Профессия риэлтор сочинение

Краткое описание

Риэлтор — это частное лицо или представитель агентства недвижимости, который занимается посредническими услугами при таких операциях, как аренда, купля или продажа недвижимости. Риэлтор сводит вместе продавцов и покупателей, содействует им в заключении сделки, а после её окончания, получает вознаграждение в виде комиссионных. Сегодня эта профессия очень популярна, тем более, стать агентом по недвижимости может, практически, любой человек, даже без образования. Однако, как и в любой другой деятельности, достичь успеха в качестве риэлтора получается далеко не у каждого.

История профессии

Профессия риэлтор родилась в постсоветское время, можно сказать, что это очень молодая профессия, не успевшая, в полной мере, реабилитировать себя после нелегального положения и криминальной окраски деятельности первых маклеров. В те времена, доверие к таким «специалистам» по недвижимости было подорвано и современным риэлторам пришлось доказывать честность своих намерений упорным и качественным трудом.

Социальная значимость профессии в обществе

Риэлторы нужны обществу, ведь сегодня операции с недвижимостью — частое явление. Но эти операции сопровождаются утомительным и длительным сбором документов, различными юридическими процедурами, разбираться в смысле и содержании которых, многим людям, просто, некогда. А скольких нервов и времени стоит один только поиск приемлемого варианта квартиры или дома. Обращение к специалисту, который профессионально занимается этими вопросами, обойдётся дешевле, займёт значительно меньше времени и не потребует никаких усилий.

Массовость и уникальность профессии

Стать риэлтором мечтают многие, ведь, как им кажется, эта профессия не требует ни особых знаний, ни усилий. Но с таким подходом к работе, мало кто добьётся успеха. Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики. Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки.

Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ.

В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой. Посещение таких организаций, как БТИ, ЖК, милиции, опекунского совета, сопровождение клиента к нотариусу, в банк, в юридические организации — все эти процедуры риэлтор должен быть готов делать. Но, хороший риэлтор не покидает своих клиентов даже тогда, когда сделка официально завершена. Он может помочь с такими процедурами, как выписка и прописка, поможет организовать переезд.

Риски профессии

Это интересная и увлекательная профессия, Риэлтор, прежде всего, работает с людьми, поэтому наличие таких качеств, как коммуникабельность, настойчивость, умение убеждать, сообразительность — это профессиональные качества. Успешные риэлторы имеют хороший заработок, уважение. Однако, уважение и репутацию надо заслужить. Поэтому, нередки ситуации, когда начинающие риэлторы не могут по несколько месяцев совершить ни одной сделки.

Где получить профессию

Эту профессию можно получить на курсах, которые организовывают агентства недвижимости или кадровые агентства. Обучение проходит в активном режиме: семинары, лекции, деловые игры. Много внимания уделяется обучению психологических приёмов убеждения, совершенствованию личностных качеств.

1. Главная
2. Карьера
3. Почему я выбираю профессию Риэлтора?

Почему я выбираю профессию Риэлтора?

Рынок недвижимости занимает одно из ведущих мест по количеству предложений как продажи, так и покупки. Риэлтор – это специалист, который выступает в роли посредника между собственником объекта и человеком, желающим данный объект купить. Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью окупает все неудобства.

Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешного завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.

Кроме того, хороший риэлтор умеет правильно преподнести как достоинства, так и недостатки продаваемых объектов. Знает все правила и техники успешных продаж, умеет работать с возражениями, успешно их преодолевая. После сделки с настоящим профессионалом клиенты всегда останутся довольны и будут рекомендовать его всем своим знакомым.

Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми. Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:

• Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете. Важно помнить, что риэлторов много, а клиент один. Дайте клиенту возможность ощутить его важность для вас. Это фактически умение продать себя, как услугу, доказать клиенту, что он в вас нуждается.
• Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.
• Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.
• Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.
• Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи. Это важная рутинная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.
• Оформление сделки и получение прибыли. Риэлторы работают на процент от суммы сделки.
• Продажа дополнительных услуг, таких как помощь в переоформлении документов. Особенно актуально такое предложение, если клиент осознанно приобретает жилую недвижимость с целью переоформить ее под бизнес, а получить необходимые разрешения в государственных структурах без связей довольно сложно. У риэлторов же существует налаженный механизм работы с чиновниками.

Столь высокий спектр обязанностей полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит своим большим размером.

Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормирован, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный клиент. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится. Ведь от количества клиентов зависит его доход.

Важны коммуникативные качества и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.

Риэлтор должен обладать отличными организационными качествами. Он занимается презентациями и организацией своего труда.

Данная профессия востребована всегда. Это довольно сложная работа, и многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая трудностей. Если вы решились стать риэлтором, помните, что это работа на результат. Будьте готовы к трудностям и препятствиям.

Устроиться на работу риэлтором несложно. Достаточно пройти простое собеседование, и вам дадут шанс проявить себя на испытательном сроке. Длится он обычно от 1 до 3 месяцев. За это время вам необходимо заключить как можно больше сделок. Начальство смотрит не только на результат, но и на ваши действия для его достижения.

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

Работая риэлтором, вы получаете:

• Общение с людьми
• Мобильность
• Независимость
• Высокий доход
• Результат от каждого действия
• Вы будете видеть счастье людей!

Своим упорным трудом вы можете добиться всего!

---

18.07.2018
0

---

С этим файлом связано 1 файл(ов). Среди них: Почему я хочу стать риэлтором pdf.pdf.
Показать все связанные файлы

---

Подборка по базе: Амелина статья Красноуфимск январь 2021.docx, Дос Статья.docx, Татьянина Е.И. 31 статья.docx, Местные власти и частный сектор могут стать движущей си.pdf, Интерактивная игрп Кто хочет стать отличником.ppt, Обмен опытом статья Чекулаева Светлана Николаевна.doc, ОРГ статья Концептуальные подходы к управлению рисками в сфере в, Научный стиль, жанр научная статья.pptx, АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ НАСЛЕДСТВЕННЫХ ПРАВ В СОВРЕМЕН, испанский статья.docx

---

Почему я хочу стать риэлтором
Выбор профессии – ответственный шаг в жизни любого человека. Путей в профессию множество. Кому-то осознание выбора профессии приходит сиюминутно, кому-то по чужому совету, для кого-то это обдуманное, взвешенное решение. После окончания школы я пошел работать в сферу услуг, сменил две профессии – обе предполагали общение с людьми. Впервые в жизни я задумался над тем, что работать с людьми – это самое трудное, потому что с человеком нужно быть внимательным, тактичным, уметь понимать потребности клиента, от умения общаться с которым зависит прибыль твоей организации. Именно ты как специалист, которому доверили дело, своим профессионализмом создаешь репутацию организации, в которой работаешь. И об этом нужно всегда помнить, работая в сфере услуг.

Решение попробовать себя риэлтором пришло ко мне весьма неожиданно, скажу честно. По приезде в Москву я сменил несколько квартир, пока случай не привел меня в «Colife» (от этой фирмы я сейчас снимаю комнату на улице Проспект Мира). В поисках съёмного жилья невольно начал понимать, какое везение, удача снять комфортное для себя жильё одновременно и по цене, и по инфраструктуре города. Я понял, как много людей, как я, которые нуждаются в жилье и которое очень трудно найти для себя в большом городе без помощи специалиста. И я захотел стать тем самым специалистом, который будет помогать людям. Я захотел стать риэлтором.

Начну с того, что риэлтор – это человек, владеющий многими знаниями. Что же должен знать и уметь риэлтор?

Я прочитал, что специалист по недвижимости (он же агент, риэлтор) должен четко понимать, какие услуги он оказывает, зачем продаёт. Он должен уметь замотивировать клиента, выявив его предпочтения, сделать сравнительный анализ по аналогам, параметрам, создать правильную, стартовую цену, замотивировать потенциального покупателя услуги через показы объекта недвижимости, всевозможные презентации, создать такой спрос, что сделка будет оформлена в кратчайшие сроки и по максимально-рыночной цене. А еще на этом специалисте юридическое сопровождение сделки, отчётность. Приходя в профессию риэлтора, нужно уметь быть общительным, иметь свою харизму, свой «почерк», обладать финансовой грамотностью, предпринимательской жилкой, настойчивостью, позитивом, уметь выделяться. Риэлтору должны доверять. Это очень напряженная работа и включает в себя огромное количество звонков, встреч, договоров, сделок, постоянное общение с людьми, которые иногда возражают, отказываются. И здесь нужно проявлять выдержку и терпение.

Я уверен  в себе и в своем завтрашнем дне. Думаю, что моя работа зависит только от меня, а  самомотивация и мои знания позволят мне реализовать все мои  планы. Ведь любить свою профессию – это значит однажды правильно ее выбрать. Этот шанс мне предоставлен сейчас.
Захар С.

Миф 1. Нетрудная работа и легкие деньги (Мечта начинающих агентов «срубить бабло по-легкому»)

Любой, уважающий себя и своих Клиентов риелтор,прежде чем начинает продавать и рекламировать объект недвижимости, лично приезжает, осматривает объект, знакомится с собственником и обговаривает все нюансы и условия, чтобы лишний раз  не тревожить Собственника объекта  и звонить ему лишь по случаю того, что Клиент все увидел, все понял, и хочет лично познакомиться с Собственником и обсудить все коммерческие условия будущей сделки.

Никогда нельзя полагаться на авось,как это зачастую делают начинающие агенты. Мол на месте разберемся….

Очень важно прежде чем начать работу с объектом,оценить и адекватность Собственника данного объекта. Его настрой продать объект, уточнить стоимость объекта, возможность торга и до какой предельной цены, условия  и варианты оплаты,

готовность оплатить услуги риелтора и заключить агентский договор.

*Был случай, когда у меня был Клиент, я искал им Объект недвижимости по заданным параметрам, и случайно увидел объявление о продаже подходящего объекта, уточнил по телефону быстро первичную информацию и цену,  и я отправил все незамедлительно Клиенту, на что тот был согласен и готов был ехать на осмотр и переговоры.

В указанное время мы встретились и когда начали обсуждать цену объекта, собственник спрашивает клиентов, а вы потяните цену, потому что она у меня ТАКАЯ, замечу, что объект до нашего знакомства пустовал  у него около двух лет, и цена которую он озвучил оказалась на 30% дороже, чем та, которую мы обсуждали при встрече. 

Мораль: не все собственники ведут себя на переговорах адекватно, думают, что они  и именно они главные действующие лица в переговорном процессе, хотя это не так!(Главный – это Покупатель Объекта! Именно у него деньги и он «заказывает музыку»!)

Собственник уповал на то, что риелторы не компетентны, и не верно донесли информацию Клиенту, ибо риелторы стараются нажиться, а на интересы собственников им все равно… Переговоры закончились ничем и Клиент ушел.

И это моя вина, так как я поторопился, предложив данный объект своему Клиенту. Не проработал объект досконально(встреча с собственником, фиксация всех условий и цены в агентском договоре)

Больше таких оплошностей я не допускал, какой бы «сладкий» объект не был! И этому же стараюсь учить своих начинающих коллег и партнеров.

Настоящий риелтор это — ненормированный рабочий день с восьми утра и до одиннадцати вечера, постоянная ответственность за координацию сделок, в которых участвует от трёх до десяти (и такое не редкость!) человек, ответственность за документы и конфиденциальность частной информации, моральная готовность к тому, что консультирование некоторых клиентов не приносит ни копейки денег, стрессоустойчивость и готовность к тому, что клиенты   будут обрушивать не только деловые, но и личные проблемы, и даже в этих случаях,  не покажется этот хлеб лёгким.

Часто новички не выдерживают на третьем месяце своей стажировки в компании…

Миф 2. Можно всё делать без риэлторов

Что ж, мнение весьма распространённое. Я не скрываю, что сделку можно осуществить и самостоятельно, точно так же, как хорошие мастера в автосервисе скажут, какую деталь нужно заменить. Лет десять назад «автолюбительство» было распространённым времяпровождением. В современном же, рыночном, обществе только специализация способна обеспечить экономически выгодное достижение и качественного результата в стандартные сроки.

И если взять справку в ЖЭК дешевле и проще самому, то сложные операции люди стали всё чаще доверять агентам по сделкам с недвижимостью- риелторам, владеющим необходимыми знаниями, опытом и технологиями. Именно технологии позволяют риэлторам гарантированно добиваться результатов.

Есть ряд людей, которые при начале общения с риелтором говорят в открытую: зачем мне отдавать свои деньги вам, когда я сам продам свой объект недвижимости? Но потом ты наблюдаешь за тем, что человек не первый месяц выкладывает объявление на Avito и думает, что так быстро и эффективно он продаст его, а после 3 месяцев неудач, он все равно обращается к нам за помощью и уже готов оплатить наше вознаграждение.

Выводы очевидны, мы не жулики, мы знаем как найти вам Клиента, а вы знаете только Avito!

Миф 3. Офисная  работа в «белых воротничках»

Конечно, риэлторы должны одеваться соответствующе, но настоящие риелторы в офисах  проводят не так уж и много времени. Чаще их можно встретить «в полях»:на просмотрах объектов , в дороге от одной встречи к другой, на стройках, складах, пром.зонах и т.д. Риэлторы постоянно встречаются с новыми людьми и не позволяют себе расслабиться даже на выходных — от их успеха зависит не только их будущее, но успех их клиентов.

Многие из опытных риелторов  по несколько лет подряд не уходят в отпуск. В современных риэлторских компаниях последние годы внимательно следят за своими лучшими сотрудниками, стараясь своевременно (и порой, чуть ли не силой) заставить их  использовать ежегодный отпуск так, чтобы обязательно происходила смена деятельности.Ведь от их работоспособности зависит в итоге и благосостояние всей Компании!

В нашей стране еще не совсем правильно относятся к профессии риелтора, так как считают, что это человек, который просто сотрясает воздух своим присутствием и за это получает легкие деньги И лишь встав на его место, вы поймете, что иногда и те деньги которые мы получаем не стоят того. Мало того, иногда сами собственники ведут настолько грязные дела, и попросту обманывают и риелторов, но это практика, которая учит, закаляет и заставляет риелторов  развиваться и не останавливаться на полпути.

Миф 4. Риэлтором может стать каждый

Многим кажется, что стать риелтером не так уж и сложно — закончил краткосрочные курсы, изучил, хотя бы по карте, город и окрестности, и по литературе азы проведения сделок — вперёд, иди работать в фирму.

 Многие агентства всё ещё дают шанс любому, кто изъявил желание поработать, попробовать себя в новой профессии.

Однако серьезные агентства недвижимости, ориентирующиеся на современные принципы управления бизнесом, уже несколько лет как отказались от подобного подхода.

Настоящий риелтор  должен обладать не только острым умом, быть культурным и образованным человеком, быть устойчивым к психологическим стрессам и физической нагрузке. Кроме того, современные компании хотят видеть среди своих сотрудников стремящихся к новым знаниям людей. Людей мотивированных на работу, личностный и профессиональный рост.

Миф 5. Риэлтерство — удел молодых

Действительно, профессия риелтора позволяет многим молодым людям делать быструю карьеру и начинать относительно быстро зарабатывать. Но думать, что молодость это главное — заблуждение. Мой опыт свидетельствует, что самые успешные риелторы — это состоявшиеся как личности люди. Мудрость и здравый смысл помогают во многих делах и риелторский бизнес не исключение!

Чаще всего для работы в агентства недвижимости отбирают людей в возрасте 25 – 40 лет. Более молодые, как правило, имеют недостаточный жизненный опыт, им сложнее общаться с людьми.

Еще одно соображение – риелтор должен внушать доверие, ведь речь идет об очень больших деньгах. Слишком молодому человеку доверяют меньше. Что касается людей старше, то здесь фирмы делают исключения. Руководители кадровых служб признавались, что охотнее возьмут 50-летнего человека, если он достаточно энергичен и сообразителен, чем 30-летнего «флегму». Для потенциальных риелторов обычно делается «существенное» послабление: в объявлении о приеме на работу в агентство недвижимости не встретите требовательного словосочетания – «молодые и энергичные». Это одна из немногих профессий, где возраст ценится как неразменный капитал: замечено, что клиент с большим доверием отнесется к риелтору, на лице которого, как на визитке, отпечатан весь его немалый житейский опыт.

Впрочем, энергия при этом тоже в должной мере присутствует. И уже невзирая на возраст риелтор обязан быть стрессоустойчив, ведь он «всегда в горячей точке».

Когда я только начинал работать и вникать в суть работы риелтора, мимо меня обходило очень много чего интересного, и оглядываясь назад я понимаю, что я упустил, и что мог бы сделать совсем по другому. Постепенно набираясь опыта и правильно используя свои силы и  знания, начинаешь погружаться в атмосферу города, начинаешь видеть его словно паутину, уголки которой тесно взаимосвязаны, и вот только тогда, ты более менее уверенно начинаешь себя чувствовать в этой профессии.

Как и в любой профессии есть свои тонкости и нюансы, так же общаясь с собственниками различных объектов недвижимости —  заводов, фабрик,торговых центров,земельных участков и др., накапливаешь информацию от них, тем самым расширяя свой кругозор и увеличиваешь жизненный опыт, которым уже можешь делиться лично.

Миф 6. Здесь нет места творчеству

В любом бизнесе можно найти элементы рутины, но риелторы работают не только и не столько с недвижимостью, сколько решают задачи своих Клиентов.

Для типичных ситуаций  в компаниях существуют внутренние стандарты и алгоритмы работы, разрабатываются новые технологии — а делается это для того, чтобы дать риелторам больше времени для решения нестандартных ситуаций  Клиентов компании.

Когда общаешься с клиентами, слушаешь их просьбы, требования и условия по подбору объекта недвижимости,  стараешься изменить систему сломанного телефона, и скомпоновать все в целом так, чтобы клиент за минимально короткий срок смог извлечь из твоего коммерческого предложения максимум информации, и начинал думать, подходит ему данный вариант или нет, потому что времена рекламы в газетах  ушло в прошлое, и люди ценят каждую минуту своего времени!

Миф 7. Риелторы преувеличивают свою роль

Это заблуждение бытует  увы, и в частности благодаря начинающим и мелким компаниям,работающим на рынке, не имеющим стратегического взгляда на развитие рынка недвижимости и рыночных отношений вообще.

Риелторские компании обеспечивают  надежность проведения сделки, переход права собственности от Продавца к Покупателю и регистрацию права собственности на объект недвижимости — одну из самых дорогих и ценных для большинства людей вещей. Именно риелторы выступают в роли защитников прав своих Клиентов.

Подводя итог:

Чтобы стать успешным риелтором, нужно обладать целым рядом положительных профессионально важных качеств, таких как инициативность, целеустремленность, организованность, самостоятельность, настойчивость, обязательность, терпение, сдержанность, прозорливость, доброжелательность, заинтересованность, внимательность, пунктуальность, оптимизм, энтузиазм, умение искать причины своих неудач в самом себе и постоянно совершенствовать свои знания, навыки и умения.

Все перечисленное есть основная часть формулы успешного риелтора. Каждая из указанных составляющих и их совокупность помогают ему эффективно решать те или иные трудные риелторские задачи.

Успешный риелтор отличается оптимизмом и энтузиазмом. Ведь рынок недвижимости представляет собой пространство, в котором редко можно предположить, какую сделку удастся довести до ее положительного завершения, так как непредвиденных препятствий хоть отбавляй. И поэтому без целеустремленности и стойкости, без веры в себя, в свои силы, в преобладание положительного над всем остальным трудно заниматься риелторской деятельностью.

Успешный риелтор всегда исходит из того, что «никто еще не смог найти более лучшего средства для продаж, чем правда». Профессионал обязательно найдет возможность сообщить неприятное как проблемное, но и  допустимое, а самое главное – укажет пути решения такого вопроса. Он не склонен скрывать недостатки объектов недвижимости, особенно скрытые и неустранимые, которые рано или поздно будут обнаружены и могут привести к судебной перспективе и расторжению сделки в итоге.

Риелтор постоянно заботится о приросте своей клиентской базы, создаваемой только благодарными клиентами, которые «разносят» о хорошем риелторе и  его компании положительную и притягательную информацию, в отличие от недовольных клиентов, от которых исходят только негативные и отталкивающие сведения.

В такого клиента может превратиться любой человек, если его хоть раз обмануть и оказывать на него различного рода психологическое давление.

Успешный риелтор всегда внимательно относится к вопросам безопасности подготовки и проведения сделок, деликатно инструктирует участников сделки о необходимых при этом правилах поведения и соблюдения конфиденциальности, единственной серьезной защите от противоправных действий со стороны криминала.

Работать с продавцами, покупателями и их доверенными лицами зачастую непросто, так как в процессе сделки сталкиваются их разнонаправленные интересы и могут возникать недопонимания, споры и конфликты.

Часто участники сделки требуют к себе особого подхода, что, в свою очередь, вынуждает риелтора быть сдержанным, доброжелательным, терпимым к человеческим слабостям и проявлять только лучшие личностные качества – инструменты самоконтроля и эффективного управления клиентами.

Благодаря этим качествам можно разрешить споры, уменьшить взаимное недоверие и страх.

Таким образом, успешный риелтор – это трудоголик, умный, волевой, знающий, умелый, бывалый, не унывающий, всегда готовый прийти на помощь, понять и простить слабости ближнего, умеющий добиваться своего, уважительный к людям, знающий себе цену и одновременно скромный, вежливый, интеллигентный, культурный и симпатичный человек.

Работа риелтора лучше всего иллюстрирует утверждение: «волка ноги кормят».

Активность риелтора – величина постоянная. Поэтому человек, который время от времени начинает с бешеным энтузиазмом заниматься вашим вариантом, а затем вдруг пропадает на 3 недели, совершенно не годится. Хотя такие люди часто бывают обаятельны и милы в общении, они совершенно не подходят для работы в сфере недвижимости, где все решают дни, а иногда и часы. Сюда же можно отнести и такое качество, как пунктуальность. Для риелтора это очень важно.

 Великий русский писатель Л.Н. Толстой говорил: «Слова твои должны быть лучше молчания».

Культура общения – одно из непременных условий мастерства и профессионализма современного риелтора.

Словом можно обидеть клиента, и наоборот, доброе слово может вылечить человека. Слова и речь риелтора должны быть четкими, ясными, доступными и понятными.

Этические нормы его речи должны состоять из множества слов, тщательно подобранных к ситуации, к отдельному клиенту, с учетом его возраста, социального положения, настроения в данный момент.

Настоящий риелтор должен проявить умение к общению, ведению диалога с любым клиентом. Резких форм отказа клиенту в речи не должно быть. Он никогда не скажет «нет». Достаточно других слов и форм отказа.

Разговор с клиентом риелтор ведет, вникая во все тонкости его желаний, идет ли речь о покупке крупного завода, продаже квартиры или  загородного дома. Говорит мягко, сочувственно и доверительно. Помнит лозунг сферы обслуживания: «Клиент всегда прав».

Будь сильным и настойчивым, не бойся преград и трудностей в работе,  иди только вперед, ошибки и падения бывают у всех.

Профессия риэлтор – одна их самых молодых в нашей стране. Риэлторскому мастерству еще не обучают в вузах. Даже слово это все пишут по-разному. Возможно, именно поэтому загадочная профессия обрастает мифами, причем со временем их не становится меньше. Предлагаем Вашему вниманию интервью со специалистом компании «Профессионал», который рассказал нам о своей любимой работе.

Риэлтор – это штучный товар

Ирина Косармыгина работает в компании «Профессионал» со дня основания, с 2006 года. Среди риэлторов пользуется заслуженным авторитетом, по сути, она флагман «Профессионала». Умеет взять ответственность на себя в сложных ситуациях, проявить самостоятельность в принятии решения и при этом подобрать правильный, оптимальный вариант для клиента. Коллеги отмечают ее целеустремленность и постоянное желание самосовершенствоваться. Сегодня она рассказывает нам о своей профессии.

-Ирина, для кого эта работа?

— Риэлтор — это не только опыт, но и коммуникативность, пунктуальность, взаимовыручка, ответственность и работоспособность. Все это должно быть присуще специалисту. Поэтому эта работа для тех, кто умеет общаться, кто умеет выслушать. Быстро заводит контакты при любой ситуации. Спокоен и уравновешен. Умеет делиться житейской информацией и радоваться за других. Вот такие таланты и помогут в профессии. Словом, профессия для активных и позитивных. Пессимисту в нашей профессии будет очень сложно, ведь рынок недвижимости бывает и непредсказуем.

— Какими качествами должен обладать тот, кто избрал эту профессию? Какие качества вы приобрели, поменяли?

— Эта профессия отлично подходит для целеустремленных, готовых к самоотдаче во благо дела и людей. Конечно, иногда приходится буквально по минутам расписывать свой день и быть готовым к любым проблемам. Впрочем, закалка приобретается в ходе профессионального становления. Главное настроиться на то, что это не просто работа, а образ жизни — в любое время быть на контакте с клиентом, найти время поехать на показ квартиры. Эта работа учит коммуникабельности и толерантности, чувству товарищества. Если человек не может работать в коллективе, привык быть одиночкой, сам по себе, то путь в профессию ему закрыт.

— А вы помните свою первую сделку? Своих первых клиентов? Какими были ощущения?

— Да, это была однокомнатная «ленинградка» в Ветлужанке. В ней жили 4 человека, и семья очень хотела улучшить жилищные условия, жить в большей по площади квартире. При этом доплаты у них не было. Я думала, что их мечты – это утопия и не знала, как это сделать? Пришла после встречи в компанию и поделилась информацией с коллегами, директором. Мы посовещались и вместе нашли замечательное решение. В итоге: купили им в долевое двухкомнатную квартиру на Взлетке. Спустя полтора года наши клиенты уже справляли новоселье, став обладателем квартиры в 54 кв. м

-На чем вы сейчас специализируетесь, что для вас интересно?

— За все эти года наработан огромный опыт в различных сферах недвижимости: и в долевом строительстве, и на вторичном рынке, и в работе с коммерческой и иной недвижимостью. Но все же, мне ближе работа по сделкам долевого строительства. В большинстве случаев люди обращаются по рекомендации: им надо продать старое жилье и приобрести новое, улучшить жилищные условия. Многие даже не представляют себе, с чего им следует начать. И мы в коллективе всегда обсуждаем различные ситуации, анализируем и находим правильное решение. Клиенты всегда бывают довольны. Моя задача выяснить потребности клиента и максимально помочь.

— Какой совет могли бы дать начинающим агентам? С чего начать?

— Надо помнить: хороший риэлтор – это постоянно обучающийся специалист. И с этого надо начинать в любой профессии. Учеба у новичков однозначно должна быть. По ходу работы, конечно, учишься на опыте, приходит навык, жизненные знания. Но главное: терпение и выслушать человека. Даже в коллективе мы все разные, но едины в одном – умеем быть терпимыми, потому что знаем, что работаем в сфере услуг. И если ты ставишь себя выше других, то тебе сложно будет понять потребности клиента.

Новичку, конечно, не помешает узнать о том, какие качества необходимы для достижения успеха на риэлторском поприще, обо всех плюсах и минусах работы в сфере недвижимости — это навести справки. Можно, конечно, начать знакомство с Интернета, но лучше пообщаться с профессионалами и прийти в компанию, которая рада будет инициативному новичку. Повезет тем, кто попадет к профессионалам, которые уже несколько лет работают на рынке и готовы обучать сотрудников. Ведь без базовых знаний рынка недвижимости вы рискуете пополнить ряды тех, кто не выдерживает проблем и уходит. Надо потратить время, силы для высокого качества работы, чтобы не страдала репутация профессии.

— Ирина, чем можете уже гордиться?

— Знаете, риэлтор – это штучный и редкий товар, и я уже горжусь тем, что работаю по этой профессии. Нас, риэлторов, в лицо знают клиенты и вносят в записную книжку телефона на первые места. Как «нужных людей». Пока профессии чуть более 20 лет, но скоро хорошего риэлтора будут передавать «из рук в руки», из поколения — в поколение, как большую ценность.

👋 Привет Лёва
Середнячок

40/250

Задать вопрос

nevzorov2828

+15

Решено

4 года назад

Обществознание

5 — 9 классы

напишите сочинение на тему «кем ты хочешь стать» профессия риэлтор

Смотреть ответ

1

Ответ

0
(0 оценок)

0

samuraykaratistka
2 года назад

Светило науки — 1 ответ — 30 раз оказано помощи

Ответ:

Я хочу стать риэлтором. Это очень интересная для меня работа; это организация профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли продажи. Это очень серьёзно и увлекательно

(0 оценок)

https://vashotvet.com/task/956683

Приветствую вас друзья!
Сегодня хочу с вами поделиться 9 причинами почему я влюблён в наш с вами риэлторский бизнес.
Когда я начал работать над этой статьёй, я хотел просто поделиться с вами причинами за что я люблю свою профессию риэлтора, но это увлекательное занятие переросло в настоящее эссе, сочинение на тему “Как я провёл лето  9 причин почему я люблю свою профессию риэлтора”
Сперва хочу пригласить вас в новую коучинговую программу для боссов и топов риэлторского бизнеса, запись в которую откроется в понедельник в 10:00 МСК и продлится всего 36 часов.
Внимание! Запись в программу начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов.  Я хочу объединить в этой программе лучшие умы риэлтерского бизнеса, которые знают что хотят от жизни и что им даст участие в моём коучинге и привыкли принимать решения быстро. В этом году программа такого высокого уровня повторяться больше не будет, она пройдёт только 1 раз,  100 дней + 3 дня вживую, повторов не будет, как и второго шанса для вас получить мой коучинг в полном объёме. Просто следите за моей рассылкой в понедельник и вы в числе первых узнаете о начале продаж 100-дневной коучинговой программы.
Буду очень рад если вы в комментариях тоже поделитесь своими причинами почему вы любите то, чем занимаетесь в качестве риэлтора или руководителя бизнеса.

1. Наша с вами работа риэлтора основывается на наших собственных интересах, знаниях, навыках и качествах собственной личности.

Риэлтерский бизнес, без сомнений, один из наиболее интересных и захватывающих видов бизнеса в мире. Просто приходите на один из моих вебинаров, и вы убедитесь, что это правда. Почему? Потому что Риэлтерский бизнес – это одна из немногих сфер деятельности, кроме, пожалуй, музыки, которая основана на том, что все мы, риэлторы, через свою профессию реализуем свое уникальное призвание в этом мире, делаем наших клиентов довольными и счастливыми, создаём ценности и прибыль, получаем удовольствие от риэлторской практики.
По правде говоря, вы сможете достичь успеха в нашей индустрии, в риэлторском бизнесе, только если у вас есть знания, навыки и инструменты, которые могут помочь другим людям справиться с какими-то проблемами или пройти из точки А к точке Б, от встречи к сделке.
Поэтому существует 2 необходимых вопросов, которые я хочу задать каждому человеку, который хочет сделать карьеру в индустрии прямых продаж недвижимости (ответы и мысли оставляйте в комментариях):
Вы действительно глубоко увлечены риэлторской практикой и хотите помочь людям решить проблемы в этой области?
Какими знаниями/навыками/качествами/решениями вы обладаете, которые могут помочь вашим клиентам с выгодой продать или купить недвижимость?

2. Центральная часть нашей с вами  работы как риэлторов – это поддержка отношений с клиентами (собственниками и покупателями) и купля-продажа объектов недвижимости.

Чем занимаются большинство «обычных» риэлторов в рабочие дни?
Что касается нас с вами, экспертов-риэлторов, то мы проводим наше время, делая две вещи:
Поддержка отношений (контакт) с нашей аудиторией для того, чтобы заручиться их доверием, понять их стремления и амбиции чтобы решить их проблему с максимально возможным КПД (коэффициентом полезного действия)
Создание и автоматизация систем скоростных продаж недвижимости (и услуг), систем привлечения клиентов (лидогенерации) и организация рекламных кампаний по объектам недвижимости, в которые мы буквально “влюблены”! Да, именно так. Мы знаем что лучше и дороже всего продаются объекты, в ликвидность которых ты веришь сам и делаешь всё возможное чтобы монетизировать выгоды этого объекта.
Это бОльшая часть нашей основной работы.
Даже продажи и маркетинг, которым мы занимаемся, на самом деле является лишь способом контакта с нашими клиентами – мы даем им ценную и полезную информацию/решения через наши веб-сайты, блоги, статьи, услуги, консультации, встречи и материалы. Несмотря на распространенный миф, вам не нужно быть великим специалистом по продажам недвижимости, или потрясающим харизматиком, или «шарлатаном» для того, чтобы достичь успеха в нашей индустрии. Сейчас наблюдается значительный прилив новых молодых риэлторов-лидеров в наше сообщество, поскольку все больше и больше людей ищут способа поделиться своими навыками и талантами, и именно риэлторский бизнес дает таким людям огромное количество возможностей реализовать свой потенциал. Люди видят, что то, чем мы занимаемся – это не «принуждение» людей поверить в нас, а обычные, достаточно «мягкие» и удобные продажи недвижимости и риэлторских услуг.
На самом деле все строится следующим образом: мы распространяем рекламу (бесплатную для клиентов информацию), которая каким-то образом может помочь людям, а затем, как бы между прочим, мы говорим: «Если вам понравилась эта бесплатная информация, у меня есть решения (риэлторские услуги), которую вы можете купить за деньги, и которые помогут вам продать/купить недвижимостью с помощью настоящего эксперта (риэлтора)». Разве это сложно?
Для того, чтобы достичь успеха, мы, эксперты-риэлторы, должны хорошо знать своих клиентов. Нам нужно понимать их проблемы, иметь некую долю сочувствия, и мы должны создать для них карту пути из пункта А в пункт Б, пройдя по которому (с нашей поддержкой на каждом повороте), они смогут улучшить свою ситуацию в жизни (продать/купить недвижимость или решить другие проблемы с помощью этого). Риэлторский бизнес – это действительно бизнес отношений. Чем лучше мы знаем наших клиентов и то, что им нужно, тем больше мы можем усовершенствовать свою личность эксперта и систему своего риэлторского бизнеса для того, чтобы помочь им.
Поскольку наша работа сильно сфокусирована на решении сложных проблем, создании чего-либо нового, я очень люблю говорить о том, что риэлторский бизнес на самом деле – это первая реальная возможность занять свое серьезное место в жизни талантливым людям. Большинство таких людей со всего мира мечтают о том, чтобы творить и создавать как можно больше нового, особенно касаемо идей, которые могут изменить жизни людей в лучшую сторону. А это именно то, чем мы занимаемся. Эксперты-риэлторы – это наиболее вдохновленный, обученный и креативный сегмент нашего риэлторского бизнеса.

3. Вы можете работать где угодно и когда угодно, а начать прямо сейчас.

Я знаю, что это правда. Когда я начинал, у меня не было ни денег, ни связей, ни популярности, ни богатого дядюшки, ничего. Я был вооружен лишь своей информацией и мечтой. Со временем упорная работа над собой и своим риэлтерским бизнесом привела к тому что люди начали платить мне деньги, а затем – очень хорошие деньги, за решение своих проблем моими руками, навыками и умом. Все это я делал только дома, даже не имея офиса (часто он ни к чему при стартапе риэлторского бизнеса)
Очень мало видов бизнеса в мире позволяют начать с таким минимальным количеством начальных вложений или ресурсов. Основываясь на своем опыте обучения экспертов-риэлторов, собственников и руководителей риэлторского бизнеса, я могу сказать, что сейчас, после мирового кризиса, приблизительно 72 процента экспертов-риэлторов работают на дому с минимальным набором инструментов (телефон и ноутбук)

4. Вы работаете с теми людьми, с которыми хотите работать.

Поскольку эксперты-риэлторы работают как предприниматели, они могут нанимать и увольнять всех, кого хотят, заключать договора с теми клиентами, с которыми хотят работать, включая отказ от работы с грубыми клиентами. Мы не находимся во власти бессердечных начальников, коллег, или любых других представителей офисной политики. Риэлторский бизнес основан исключительно на наших собственных предпочтениях, наших знаниях и нашей способности дотянуться до аудитории, продать ей решение проблем и получить для неё результат, который ей понравится. Мы сами себя контролируем. Мы – риэлторы, предприниматели, а значит, получаем все преимущества, которые подразумевает данный вид деятельности.
Но преимущество здесь не только в том, что нам не приходится работать с теми, с кем неприятно. Мы можем выбирать, с кем мы будем и желаем работать. Те, кто работает в нашей индустрии, всегда открыты для нового сотрудничества, совместных сделок по СПП, обмена контентом и для партнерских отношений. Потому что все мы знаем, что наша изначальная миссия – это сделать наших клиентов, заказчиков наших риэлторских услуг, довольными, неважно, помогают они нам в этом или (по незнанию, из-за волнения) мешают.
Я рассказываю об этом, потому что это наглядно иллюстрирует несколько вещей.
Во-первых, эксперты-риэлторы всегда прийти на помощь другим людям (часто даже не клиентам) и решить их проблемы, часто погружаясь во все хитросплетения этих чужих проблем.
Во-вторых, поскольку нашей индустрии присущ дух сотрудничества, вам не нужно быть “мастером на все руки”– вы просто можете взять решения проблем своих клиентов у других экспертов-риэлторов. К примеру, вашему клиенту срочно надо купить квартиру к свадьбе сына, у вас сейчас таких объектов нет. Вы обращаетесь к свои партнёрам-риэлторам (по Системе Партнёрских Продаж Недвижимости), у которых есть отличные эксклюзивы на продаже с очень адекватной ценой и условиями сделки – и ваш клиент получает решение (то, что он искал) раньше чем он ожидал, в результате – он доволен потому что купил то что хотел, вы довольны, ваш партнёр доволен, клиенты вашего партнёра довольны что продали,  вы все заработали и ваши клиенты решили свои проблемы и стали более счастливыми чем до встречи с  вами.
Если я хочу пригласить к решению проблем своих коллег-риэлторов, чтобы мы совместными усилиями решили проблему моего клиента – я могу просто написать им об этом по электронной почте или позвонить и попросить о помощи. Эксперты-риэлторы – невероятно открытые и доступные люди.
И это ещё одна причина почему я так люблю наш риэлторский бизнес!
И наконец, это показывает, что, если вы действительно начнете менять жизни людей, как это сделал однажды я, другие всегда будут поддерживать вас и помогать вам. За это я тоже очень сильно люблю риэлторский бизнес.
Мне посчастливилось работать со всеми, с кем я когда-либо мечтал работать. Моя работа помогла мне встретиться с олигархами, духовными лидерами, знаменитостями и специалистами практически в любой области, которой я когда-либо интересовался. Во время коучинговой программы для Боссов, запись в которую начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов, я честно расскажу о том, насколько важно обмениваться идеями с другими специалистами, не только в нашей теме, но и в других областях бизнеса и жизни.

5. Чем больше вы говорите о себе, тем больше говорят о вас. Сначала вы зарабатываете репутацию, потом она зарабатывает вам и вашим клиентам.

Я очень люблю эту прописную истину: если вы эксперт в риэлторской бизнесе, и хотите, чтобы вам платили больше, больше говорите о себе (конечно, делайте это разумными способами, а не спамом и пустым трёпом).
В отличие от офисного мира почасовой оплаты, вам платят не в зависимости от ваших притязаний. Вам платят в зависимости от того, насколько хорошо и быстро вы решите проблему своего клиента. В целом, чем больше вы говорите о себе, тем больше дохода вы получаете и тем с большим количеством людей вы сможете поработать. Вот почему я всегда говорю, что вы можете изменить жизни людей (а также и свой банковский счет) просто продвигая риэлторские услуги/объекты/решения, полезные советы и практическую информацию для своих клиентов и коллег-риэлторов, как это делаю я и мои партнёры.
Эта концепция становится все сильнее и сильнее, по мере того, как у вас появляется все больше партнёров, клиентов и последователей. Чем больше у вас аудитория, тем больше у вас будет доходов, при условии, что вы даете людям работающие решения проблем и ценную информацию, строите глубокие отношения и продаете стратегически правильно и с умом. Всему этому я обучаю во время коучинговой программы для BO$$ов риэлтерского бизнеса СНГ, запись в которую  начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов. 
Но не беспокойтесь, ваши доходы не будут основаны исключительно на размере вашей телефонной книги (или базы клиентов/лидов), как того боятся многие новички-риэлторы. Мы все начинали без клиентской базы и базы эксклюзивных объектов, без всяких связей, подписного листа, без базы контактов, буквально с нуля. Но, тем не менее, чем более эффективные решения проблем в нашем бизнесе вы предлагаете и чем более ценной информацией вы делитесь, чем ее больше, тем больше становится у вас партнёров, клиентов и последователей.
Страх, возникающий от осознания того факта, что у вас мало клиентов, можно успокоить последним пунктом, о котором я говорил: Вы можете работать с другими экспертами-риэлторами по Системе Партнёрских Продаж Недвижимости. Никогда не забывайте о том, что другие эксперты-риэлторы имеют большие аудитории клиентов, базы эксклюзивных объектов недвижимости и они могут вам этим очень сильно помочь (особенно на старте вашей риэлторской карьеры и тогда когда вы “застряли” на месте по без сделок).

6. Ваш доход в риэлторском бизнесе соответствует ценности, которой вы делитесь, а не количеству затраченных на работу часов.

Ужас почасовой (помесячной, “посделочной”) работы, к сожалению, является реальностью для большинства риэлторов. Но такой способ работы не подходит для высококвалифицированных экспертов. Мы не берем почасовую оплату за стоимость своих решений (риэлторских услуг) – да и как мы поймём сколько нужно брать за работу по пункту («этот риэлтор изменил мою жизнь ..$/в час»?) . Мы берём свои комиссионные за ценность своих решений проблем клиента, которую мы им даем. Людям, привыкшим работать в корпоративной среде, довольно сложно будет понять этот факт. Несомненно, до меня это тоже не сразу дошло в своё время.
Например, сколько денег вы бы потратили на то, чтобы провести час с человеком, который сможет радикально улучшить качество всей вашей оставшейся жизни? А сколько денег вы бы заплатили человеку, который спас бы вас от смерти в результате укуса ядовитой змеи в джунглях Непала? У меня была такая ситуация в жизни два года назад.
Во сколько вы бы оценили те примитивные действия, которые проделал обычный крестьянин чтобы спасти вам жизнь?
Как насчет того, чтобы встретиться с человеком, который достиг и продолжает наращивать результаты в той же сфере деятельности, в которой работаете вы, и который готов рассказать вам, как это сделать?
В таком случае – добро пожаловать в программу коучинга для BO$$ов риэлтерского бизнеса СНГ, запись в которую  начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов. 
Продолжение моего сочинения на тему “Как я провёл лето 9 причин почему я люблю свою профессию риэлтора” читайте завтра в полдень, в моём блоге.
Буду вам признателен за комментарии (и лайки) к этой статье.
Успехов, Коллеги!