Рынок подготовки к егэ исследование

Запуск онлайн школы подготовки к ЕГЭ

Анализ емкости рынка для запуска онлайн школы подготовки к ЕГЭ по русскому и математике

Цель

Определить целесообразность запуска стартапа

Определить тип рынка

На 2021 на рынке есть несколько крупных игроков

• Тетрика (Привлекли 600 000$ в 2019 году | 700 + специалистов)
• Фоксфорд (Входит в Нетология групп с выручкой 1 млрд. руб год | 650 специалистов)
• TutorOnline (225 репетиторов по русскому языку и математике)
• Умскул (90.58 млн. руб за 2019 | 27 преподавателей 10 и 11 классов | 7000 человек в год | 700 по математике)
• Examis (80 млн. руб | 10 + преподавателей | 600 человек в год проходят платные курсы)
• Максимум (Примерно 60 млн | 12 преподавателей | 6000 учеников в год | 600 по математике)
• Турбоподготовка (70.6 млн. на 2019 год | 10 + преподавателей)

Так же присутствуют курсы от топовых ВУЗов РФ и бесплатный сегмент.

Вывод: Можно сказать, что рынок подготовки к ЕГЭ устоявшийся. Прослеживаются свои крупные игроки с явными лидерами.

Средняя выручка крупных игроков на рынке ЕГЭ составляет 80 млн. руб.

В штате в среднем 15 экспертов. Не считая технический и организационный персонал.

Объем рынка

Расчитаем сначала объем рынка методом сверху-вниз обратившись к исследованию EdMarket 2020.

PAM = 140 млрд. руб (Стр 75)

TAM = 10 млрд. руб (Стр 75)

Учащиеся старших классов составляют 14% = 1.4 млрд. (Стр 77). Доля изучающих русский язык 29% = 406 млн и математику 49% = 686 млн (EdMarket 2017 стр 67)

SAM = 406 млн + 686 млн = 1 092 000 000 руб

Сделаем кросс проверку методом снизу-вверх

TAM = 500 000 учеников старших классов, которые готовятся к ЕГЭ.

700 000 чел — оканчивают 11 класс (данные https://regnum.ru), только половина поступает в вузы, т.е. будет сдавать ЕГЭ = 350000 чел.

Прибавим учеников 10 классов. Предположим, что они в меньшей степени активно готовятся = 150 000 чел.

SAM = 1 440 000 000 руб

10 — 20% школьников страны занимается онлайн по программам дополнительного среднего образования. (EdMarket 2020 стр. 76). Усредним и возьмем 15% = 75 000 чел

Средний чек в школьном дополнительном образовании составляет 3 200 (EdMarket 2020 стр. 76). Обучение длится в среднем 6 мес.

75 000 * 3 200 * 6 = 1 440 000 000

Вывод: Расчет емкости рынка произведен верно. Показатели не на много отличаются друг от друга.

Расчет SOM

Возьмем стандартные 2% от рынка SAM рассчитанного по методу сверху вниз.

1 092 000 000 * 2% = 21 840 000 руб

Ресурсы

Теперь мы можем примерно прикинуть, сколько ресурсов нам нужно, чтобы делать выручку в 21 000 000 руб.

Если мы создаем школу подготовки к ЕГЭ по русскому и математике, и оставляем средний чек в 3200 нам нужно привлечь минимум 3 — 4 экспертов. А так же весь технический персонал для обслуживания курсов.

Каналы продаж

Данные из SimilarWeb

Умскул

Examis

Maximum

Турбоподготовка

Вывод: Основная доля трафика у всех конкурентов идет по брендовым запросам, а так же из органической выдачи. Так же все используют социальные сети и email маркетинг.

Первым делом нужно сконцентрироваться на канале социальных сетей. Изучить как ведут себя конкуренты, изучить контент планы, какие посты пользуются популярностью. Проанализировать канал таргетированной рекламы. Укрепить и улучшить видимость посредством SEO оптимизации. Проанализировать Email рассылки.

Динамика рынка

Используя Google Trends по запросу Курс подготовки к ЕГЭ можно сказать, что за последние 5 лет динамика рынка не изменялась. Рынок стабилен

Исследование спроса

Чтобы узнать есть ли коммерческий спрос на продукт, нужно ввести запрос с коммерческим интентом в Яндекс.Wordstat.

Первичный анализ показывает, что запрос находится в разряде среднечастотных.

Вывод: Спрос на онлайн подготовку к ЕГЭ присутствует.

Начался самый горячий этап подготовки к ЕГЭ, и спрос на услуги репетиторов – как и цены на частные уроки – вырос в разы. Теневой рынок репетиторских услуг в России, по оценкам экспертов, составляет почти 30 млрд. рублей. При этом, с 1 января 2017 года для репетиторов действуют «налоговые каникулы» — частные преподаватели освобождаются от налогов на два года.

Почему репетиторы пользуются таким спросом, и нужно ли регулировать этот рынок – рассказывает Андрей Захаров, заведующий Международной лабораторией анализа образовательной политики НИУ ВШЭ.

— Школы много вкладывают в подготовку детей к единому экзамену. Для этого в расписании могут выделяться дополнительные часы на математику и русский язык в старших классах. Учителя активно включают задания ЕГЭ в процесс обучения на уроках и в домашнюю работу. Дело в том, что эффективность самих школ, а также директоров и учителей оценивают отчасти по результатам этого экзамена. Взять любой публичный отчет школы — там обязательно будут показаны результаты ЕГЭ. Они учитываются и при составлении рейтингов школ, и когда решается вопрос о присвоении учителю более высокой квалификационной категории. А категория связана уже и с размером зарплаты.

Однако, у родителей есть недоверие к школе. Считается, что школы ориентируются больше на “средних” и отстающих учеников, чтобы не было тех, кто провалил ЕГЭ. К тому же, экзамены это всегда стрессовая ситуация. Причем, даже когда ЕГЭ еще не было, стресс от поступления в вузы был — я сам при поступлении похудел на 5 кило! Ставки очень высоки: высшее образование не просто престижно, оно дает прибавку к зарплате на рынке труда. В такой ситуации и возникает спрос на услуги репетиторов. И естественно, что этот спрос рождает предложение.

С другой стороны, именно школьных учителей среди репетиторов не так много. У них меньше времени, чтобы заниматься репетиторством. Чтобы получить надбавку по эффективному контракту, учителя и после уроков проводят всевозможные мероприятия и занимаются с детьми. Несколько лет назад были данные по Москве и Подмосковью, а также по Санкт-Петербургу и Ленинградской области, что среди репетиторов всего лишь 10 — 11 процентов — это учителя школ. Еще столько же преподавателей вузов, а остальное — это студенты и “профессиональные репетиторы”. Кроме того, на этом рынке есть всевозможные курсы по подготовке к ЕГЭ, проводимые вузами и другими организациями.

Однако, прежде чем говорить о регулировании этого рынка, необходимо как следует его изучить – его акторов, условия – и оценить желательные и нежелательные эффекты от обсуждаемых мер.

Как показывает зарубежный опыт, к решению этого вопроса есть разные подходы. Чаще всего страны просто игнорируют ситуацию с теневым образованием. В других репетиторство облагается налогом. В некоторых странах репетиторов поддерживают с помощью специальной системы грантов, которая распространяется как на школы, так и на самих учеников и распределяют информацию о существующих курсах. Ну а в Южной Корее и в Камбодже репетиторство вообще находится под запретом.

Министерство образования и науки Пермского края

Государственное бюджетное профессиональное образовательное
учреждение

«Чайковский техникум промышленных технологий и управления»

 Педагогический проект.

 Организационные и методические вопросы при открытии курсов подготовки
к профильному ЕГЭ по математике на базе техникума.

Выполнил:  В.В. Лукин

Преподаватель математики 

г.Чайковский

2022

Паспорт проекта

Название (тема) проекта	Организационные и методические вопросы открытия курсов подготовки к профильному ЕГЭ по математике на базе техникума.
Автор проекта	Лукин Владимир Викторович
Направление проекта	Математика
Руководитель проекта	Нет
Сроки начала и окончания проекта.	январь 2022 – Июнь 2023г
Деятельность по разработке и реализации Проекта
Постановка проблемы (3 – 4 важных проблемных вопроса по теме проекта)	1.  Целесообразность открытия курсов подготовки к профильному ЕГЭ по математике? 2.  Какова концепция проведения курсов? 3.  Будут ли курсы пользоваться спросом и какова будет конкурентная стоимость таких курсов?
Цель проекта	Проработка организационных и методических вопросов при  открытии курсов подготовки к профильному ЕГЭ по математике.
Задачи проекта:	Этапы (шаги или действия по решению задач):	Необходимые ресурсы     ,  источники их получения (информационные, материальные, трудовые)
1.            Провести исследование рынка услуг подготовки   к ЕГЭ по математике.	Поиск информации в интернет-источниках .	Интернет-ресурсы
2. Ответить на вопрос о целесообразности открытия курсов подготовки к ЕГЭ по математике  на базе техникума	Проанализировать все факторы «за» и «против» открытия подобных курсов	Мнения и заключения     экспертов по данному вопросу.
3. Сформулировать концепцию организации курсов подготовки и выбрать формат обучения	Проанализировать предложения от лидеров рынка.	Интернет-ресурсы
4.  Провести рыночное ценообразование на курсы подготовки к профильному ЕГЭ по математике и рассчитать предполагаемые  доходы от проведения курсов	1.             Изучить цены предложений от лидеров рынка . 2.  Изучить цены предложений от местных репетиторов 3.  Сформировать конкурентное ценовое предложение своих услуг.	Интернет-ресурсы, мнения  экспертов по данному вопросу.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ4

1.   Теоретическая  часть: исследование рынка услуг подготовки

к ЕГЭ по математике. 5

1.1 Общие сведения о профильном ЕГЭ.5-7

1.2  Обзор  рынка услуг по  подготовке к
профильному ЕГЭ

по математике 8-9

1.3 Интернет-курсы по подготовке к ЕГЭ от лидеров рынка.……10-11

2.   Практическая часть:
организация курсов подготовки к профильному

ЕГЭ по математике на базе
техникума.……12

2.1 Целесообразность открытия
курсов подготовки к ЕГЭ по математике 

на базе техникума. 12-13

2.2 Концепция организации
курсов подготовки к профильному

ЕГЭ по математике на базе техникума.
13-14

2.3           
Выбор формата  подготовки. 15

2.4
Ценообразование на курсы подготовки к профильному ЕГЭ по математике и
предполагаемые  доходы от проведения курсов. 15-16

СПИСОК ИНФОРМАЦИОННЫХ
ИСТОЧНИКОВ 17

Введение.

Единый государственный
экзамен (ЕГЭ) по математике представляет собой форму государственной итоговой
аттестации, проводимой в целях определения соответствия результатов освоения
обучающимися основных образовательных программ среднего общего образования по
математике требованиям федерального государственного образовательного
стандарта.

С 2015 г. ЕГЭ по
математике проводится на двух уровнях: базовом и профильном. ЕГЭ базового
уровня предназначен для проверки достижения участниками экзамена основных
предметных результатов, в частности способности производить бытовые расчёты и
использовать математические знания для решения задач, возникающих в
повседневной жизни. ЕГЭ профильного уровня предназначен для проверки освоения
более широкого круга математических понятий и методов, необходимых для
продолжения математического образования. В связи с эпидемиологической ситуацией
в России ЕГЭ базового уровня по математике в 2021 г., как и в 2020 г., не
проводился.

Анализ результатов ЕГЭ за последние три  года указывает на
две актуальные проблемы профильного ЕГЭ на современном этапе:

1)          
Недостаточная математическая подготовка выпускников
по решению сложных нестандартных задач второй части профильного ЕГЭ.

2)          
Неумение участников экзамена  рационально
распределить свое время на подготовку к экзамену и непосредственно на ЕГЭ

В связи с озвученными выше проблемами, вопрос подготовки к
профильному ЕГЭ по математике с годами не теряет своей актуальности. На
федеральном уровне сформировались лидеры рынка подготовки к ЕГЭ по математике,
которые предлагают различные форматы дистанционного обучения. На региональном
рынке подобные предложения появляются лишь эпизодически и в большинстве
случаях  от частных репетиторов. В связи с этим,   курсы подготовки к
профильному ЕГЭ по математике от регионального участника  рынка  могут
пользоваться определенным спросом, и организатор таких курсов может
рассчитывать на то, чтобы занять прочную нишу на региональном рынке. В данном
проекте рассматриваются организационные и методические вопросы открытия
подобных курсов.

1.    
Теоретическая  часть:
исследование рынка услуг подготовки к ЕГЭ по математике.

1.1 Общие сведения о
профильном ЕГЭ.

Ø Статистика 
по ЕГЭ  по профильной математике

Количество участников в
2021 году — 393 000 человек. В 2020 году — около 362 000.  В 2019
году — 367 000.

Средний балл участников ЕГЭ
по математике в 2021 году — 55,1. В 2020 году — 54,2. В 2019 — 56,5.

Количество 100-балльников в
2021 году —  504 человека. В 2020 году — нет статистики. В 2019
году — 749 человек.

Количество высокобалльников (от
81 балла и выше) в 2021 году — 31 000 человек. В 2020 году — 21 720
человек. В 2019 году — 25 000.

Не преодолели минимальный
порог (27 баллов) в 2021 году — 7,6%. В 2020 году — 8,8%.
В 2019 году — 6,7%. [1]

Ø
Терминология.

·    
Первичный балл — это балл,
выставляемый за каждое выполненное задание. За каждое верно выполненное задание
I части (В1-В12) выставляется 1 (один) первичный балл. Таким образом, за все
верно выполненные задания I части ученик может получить 12 первичных баллов.
Полное правильное решение каждого из заданий С1 и С2 оценивается 2 баллами, СЗ
и С4 — 3 баллами, С5 и С6 — 5 баллами. Максимальный балл за выполнение всей
работы — 32:

·    
Тестовый (сертификационный) балл — это балл,
который выставляется ученику в сертификат. Максимальное количество — 100
баллов. Таблица перевода первичных баллов в тестовые будет известна только
после окончания сдачи ЕГЭ.

Ø
Продолжительность и структура
профильного ЕГЭ по математике.

ЕГЭ по профильной математике нацелен на поступающих в
ВУЗы и проверяет не только знание школьного материала, но и умение мыслить
нестандартно. Этот экзамен сдается и ради аттестата (необходимо перейти порог),
и ради баллов, которые будут использованы при поступлении.

На профильное тестирование отводится 235 минут, в течение которых
нужно справиться с 19 заданиями. Чтобы получить аттестат, необходимо набрать 6
первичных (или 27 тестовых) баллов, для дальнейшего обучения в вузе необходимо
набрать не менее 39 тестовых: именно такой проходной балл установлен
Рособрнадзором.

ЕГЭ по математике профильного уровня
состоит из двух частей, общее количество заданий — 19. Задачи включают четыре
категории:

1)   
базовый уровень сложности, необходим краткий ответ;

2)    повышенная
сложность с кратким ответом;

3)    повышенная
сложность с развернутым ответом;

4)    высокая
сложность с развернутым ответом (задачи олимпиадного уровня).

Задачи базового уровня вынесены в первую часть, остальные
сгруппированы во второй. За задания можно получить от 0 до 4 баллов (в
зависимости от правильности ответа, обоснованности и логичности рассуждений).

Ø
Какие темы для ЕГЭ важно знать

Для того, чтобы успешно подготовиться к
ЕГЭ по математике, необходимо изучить три математических раздела:

• алгебра
  и начала анализа,
• реальная
  математика,
• геометрия.

Подготовка к экзамену должна включать в
себя темы, которые перечислены в кодификаторе. Там же можно увидеть справочные
материалы, которые будут доступны на экзамене.

Ø   Как оценивается ЕГЭ по
математике в 2021 году

Точная шкала перевода первичных баллов
во вторичные будет известна после проверки экзаменационных работ. Изменений по
сравнению с прошлым годом не предвидится.

Для получения аттестата необходимо
подготовиться к ЕГЭ по математике минимум на 7 (базовая) или 27 (профильная)
баллов. Для получения красного аттестата нужно набрать от 17 (база) и 70
(профиль) баллов.

Результат 80+ баллов за профиль
начинается от 19 первичных баллов. 90+ можно получить, набрав 24 балла и выше.
100 баллов дается за работу, написанную на 30-32 первичных балла.

1.2 Основные
тенденции развития рынка услуг по  подготовке к профильному ЕГЭ по математике.

 

Введение ЕГЭ стало причиной
возникновения нового рынка образовательных услуг, на котором теперь можно
встретить не только индивидуальных предпринимателей-репетиторов, но и
представителей малого, среднего и крупного бизнеса.

В 2018 году к подготовке школьников к ЕГЭ
подключились крупные российские телеком-компании. Так, осенью МТС запустили бета-версию
онлайн-проекта Smart University, свой портал по онлайн-образованию, получивший
название «Лицей», появился и у «Ростелекома«. И все же
некоторые эксперты сходятся в том, что сейчас рынок ЕГЭ принадлежит почти
полностью частным репетиторам и, возможно, крупным компаниям там делать нечего.

Пока из прочих крупных телеком-компаний
рынком подготовки школьников никто не интересовался. Услуга «репетитор по
ЕГЭ» через мобильный телефон есть у оператора «Билайн«.

Представитель МТС в беседе с
«ДП» объяснил выход на новый для них рынок тем, что компания следует
стратегии развития новых digital-услуг на растущих рынках, не связанных прямо с
телекоммуникационным бизнесом: «Российский рынок онлайн-технологий в сфере
образования только формируется и, по нашим оценкам, находится на уровне 1,5-2%
от всего рынка образования в стране. Однако, по нашим прогнозам, в ближайшие 3
года рынок онлайн-образования вырастет в России более чем вдвое, а его объем
превысит 50 млрд рублей», — поделились в компании.

Сейчас на портале Smart University
существует только два направления подготовки — английский язык и математика,
которую ввели на сайте в декабре 2018 года. В МТС отмечают больший интерес к
иностранному языку среди клиентов портала, нежели к математике, но это они
связывают как раз с более поздним запуском этой программы на сайте.

Стоимость обучения в Smart University
зависит от уровня ученика и необходимого количества занятий. Чем более
длительный курс выбирает ученик, тем ниже стоимость каждого урока, потому что
при покупке блока уроков действует скидка: «Например, при покупке блока из
60 уроков стоимость составит 26,88 тыс. рублей, а стоимость одного урока будет
минимальна — 448 рублей, что дает экономию 7,6 тыс. рублей.

В «Ростелеком» применили
несколько иной подход и создали маркетплейс «Ростелеком.Лицей» по
образовательным услугам для школьников. На нем представлены различные
онлайн-школы, которые предлагают образовательные услуги, в том числе курсы по
подготовке к ЕГЭ и ОГЭ. Сейчас на сайте «Лицея» среди партнеров и
поставщиков образовательных услуг значатся Skyeng, «Фоксфорд» и Examer.

Статистика и многочисленные исследования
подтверждают слова главы агентства «Рустелеком» Юрия Брюквина о том, что
рынок ЕГЭ сейчас представлен в основном частными репетиторами и небольшими
компаниями. Причем большая часть из них не имеют юридического лица, а клиентов
они ищут с помощью социальных сетей либо через специальные порталы по найму
рабочих и домашнего персонала. Такие объявления, например, можно встретить на
порталах YouDo, Avito или
«Юла», средняя стоимость часа занятия с репетитором варьируется от
500 рублей до нескольких тысяч, в зависимости от опыта преподавания и предмета.

Так, по данным Института образования ВШЭ, теневой рынок репетиторских
услуг в России к 2017 году составлял почти 30 млрд рублей, от 10 до 70%
преподавателей школ, по разным оценкам, так или иначе подрабатывают
репетиторами.

При этом интерес крупных компаний к рынку
именно онлайн-образования может во многом изменить ситуацию с
репетиторами-теневиками. Случиться это может в том случае, если услуги на
образовательных порталах будут стоить дешевле, чем занятия с репетиторами. Так,
например, в «Ростелекоме» отметили, что все продукты партнеров в
«Ростелеком.Лицей» стоят дешевле, чем в среднем на рынке.

О движении рынка образования в онлайн-среду
в беседе с «ДП» как-то говорила совладелица образовательного центра
«Успех» Марина
Седова–Бахенская: «На рынке образовательных услуг сохраняются тенденции по
развитию онлайн-образования, причем как в области основного образования, так и
в области дополнительного. Помимо прочего, онлайн-среда остается открытой также
и для репетиторов, которые вследствие развития этого направления могут начать
сотрудничать с образовательными интернет-платформами.

Запустившие свои проекты телеком-компании,
видимо, понимали этот нюанс. Так, например, в рекламных роликах Smart
University МТС сделали акцент на том, что ездить к репетитору школьнику порой
неудобно, а учиться можно из дома, не тратя деньги на проезд и силы на дорогу. [
2]

1.3 Интернет-курсы по подготовке к ЕГЭ от лидеров рынка.

Предложения
интернет-курсов подготовки к ЕГЭ рассмотрим на примере лидеров данного рынка.

Ø Фоксфорд.

          Форматы подготовки:

·       
Индивидуальная
программа — занятия
один на один с репетитором по персональной программе. Средняя
стоимость одного занятия 900 руб.

·       
Фундаментальная
проработка всех тем школьной программы

В
рамках данного формата предлагается годовой курс. Курс длится
с 16 сентября по 30 мая.  Курс состоит из 30 занятий. Занятие
длится 2 академических часа. Занятия проходят онлайн по пятницам c 16:00 до
18:00 (мск) в прямом эфире. Можно смотреть онлайн, а потом пересмотреть
в записи. Запись первого вебинара  курса — бесплатно. Стоимость
курса:
19 990 ₽ или 2 500 ₽ в месяц — по частям.
Стоимость одного занятия получается 625 руб.  Вручную проверяются пробники
и домашние работы эксперты ЕГЭ. Проверяют «по-настоящему», как
на экзамене, и в результате вы получаете развёрнутую
обратную связь.

·       
Тематическая
подготовка —  разбор
«западающих» тем экзамена.

В рамках данного формата предлагаются тематические
миникурсы.
В предлагаемом ассортименте курсов могут быть, например,  «Тригонометрические
задачи», «Теория вероятностей». Миникурс состоит из 4 занятий. Стоимость
миникурса 1 990 руб.
         Стоимость
одного занятия получается  497,5руб.  Занятия доступны в записи.  Урок
состоит из вебинара, домашнего задания и теории. [ 3]

В
подобных форматах работают и многие другие онлай-школы, предлагающие свои
услуги по подготовке к ЕГЭ. Например, школа «Тетрика». Ссылка  https://tetrika-school.ru/

Некоторые
онлайн-школы продают только индивидуальное обучение. Стоимость одного урока в
таких школах самая дорогая. Например, онлайн школа https://go-math.ru/ 
продает месячный курс занятий из 4,8 и 12 занятий соответственно за 6500руб,
11500руб и 16000руб.  То есть стоимость одного занятия составляет 1333-1650
руб.

Ø
1С: Репетитор.

«1С: Репетитор»  предлагает курсы по
направлениям математики (решению конкретных номеров задач ЕГЭ) или полный курс.

·     
Алгебра: Решение задач №13, №15, №17, №18,
№19 на 80+.

Курс состоит 37 занятий, которые включают 203
блока с теорией, 8 интерактивных моделей, 13 видео-роликов, 32 блока с
задачами,175 тренажеров. Стоимость курса 3499 (по акции 1990)

·      ЕГЭ-2022 «Геометрия». Курс состоит 23 занятий, которые включают 120
блоков с теорией, 15 интерактивных моделей, 15 видео-роликов, 18 блоков с
задачами, 125 тренажеров. Стоимость курса 3499 (по акции 1990)

·      Полный курс

 Полный курс:  задачи №13 — №19 на 80+ баллов.

 Курс состоит 60 занятий, которые включают 323
блока с теорией, 23 интерактивные модели, 28 видео-роликов, 50 блоков с
задачами, 300 тренажеров. Стоимость курса 3499 (по акции 1990)

Стоимость курса 4499 (по акции 2990)

·       
Задача на выбор. Стоимость
курса 1999 (по акции 1490) [4 ]

Таким
образом, лидеры рынка предлагают три основных формата подготовки к ЕГЭ:
индивидуальное обучение (от 900 руб.  до 1,5-2 тыс. руб. за занятие),
комплексный (полный) курс подготовки (от 44 руб. за запись одного занятия до  1650
руб. за одно интерактивное занятие с проверкой домашнего задания) и
тематические курсы (стоимость сопоставима со стоимостью комплексных занятий).

Есть
на этом рынке и нестандартные предложения, например предложение от  Think24.
Think24 — первый образовательный центр в России, который взял на себя смелость
гарантировать успешное поступление на бюджет. Смелость данного участника рынка
образовательных услуг связана со статистикой результатов обучения: 97% 
учеников центра поступают  на бюджет, 82 баллов-средний результат ЕГЭ  учеников
центра, +40 — средний прогресс учеников центра. Стоимость обучения на сайте не
обозначена.

2.
Практическая часть: организация курсов подготовки к профильному ЕГЭ по
математике  на базе техникума.

2.1
Целесообразность открытия курсов подготовки к профильному ЕГЭ по математике  на
базе техникума.

Перед составлением
плана организационных мероприятий по открытию курсов подготовки к ЕГЭ по
математике следует ответить на вопрос о целесообразности таких курсов. На
первый взгляд может показаться, что  подобные курсы способствуют росту числа 
абитуриентов  ВУЗов, которые являются прямыми конкурентами учреждений СПО в
борьбе за успешного выпускника. Но на самом деле большинство потенциальных
студентов СПО делают свой выбор в пользу профессионального образования после
9-го класса, а не после 11-го. То есть ВУЗы и учреждения СПО не конкурируют
между собой, когда речь идет о выпускниках 9-х классов. Конкурентная борьба
идет  только за успешных выпускников 11 классов. С этой точки зрения техникуму
не целесообразно проводить углубленные курсы подготовки к ЕГЭ с высоким целевым
баллом, успешное окончание которых позволит поступать в различные ВУЗы. Это бы 
способствовало  оттоку выпускников школ в ВУЗы. Но у курсов подготовки к ЕГЭ
может быть и другая, менее амбициозная, но не менее полезная цель, а именно
-способствовать тому, чтобы выпускники школ получили хорошие оценки в школьный
аттестат и пришли обучаться в техникум с хорошими базовыми знаниями по основным
предметам, к примеру, по математике. К тому же, если выпускник школы задался
целью найти курсы подготовки к ЕГЭ, то он найдет их, так как предложений в этой
области очень много.

Таким образом,
возражения о нецелесообразности организации курсов подготовки к ЕГЭ на базе
техникума по той причине, что это будет способствовать оттоку выпускников школ
в ВУЗы, не выдерживает никакой критики.  Более того, можно с уверенностью
утверждать,  что потенциальный абитуриент ВУЗа, посетив курсы ЕГЭ в техникуме,
и увидев современные просторные классы, оборудованные проекторами, компьютерной
техникой и кондиционерами; утопающие в зелени коридоры и стенды с обзором студенческой
жизни,  задумается,   а стоит ли ему учиться в ВУЗе или, может быть, он и в
техникуме найдет все то, к чему  стремится.  И вполне возможно, что 
пообщавшись с доброжелательными преподавателями техникума и знакомыми
студентами, изменит свое решение и по окончании школы придет учиться в
техникум, а не ВУЗ, а как планировал ранее.

Итак, успешное
прохождение курсов ЕГЭ в техникуме должно обеспечивать приличный балл в
аттестате, но не должно гарантировать поступление в ВУЗ. Согласно
статистическим данным для поступления в средний ВУЗ страны достаточно набрать
73 балла на ЕГЭ по каждому из трех предметов, которые используются в качестве
испытания. У большинства региональных и некоторых московских ВУЗов проходной
балл соответствует 60-70 тестовым баллам. Поэтому 70 баллов будет верхней
целевой планкой для курсов ЕГЭ на базе техникума.

         2.2 Концепция организации
курсов подготовки к профильному ЕГЭ по математике на базе техникума.

         Существует три базовых стратегии
построения курсов подготовки к ЕГЭ по математике.

Первая из них строится
на полностью автономной и самостоятельной работе преподавателя. То есть
преподаватель самостоятельно разрабатывает программу курса и устанавливает ее
объем; составляет теоретическую основу по  каждой теме; определяет типы задач,
которые необходимо разобрать на курсах и  подбирает конкретные типовые задания
для разбора в аудитории. Выдача теоретического материала и разбор конкретных
практических заданий также ложится на плечи преподавателя. Качественно
выполнить такой объем работы возможно лишь при наличии у преподавателя большого
опыта в индивидуальной и групповой подготовке к ЕГЭ по математике. Но даже при
наличии такого опыта при подготовке и проведении такого рода курсов в первый
раз весьма вероятны ошибки методического плана, которые непременно скажутся на
результатах. Кроме того, при выборе такой стратегии подготовка к каждому занятию
будет занимать много времени. И оплата труда не будет соответствовать
затраченному времени.

В связи с озвученными
выше соображениями имеет смысл рассмотреть вторую стратегию, которая по своей
сути противоположна первой.  При использовании  данной стратегии основную
работу по составлению программы курсов и методических материалов делает третье
лицо – организация, специализирующаяся на проведении курсов подготовки к ЕГЭ.  
Эта  же организация отвечает за выдачу теоретического и практического
материалов, которая реализована, как правило,  в форме  видеоуроков, а также за
проверку домашних заданий.   Задача преподавателя «на месте» сводится к
разъяснению непонятных моментов, групповой и индивидуальной работе со
слушателями курсов при возникновении у них вопросов. У данного подхода к
организации курсов подготовки к ЕГЭ есть всего лишь  один недостаток – это
высокая стоимость такого рода курсов. Стоимость курсов напрямую от третьей
организации близка к рыночной, поэтому включение в эту схему посредника в виде
техникума сделает цену курсов значительно выше рыночной.

Как правило,  между
крайними противоположными вариантами существует золотая середина, которая
является оптимальным решением имеющейся проблемы по большинству критериев.
Таковой является третья стратегия, когда преподаватель выбирает в качестве
своего помощника  организацию,  специализирующуюся на проведении курсов
подготовки к ЕГЭ, и заключает с ней договор как обычный слушатель курсов. В
таком случае преподаватель получает от этой организации и программу курсов и
все необходимые методические материалы в форме видеоуроков. При заключении
договора с одним из лидеров рынка исключаются ошибки методического характера,
так как лидеры рынка имеют колоссальный опыт в этом направлении, из года в год
отслеживают все изменения структуры ЕГЭ и непременно отражают эти изменения в своих
методических разработках. Что касается стоимости индивидуального договора между
преподавателем и обучающей организаций, то ее можно легко «отбить» с помощью
организации групповых занятий — курсов ЕГЭ — в техникуме. Конечно,  в этом 
случае вся работа по проверке домашних заданий, все индивидуальные запросы и
вопросы лягут на плечи преподавателя. Но когда от обучающей организации
получена  неоценимая помощь в виде разработанной программы и методических
разработок, для опытного преподавателя проведение такого рода курсов не
составит большого труда  даже при относительно большой основной нагрузке. 

2.3  Выбор
формата  подготовки.

Среди предложений
от лидеров рынка наибольшее доверие вызывает  индивидуальная программа
подготовки от онлайн-школы  Фоксфорд.  Данное
предложение предусматривает фундаментальную проработку всех тем школьной
программы. В рамках данного формата предлагается годовой курс. Курс длится
с 16 сентября по 30 мая.  Курс состоит из 30 занятий. Занятие
длится 2 академических часа. Занятия проходят в режиме онлайн по пятницам c
16:00 до 18:00 (мск) в прямом эфире. Можно смотреть онлайн, а потом
пересмотреть в записи. Стоимость курса:
19 990 руб. или 2 500 руб.в месяц — по частям.
Стоимость одного занятия выходит на уровне 667 руб.  С точки зрения критерия
цена/качество – это одно из лучших предложений на рынке.  Данное предложение
устраивает техникум и по другому критерию, а именно по  критерию — целевой
тестовый балл.  Вряд ли за 30 занятий в год, то есть за одно занятие в неделю
можно подготовить выпускника к сдаче ЕГЭ на 80 или 90 баллов, но это и не
является целью данных курсов. Напомню, что целью данных курсов является
подтягивание слабых выпускников школ до уровня техникума и обеспечение им
хорошего  балла по математике  в аттестате.

Можно еще долго
сравнивать предложения на рынке услуг подготовки к ЕГЭ по математике и
рассуждать на тему преимуществ или недостатков той или иной программы. Но в
данном случае я предлагаю вспомнить принцип Парето, который звучит как  «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные
80 % усилий — лишь 20 % результата», и не тратить более драгоценное время на исследование данной
проблемы и использовать  его более  рационально, а именно для организации
курсов подготовки к ЕГЭ по математике на базе нашего замечательного техникума!

2.4  Ценообразование на курсы подготовки к профильному ЕГЭ по
математике и предполагаемые  доходы от проведения курсов.

Относительно цены на курсы подготовки к ЕГЭ по математике
можно сказать следующее: чтобы предложение техникума было конкурентоспособным,
необходимо, чтобы, с одной стороны, цена была значительно ниже среднерыночной,
по сравнению с аналогичными предложениями от лидеров рынка; с другой стороны,
цена 1 часа занятий должна быть ниже  стоимости  часа индивидуального
репетитора. Стоимость одного двухчасового занятия в онлайн-школе  Фоксфорд
стоит 667руб., в то же время один час репетитора по математике в г.Чайковском
стоит 450 руб. Если идет речь о подготовке к ЕГЭ, то ценник на один час
репетитора стартует от 500 руб. и может доходить до тысячи рублей. При
отсутствии опыта проведения подобных курсов привлекать потенциальных слушателей
целесообразно  прежде всего ценой. Поэтому с точки зрения психологии важно,
чтобы ценник на одно занятие  был ниже всех озвученных цифр. Таким образом,
руководствуясь  озвученным выше соображениями,  можно  сформировать стоимость
одного занятия на уровне 400 руб. или 12 тыс.руб. за весь курс обучения. Что
касается численности набираемых групп, то здесь следует отметить, что  и
преподавателю и слушателям комфортнее работать в группах до 10 чел. Именно на
эту цифру и будем ориентироваться при совершении дальнейших расчетов. То есть 
дневная выручка от работы с одной группой будет составлять до 4т.р., а годовая
– до 120 т.р.  После возмещения расходов за  услуги онлайн-школы  Фоксфорд и
оплаты труда преподавателя годовой доход техникума от привлечения только одной
группы слушателей составит около 50т.р.  Количество  таких групп при ежедневных
занятиях можно довести до пяти.  При большом спросе на данную услугу количество
групп можно еще увеличить за счет подключения к курсам еще одного преподавателя
математики. Реализацию проекта по открытию курсов подготовки к ЕГЭ по
математике предполагается начать с отделения Речная.  При наработке  успешного
опыта проведении курсов данный опыт можно будет растиражировать на другие
отделения техникума. Единственная проблема, которая может стать препятствием
для реализации данных планов — это большая текущая нагрузка на основного
преподавателя математики на отделении Речная. Но  данная проблема вполне
решаема  путем проведения переговоров с другими преподавателями техникума и
последующего перераспределения нагрузки.

Список используемых источников.

1.           
Итоги ЕГЭ по русскому языку и математике 2021
года/[Электронный ресурс]- Режим доступа : https://ege.lancmanschool.ru/poleznyie-stati/itogi-ege-po-russkomu-yazyiku-i-matematike-2021-goda/.

2.           
Карашаш Ногаева.  На все сто. Как изменился рынок подготовки к ЕГЭ за 10 лет// Деловой
Петербург [Электронный ресурс]. Электронный журнал- Режим доступа :

https://www.dp.ru/a/2019/03/05/Na_vse_sto__Kak_izmenilsja

3.           
Подготовка к ЕГЭ по
математике /[Электронный ресурс] — Режим доступа : https://foxford.ru/courses/3836/landing?admitad_uid=4bd32b2295694dab13e1f958854cc81d&utm_content=1041307&utm_medium=cpa&utm_source=admitad

4.           
Онлайн подготовка к ЕГЭ-2022
по профильной математике/[Электронный ресурс]- Режим доступа : https://repetitor.1c.ru/

Компания «Нетология» представила «Исследование российского рынка онлайн-образования». Данные для него собирали в начале 2022 года, до февральских событий, поэтому получилась картина того, каким был рынок в 2021 году.

После 24 февраля прогнозировать развитие рынка, опираясь только на прошлогодние показатели, стало невозможно, поэтому исследователи дополнили результаты опросов актуальными комментариями представителей EdTech-индустрии.

По мнению экспертов, один из трендов прошлого года, который сохранится и в 2022‑м, это востребованность курсов по IT-профессиям. В прошлом году это направление оказалось в топе как по востребованности у учащихся, так и по расходам на обучение (а значит, и по доходности для образовательных организаций).

Дело в том, что популярность того или иного обучения ещё не означает, что люди готовы за него платить. Возможно, они рассматривают лишь бесплатные или самые дешёвые варианты. Например, изучение иностранных языков вошло в топ-6 по популярности, но по расходам населения оказалось только на предпоследнем — девятом — месте, перед сборной категорией «Другое», куда вошло всё остальное.

Некоторые эксперты считают, что сейчас люди будут заинтересованы в изучении всего, что обучает дополнительному заработку, экономии и финансовой грамотности. Подробнее об исследовании мы рассказывали здесь.

Правительство представило доклад Федеральному собранию, в котором отчиталось о реализации госполитики в сфере образования в 2021 году. Доклад касается всех сегментов образования, и один из разделов посвящён профессиональной подготовке рабочих и служащих.

По данным доклада, в 2021 году было реализовано 70 848 таких программ, а обучили по ним 1 390 292 человека. Самые популярные направления представлены на инфографике. Для сравнения: согласно «Исследованию российского рынка онлайн-образования» от «Нетологии», объём аудитории, обучавшейся в 2021 году IT‑профессиям и маркетингу на онлайн-курсах, составил 2 550 000 человек.

Более 11,5% слушателей по программам профессиональной подготовки по профессиям рабочих, должностям служащих — молодёжь до 18 лет, почти 50% — в возрасте от 18 до 30 лет. Обучением в этой сфере занимается 5488 организаций: 56,9% — профессиональные образовательные организации, 20,7% — организации дополнительного профессионального образования и 3% — общеобразовательные и другие организации.

В докладе Правительства Федеральному собранию о реализации госполитики в сфере образования в 2021 году были представлены данные о результатах ЕГЭ прошлого года. Известно, что в экзаменах приняли участие 689 761 человек, из них 625 348 (90,6%) — выпускники того же года.

В целом, как говорится в докладе, в результатах ЕГЭ 2021 года не было каких-либо аномальных отклонений ни в лучшую, ни в худшую сторону по сравнению с ЕГЭ 2020 года.

На инфографике представлены предметы, у которых оказались самые высокие доли участников ЕГЭ, не преодолевших минимальные пороги баллов. Кстати, биология вошла в число наиболее популярных предметов ЕГЭ по выбору — её сдавали 18,8% ребят. Столько же выбрали физику, а самыми популярными предметами традиционно стали профильная математика (54,1%) и обществознание (45,2%).

В 2022 году глава Рособрнадзора прогнозировал снижение среднего балла по всем предметам ЕГЭ в связи с тем, что структуры и содержание контрольно-измерительных материалов в этом году изменились. По предварительным итогам Рособрандзора, средний тестовый балл по русскому языку составил 68,3 — это на три балла ниже, чем в 2021-м (71,4). Уже появились сомнения относительно корректности новых заданий ЕГЭ по химии и литературе.

Компания «Эквио» презентовала отчёт «Исследование рынка российского e-learning». Его провели в мае 2022 года вместе с сообществом Digital Learning. На основе выборки из 10 тысяч российских компаний «Эквио» опросили представителей 352 из них и сделали любопытные выводы, которые будет интересно узнать как тем, кто и сам работает в сфере корпоративного обучения, так и тем, кто предлагает для этого сегмента рынка EdTech-решения. Например, на инфографике выше показано, что большинство компаний предпочитает создавать контент для обучения сотрудников своими силами. Этот тренд может быть связан с устойчивым мифом о том, что в каждой компании своё уникальное знание и своя уникальная методология. О том, почему это миф, и подробнее об исследовании мы рассказывали здесь.

В мае 2022 года вице-спикер Госдумы Ирина Яровая внесла в Госдуму законопроект о реформе целевого набора в вузы. Он должен сделать процедуру целевого набора прозрачной. Согласно проекту, конкурс на целевое обучение в вузах станет открытым (сейчас договорённости между заказчиками целевого обучения и абитуриентами могут становиться полем для коррупции).

Почему реформа очень важна, видно на инфографике, составленной на основе данных из доклада Правительства Федеральному собранию о реализации госполитики в сфере образования в 2021 году.

«Целевики» составляют немалую долю всего набора на бюджетные места в вузах (15%). Направления, где наиболее существенна доля «целевиков», связаны с такими видами деятельности, где очень высока цена профессиональной ошибки, — это медицина, педагогика, железнодорожный транспорт и строительство железных дорог.

При этом средний балл «целевиков» ниже, чем у всех зачисленных на бюджетные места.

Нельзя сказать, что 66,8 балла — это тройка, однако с учётом того, что это именно средний показатель, троечников с баллами ниже 56 среди поступивших на целевое, вероятно, немало.

Известно, что среди первокурсников прошлого года, поступивших на платное обучение из-за того, что им не хватило бюджетных мест в желаемые вузы, примерно по 22% и 13% — это отличники и суперотличники со средними баллами ЕГЭ, соответственно, 70–79 и 80+. Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что справедливее было бы, если бы ребята с более высокими баллами заняли целевые места.

В 2009 году в России произошла одна из самых масштабных реформ за всю историю страны. Необходимым условием для получения школьного аттестата стала успешная сдача ЕГЭ по русскому языку и математике, а сам госэкзамен оказался основным вариантом поступления в университет. Это изменение затронуло каждую российскую семью. Одинаковые задания и независимая от школы и вуза проверка помогли преодолеть извечное неравенство между абитуриентами из Москвы и регионов. Но вместе с этим увеличилась конкуренция за места и, следовательно, вырос рынок услуг, связанных с подготовкой к ЕГЭ. Самиздат «Батенька, да вы трансформер» изучил как «белый», так и «чёрный» рынки школьных экзаменов.

Одной из причин введения ЕГЭ стала сложившаяся ещё в советское время практика «целевого репетиторства»: родители старались отправить детей на частные уроки к преподавателям из того самого вуза, куда они собирались поступать. Такие занятия стоили гораздо дороже, чем со студентом или школьным учителем, но все понимали: на самом деле платят не за «вузовский уровень подготовки», а за гарантию поступления.

«Надо понимать, что вузовское репетиторство было по факту взяткой в рассрочку: настоящей целью абитуриентов была прежде всего помощь на экзаменах, а не получение знаний, — рассказывал в 2016 году „Ъ-Власть“ сотрудник ВШЭ, автор книги „Хроники образовательной политики: 1991–2011“ Борис Старцев. — Собственно, я так поступал в МГУ в 1991 году: благодаря репетиторам я знал заранее темы сочинений, а на английском моя преподавательница перед экзаменом подошла к коллеге и попросила ко мне не придираться». Такая практика продержалась вплоть до самого введения обязательного ЕГЭ. «Мы поступали на журфак МГУ в 2003 году, ходили на курсы, а некоторые — ещё и к репетитору с факультета, — рассказал „Батеньке“ журналист одного из федеральных СМИ. — Он преподавал нам английский язык, и это действительно была серьёзная учёба: мой уровень за год ощутимо вырос. К нашему с ним общению было не придраться — мы никогда не обсуждали дополнительную „помощь“. Но через час после экзамена он позвонил и попросил назвать уникальный номер, который был на квитке о приёме моей работы. В итоге я получил на экзамене пятёрку, и до сих пор не знаю — сам её заработал или же мне помог репетитор».

Изначально образовательные чиновники хотели победить именно завуалированные взятки и не видели ничего плохого в частных уроках. В 2009 году министр образования и науки Андрей Фурсенко сформулировал свою позицию в интервью «Фонтанке»: «Когда мне начинают говорить: „Любое репетиторство — зло!“, отвечаю: „Почитайте отечественных классиков: Николая Гарина-Михайловского, Алексея Толстого, Владимира Набокова… В жизни многих школьников и гимназистов всегда присутствовали репетиторы. Так что ничего предосудительного собственно в самом репетиторстве нет. Плохо, когда оно становится формой взятки“». Но со временем критика ЕГЭ росла — и чиновники, защищая госэкзамен, изменили свою позицию. В последние годы в образовательном ведомстве утверждают, что репетиторство просто не имеет смысла: мол, ЕГЭ проверяет знание официальной школьной программы, которую любой ученик и так осваивает с государственным преподавателем. «Проблема многих в том, что они берутся за ум, начинают учиться в одиннадцатом классе. И наверстать за это время весь школьный курс проблематично, — говорил в 2017 году глава Рособрнадзора Сергей Кравцов. — Если бы ребята учились хорошо с начальных классов, то репетиторы бы не потребовались».

Но ученики и их родители так не считают. Опрос ВЦИОМ 2015 года показал, что около половины россиян считают школьную подготовку к ЕГЭ недостаточной. По данным ФОМ за 2015 год, 36 процентов российских выпускников занимались с репетитором. При этом 56 процентов родителей нанимали частных учителей именно для подготовки к поступлению.

Сколько россияне готовы потратить на дополнительную учёбу своих детей? В 2016 году основатель сервиса Preply Кирилл Бигай оценил репетиторский рынок по подготовке к ЕГЭ приблизительно в 15 миллиардов рублей.

— Этот рынок востребован, потому что ЕГЭ — экзамен с высокими ставками, от его результатов зависит дальнейшая образовательная траектория ученика. Многие семьи не удовлетворены качеством основного образования, потому что школы не всегда могут подготовить целую параллель одиннадцатиклассников к экзаменам, а репетиторство предусматривает концентрацию на сильных и слабых сторонах ребёнка. Даже если он хорошо учится, репетитор может быть подстраховкой, — говорит Анастасия Гетман, стажёр-исследователь Международной лаборатория анализа образовательной политики НИУ ВШЭ. Она и сама подрабатывает репетиторством.

В конце 2017 года Институт глобализации и социальных движений подготовил доклад «Расходы на ребёнка в семье верхнего слоя среднего класса в Москве». По их оценкам, средние затраты московской семьи на репетиторов составляют 18,333 тысячи рублей в месяц, причём брать дополнительные уроки начинают уже с 13-летнего возраста. Согласно исследованию Ассоциации репетиторов за 2015–2016 годы, цена зависит от предмета: к примеру, в Москве дешевле всего обходилась подготовка к географии — 1367 рублей за урок, а самой затратной стала литература — 1764 рубля. Но это очень примерная оценка — ведь многие репетиторы не входят ни в какие профессиональные объединения.

Самые дешевые уроки дают студенты — вчерашние школьники, которые сами только сдали ЕГЭ

Сейчас годовой патент на репетиторство в Москве стоит 19 800 рублей. По данным департамента экономической политики и развития Москвы, в первом квартале 2018 года было выдано 1720 таких патентов — в два раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. Поступления в бюджет составили около 34 миллионов рублей.

— Есть узкая прослойка частных преподавателей, максимум десять процентов, которые делают свою работу настолько круто, что результат почти гарантирован, — рассказывает бывший репетитор Илья Созонтов.

По его словам, вокруг таких преподавателей формируются настоящие фан-клубы из бывших учеников и их родителей. Их график расписан на год вперёд, а заработок может доходить до миллиона рублей в месяц. «Для этого нужно работать полный день, заниматься с учениками в группах, брать с них в полтора-два раза выше среднего, да ещё и давать очень дорогие индивидуальные уроки, — перечисляет он составляющие коммерческого успеха. — Цена одного занятия может достигать пяти тысяч. И общая сумма за год может быть эквивалентна стоимости четырёх лет обучения в вузе».

Конечно, такие услуги доступны не всем. Самые дешевые уроки, как и сто лет назад, дают студенты — вчерашние школьники, многие из которых сами только-только сдали ЕГЭ. Для них это способ подзаработать без особого ущерба для учёбы. Но если раньше они искали учеников «по знакомым», то сейчас к их услугам социальные сети и специализированные сайты с объявлениями. Главная задача теперь — выделиться на фоне многочисленных конкурентов.

В 2012 году 18-летний Андрей Гречко учился на первом курсе факультета прикладной политологии ВШЭ и одновременно готовил к ЕГЭ двух учеников. После того как его девушка предложила съехаться, молодой человек задумался о поиске денег. Гречко купил книгу о маркетинге, прочел её и написал во «ВКонтакте» пост о своих услугах, которым гордится даже спустя много лет. После него количество учеников Андрея увеличилось в шесть раз.

— У большинства репетиторов слабые познания в маркетинге, и они воспринимают коммерческий аспект своей работы как бремя. Им нравится преподавать, но они ненавидят продажи, и это видно по их постам. Там не написано, почему я должен пойти именно к нему, какие проблемы он решит. У человека может быть много опыта и крутых материалов, но в его объявлении будет три строчки, — сетует он.

Марина Чуракова начала работать репетитором по английскому языку в 2014 году, когда ей было 18 лет. К этому времени уже появились специальные сервисы, помогающие ученикам и преподавателям найти друг друга. Они запрашивают с репетитора компенсацию за каждого нового клиента — обычно это цена одного занятия, если их было больше пяти. При этом, говорит Марина, сайты требуют подробного отчёта о занятиях. Изучив предложения конкурентов, девушка сначала просила с учеников 800 рублей за академический час, затем повысила до тысячи.

— У меня никогда не было общего учебного плана, так как к каждому человеку требовался индивидуальный подход, — рассказывает Марина. — Надо было учитывать уровень знаний каждого ученика и количество времени до его экзамена. Приходилось использовать самые разные методики, включая авторские, на разработку которых уходило много времени.

При этом собеседники «Батеньки» жалуются, что у большинства частных репетиторов нет собственной учебной программы. А многие, особенно представители «дореформенного» поколения преподавателей, даже не знают особенностей ЕГЭ. Они могут хорошо преподавать предмет, но подготовкой к сдаче экзамена не занимаются.

— Иногда бывает, что репетиторы врут о наличии диплома престижного университета, а когда просишь этот диплом показать, они начинают теряться. Или человек уверяет, что он профессор, а на самом деле это просто седой мужчина, который думает, что он похож на профессора, — говорит Андрей Гречко. — Но есть категория репетиторов, которых мы ненавидим. Они ставят высокий ценник просто из-за своего статуса. Ближе к концу года к нам обращались ребята со слезами на глазах и говорили, что они долго занимались с репетитором, занимавшим высокий пост в крутом университете, и при этом не проходили почти ничего, имеющего отношение к ЕГЭ.

— Тут, как и в любом другом экзамене, есть своя специфика. Именно поэтому подготовку к ЕГЭ часто называют «натаскиванием», — объясняет Анастасия Гетман. — Если у репетитора нет компетентности в вопросах ЕГЭ, деньги и время учеников выбрасываются на ветер.

Появление ЕГЭ фактически перезапустило рынок репетиторства — его стандартизированный и понятный всем механизм лишил вузы монополии на подготовку к экзамену. Сейчас даже школы открывают платные кружки по подготовке к ЕГЭ, но из-за налогов и страховых взносов учителя получают там примерно на 40 процентов меньше, чем частные преподаватели.

Зато появилось множество независимых от вузов и школ компаний, которые готовят к экзамену. Крупнейшие из них — «Юниум» и Maximum. У первой работают 57 филиалов по всей стране, там преподают для школьников всех возрастов на ста разных курсах по 16 предметам. Занятия проводятся в небольших группах, а цена за академический час по любому предмету одинаковая — 279 рублей. В «Юниуме» утверждают, что ежегодно обучают детей из пяти тысяч школ.

Maximum создал в 2012 году бывший вице-президент международной образовательной компании Kaplan Михаил Мягков. В первый год клиентами стали 2600 школьников, уже к следующему учебному году их число выросло в два с половиной раза. Сейчас там учится около 25 тысяч человек ежегодно. Цена академического часа подготовки к ЕГЭ в Maximum — от 318 рублей.

Свою компанию решили открыть и Андрей Гречко с Ильей Созонтовым. «Наши дети стали получать очень высокие результаты: каждый второй набрал больше восьмидесяти баллов, треть получила больше девяноста двух. Они поступили в МГУ, МГИМО, ВШЭ, в очень крутые гуманитарные вузы, — рассказывает Созонтов. — Встал вопрос: кем мы хотим быть дальше — супер-репетиторами, которые, как конвейер, учат сто человек в год как конвейер? Или мы делаем курсы и пытаемся нашу систему масштабировать?» В итоге в 2015 году они основали центр LUDI, где готовят к ЕГЭ, ОГЭ (обязательный экзамен для девятиклассников), а с недавних пор — к международному языковому тесту IELTS. На запуск центра им понадобилось 250 тысяч рублей, и в первый год работы основатели компании продолжали давать частные уроки наравне с сотрудниками.

Вокруг таких преподавателей формируются настоящие фан-клубы из бывших учеников и их родителей

Сначала они по привычке искали учеников «через сарафан», но потом «перестали бояться маркетинга». Так, однажды Андрей написал пост о том, как обществознание связано с альбомом рэпера Оксимирона «Горгород». Он собрал несколько тысяч лайков и дошёл до самого́ музыканта, который разместил публикацию у себя на странице. Поначалу на курсах учились 73 ученика, к концу второго года их стало 150, третьего — уже 300. Стоимость обучения — 1000 рублей за час занятий в группе, но можно получить скидку. В 2018-м выручка центра составила четыре миллиона рублей.

— Курсы по подготовке к ЕГЭ — это не нефтяная вышка, но их рентабельность достаточно хорошая по рынку. Наша система позволяет нам получать очень много учеников «через сарафан», экономить на маркетинге, и у нас рентабельность получается выше, чем у других курсов, — говорит Гречко.

По его словам, параллельно существует целая «консервативная волна» курсов. «Если преподаватель — то должен быть седой. Если сайт — обязательно со шпилем МГУ на главной странице. Если занятия — то только лекция, потому что ребёнок должен записывать, никакого интерактива, — говорит он. — Но наши аудитории не пересекаются».

Ещё одни популярные курсы — «Фоксфорд», на которых можно учиться с третьего класса. Каждый год школа ведёт очные платные курсы, но гораздо больше школьников занимаются онлайн. Стоимость часового интернет-занятия — 210 рублей, а многие курсы и вовсе бесплатны. За счет этого в «Фоксфорде» хвастаются более чем миллионом зарегистрированных учеников.

— Будущее именно за онлайн-курсами: можно учиться по цене одного занятия с репетитором, а эффективность будет такой же, — уверен Николай Близнецов, сооснователь интернет-сервиса для подготовки к ЕГЭ Examis. Близнецов и его друг Руслан Семешко учились в параллельных классах ростовской школы. Оба интересовались бизнесом, проект по подготовке к ЕГЭ через игровые механики они придумали ещё в десятом классе. В феврале 2017-го школьники Близнецов и Семешко попали в государственный бизнес-акселератор — Южный IT-парк, где им помогли разработать концепцию сервиса. В частности, там придумали формат ЕГЭ-марафона: администраторы закрытой группы «ВКонтакте» ежедневно постят теоретические материалы и задания, участники получают баллы за их выполнение, а лучшие — ещё и получают денежное вознаграждение. Но опыт показал, что деньги оказались для школьников не лучшей мотивацией, удивляется Близнецов.

Позже в Examis появились новые форматы: длительное обучение по схеме «урок — вебинар — урок» и марафон «Адская неделя» для интенсивного повторения материала перед экзаменом. Сейчас сервис готовит по русскому языку, обществознанию, химии и биологии, но планирует вскоре увеличить количество предметов. К июню 2018 года на курсах отучились 667 человек.

— Мы не смогли найти инвесторов, но пока они и не нужны — курсы могут спокойно развиваться на деньги с продаж. В будущем, думаю, найдём инвестора, — говорит Близнецов. Он признаётся, что к концу школы бизнес увлёк его больше, чем учёба, поэтому ЕГЭ он сдал «довольно плохо для себя». Но 217 баллов за три предмета всё-таки хватило, чтобы поступить на бюджетное отделение социологии в ЮФУ.

В 2013 году в соцсетях оказались десятки вариантов ещё за несколько дней до ЕГЭ

— Онлайн-курсы — вещь хорошая, но для тех, кто может заниматься самостоятельно, без постоянного надзора преподавателей, — считает Гетман. — По деньгам это может быть выгоднее, но вот отсутствие отчётности… Хорошо ли это для ученика? В итоге такие занятия могут привести к обратному эффекту: ученик может подзабить на что-то или недопонять.

Для тех, кто всё-таки решился готовиться к ЕГЭ самостоятельно, существует целая индустрия «сборников по подготовке к ЕГЭ». Правда, репетиторы жалуются, что многие из них очень плохого качества и составлены неизвестно кем. Они советуют проверять, есть ли у пособия отметка об одобрении Федеральным институтом педагогических измерений (ФИПИ), который занимается разработкой заданий для ЕГЭ.

В этом году издательская группа «Эксмо-АСТ» оценила объём российского рынка учебной литературы в 31 миллиард рублей. Почти все крупные издательства из этого сегмента выпускают литературу для ЕГЭ. Само «Эксмо» предлагает 200 сборников, самый дешёвый из которых стоит 89 рублей. А издательство «Лабиринт» выпускает около восьмисот видов сборников для подготовки к ЕГЭ по всем предметам. Средняя цена за сборник — 200 рублей.

Параллельно с легальными репетиторским услугами развивался и чёрный рынок ЕГЭ. Точечное «вузовское репетиторство» заменили другими технологиями. Например, в 2010 году сразу 30 учителей города Морозовска Ростовской области были задержаны во время коллективной сдачи экзамена по русскому языку. Они утверждали, что просто собрались на семинар, но полиция нашла в помещении ксерокопии заданий ЕГЭ. В том же году оперативники ФСБ задержали курьера, перевозившего решение госэкзамена по математике одному из учеников. В пресс-службе ведомства утверждали, что среди заказчиков были руководители местных органов власти, а продажу заданий организовывал куратор по проведению ЕГЭ в районе. «В день сдачи ЕГЭ педагог, находящийся в здании школы, забирал у экзаменуемого листы с заданиями и передавал курьеру. Тот переправлял их на частную квартиру учителю, который решал задание и тем же путём возвращал его ученику, — рассказывали источники „Ъ“. — По отдельным дисциплинам цена доходила до 50 тысяч рублей, а математика в среднем стоила 25 тысяч. Учителя, решавшие ЕГЭ, получали из этих сумм примерно четыре тысячи рублей».

В следующем, 2011 году, нечестных педагогов успешно заменили соцсети. Все школьники страны быстро узнали про паблик «ВКонтакте» «САМОподготовка к ЕГЭ». Создатели группы попросили учеников незаметно сфотографировать задания мобильным телефоном и отправлять их для «совместного решения». Кроме того, участникам группы предлагали за деньги получить ответы обратно на мобильный телефон. Затея частично удалась: например, задания по математике появились в группе через два часа после начала экзамена. Создатели группы даже опубликовали в СМИ открытое письмо, где заявили, что лишь пытались привлечь внимание к необъективности госэкзамена. Ответ Рособрнадзора был коротким: «По ним плачет тюрьма». Чиновники заявили, что аннулировали сотни списанных таким образом работ, но позже признали, что услугами «САМОподготовки» могли воспользоваться около трёх процентов выпускников. В том же 2011 году была раскрыта афера в элитном Медицинском университете имени Пирогова: приёмная комиссия попыталась зачислить «блатных» абитуриентов, отсеяв реальных отличников с высоким баллом ЕГЭ. Дело дошло до увольнения ректора Николая Володина. «Гной выходит наружу», — прокомментировал историю министр Андрей Фурсенко.

Самый крупный «слив» ответов на экзаменах произошел в 2013 году: тогда в соцсетях оказались десятки вариантов ещё за несколько дней до ЕГЭ.

— В 2013 году у меня был знакомый, систематично скупавший варианты сразу несколько поставщиков. Я выступал в роли ритейлера, у нас была договорённость о распределения прибыли пополам, но потом он меня кинул, — рассказывает «Батеньке» Святослав (имя героя изменено). По его словам, часть вариантов поставлялась напрямую от «крота» в Министерстве образования, другие присылали «VIP-школьники, для которых устраивали закрытые прорешивания в МГУ и других топовых вузах».

— Варианты распространялись через лидеров классов по школам. Смысл был такой: чем больше людей участвует, тем ниже будет ценник. Понятно, что все пытались всех обмануть, но это норма. Обычно ценник выходил в районе пяти тысяч за вариант для одного человека, — говорит Святослав. — Только тот знакомый в итоге меня кинул, и денег я не получил.

После такого провала главу Рособрнадзора Ивана Муравьёва отправили в отставку, а на его место позвали Сергея Кравцова. Тот усилил меры безопасности и резко сократил число людей, имеющих доступ к заданиям. Опечатанные пакеты отправлялись из Москвы в регионы правительственной фельдъегерской службой и вскрывались непосредственно перед началом экзамена. Позже Рособрнадзор перешёл на печать заданий прямо в аудитории на глазах у школьников. Постепенно систему сдачи экзаменов удалось отладить — никаких серьёзных скандалов не было до этой весны. Но накануне ЕГЭ по математике, 31 мая 2018 года, петербургский учитель Дмитрий Гущин публично заявил, что в открытом доступе оказалась самая сложная часть экзамена, за которую можно получить наивысший балл. На следующий день школьники из разных регионов подтвердили в комментариях под постом, что им попались точно такие или почти идентичные задания на экзамене. Рособрнадзор отрицает утечку до сих пор. Ведомство даже объявило, что подаст на преподавателя в суд за клевету, но произошло ли это — неизвестно.

По словам Полины, студентки первого курса факультета социальных наук Вышки, еще несколько лет назад во «ВКонтакте» весной начинали массово продавать «ответы на ЕГЭ». Но это всегда оказывалось мошенничеством. «Сейчас спрос на такое значительно спал: люди поняли, что ответы неверные, и тратить деньги на это не хотят», — говорит она.

Ещё один вид экзаменационного мошенничества сохранился с советских времен, а может, и раньше. На интернет-форумах можно найти десятки историй о том, как один человек сдавал ЕГЭ за другого. Внешнее сходство особой роли не играет. Самая громкая история произошла в июне 2011 года: тогда прямо на выходе из школы полицейские задержали группу студентов, писавших экзамен за выпускников. Результаты ЕГЭ аннулировали, директор школы уволилась, а студентов отчислили из вузов, но восстановили уже к 1 сентября.

— В 2010 году я сдал ЕГЭ за парня с тяжёлой формой ДЦП, — рассказывает Максим (имя героя изменено). — Он формально числился в школе, его родители платили за это деньги. Но он еле мог связать пять слов, его трясло всё время, так что кто-то должен был сдать экзамены за него.

Всего за три экзамена — русский язык, английский и историю — Максим получил 50 тысяч рублей.

— На месте экзамена был огромный поток людей, — вспоминает он. — Сидели уставшие охранники, которые смотрели, есть ли документы, ручка, сдал ли ты мобильник, и всё. Был только один чувак, который внимательно смотрел в паспорт, а потом на меня — на фотке был приятный гладковыбритый молодой человек, а у меня бородище. Я сказал, что фотография сделана в 14 лет и последние три года я пил. Он поржал над этим и, естественно, тоже пропустил. Ну, ему реально было плевать!

К экзаменам Максим не готовился ни дня. В итоге он сдал русский язык на 76 баллов, английский — на 100, историю — «на какую-то пограничную четверку». Парень, за которого он себя выдавал, поступил в вуз. Что с ним было дальше, Максим не знает.

По словам адвоката Дмитрия Грица, такая ситуация квалифицируется как «нарушение порядка проведения государственной итоговой аттестации по образовательным программам среднего общего образования» (ч. 4 ст. 19.30 КоАП). Физическим лицам грозит от трёх до пяти тысяч рублей штрафа, должностным — 20–40 тысяч. Школьнику, который воспользовался услугами мошенников, также грозит аннулирование результатов ЕГЭ. В таком случае сдать экзамен он сможет только на следующий год. Впрочем, можно получить и наказание посерьёзнее. В 2015 году в Нижнем Новгороде студент, который пытался сдать ЕГЭ по математике за школьника, получил десять месяцев ограничения свободы за подделку документов. Молодого человека поймали, когда он показал паспорт выпускника со своей фотографией, вклеенной внутрь.

На вопрос о том, можно ли хорошо сдать ЕГЭ без репетиторства и мошенничества, эксперты отвечают положительно. Но с оговорками.

— ЕГЭ — это простой экзамен, потому что всё нужное для него можно найти самому: типы заданий, вопросов, список литературы для подготовки, критерии проверки и так далее, — говорит Гречко. — Кроме того, ученик может найти много бесплатного контента, который выкладывают курсы и СМИ.

Но людям, к сожалению, не хватает силы воли для самостоятельной работы, вздыхает он: «Если бы все школьники были волевыми, они бы сами всё сдали. Но они не такие».

— Может, проблема в том, что школа не учит их самостоятельно пользоваться информацией, а ориентирует на готовые знания, — предполагает Созонтов. — Это как со спортивными тренировками: любой может накачать мышцы дома, но люди всё равно предпочитают занятия в дорогом зале с персональным тренером.