену реализации. При более высоких и более низких ценах спрос будет неэффективным.

В рыночной экономике цена напрямую зависит от соотношения предложения и спроса. Государство лишь устанавливает общие правила ценообразования, законодательно закрепляет общие к нему подходы. Государственное регулирование возможно для монопольных предприятий. Так же органами власти контролируется работа олигополии, ограничивается их стремление к монополизации рынка.

Цены в рыночной экономике должны быть научно обоснованными, целевыми. Процесс ценообразования является непрерывным. Он обеспечивает единство процесса создания цен и их контроля.

В условиях свободного рынка очень важно правильно определить стоимость товара или услуги, которая в большинстве случаев не регламентируется на законодательном уровне. От этого параметра напрямую зависит эффективность торговли и, как следствие, экономическая целесообразность предприятия. Конкуренция в этой сфере происходит как между производителями продукта, так и между продавцами. От правильных расчетов зависят коммерческие результаты деятельности компании. В этой статье будут кратко рассмотрены и названы основные методы ценообразования (формирования цен), что к ним относят, от чего зависят, современная классификация, их особенности, цели формирования ценового предложения, примеры, преимущества и недостатки. Также предоставляется информация о том, когда уместно применять конкретную стратегию и какого результата для коммерческой деятельности фирмы можно достичь, используя ее. В конце описаны отличия в тактиках при продаже различных типов продукции.

Сущность и понятие

Прежде всего, стоит разобраться в сути вопроса, чтобы лучше понимать его в дальнейшем. Это поможет лучше сконцентрироваться на предмете изучения. Итак, ознакомимся с особенностями главного вопроса.

Все указанные в этом материале способы расчета цены нужны для того, чтобы грамотно задать стоимость товара или услуги. Их цель заключается в том, чтобы завладеть сегментом рынка, сделать выпускаемый продукт конкурентоспособным, посчитать объемы продаж, а также вычислить количество прибыли, которую он может принести. От этого зависит рентабельность компании и стабильность ее работы.

Существует ряд факторов, которые оказывают непосредственное влияние на прейскурант. Это целевая аудитория, количество игроков на рынке, уровень налогообложения.

Задачи процесса

Система ценообразования ставит перед собой несколько основных целей, которые делают просчет очень важным для коммерческой деятельности. Прежде всего, это покрытие затрат на изготовление и реализацию продукции и обеспечения уровня прибыли. Он должен быть достаточным для эффективного функционирования производства.

Кроме того, важным является учет взаимозаменяемости товаров и услуг, представленных на рынке, при расчете цены. Также возникает необходимость в решении социальных задач и проблем, связанных с защитой окружающей среды.

Этапы

Механизмы ценообразования формируются постепенно:

• Прежде всего, необходимо установить главные цели мероприятия. Они были рассмотрены в предыдущем пункте. Важно понять, какие задачи нужно выполнить для обеспечения жизнеспособности конкретного предприятия. Например, при производстве изделий из пластика нужно учитывать вопросы экологии. А для юридической конторы эта проблема не будет актуальной.
• Следующий пункт — это вычисление спроса на товар или услугу. Без определения этого показателя невозможно сформировать оптимальный параметр. Кроме того, необходимо просчитать возможные изменения интереса к продукту, учитывая внешние и внутренние факторы.
• После маркетологи анализируют будущие издержки, связанные с изготовлением и реализацией. Они бывают постоянными и переменными. Размер первых не растет вместе с увеличением объема производства. Сумма этих двух показателей образует валовые затраты. Они и представляют собой минимальную отметку.

Также при выборе любого из основных методов формирования цены на товар из системы важно вычислить стоимость продукции компаний-конкурентов и спрос потребителей на нее. Также пригодятся данные о ее характеристиках и отличительных чертах. Чем большим количеством информации располагают сотрудники фирмы, тем больше присутствует возможностей. С помощью этих параметров вычисляется место предприятия на рынке и его доля на нем. Анализировать их можно разными способами. Например, используя специализированные онлайн-сервисы для мониторинга.

Последний этап описываемого здесь процесса — это выбор метода ценообразования. Существует несколько вариантов определения стоимости. Можно вычислить минимальный, максимальный, а также оптимальный уровень.

Способов осуществить этот расчет множество. Подробно о каждом из них — в пунктах статьи. Ниже будут рассмотрены особенности, преимущества и недостатки. Кроме того, каждый из них уместно применять в конкретных ситуациях.

Кто устанавливает цену на рынке

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо определить тип экономики, при котором происходит торговля. В условиях чистой конкуренции ценность товаров и услуг формируется продавцом исходя из параметров других игроков. Таким образом образовывается единый рыночный показатель. Компания не может продавать продукт выше него, поскольку покупатели выберут другого производителя. Реализовывать ниже не выгодно, с коммерческой точки зрения.

Однако не всегда условия ставит производитель. В некоторых случаях цену продукции определяет правительство. К примеру, в условиях государственной монополии. Параметр зависит от затрат на изготовление и продажу.

Какие существуют методы ценообразования и как происходит процесс

Современная сфера маркетинга предлагает большое количество способов определить оптимальный уровень стоимости товара или услуги. Каждый из них по-разному воздействует на покупателя и приносит выгоду компании. Некоторые из них относят к «традиционным» из-за того, что они прошли проверку временем и отлично зарекомендовали себя. Другие приемы в настоящее считаются альтернативными и используются реже. Каждый из них нужно применять ответственно и в подходящих для этого условиях. Большая часть предприятий комбинирует несколько стратегий для достижения максимального результата.

Традиционные

К основным классическим методам установления цен (ценообразования) относят следующие: затратные, параметрические и те, что действуют с учетом потребительского эффекта. Подробнее о каждом из них — в данном пункте статьи. Здесь описана сущность, преимущества и слабые стороны.

Ориентация на расходы

Это первая категория стратегий. Они помогают вычислить факторы, которые в перспективе могут повлиять на стоимость изготовления и реализации продукта. При этом учитываются как внешние, так и внутренние условия. Важно учесть их все и правильно проанализировать.

Первый, относящийся к описываемому типу, — это метод полных издержек. Он заключается в том, чтобы просуммировать все фактические затраты на производство и реализацию, а после заложить их в основу расценок. При этой стратегии высчитывают полную себестоимость товара и добавляют к ней прибыль. Таким образом и получается конечная цифра. Формула ценообразования, используемая в этом случае, выглядит следующим образом: Ц = И полн + (И полн * R прод / И полн), где Ц — цена, И полн — сумма всех расходов, а R прод — уровень рентабельности.

Преимущества такого варианта в том, что современные технологии позволяют точно просчитать необходимые затраты. Также он обеспечивает стабильность рыночной стоимости. Главный недостаток заключается в невозможности учесть все изменения в процессе производства. Соответственно, сумма расходов может быть неточной. К тому же не берутся во внимание спрос и предложения.

Другой способ ценообразования в маркетинге — это метод стандартных издержек. От предыдущего он отличается тем, что позволяет просчитывать оптимальный уровень с учетом возможных отклонений. Таким образом, появляется возможность пофакторно анализировать фактические затраты исходя из причин, которые к ним привели. Преимущество стратегии в том, что ее использование позволяет постоянно мониторить прибыль и возникающие фактические расходы. Также с ее помощью допустимо вычислять действия, необходимые для их снижения.

В определенных случаях используется методика ценообразования (формирования цен), базирующаяся на прямых издержках, поэтому важно понимать, что она должна учитывать. Ее суть заключается в том, что сначала определяются переменные затраты, а уже после добавляется необходимая прибыль. Постоянные при этом не раскидываются на каждый продукт по отдельности, а компенсируются из общей суммы продаж и расходов, зависящих от объемов производства. Основное преимущество такой методики состоит в том, что компания может определять наиболее выгодные для себя виды товаров и услуг и акцентировать внимание на них. Такой путь показывает хорошие результаты в условиях большой насыщенности рынка и высокой отраслевой конкуренции.

В любом случае, чем больше ручного труда, тем больше издержки. Мобильные решения от Клеверенс позволяют автоматизировать учет товаров, что сокращает издержки до 70% (по отзывам наших клиентов).

Оставьте заявку, и наши специалисты помогут подобрать решение под ваши задачи. Подробнее >>

Методы установления цен (ценообразования), ориентированные на рыночные условия и издержки

К этой категории относится несколько основных стратегий. Они базируются на проведении глубокого анализа популярности конкретного продукта и размер существующего предложения.

Первый — это способ, ориентированный на спрос. При его применении необходимо учитывать факторы, влияющие на этот параметр. К преимуществам можно отнести гибкость, стимулы к уменьшению уровня затрат. Основной недостаток — в высокой вероятности ошибиться, поскольку нет никаких нормативов по увеличению или снижению стоимости.

Еще один метод расчета цен — это следования за лидером. Он заключается в том, чтобы при определении этого параметры ориентироваться на компанию, которая занимает существенную долю на рынке. Все изменения в политике этого продавца автоматически дублируются. Стратегия работает только при реализации идентичных товаров, при сложности или невозможности анализа издержек. Для ее осуществления необходимо постоянно следить за фирмой-конкурентом и владеть большим количеством информации о ее деятельности.

В некоторых ситуациях применяют тендерный метод ценообразования в торговле. Его также называют «запечатанным конвертов». Он заключается в случаях, когда несколько подрядчиков борются за заключение договора. Например, в секторе государственных закупок. Суть стратегии в том, чтобы конечная ценность продукта оказалась ниже, чем у других. Из-за ограниченной возможности применения ее невозможно рассматривать как одну из основных.

Параметрические способы

Эта категория основывается на подсчете затрат, которые возникают при производстве одной единицы товара. Первый путь из этой группы методов ценообразования — учет удельной стоимости. С его помощью определяется одна особенность, от которой зависит конечное числовое значение в прайсе. Он ограничен и не может применяться при изготовлении высокотехнологичных продуктов, в которых роль играет множество характеристик.

Альтернативой является регрессионный анализ. Этот путь заключается в определении зависимости ценности продукта от нескольких основных параметров с помощью уравнений. Он более точен по сравнению с предыдущим.

Ориентирование на продукцию

Эта категория основных методов расчета цены базируется на анализе выпускаемых товаров.

«Издержки плюс»

Такой принцип позволяет рассчитать предельный доход, а также максимальные затраты. При использовании суммируются все расходы, возникающие в производственном процессе.

Способ стоимости изготовления

Используется в процессе принятия решения об увеличении прибыли за счет уровня производства или об изменении ассортимента товаров. Его суть — в расчете полной себестоимости и суммировании ее с процентом, который соответствует вкладу компании в повышении уровня конечной ценности продукции.

Маржинальные издержки

Сущность метода ценообразования заключается в анализе разницы себестоимости (маржи) и рыночной стоимости. После определяется целесообразности предприятия в целом или выпуска конкретного продукта.

Рентабельность инвестиций

Суть — в установлении такой стоимости продукции, которая способна обеспечить выгоду. Ее уровень должен быть таким, чтобы покрывать размер заемных средств. В этом случае к себестоимости прибавляется сумма процентов по кредитным обязательствам. Широко применяется крупными компаниями.

Маркетинговые оценки

Принцип такого нормативного метода ценообразования в том, чтобы проводить анализ рынка, ценовой политики конкурирующих игроков. Конечная цель — это нахождения оптимальной стоимости, которая способна обеспечить максимальный результат.

Альтернативные пути

Существует ряд стратегий, которые считаются нестандартными, поскольку недостаточно изучены. Однако они эффективны и широко применяются разными компаниями.

Нововведения

Этот путь подразумевает поиск новых путей, которые позволят предприятию решать возникающие проблемы. Таким способом можно выделиться на фоне других фирм, привлекая тем самым клиентов. Например, добавления нового свойства изделия.

Метод конкурентного преимущества

Такой способ определения цены товара заключается в использовании сильных сторон компании. Цель этого пути — в повышении интереса к своей продукции и, как следствие, увеличении ее стоимости.

Реализации дополнительных продуктов

Продавая вторичные товары или услуги, можно повысить популярность основной позиции. Например, фирма по изготовлению бритвенных станков запускает производство пены и сменных насадок. Это становится основной статьей дохода, а бритвы продаются дешевле себестоимости. Корпорация PlayStation получает большую часть прибыли от реализации игр, а не самих гаджетов.

Способ определения цены товара — «Назначение первоначальной стоимости»

Его принцип заключается в определении прейскуранта, уровень которого будет находиться между себестоимостью и параметрами конкурентов. Таким образом увеличивается объем продаж.

«Падающий лидер»

Такой метод ценообразования это выбор товара из группы, который потенциально будет самым популярным у потребителя. При этом стоимость их будет низкой. Прибыль будет достигаться за счет продажи аналогов и дополнительных продуктов.

Последовательное приближение

Такой принцип эффективен для компаний с широким ассортиментом. При этом выбирается позиция, стоимость которой определяется как «себестоимость + 2,5%». А прейскурант на другие продукты постепенно увеличивается.

Развертывание рядов

Этот путь полезен для корпораций, которые постоянно работают над расширением каталога. Он заключается в добавлении категорий товаров, которые будут пользоваться большим спросом.

Отказ от невыгодных клиентов

Этот метод расчета цены на продукцию реализуется за счет выявления категорий покупателей, сотрудничество с которыми будет убыточным. Он обуславливается тем, что некоторые потребители причиняют компании больше убытков, чем приносят прибыли.

Психологические способы

Существует ряд стратегий, при реализации которых продавец воздействует непосредственно на клиента, побуждая его совершить приобретение.

«Волшебные ценники»

Этот прием давно стал классическим и используется практически во всех магазинах. Маркетологи устанавливают расценку не в 5000 рублей, а 4999. При этом покупатель обращает внимание на цифру «4», которая ассоциируется у него с более низкой стоимостью.

Комплексные офферы

Этот механизм установления цены подразумевает объединение нескольких продуктов. Например, бизнес-ланчи в ресторанах. При этом покупка будет дешевле, чем все компоненты по отдельности.

Сравнение

Этот способ заключается во введении дорогого и не очень нужного товара в ассортимент. Таким образом клиент сравнивает их, и его интерес проявляется к основной позиции.

«Горячие» продажи

Подобные предложения заключаются в возможности осуществить срочные и выгодные покупки. По такой схеме часто реализуются туры на море.

Подарки

Эта стратегия призвана увеличить ценность товара, предлагая клиенту «бесплатную» услугу. Например, многие магазины включают доставку в стоимость изделия. При этом покупатель платит больше.

Как выбрать метод ценообразования и из чего он складывается

Множество доступных путей может запутать начинающего предпринимателя. Чтобы задействовать самый эффективный способ, нужно учитывать большое количество факторов. К ним относится тип выпускаемой продукции, насыщенность сегмента рынка, а также поведение конкурентов. Чаще всего умения определяться со стратегией приходит с опытом. На первых этапах производитель или продавец может делать много ошибок. Чтобы уменьшить их количество, необходимо тщательно изучать теоретическую часть.

Мало случаев, в которых можно ограничиться одним из принципов. Чаще всего приходится использовать комбинированный метод ценообразования. Иными словами, несколько путей сразу или поочередно.

Особенности определения стоимости услуг

В этой сфере ведения бизнеса существуют некоторые отличия в способах. Они обусловлены тем, что формы цены разные:

• За Единицу (билеты в театр или кино).
• Агрегатные — сумма на все виды работы, которые включает в себя сервис (строительство, ремонт техники).
• Комплексные — совокупность взаимодополняющих позиций (платное лечение, тур на море).
• Абонемент — разрешение на безлимитное использование на определенный период (пропуск в спортзал).

Наличие на рынке разных по содержанию и сложности пакетов услуг обуславливают особенности формирования тарифов.

Заключение

В данной статье были описаны характеристики методов ценообразования, их плюсы и минусы. Также были рассмотрены ситуации, в которых стратегии уместнее всего использовать на практике. Они делятся на несколько групп:

• Традиционные — привычные большинству экономистов и предпринимателей.
• Альтернативные — нестандартные пути, которые часто применяются.
• Психологические — они воздействуют на клиента, побуждая его совершить определенную покупку.

Первая категория лучше всего изучена и считается стандартной. Способы, которые в нее включены, делятся на подвиды. Это методы (правила) ценообразования — затратный и рыночный. Первый направлен на анализ затрат, возникающих в процессе производства, а также реализации продукта. Существует несколько подходов, к изучению расходов. Каждый имеет свои преимущества и недостатки по сравнению с аналогами.

Рыночные стратегии призваны изучать спрос и предложения на выпускаемый продукт, а также поведения конкурентов. Способы их этой группы работают только в условиях свободной конкуренции и не подойдут для государств с плановой экономикой. Можно привести в качестве примера ценообразования на функции рынка модель следования за лидером.

Альтернативные стратегии хоть и относятся к нестандартным, однако широко применяются. Хорошо зарекомендовали себя принципы реализации дополнительных продуктов и отказа от невыгодных покупателей.

Психологические приемы — неотъемлемая часть процесса продаж и определения расценок. С их помощью можно стимулировать интерес клиента ко всему ассортименту или к конкретной модели.

Наша компания предлагает различные решения для упрощения товароучетных и складкских операций. Использование специализированного ПО поможет оптимизировать и автоматизировать рутинные операции, например, инвентаризацию в торговом зале, приемку товара по штрихкодам (Магазин 15), подбор заказа и работа с ячейками (Склад 15).

При выборе стратегии стоит учитывать большое количество факторов. Лучше всего не останавливаться на одном способе и применять несколько принципов и методов ценообразования, а также оценивать различные условия образования и формирования цен.

Количество показов: 99274

Размещённые в настоящем разделе сайта публикации носят исключительно ознакомительный характер, представленная в них информация не является гарантией и/или обещанием эффективности деятельности (доходности вложений) в будущем. Информация в статьях выражает лишь мнение автора (коллектива авторов) по тому или иному вопросу и не может рассматриваться как прямое руководство к действию или как официальная позиция/рекомендация АО «Открытие Брокер». АО «Открытие Брокер» не несёт ответственности за использование информации, содержащейся в публикациях, а также за возможные убытки от любых сделок с активами, совершённых на основании данных, содержащихся в публикациях. 18+

АО «Открытие Брокер» (бренд «Открытие Инвестиции»), лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-06097-100000, выдана ФКЦБ России 28.06.2002 г. (без ограничения срока действия).

ООО УК «ОТКРЫТИЕ». Лицензия № 21-000-1-00048 от 11 апреля 2001 г. на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг №045-07524-001000 от 23 марта 2004 г. на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия.